合伙人的进入与退出机制.docx
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合伙人的进入与退出机制.docx
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合伙人的进入与退出机制
▌一、股权架构
员工+顾问15%投资人15%合伙人70%
合伙人制度的重要性:
阿里巴巴:
香港资本市场要求同股同权,因为合伙人制度受限,只能在美国上市。
相比之下,万通只是培养了一堆优秀的老板,万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人,而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享,但不
能共担。
”
股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制
以阿里巴巴为例:
马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股
东。
成为合伙人的标准是:
“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导能力,高
度认同公司文化,并且对公司发展有积极性贡献,愿意为公司文化和使命传承竭尽
全力”。
职业经理人制vs事业合伙人制,区别在于:
钱为大vs人为大
单干vs兵团作战
分配制vs分享制
用脚投票vs背靠背,共进退
▌三、什么是股权
使用非股权激励的方式:
项目分成:
一项目一结
虚拟股票:
华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股,实际上没有投票权,
不是真正的股权。
期权:
预期可以实现但还未实现的股权。
限制性股权:
分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收回。
真正的股权:
必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准:
同事同学?
什么样人适合做合伙人?
借鉴小米的案例:
团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的,主
营业务为铁人三项。
合伙人的聚集需要以下因素:
创业能力
雷军和林斌、kk做软件出身,王川、周光平、刘德做硬件,阿黎做互联网服务。
创业心态
1愿意拿低工资;
2愿意进入初创的企业,早期参与创业;
3愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
这几个合伙人是怎么来的呢?
经过磨合的合伙人团队,磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友;雷军被阿里巴巴收购的公
司林斌代表google与UCweb合作,谈得来;雷军早期想投资魅族,做天使投资,张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
找合伙人的思维——刘芹
找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度。
你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人。
你的战略想得越透,你对
所规划需要找的人的描述就越清楚。
你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大。
如果你的野心不是足够大,甚至是不
比他更大,我觉得人家加入你是有病。
▌五、慎重把这些人当作合伙人
天使投资人
案例:
西安有个客户,资金不足:
合伙人30万,投资人70万,按出资额分配股权。
两年后:
1.股权结构不合理:
团队既出钱又出力;2.融资的尽调过程中:
没有人敢投
这个架构。
合作者与合伙人是不同的概念,创始人投小钱占大股,投资人投大钱占小股。
全职
干满得到股权,全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例:
15%的股权给了,资源没到位。
怎么收回股权?
开始的方向最好不要走错,一旦走错很难收回。
不管股权有多小,股东会决议也很
难拿回。
股权类比夫妻关系:
长期深度的强关系。
绑定长期的大的盘子里的深度分
配关系,赚的都有15%是他的。
大事情还要商量,股东会决议。
所以,资源承诺优先考虑一事一结。
建议采用合作模式:
项目分成——谈利益分成
不谈股权合作。
兼职人员
案例:
CTO配了20%的股权,两边拿股当CEO。
移动互联网创业相似跑道赛马,跑出来的是少数。
不是兼职人员不可以配股,但建
议不应按合伙人制度配股,即按照15%里的员工期权池配股。
对外部顾问1-2个点
的配股。
早期普通员工
时不建议早期做员工股权激励,员工不在意期权在意加工资。
早期发激励股权的问题:
1.成本高;
2.激励效果差。
全员持股不是不可以搞,建议把握好节奏,现金流比较好或者有融资的情况下。
C
轮D轮上市明朗,可以搞全员持股。
如小米下一轮融资500亿美金。
所以这些人
可以持股,但不要当做合伙人对待的持股。
▌六、公司股权结构
模型一
创始人(老大):
67%以上,占三分之二。
控制权有两个坎,50%(大多事项拍
板)和三分之二(绝对控股,所有事情)
合伙人18%(指的是联合创始人)员工期权15%
适合合伙人拥有核心技术,自己创业思路,掏了大多钱,自己的团队自己的技术。
案例:
京东刘强东
即使是技术合伙人,放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同,没有公式,不同公司用不
同模型。
模型二
创始人51%控股
合伙人34%期权15%
模型三
创始人34%只有重大事项的一票否决权,没有决定权
合伙人51%期权51%
适合:
能力都很强,每个人独当一面:
运营、产品、技术、管理。
案例:
腾讯:
马+张67.5%
▌七、控制权:
一定要股权控股,才能拥有控制权吗?
股权控制是最直接的方式,走资本市场的情况下,融资被稀释,还有其他控制方式,
比如:
1.投票权委托的模式:
融资太多:
上市之前50%以上,刘强东股权不到20%,这
种情况下控制就是通过投票权委托实现的,有些投资人信任委托给刘强东。
京东上
市后20%又被稀释了,但投票权上去了,AB股,一股占多少权。
2.一致行动人协议:
股东会:
CEO投赞成票我们也投赞成票
3.有限合伙:
LP投票权GP
4.AB股计划:
缺点是大陆和香港不承认。
XX,京东,360,小米不愁投资的公司
比较容易谈,一般的早期公司很难谈
▌八、退出机制与预期管理
合伙人分股权:
1.长期创业的心态
2.出资了的(早期出的钱是不是真正的价格)投资人
3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的
怎么谈:
1.沟通:
公平合理的接受。
2.方案落地:
按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。
一
辈子活得就是这一颗人心!
但是善良,要有个度,因为总有人利用你的善良伤害你。
人善,人欺,天不欺;人好,心好,有好报
为人行善,你把善良给对了人,别人就会对你感恩;
为人行善,你把善良给错了人,那么别人就会让你寒心。
真心待人,你把心软给对了人,别人会感谢你情深意重;
真心待人,你把心软给错了人,那就会让你痛心疾首。
心软做人,你把宽容给对了人,别人会对你热忱款待;
心软做人,你把宽容给错了人,别人就会让你窝心难受。
人善,人欺,天不欺;人好,心好,有好报
你做人谦让可以,但要看情况,
如果遇到善解人意的人,那么就会各退一步;
如果遇到得寸进尺的人,那么就会更近一步。
你待人善良可以,但要看什么样的人,
如果遇到有良心的人,他就会知恩图报;
如果遇到没良心的人,他就会卸磨杀驴。
人善,人欺,天不欺;人好,心好,有好报
现实这么的残酷,别想拿什么装无辜。
改变不了的事就别太在意,太在意只会让自己更伤心,
留不住的人就试着学会放弃,强行留下,也是留下人,却留不住心,
受了伤的心就尽力自愈,没有人会替你治疗,
活在世上,除了生死,都是小事,别为难自己。
4、淑女就是未进化的比卡丘。
绅士就是披着羊毛的狼。
想在朋友圈文雅地爆粗,这些句子最适合不过了
05、世界上的脑残这么多,可是你却成了其中的佼佼者。
06、谢你抢了我对象,让我知道他是人模狗样。
07、生下来的人没有怕死的,怕死的都没生下来,所以谁都别装横!
08、我的心就算是驴肝肺,也足以喂饱一条狗的胃了。
想在朋友圈文雅地爆粗,这些句子最适合不过了
09、勃起不是万能的,但不能勃起却是万万都不能的!
10、过去一直喜欢她的胸怀宽广,其实那也无非是一片飞机场!
11、长得真有创意,活得真有勇气!
12、大哥,把你脸上的分辨率调低点好吗?
想在朋友圈文雅地爆粗,这些句子最适合不过了
13、谁骂我傻B我跟谁好,我就喜欢和2B交朋友。
14、你若废我现在,我必废你将来。
15、承诺,就像放屁,当时惊天动地,过后苍白无力。
排在第一的是工作群,缓存1.1G
这个群刚组建的时候,大家聊得很热乎。
办公室里压抑的焦虑,都在这里得到了释放。
可是自从有领导进群后,大家就开始有点忌惮,真正扯闲篇的越来越少。
群里的内容,要么是组织
活动时,大家言不由衷的狂欢;要么是领导发话的时候,大家无精打采的应付。
其余时间,冷清僻静。
群里真正占空间的都是同事们传的一些共享模板,集体活动照片和公司精神文件。
虽然都是一些空而无用的东西,但在需要它们的时候,找起来很头疼。
思考良久,觉得还是算了,有点危险,这个不能删。
排在第二的是女朋友,缓存825M
我是在一次聚会时要到她微信的。
刚开始聊天的时候,我们都很谨慎,每一句话都是小心翼翼。
由段子和查户口式的问答组成的聊天内容,记录了我们从开始到熟悉的全过程。
从某一句
话开始,我们聊得越来越投机,也悄然地走进了彼此的内心。
一个深夜,我向她表白。
过了许久,她答应了我。
我现在还能想起那个激动得睡不着的夜晚。
谈恋爱以来,我们几乎每天都有聊天。
刚开始是从早聊到晚,彼此都充满了新鲜感。
我们聊生活,聊工作,谈梦想,谈人生,忆童年,似乎总有聊不完的话题。
后来我们住到了一起,每
天都可以见面了,聊的内容精简到“回不回来吃饭”和“你死哪去了”.
虽然我们现在聊天的话题越来越少,但是它像一本字典,记录着我们第一次聊天、第一次约会、第一次表白、第一次见父母、第一次吵架等的时间。
哪一天她质问我某一个重要的日子,
我还有这样一数据库来备查,不至于会死得太难看。
显然,这个是救命法宝,千万不能删。
再往后的都是好朋友,缓存200~300M不等
有的是同学,有的是生活中认识的。
我们无话不谈,都是借钱时说一声,马上支付宝就能弹出收款信息的朋友。
平常相互喊一声,就可以出来吃肉喝酒。
有话我们一般都在夜宵桌上讲,
很少会在微信上腻歪。
所以,这些都是百宝箱,最好也不删。
排在第十的老妈,缓存82M
我完全想不到老妈竟然给我发过这么多消息,明明我教会她玩微信还不到半年。
平常我们基本都不用微信聊天,有事情都是打电话。
现在想想,我们连电话都打得很少,一个月也就那么
两次吧。
可这82M的内容究竟是什么呢?
它就像一个黑匣子,记着一段故事。
而我就像一个失忆者,印象里没有半点头绪。
我突然想起三个月前,老妈给我发过养生文章。
一天三四条,内容都是《上班族千万不要吃它,太可怕了!
》或者《绿豆才是治脊椎的灵丹妙药》之类。
我觉得这些太幼稚太无聊了,当
时果断给她的消息设置了防干扰,换来了几个月的清静。
所以,如今让我去想老妈究竟发过什么,大脑里是一片空白。
不用想,这82M无非都是一些朋友圈谣言。
这个可以删!
当我刚准备去点的时候,手机用完最后1%的电,关机了。
充了电重新开机后,微信可以直接打开。
反正没事干,我点开老妈的窗口,往上翻,从第一条消息看起。
半年前,老妈给我发了第一条微信,只有两个字,叫的是我小名。
那是在过年的时候,我教她玩微信,教她打字,她在窗口折腾了七八分钟,才打出我的名字。
还是我帮她点的发送。
第二条消息是在今年三月份。
那时候我已经离开家,出来上班了。
内容依然是我的小名。
距离我教她发第一条消息已经过去一个多月了。
她竟然没有打错,实在难得!
当时我给她回了一
个笑脸。
第三条和第四条发的都是语音。
显示的状态竟然都是红色的未听消息,一看时间都是上午的上班时间。
怪不得那一阵,老妈打电话问我是不是上班很忙,我说没有啊。
他们不信。
原来她
是根据这个推断的。
后来发的消息又变成简短的文字消息了。
比如“吃饭没”,睡“了?
”“下班没?
”之类的。
文字简单,是她能够独立完成的内容,而且又不会吵到我。
但是,我都没有回复她!
持续了好多天后,她开始转发朋友圈的养生文章给我。
各种针对上班族调养的东西发给我,而我一条都没有点开过。
“神奇秘方”,都是她特地为我搜集的。
我也是从那之后,开始设置她的消息免打扰了。
她满心热忱地把一些好
记得那段时间她还打电话问我,她的手机是不是坏了?
过去四五年,我曾频繁接到过她这样的电话。
当时我没等她说完,就不耐烦地告诉她,如果是手机铃声小了,就按侧面有了,肯定是动了哪里,不过不要紧,你点桌面上的设置,然后⋯⋯
“+”字标志的那个键,多按几次,铃声就大了。
如果是手机字变小
我吧啦吧啦地把常见的几个问题又向她重申了一遍,却不知道她这次可能想问我的是:
为什么她给我发消息,总得不到回应。
老妈连续给我发了两个月的链接后,开始给我发照片了。
最开始拍的是家里的现状,窗外的街景,后来拍我小时候的相册,我以前的玩具。
我仿佛看到她忙完家务,无聊拿着手机拍来拍
去的情景。
她满心欢喜地把照片发给我,可是都像发进了一个黑洞,得不到我的一点反馈。
老妈以前不会发信息,只会跟我打电话,可我每回都跟她讲不了几句。
后来她听说年轻人喜欢聊微信,就叫我教她。
我虽然教了她微信,但却设置了免打扰,活生生地把微信变成了一个
留言箱。
当微信存储空间不足的时候,我第一个想要清除的,就是这个我几个月未曾打开过的留言箱。
如果不是因为手机没电关机,我可能永远都看不到这些内容。
翻完这半年的聊天记录后,我
已经泪流满面。
我曾经在网上看过一个地震幸存者写的一段话:
我人生的第一个手机还在,诺基亚
1208,里面的倒数第二条是她发给我的。
接收时间是
2008年5月12日12点46分22秒:
真希望快点考完,累死了。
我回的,
“我也是。
这边比北川还
要累。
”
最后一条是妈妈发给我的。
接收时间2008年5月12日18点52分07秒:
强娃子,你要听话哈,妈挺不住了。
这两个我生命中最重要的女人,从此再也没见到过。
我已经买了20个全新的诺基亚1208,作为我第一个手机配件的供应。
我能把这个手机拆卸成零件再组装上去。
我要在有生之年都要这个手机能开机看到这两条短信。
当时我看了后很感动。
灾难让他与母亲永远地告别了,一条短信是他们间唯一的联系。
他苦苦守护着今生最贵重的东西。
而我,却差点随手删掉了。
我曾有很多和老妈聊天的机会,却一
点都不知道珍惜。
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