市场部绩效考核与提成方案.docx
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市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案
《市场部绩效考核及提成方案》
为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下:
一、薪金标准与结构
类别基本工资标准工资结构说明
绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本试用期1600元,月占基本工资的10%无业绩提成工资上调5%,每
年,工资封顶为转正后2300元,2600元,社保、补贴
3300元,月月占基本工资的10%占基本工资的业绩提成
20,等部门主管基本工资,岗位补贴
市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准
(一)基本工资:
为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资:
即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的20%,此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下:
1、考核的周期:
为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%的基本工资,10,的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资,提成另计;
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如:
本季度既定业绩目标为100
,则发放的业绩考核工资为20,中万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%
的80,,提成另计。
)
4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资:
对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。
1、市场部员工的考核:
每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)
2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)
二、业绩提成方案
(一)提成方式:
每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下:
1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成。
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成。
3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工业绩2%的提成。
4、年度超额完成部门既定业绩目标的,超额部份则按15%计发提成给部门,由部门经理(主管)予以分配。
(二)、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的,基本工资总额上调1%,封顶工资不超过3300元,月。
并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。
2、若季度销售额为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外,所带的团队中员工未完成既定目标的,则按以下标准扣罚部门经理(主管):
第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元,2人160元,依次类推
第二季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元,2人200元,依次类推
民营客户市场连续两个季度部门业绩为零,则予以部门经理(主管)降职降薪。
政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零,则予以部门经理(主管)
降职降薪。
五、产品宣传方式
1、公司为提高产品的知名度,配合市场部的销售模式,协助员工提高销售业绩,将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式,以提高产品的促销力度。
年07月01日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调以上方案自2010
整。
珠海进步软件科技有限公司
二O一O年六月公布
总经理签发:
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式:
1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核,每月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格)。
4、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)
二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容;
2、查询OA记录,对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督;
3、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀(80,100分)、B良(70,79分)、C及格(60,69分)、
D不及格(60分以下)四个类别,考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者,全额发放10%的绩效考核工资;
2、考评分为良者,只发放10%的绩效考核工资的70,;
3、考评分及格者,只发放10%的绩效考核工资的50%;
4、考评分为不及格者,全额扣罚10%的绩效考核工资。
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开,并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力:
决定员工职位或薪酬升降的依据。
市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。
决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础,直接由上级给出综合判断,综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、年度考核结果为较差的,予以调整岗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者,其考核得不到优秀:
1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者;
2)、有旷工记录者;
3)、本年度受过警告以上处分者。
6、连续三个月考核结果为差者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。
附件二市场部经理(主管)级绩效考核表
(考核对象:
主管、经理(含)以上级管理人员)
岗位名称:
姓名:
考核月份:
总得分:
项目及考核内容配分自评上级审核
8善于领导部署提高工作效率,积极达成工作计划和目标
5-7领导能力尚能领导部署勉强达成工作计划和目标
0-4领导方式不佳,常使部署不服或反抗
8策划有系统,能力求精进
5-7策划能力称职,工作尚有表现
0-4缺乏策划能力,须依赖他人
46-60能出色完成工作任务,工作效率高,达成意向客户6个
31-45能胜任工作,效率较高,达成意向客户4个工作任务16-30工作不误期,表现符合标准,达成意向客户2个及效率5-15勉强胜任工作,无甚表现,达成意向客户1个
0-4工作效率低,时有差错,达成任何意向客户0个
8有积极责任心,能彻底达成任务,可放心交代工作
5-7责任感尚有责任心,能如期完成任务
0-4责任心不强,需有人督导,亦不能如期完成任务
善于上下沟通平衡协调,能自动自发与人合作
4沟通协调尚能与人合作,达成工作要求
协调不善,致使工作较难开展
积极传授工作知识,引导和培训下属员工了解工作内容,且
下属员工能完全理解所授知识、工作内容、职责等
指导能力尚能指导下属员工工作,引导和培训能力一般,不能很好的4
传授工作内容与下属员工
欠缺分配工作权力,及指导部署之方法,任务进行偶有困难
品德廉洁,言行诚信,立场坚定,足为楷模
品行诚实,言行规矩,平易近人4工作态度固执己见,不易与人相处
私务多,经常利用上班时间处理私事,或擅离岗位
成本意识强烈,能积极节省,避免浪费
尚有成本意识,尚能节约4成本意识缺乏成本意识,梢有浪费
无成本意识,经常浪费
说明:
1、关于“工作任务”这个项目,必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。
2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准:
即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示,并编制出客户需求方案,得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。
3、此绩效考核表总分100分,解释权归本公司所有。
考核人签名(副)总经理确认考核日期
附件三市场部业务员考核表
(考核对象:
市场部普通员工)
岗位名称:
姓名:
考核月份:
总得分:
项目及考核内容配分自评上级审核
能时时跟进,追踪工作,提前完成工作任务,达成意向客户6个41-60
能跟踪,按期完成工作任务,达成意向客户4个21-40工作任务在监督下能完成工作任务,达成意向客户2个以内4-20
在指导下,亦不能完成工作任务,达成意向客户0个0-4
成本意识强烈,能积极节省,避免浪费5
尚有成本意识,尚能节约成本意识4
无成本意识,经常浪费3
职业行为规范执行很出色2职业道德职业行为规范执行不认真1
收集,整理客户/供方资源及市场信息很出色8
收集,整理客户/供方资源及市场信息积极主动6-7信息工作管理收集,整理客户/供方资源及市场信息基本完成4-5态度收集,整理客户/供方资源及市场信息做得较少3
与他人或部门沟通协调很有成效10
合作与他人或部门合作有效6-9精神与他人或部门时有合作05
对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色5市场
对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效了解与3-4
开发对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力0-2工作
能力对产品,材料及相关技术的掌握全面而深刻5产品对产品,材料及相关技术的掌握比较全面3-4认识对产品,材料及相关技术的掌握能应付2
自觉遵守和维护公司各项规章制度5纪律性偶有迟到,但上班后工作兢兢业业3-4
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度0-2说明:
1、关于“工作任务”这个项目,必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。
2、关于“工作任务”项目中意向客户的标准:
即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交
流演示,并编制出客户需求方案,得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。
3、此绩效考核表总分100分,解释权归本公司所有。
考核人签名经理(主管)确认(副)总经理确认
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!
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谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。
四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。
12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。
火警初起阶段,要全力自救。
防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。
看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午19时为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。
检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:
50—8:
10、13:
50—14:
10立岗迎接上班人员;12:
00—12:
20、18:
00—18:
20立岗送下班人员。
2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。
3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。
不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,幵将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。
发现问题及时报告。
3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。
2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,幵报告,提请有关部门整改。
4、发生火灾先拨打119向消防部队报警,幵立即报告####领导。
报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
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