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驰恩驾校营销策划书
驰恩驾校营销策划书
篇一:
驾校营销策划书
—冶力关驾校营销策划书
被策划单位:
冶力关驾校
策划人:
20XX年3月10日
前言
冶力关驾校是20XX年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。
冶力关驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的
发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要
二、策划目的
三、冶力关驾校简介
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
(2)、市场特点
(3)、兰州市驾校的一般规模
(4)、广告宣传
(5)、一般驾照的价格
(6)、市场利润空间
(7)、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1)、知名度
2)、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
(一)、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
(二)、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?
选准市场,选准目标,争取做明星驾校。
二、策划目的
每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见冶
力关驾校。
三、冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校,20XX、20XX、20XX、20XX年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇,总占地面积达120XX多平米。
整个训练场地布局合理,基地设施
均按国家规定要求建设,同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆,配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子
模考仪及各零件实物,有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念,严格管理,不断提高服务质量,以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标,积极争创一流的明星驾驶培训学校。
学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制,通过严格的管理措施,建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍,促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。
学校虚心听取培训学员的建议和意见,真正体现“一切
服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车,安全可靠的车辆性能,定期的保养检查,让你放心地开、放心地学!
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含
金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。
兰州市目前有37所二类驾校。
驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!
(2)、市场特点
A、驾校繁多。
兰州市有37家驾校,已属驾校高密度地区。
B、季节性。
驾校招生呈季节性变换:
8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员
较少。
春节一过,便属旺季。
C、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域
的限制影响严重。
(3)、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校,占地面积均25亩左右;拥有培训车辆均40辆左右
(4)、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也
有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校上加入了会员,可以在上报名。
(5)、市场价格
培训费:
B23380元
C12980元
考试费:
B2
科目一:
(理论)考试费
科目二:
(场地驾驶)考试费133元
科目三:
(道路驾驶)考试费198元
考试费:
C1
科目一:
(理论)考试费
科目二:
(场地驾驶)考试费
科目三:
(道路驾驶)考试费168元
体检费:
须到县级以上医院体检,费用自理。
(6)市场利润空间
驾校的利润还是很可观的,一年按招收1000名学员计算,可得利润50万到60万之间。
(7)市场潜量
(1)兰州经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。
银川市有60多人,如果有10%的人考取驾照,哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。
如果一个人盈利500元,总盈利
将市3000万。
(2)在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%,大学生仅占其20%,而部分大学的学子考照
的又屈指可数,而驾驶又是当代大学生必备的技能,所以,校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1)、知名度
由于广告宣传乏术,冶力关驾校的知名度不应说很高,学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以
上,”“了解”只占20%左右。
2)、市场占有率
市场占有率为35%,在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内,主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校:
校长,马兵。
占地面积30余亩。
拥有20辆C照培训车(长安皮卡),10辆培训货车(车
身长米)。
配有接送专车。
甘南驾校:
占地面积20余亩,地处新城长城路,其广告宣传突出。
此外,20XX年东方驾校与甘南师范学院合作,给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
(1)年龄状况:
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占60%以上,其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的市50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
(2)偏好状况:
学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方
便的驾校。
(3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析(内外部环境分析)
(1)内部
优势:
1.冶力关驾校占地面积120XX平方米,这在同行中已属“地主”级别。
篇二:
洛阳顺驰驾校营销策划书最新版本-张强强组
河南科技大学管理学院
洛阳顺驰驾校营销策划书
策划人员:
张强强(交通运输122班121403090231)
指导老师:
蒋静
提交日期:
前言
改革开放以来,我国经济已经经历了长达三分之一世纪的高速增长,人民生活水平得到了显著提高。
伴随着中国经济的飞速发展,所带来社会财富的增加,使得人们消费水平越来越高,一些在过去看来可望不可及的“高档消费”也渐渐进入了寻常百姓家。
人们在追求高层次消费的同时,对汽车的需求也将水涨船高,根据(社科院报告称10年内我国百户汽车拥有量将达60辆)中国社科院《中国汽车社会发展报告20XX-20XX》主编王俊秀表示,20XX年中国每百户家庭私人汽车拥有量超过20辆。
报告预计,到20XX年第一季度,中国私人汽车拥有量将破亿,10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆,到20XX年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
消费水平的提高,私人汽车的普及,使得汽车驾驶证已经成为人们必备证件之一。
再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”、“三会”的说法,“三证”即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证,而“三会”则是指会写字(电脑)、会说话(外语)、会走路(开车)。
由此可见,驾驶证对大学生来说已然是必需的证件。
而有的大学里老师也不断鼓励大学生们多拿证、“广撒”。
在许多大学生看来,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场,而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用,大学生们对驾照的重视使得大学驾校市场的热潮一时难以褪去。
因此,汽车驾校校园市场的发展空间非常大。
在大学校园这种考驾照热流的冲击下,许多的校园驾校纷纷涌出,驰骋市场。
目前,在河南科技大学校园招生的驾校便超过10家,使得校园市场竞争异常激烈,而要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。
本案将针对顺驰驾校拓展校园市场提出具体策划方案,帮助顺驰驾校在激烈的校园市场中先发制人,成为校园市场中的领导者。
目录
目录...........................................................................................................1
一.概要...................................................................................................3
二.营销策划的目标..............................................................................4
1.阶段性目标....................................................................................4
2.短期目标........................................................................................4
3.长期目标........................................................................................4
二.环境分析............................................................................................5
1.营销环境分析..............................................................................5
宏观环境................................................................................5
市场环境分析........................................................................5
2.竞争者环境分析............................................................................6
对手规模.................................................................................6
市场价格.................................................................................6
主要竞争者状况.....................................................................7
竞争对手营销分析.................................................................7
三.SWOT分析...........................................................................................8
1.内部因素:
....................................................................................8
2.外部因素:
..................................................................................8
四.营销策略........................................................................................10
1.市场细分......................................................................................10
2.市场定位......................................................................................10
五.营销执行方案....................................................................................12
1.线上问题解决方案....................................................................12
驾校存在的问题..................................................................12
互联+驾校,线上线下O2O模式....................................12
驾校微信公众平台:
..........................................................13
2线下市场推广活动......................................................................14
定价策略...............................................................................14
营销渠道..............................................................................14
促销策略...............................................................................15
广告策略...............................................................................15
3.促销活动方案实施......................................................................16
、校园版《一站到底》........................................................16
、充话费,送驾校代金券....................................................17
、报驾校,送校园宽带........................................................17
、报驾校,送优乐购消费卡................................................17
七.营销预算和效果评估......................................................................19
1.营销预算表..................................................................................19
2.效果评估......................................................................................19
八.营销控制与反馈............................................................................20
附录...........................................................................................................21
一.概要
随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,以及日益增长的物质文化需求,使得汽车越来越多的涌现在我们的眼前,随着产生很多附属东西也得到发展,驾驶证是开车的最根本也是最重要的东西,所以随着也带来了一股考驾照的热潮,作为当代大学生,没有高考的压力,也没有生活的烦恼,可以说是比较轻松的时期,所以这个时期对人是悠闲的。
由此很多大学生开始抓住这个机会考驾驶证,为自己以后能够开车提供更好的保障。
本策划通过分析当前市场上的驾校的情况,通过比较发现驾校市场仍然广阔,如何更好的抓住这个区域,更好的抓住资源,促进自己驾校的更好的发展是关键。
由此我们组对驾校的情况进行了策划,通过运用环境分析、SWOT分析发现驾校之间的有优缺点,一方面为驾校提供更好的更完善的方案,方便于驾校进行招生;另一方面也能够为同学找到更好的更便宜方便的驾校,做到一举两得。
本案特针对顺驰驾校校园市场不断下滑的现状,对其巩固、提升校园市场份额的整合营销策略提出具体方案,为顺驰驾校树立新的形象,巩固、开拓其市场占有份额。
本策划从20XX年4开始至今,围绕着“如何巩固、提升顺驰驾校校园市场”这一主题,经历近一个月的时间,通过对河南科技大学在校的大一、大二、大三三个年级的大学生进行问卷调查、对顺驰驾校教练的访谈、实地走访等方式获取顺驰驾校在河南科技大学校园市场上最新的表现信息,在借鉴其他驾校成功经验、结合本公司所存在问题的基础上,我们认为:
巩固、提升顺驰驾校校园市场关键在于整合各种营销手段,重新树立品牌形象,从而获得突破。
篇三:
洛阳新区驾校营销策划书
河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销策划书
策划人员:
××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
××(班级、学号)
指导老师:
提交日期:
____________________________
前言
要求:
1.对策划内容高度概括性表述
2.能够引起阅读者的注意
3.文字不宜过长,控制在1页纸内
具体内容包括:
1.策划的重要性和必要性;
2.策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态;
3.策划书的特色描述,概况介绍策划的过程,参加人员情况等。
录
目录.....................................................................................3
一.概要...........................................................................4
二.环境分析.....................................................................5
1.营销环境分析........................................................................5
宏观环境.........................................................................................5
微观环境.........................................................................................6
2.市场分析................................................................................6
市场现状与趋势.............................................................................6
市场背景......
- 配套讲稿:
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