钟表化妆品专柜挂出对比香港零售价.docx
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钟表化妆品专柜挂出对比香港零售价
钟表、化妆品专柜挂出“对比香港零售价”
上周起,海关方面宣布实施15号公告,部分化妆品完税价格上调。
虽然很多人会认为这让赴港代购的成本再度提升,但是不少定期会去香港扫货的达人却算了另一笔账:
现在,去香港买东西真的更划算吗?
就在本月初,倩碧新推的一款精华液在各大商场上柜的时候,将内地390元和香港专柜售价380元港币标在显著位置,对比香港零售价的促销方式不难看出更多端倪。
同时,不少钟表品牌的两地差价也在今年调整到只剩一个汇率差。
一边是逐渐上调的代购成本,一边却是渐趋接近的两地售价,甚至有媒体宣称香港和内地的价差将逐渐消失,暂且不论汇率差是否也能消失,但就目前不断缩减的差价幅度而言,业内人士分析,20%的差价幅度将是客人选择赴港采购的分水岭。
对比香港零售价抢的是谁的眼球?
本月初,倩碧在推广宛若新生精华液的时候,巧妙地运用了对比香港零售价的方式。
在几年前,化妆品在内地和香港两地差价高达40%的状况下,这是根本无法想像的事情。
内地390元和香港专柜售价380元港币,当这组数据放在一起的时候,一冲眼的感受是:
天哪,只差10块钱!
,而如果考虑汇率差的话,实际差价也在80元左右。
就冲着这个10元标签差价,很多老顾客来买都是成批带回去的,我们柜台一天能卖几十支。
武林银泰倩碧专柜的营业员说。
尽管倩碧方面不愿对此多谈,但相当明确的对比已经传递出准确的信息它想告诉客人,对港售价正在逐步趋同。
不单是倩碧,像Origins等近两年才进内地市场的化妆品,也在定价体系上努力靠近香港价格,目的则是为了将去香港扫货的客人留在内地。
宝珀、积家多款表对港售价只剩汇率差
年后,我们向香港那边的市场了解过,一些大牌手表的标价和香港专柜的标价几乎一样。
杭州大厦购物城钟表部负责人说。
以宝珀的Villeret系列中6120364255A款手表为例,杭州大厦购物城售价为80500元,香港一家购物中心宝珀专柜的标价为82500港币,按当前汇率计算,实际差了5491元人民币。
大多数品牌一年会有两次调价,在调价中,内地商场小幅上涨,香港涨幅则大一些,是缩短内地与香港专柜差价的主要方式。
从2011年开始,部分品牌中的一些产品,在内地商场的售价甚至出现了下调。
这也会给消费者一个整体感受,差价在缩小。
业内人士说。
宝珀店员告诉记者,早在去年11月,就听说手表价格将在调价中和香港专柜标价趋于一致。
商场VIP购买宝珀有9折优惠,折算一下,我们和香港专柜在实际价格上就差汇率。
此外,积家也有多款手表在数次调价之后,内地和香港的售价逐渐接近。
差价20%是个分水岭
如果内地化妆品、钟表价格能和香港的差价控制在20%左右,即两地的差价只剩汇率差的话,显然能将更多消费者留在内地。
业内人士说。
记者算了笔账,按照全年赴港旅游产品自由行的平均成本推算,三天的住宿及往返杭州香港的机票总额在2500元/人左右。
如果赴港共消费10000元商品,以30%的差价计算大约省下3000元;若差价为20%,则省了2000元。
也就是说,如果差价在30%的话,赴港扫货一万元货品,可以省下3000块,但在刨掉旅行费用之后,仅省了500块,如果差价在20%的话,购买一万元货品仅省2000元,还不够旅行费用呢。
换句话说,两地商品差价一旦控制在20%这个点,消费者完全可以综合考虑售后、维修的整体性价比,选择在本地消费。
送化妆品小样,享受美容顾问,这些都是内地商场对老顾客的回馈。
杭州某商场化妆品部负责人说,去香港购物存在着快速消费的情况,新客比例比内地商场高很多。
如果在保证一定价差的前提下,内地商场完全可以用好的服务留住客源。
关税是影响两地价差不可避免的部分,但是品牌可以薄利多销来承担关税成本,保证客群不流失。
杭州大厦购物城钟表部主任分析,通过抬高香港售价、维持内地价格以缩短两地差价是目前可以借鉴的营销策略,如果再加上好的服务,就能留住更多客人。
上周起,海關方面宣佈實施15號公告,部分化妝品完稅價格上調。
雖然很多人會認為這讓赴港代購的成本再度提升,但是不少定期會去香港掃貨的達人卻算瞭另一筆賬:
現在,去香港買東西真的更劃算嗎?
就在本月初,倩碧新推的一款精華液在各大商場上櫃的時候,將內地390元和香港專櫃售價380元港幣標在顯著位置,對比香港零售價的促銷方式不難看出更多端倪。
同時,不少鐘表品牌的兩地差價也在今年調整到隻剩一個匯率差。
一邊是逐漸上調的代購成本,一邊卻是漸趨接近的兩地售價,甚至有媒體宣稱香港和內地的價差將逐漸消失,暫且不論匯率差是否也能消失,但就目前不斷縮減的差價幅度而言,業內人士分析,20%的差價幅度將是客人選擇赴港采購的分水嶺。
對比香港零售價搶的是誰的眼球?
本月初,倩碧在推廣宛若新生精華液的時候,巧妙地運用瞭對比香港零售價的方式。
在幾年前,化妝品在內地和香港兩地差價高達40%的狀況下,這是根本無法想像的事情。
內地390元和香港專櫃售價380元港幣,當這組數據放在一起的時候,一沖眼的感受是:
天哪,隻差10塊錢!
,而如果考慮匯率差的話,實際差價也在80元左右。
就沖著這個10元標簽差價,很多老顧客來買都是成批帶回去的,我們櫃臺一天能賣幾十支。
武林銀泰倩碧專櫃的營業員說。
盡管倩碧方面不願對此多談,但相當明確的對比已經傳遞出準確的信息它想告訴客人,對港售價正在逐步趨同。
不單是倩碧,像Origins等近兩年才進內地市場的化妝品,也在定價體系上努力靠近香港價格,目的則是為瞭將去香港掃貨的客人留在內地。
寶珀、積傢多款表對港售價隻剩匯率差
年後,我們向香港那邊的市場瞭解過,一些大牌手表的標價和香港專櫃的標價幾乎一樣。
杭州大廈購物城鐘表部負責人說。
以寶珀的Villeret系列中6120364255A款手表為例,杭州大廈購物城售價為80500元,香港一傢購物中心寶珀專櫃的標價為82500港幣,按當前匯率計算,實際差瞭5491元人民幣。
大多數品牌一年會有兩次調價,在調價中,內地商場小幅上漲,香港漲幅則大一些,是縮短內地與香港專櫃差價的主要方式。
從2011年開始,部分品牌中的一些產品,在內地商場的售價甚至出現瞭下調。
這也會給消費者一個整體感受,差價在縮小。
業內人士說。
寶珀店員告訴記者,早在去年11月,就聽說手表價格將在調價中和香港專櫃標價趨於一致。
商場VIP購買寶珀有9折優惠,折算一下,我們和香港專櫃在實際價格上就差匯率。
此外,積傢也有多款手表在數次調價之後,內地和香港的售價逐漸接近。
差價20%是個分水嶺
如果內地化妝品、鐘表價格能和香港的差價控制在20%左右,即兩地的差價隻剩匯率差的話,顯然能將更多消費者留在內地。
業內人士說。
記者算瞭筆賬,按照全年赴港旅遊產品自由行的平均成本推算,三天的住宿及往返杭州香港的機票總額在2500元/人左右。
如果赴港共消費10000元商品,以30%的差價計算大約省下3000元;若差價為20%,則省瞭2000元。
也就是說,如果差價在30%的話,赴港掃貨一萬元貨品,可以省下3000塊,但在刨掉旅行費用之後,僅省瞭500塊,如果差價在20%的話,購買一萬元貨品僅省2000元,還不夠旅行費用呢。
換句話說,兩地商品差價一旦控制在20%這個點,消費者完全可以綜合考慮售後、維修的整體性價比,選擇在本地消費。
送化妝品小樣,享受美容顧問,這些都是內地商場對老顧客的回饋。
杭州某商場化妝品部負責人說,去香港購物存在著快速消費的情況,新客比例比內地商場高很多。
如果在保證一定價差的前提下,內地商場完全可以用好的服務留住客源。
關稅是影響兩地價差不可避免的部分,但是品牌可以薄利多銷來承擔關稅成本,保證客群不流失。
杭州大廈購物城鐘表部主任分析,通過抬高香港售價、維持內地價格以縮短兩地差價是目前可以借鑒的營銷策略,如果再加上好的服務,就能留住更多客人。
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