踩盘计划表.docx
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踩盘计划表.docx
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踩盘计划表
踩盘计划表
篇一:
踩盘计划表
做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高,
踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一,整理楼盘清单
在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包
括:
楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网
址,搜房业主论坛)
第二:
分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?
江北区?
还是渝中区?
按区域划分好后,再在相同的区
域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝?
第三:
寻找公交路线
搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的
线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!
第四:
在那里坐车
如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地
方离你近就到哪个地方去坐车。
第五:
对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,
客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候,可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品:
1、一张整理好的楼盘线路清单
2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐,
并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零
钱而担心了
3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车
4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店
5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少
灰。
同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机附带
一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。
篇二:
踩盘计划表踩盘计划表
踩盘目的:
.
收集数据和增长见识。
踩盘的项目:
踩盘时间:
上班时间
注意事项:
1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其
配套,客户等问题。
2.避免出现专术语,如容积率、绿化率等等,站在业主非专业角度问问题,需要调查的
专业数据通过通俗话来询问。
3.在踩盘前做好充足准备,了解项目网上所能了解的信息后,再分析还有那些事不清楚
的,及通过那些问题获取这些数据,带着具体的问题向销售咨询,节省时间与精力。
踩盘方
式:
1.假扮客户
2.直接表明同行的身份(三线城市不好用)鉴于自身的情况,还是直接表明身份的好。
3.踩盘准备相应的设备(如录音笔,微型相机)
4.心态一定要端正
踩盘收集:
1.各类经济技术指标
2.项目周边市政配套
3.物业相关管理
4.价格
5.停车调查
6.空置率调查
7.价格走势调查
8.销售房源调查
9.观察售楼部内部装修风格、人员配备、
1.项目基本情况调查表
2.点评分析踩盘总结篇三:
房地产踩盘调研计划市调计划书
一、项目小组交底会
二、制订市调计划
三、具体工作内容
1.收集资料
(1)收集以往的报告、互联网资料;
(2)甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。
2.市调调研
(1)项目地块查勘:
收集项目用地红线,实地调研考察。
(2)城市(区域)调查:
收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。
(3)房地产市场:
a.分区数据;
b.分物业数据;
c.分价格区间数据;
(4)楼盘调查
a.各片区典型楼盘调查:
写字楼、酒店、商业mallb.项目所在区域楼盘调查:
写字楼、酒店、商业mall楼盘调查内容:
甲级写字楼,星级、商务酒店,大型商业mall调查基本信息——占地面积、建筑面积、容积率、配套设施(商业、会所、幼儿园、学校)、
开发分期等。
规划设计——总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。
销
售情况——认筹时间、开盘时间、销售价格(对应交楼标准)、销售速度、销售率、客户群、
主要卖点、劣势。
营销推广——售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。
其他:
所属等级、楼层、外型、标准层面积、装修标准、功能配置等。
市调方法:
实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书(报纸广告)、访谈销售
代表。
3.调研总结
整理市场调研资料,通过数据分析和经验总结,形成市场调研专项报告。
四、出发调研前的准备
(1)调研表格、基本资料(区位图等)、记录工具(相机、笔记本等)
(2)调研项目清单,调研线路
五、调研要求
(1)每天调研后作小结、讨论;
(2)及时整理、录入资料(日事日清);
(3)补充调研,根据新假设调整调研内容;
(4)调研结束后基本形成大思路。
篇四:
房地产踩盘表1柳州市城区楼盘市场调查一览表鸿泰名庭分析:
1、近3个月以来,总成交量为6套,平均每个月2套,成交量差的主要原因有国家政策
的调控;银行贷款政策的制约;楼盘所处尾盘期;房型差;尾盘期未见优惠活动,有意向购
买的客户都在等待第二期房源,导致成交量差;
2、来访量,近期因第二期开始对外接受预约,平均每日售房部来访量为6组。
主要是咨
询第二期房价及相关房型,但至今,房价未定。
有意向购买的客户可办理预约,预交1万元,
开盘购房可减100元/天。
柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析:
1、销售情况:
20XX年8月20日第四期开盘,共129套房源,开盘当天成交110套。
据了解成交的主要
原因:
房价较为便宜,均价5900元/平方。
地段好,交通便利,物业服务好等。
9月17
日第五期开盘,共91套房源,当日成交80套,开盘两次当日共成交190套。
目前余下房源
共5套主要是一楼、顶楼。
20XX年11月中旬再加推一栋共108套,初步价格为5680—6480
元/平方左右。
2、来访情况:
平均每日来访量为20组,从来访量中计算,成交量在80%左
右。
柳州市柳东区城区楼盘市场调查一览表东郡三期市调分析:
1、从20XX年9月12日开盘当天销售40套,从20XX年9月13日至20XX年10月27
日共销售10套,购
买群体中有60%是供电局职工,40%为白领。
第三期主推143-165平方房型,均价7500
元/平方。
2、开盘至今,平均每天来访量为15组,来访量多,主要是开盘期,多数以供电
局职工为主。
柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表篇五:
房地产踩盘准备资料踩盘准备资料小区环境、周边生活配套、交通便利状况等市场定位、产品特色、促销手段、价格定位。
1、各类经济技术指标:
这类数据是最容易获取的,可以从一些楼书等宣传资料获得。
2、项目周边市政配套:
也是比较容易获得,暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告
诉你,明调也有可能得到。
一线城市完全可以从市区地图中获取数据,不过最好再亲自走走
比较好些。
3、项目内的配套设施及物业管理相关:
可以通过先看沙盘、楼书,再询问售楼小姐确认。
4、价格:
获取均价很容易,一个电话一般都能成功获取信息,但是要采集的是楼层差价,
方向差价,景观差价的话就需要一些小技巧了,该怎么做呢?
4.1楼层差价:
通常我到售楼现场后,通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有
空缺:
于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下,再相减基本上就可以认为是楼层的差
价概数了,当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。
多循环几次,一般都能采
集到差价问题。
4.2景观差价:
也是同理,就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍,可以对销售人员
说想买两套之类的话。
4.3其他差价:
同理,选取不同角度来询问,但是一次踩盘不要问太多价格,可以考虑
多次踩盘。
5、停车调查:
相对容易也可以从电话上获取,但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传
或到现场看图纸了。
6、空置率调查:
问保安,查看小区贴出来水电缴费表,凡是没有电费的都是空置,实在
不行就只好一家一家走了,看装修情况。
或者与物业管理打好关系,这些数据就很轻松了。
7、价格走势调查:
盯准相同楼层的相似单元销售价格,不同时期价格相减一般就是价格
涨幅了,因为涨价时一般都是没平分涨多少,不会像定价时还看因素不同来微调。
8、销售房源调查:
最难的一部分,有些甚至售楼人员都不知道(销售主管可能才知道)。
这一部分内容靠询问售楼人员得出数据一般都是假的。
坦白说我也没有很好的经验的,一般
我采用的推理法,根据已售完楼盘的销售周期来反推调查项目,但这样得出数据不太可靠。
一、基础
1.了解所踩项目基本情况a)地理位置
b)环境:
大环境:
人文、交通、商圈小环境:
人文、交通、商圈、小区域发展、市政规划c)产品:
主力/附加/公建d)投资商(背景)
e)开发商(还有哪些项目)f)建设商(建设情况及资历如何)g)代理商:
销售代理/广告代理(推广、策划)h)物业管理i)五证:
土地使用证(或土地使用出让合同)、建设用地规划许可证、建设工程规划许
可证、建设工程施工许可证、预售(销售)许可证注:
在建立基本需求框架后,根据电话访问和网络搜集信息的不足,在踩盘过程中再收
集并补足。
2.现场踩盘计划
a)看一种产品:
专一设定b)看所有产品:
住宅、办公、商业的产品集合,从所要调查产品的方向建立表格和调
查方式。
c)装备:
提前预约、录音笔、相机,使用手机拍照更方便假名片等项目切合,如项目卖办公,我是it业?
?
?
二、行动方式
1.扮演角色
a)同业调查,直入调查
“同行,向你们学习,如果方便的话,请做讲解”资料共享、互换,结交同业朋友b)同业调查,半真半假
“我们开发的是商铺,但我个人需要的是住宅”“是同行,但真的是来买房的”“朋友认为我很专业,请我帮他看看”c)扮演假客户
初步以假客户市调最为容易收集全面信息,以同业半真半假市调较易得到内部真实消息,
直入的同业调查最难,必须面对专业素质极高的项目人员时采用。
2.假客户踩盘
a)大面积、尽量多的把自己的信息留给销售人员,便于随时接到对方的新信息,去现场
时做到事出有因,真实性。
“我以前就对你们的项目感兴趣”。
b)为踩盘设定自己的身份距离项目较近:
我是区域客户价格合适:
赚钱不多,但买的起你们的房子/有闲钱做投资c)身份
公司团购:
按级别搭配各种户型几个朋友一起买房:
多人轮流调查自己买房:
同事同去假扮夫妻,带公司阿姨去,假扮家长d)怎样来:
提前有预约;路过;看到广告;听朋友说的?
?
三、现场行为
1.几种角色扮演的成功可能性a)如果直入调查,在相互尊重的基础上,不能有失自己公司的尊严。
“做市调不想打扰
你们接客户,大家互相帮助。
如果不方便,请给我资料我自己看项目。
”b)如果半真半假调查,在调到信息时,不要给予对方太多可能性,不必伤感情。
“我觉
得不合适,不过你真的很专业,是我见到的为数不多的专业感很强的销售人员。
”c)假客户假如现场
进入现场就进入了自己的领地,因为你以后将是这里的主人,销售人员为你提供良好的
服务是理所应当。
2.伴随了解销售人员的行为a)入门:
入门后通常会有销售人员迎接你:
“您好!
欢迎光临!
您是第一次来吗?
”按常规回应。
较有气势的现场,会在你进入时全场大喊:
“欢迎?
?
..”。
这是一种惊吓客户的手法,如
常的进入角色。
销售人员希望客户受到惊吓后,客户从心理上依靠他们。
b)引导:
接受销售人员的引导入座后,她会交换名片后了解你的个人家庭状况等信息,
以便介绍给你产品,所以把你准备好的信息都给她,让她更好的帮你介绍。
当你要了解的产
品较多时,可以保留性的把信息给对方。
两人结婚买房:
介绍一、二室产品加上老人一起住也好:
三室产品有孩子了怎么办:
复式、多买几套老人的钱可能不想买房:
家少商铺c)沙盘、模型
了解你的信息后,销售人员会带你去看沙盘及模型,这时可以了解到产品的整体状况,
楼宇的排列,景观的分布,人行、车行通道,建筑网络,内外配套,未来周边规划,模型可
篇二:
前期踩盘计划表
楼盘信息调查表篇二:
踩盘计划做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更
高,踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一,整理楼盘清单
在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包
括:
楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网
址,搜房业主论坛)
第二:
分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?
江北区?
还是渝中区?
按区域划分好后,再在相同的区
域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝?
第三:
寻找公交路线
搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的
线路。
勾出来。
只要你50px”width=“450px”alt=“踩盘计划表”title=“踩盘计划表”/>
找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!
第四:
在那里坐车
如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地
方离你近就到哪个地方去坐车。
第五:
对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,
客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候,可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品:
1、一张整理好的楼盘线路清单
2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐,
并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零
钱而担心了
3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车
4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店
5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少
灰。
同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机附带
一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。
篇三:
房地产踩盘调研计划市调计划书
一、项目小组交底会
二、制订市调计划
三、具体工作内容
1.收集资料
(1)收集以往的报告、互联网资料;
(2)甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。
2.市调调研
(1)项目地块查勘:
收集项目用地红线,实地调研考察。
(2)城市(区域)调查:
收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。
(3)房地产市场:
a.分区数据;
b.分物业数据;
c.分价格区间数据;
(4)楼盘调查
a.各片区典型楼盘调查:
写字楼、酒店、商业mallb.项目所在区域楼盘调查:
写字楼、酒店、商业mall楼盘调查内容:
甲级写字楼,星级、商务酒店,大型商业mall调查基本信息——占地面积、建筑面积、容积率、配套设施(商业、会所、幼儿园、学校)、
开发分期等。
规划设计——总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。
销
售情况——认筹时间、开盘时间、销售价格(对应交楼标准)、销售速度、销售率、客户群、
主要卖点、劣势。
营销推广——售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。
其他:
所属等级、楼层、外型、标准层面积、装修标准、功能配置等。
市调方法:
实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书(报纸广告)、访谈销售
代表。
3.调研总结
整理市场调研资料,通过数据分析和经验总结,形成市场调研专项报告。
四、出发调研前的准备
(1)调研表格、基本资料(区位图等)、记录工具(相机、笔记本等)
(2)调研项目清单,调研线路
五、调研要求
(1)每天调研后作小结、讨论;
(2)及时整理、录入资料(日事日清);
(3)补充调研,根据新假设调整调研内容;
(4)调研结束后基本形成大思路。
篇四:
房地产踩盘表1柳州市城区楼盘市场调查一览表鸿泰名庭分析:
1、近3个月以来,总成交量为6套,平均每个月2套,成交量差的主要原因有国家政策
的调控;银行贷款政策的制约;楼盘所处尾盘期;房型差;尾盘期未见优惠活动,有意向购
买的客户都在等待第二期房源,导致成交量差;
2、来访量,近期因第二期开始对外接受预约,平均每日售房部来访量为6组。
主要是咨
询第二期房价及相关房型,但至今,房价未定。
有意向购买的客户可办理预约,预交1万元,
开盘购房可减100元/天。
柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析:
1、销售情况:
20XX年8月20日第四期开盘,共129套房源,开盘当天成交110套。
据了解成交的主要
原因:
房价较为便宜,均价5900元/平方。
地段好,交通便利,物业服务好等。
9月17
日第五期开盘,共91套房源,当日成交80套,开盘两次当日共成交190套。
目前余下房源
共5套主要是一楼、顶楼。
20XX年11月中旬再加推一栋共108套,初步价格为5680—6480
元/平方左右。
2、来访情况:
平均每日来访量为20组,从来访量中计算,成交量在80%左
右。
柳州市柳东区城区楼盘市场调查一览表
东郡三期市调分析:
1、从20XX年9月12日开盘当天销售40套,从20XX年9月13日至20XX年10月27日共销售10套,购买群体中有60%是供电局职工,40%为白领。
第三期主推143-165平方房型,均价7500元/平方。
2、开盘至今,平均每天来访量为15组,来访量多,主要是开盘期,多数以供电局职工为主。
篇三:
踩盘计划表
踩盘计划表
踩盘目的:
.
收集数据和增长见识。
踩盘的项目:
踩盘时间:
上班时间
注意事项:
1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其配套,客户等问题。
2.避免出现专术语,如容积率、绿化率等等,站在业主非专业角度问问题,需要调查的专业数据通过通俗话来询问。
3.在踩盘前做好充足准备,了解项目网上所能了解的信息后,再分析还有那些事不清楚的,及通过那些问题获取这些数据,带着具体的问题向销售咨询,节省时间与精力。
踩盘方式:
1.假扮客户
2.直接表明同行的身份(三线城市不好用)鉴于自身的情况,还是直接表明身份的好。
3.踩盘准备相应的设备(如录音笔,微型相机)
4.心态一定要端正
踩盘收集:
1.各类经济技术指标
2.项目周边市政配套
3.物业相关管理
4.价格
5.停车调查
6.空置率调查
7.价格走势调查
8.销售房源调查
9.观察售楼部内部装修风格、人员配备、
1.项目基本情况调查表
2.点评分析
踩盘总结
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