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产品项目计划书精选范文
产品项目计划书
要练说,得练听。
听是说的前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平的语言。
我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听的能力,课堂上,我特别重视教师的语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿的注意。
当我发现有的幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听的幼儿,或是让他重复别人说过的内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。
平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说的能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听的能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。
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(一)
语文课本中的文章都是精选的比较优秀的文章,还有不少名家名篇。
如果有选择循序渐进地让学生背诵一些优秀篇目、精彩段落,对提高学生的水平会大有裨益。
现在,不少语文教师在分析课文时,把文章解体的支离破碎,总在文章的技巧方面下功夫。
结果教师费劲,学生头疼。
分析完之后,学生收效甚微,没过几天便忘的一干二净。
造成这种事倍功半的尴尬局面的关键就是对文章读的不熟。
常言道“书读百遍,其义自见”,如果有目的、有计划地引导学生反复阅读课文,或细读、默读、跳读,或听读、范读、轮读、分角色朗读,学生便可以在读中自然领悟文章的思想内容和写作技巧,可以在读中自然加强语感,增强语言的感受力。
久而久之,这种思想内容、写作技巧和语感就会自然渗透到学生的语言意识之中,就会在写作中自觉不自觉地加以运用、创造和发展。
一、市场分析
单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。
让学生把一周看到或听到的新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己的真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累的成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。
这样,即巩固了所学的材料,又锻炼了学生的写作能力,同时还培养了学生的观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”的效果。
(一)果汁市场形势分析
教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分,我常采用范读,让幼儿学习、模仿。
如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触。
才能实现产品的销售量。
要练说,先练胆。
说话胆小是幼儿语言发展的障碍。
不少幼儿当众说话时显得胆怯:
有的结巴重复,面红耳赤;有的声音极低,自讲自听;有的低头不语,扯衣服,扭身子。
总之,说话时外部表现不自然。
我抓住练胆这个关键,面向全体,偏向差生。
一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。
每当和幼儿讲话时,我总是笑脸相迎,声音亲切,动作亲昵,消除幼儿畏惧心理,让他能主动的、无拘无束地和我交谈。
二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。
或在课堂教学中,改变过去老师讲学生听的传统的教学模式,取消了先举手后发言的约束,多采取自由讨论和谈话的形式,给每个幼儿较多的当众说话的机会,培养幼儿爱说话敢说话的兴趣,对一些说话有困难的幼儿,我总是认真地耐心地听,热情地帮助和鼓励他把话说完、说好,增强其说话的勇气和把话说好的信心。
三是要提明确的说话要求,在说话训练中不断提高,我要求每个幼儿在说话时要仪态大方,口齿清楚,声音响亮,学会用眼神。
对说得好的幼儿,即使是某一方面,我都抓住教育,提出表扬,并要其他幼儿模仿。
长期坚持,不断训练,幼儿说话胆量也在不断提高。
渠道分析:
1、酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店。
可以采取卖店的销售方式。
2、批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大。
3、商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌。
便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4、团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等。
送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味。
但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流。
雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据。
离开定位,一切都是空谈。
二、项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1、传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。
赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。
赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及。
梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号。
在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌。
(二)总体市场构成:
三、项目可行性分析
价格定位:
1.5-2.0元的中低档价位。
目标消费群:
市场需求:
价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间。
品牌定位:
"XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。
(待定)
理由:
(一)果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体。
果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然。
此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1、目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁。
"雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象。
这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员。
这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。
消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群。
2、主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情。
3、消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风。
4、媒体接触习惯:
A、喜欢看新闻类,体育类,电影类节目。
B、阅读以时尚,体育杂志为主
C、习惯社交娱乐场所:
中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5、潜在消费:
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定。
夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种。
《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受。
这也雪梨产品的一个潜在的市场。
可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:
加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度。
(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面。
运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩。
如:
专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等。
"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行。
(三)价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系。
由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶。
这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选。
《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受。
(四)区域市场分析
目标市场定位:
重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等。
逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度,2019年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础。
(二)到2019年,在一年的时间内实现2500万的销售额。
(三)预计2019年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼。
名称预设:
1、"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费
2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3、"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费
4、"非梨雪梨汁"----时尚人群
5、"魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语:
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4、来而不买,非梨也!
5、选择也是一种魅力!
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(二)
一、展览会概况
名称:
MICE20**第七届郑州·享亚孕婴童产品博览会
暨首届妇女用品博览会
时间:
20**年5月22日-18日
地点:
郑州国际会展中心
主办单位:
河南省妇女联合会、中国营养协会、中国母婴行业协会
组织机构:
郑州享亚会展服务有限公司
二、展会市场定位及市场分析
随着中国城市化进程的快速推进和人们生活水平的日益提高,儿童的消费支出占家庭消费的比重越来越大。
权威部门统计:
中国每年新生儿数量超过了1800万,中国母婴市场的销售规模保持着15%左右的高速增长。
河南省每年的新生儿人数已经突破120万,河南省0-12岁的儿童接近1300万,由于城乡儿童消费的差别,按照平均每个儿童每年消费支出4000元计算,我省每年的儿童消费市场520亿元,每年约有120万的孕妇待产,孕妇消费市场约60亿。
粗略统计河南省每年的孕婴童消费市场约580亿元。
市场潜力巨大!
目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右。
全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。
在社会市场十大暴利行业中,儿童用品行业是重要的一项。
其中童装,玩具,食品又占据着较高的比例。
儿童用品涵盖了0-14岁年龄段人群的全部用品。
目前,中国儿童用品消费均呈现两位数以上的增长,儿童用品市场成为经济发展中的一个新增长点,随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国儿童用品市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对儿童用品需求趋向潮流化,品牌化。
从长远来看,儿童用品市场的发展前景会很好。
此次孕婴童产品暨首届妇用品博览会将面向全国妇女孕婴产品生产企业招展招商,携手“2019中国郑州孕婴童产品暨妇女用品博览会”这个平台,相信定能大放光彩。
三、展区设置
妇女用品展区
孕婴童用品展区
精品服装展区
服饰鞋帽展区
儿童玩具车床汽座展区
孕婴童食品保健品展区
儿童游乐设备及主题乐园展区
儿童教育用品展区
连锁加盟展区
四、展览形
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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