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项目认筹活动
谨呈:
沈阳中南房地产开发有限公司营销部
沈阳中南世纪城
10月13日认筹活动总结
来自:
中南国际事业二部SY项目组
2012年10月16日
一、活动时间地点
10月13、14日
地点:
沈阳中南世纪城销售中心
二、活动主要内容
1、项目及产品介绍
1)集团品牌宣传
2)项目产品介绍
2、认筹活动
1)客户认筹
2)交订金兑换抽奖券
3)抽奖
3、看房团
1)房小二看房团
4、现场服务
1)文艺演出
2)冷餐招待
三、
活动现场照片
四、
活动成本分析
2012年10月13、14日认筹活动来人费用表
日期
活动当天
来人
复访人数
初访
预约
认筹
10月13日
104
96
8
89
72
10月14日
37
32
5
48
17
合计
141
128
13
137
89
总花费
31525元
来人/成交成本
223.58元/人
354.21元/套
综述,活动总计来人141个人,认筹89人,由于当时尚未开盘,只有认筹量。
来人成本为元223.58元/人。
五、活动执行总结及优劣势分析
此次活动亮点主要在于:
1、将前期外展活动、直销蓄水客户,意向客户邀约,进行公开认筹暨红酒品鉴活动,配合各种精美糕点,精彩的演出,红酒品鉴等;利用首付1.5万的噱头吸引新老客户前来销售中心前来认筹;为筛选准客户及开盘打下基础。
2、认筹活动现场,来人较多,受1.5万首付吸引,一早就排队领号申请中南会员,提交2000元认筹金;精美冷餐食品,让客户在排除等候之余可以品尝美味点心,观看精彩表演,增加了销售人员和客户进行现场沟通和交流,使客户对中南集团和沈阳中南世纪城有进一步的了解,增加了客户对沈阳中南世纪城的认知度。
3、活动现场客户填写会员申请表问卷,对客户的基本资料有了更详实的记录,便于分析客户群体及有针对性的进行推广宣传,调研结果对于项目后期的项目定位及推广有一定意义。
此次活动劣势主要在于:
1、由于此次活动时间比较仓促,难免有许多不足之处,如:
活动外场缺少空飘、彩虹门等烘托氛围;
2、活动项目信息植入方式方法须调整;
六、下次活动整改方向
1、活动要预留充分准备时间,布置现场,项目销售中心外场,空飘、彩虹门,彩旗等,营造氛围;
2、增加有奖问答环节,增加活动的互动性、参与性,充分调动客户的积极性,引爆现场氛围;
附件:
来访客户分析
1.性别
2.年龄
从来访客户年龄分析,最主要是25-30岁占29%;其次是35-40占比27%,再次是30-35岁占比19%,40-50岁占比18%,50岁以上占比4%,25岁以下的占比3%
3.主要的生活区域
从来访客户所在区域分析,最主要是铁西新区,占比60%,其次是铁西,占比33%,于洪区占比4%、浑南新区占比1%,苏家屯占比1%。
主要来源铁西和铁西新区。
4.职业
从来访职业分析,最主要是公司职员,占比56%,其次是其他22%,机械制造占比6%、自由职业占比6%、文教占比3%、私营业主占比3%。
附近工厂职工,公司职员占比最大。
5.工作区域
从来访客户工作区域分析,主要来自铁西新区,占比74%,其次为铁西区占比24%,沈河区占比2%,其他地区无。
6.交通工具
从来访客户交通工具分析,主要为公交车占比62%,其次步行占比21%,助力车占比2%,出租车占比2%,国产车、单位公车、其他均占比1%。
7.学历
从来访客户学历分析,大专占比为42%,其次为高中19%,第三为本科,占比15%,初中占比14%、中专占比1%、硕士占比1%。
8.认知途径
来访认知途径,DM占比30%,销售中心现场26%,巡展占比24%,案场互动11%,短信3%,朋友介绍占比3%,其他占比1%。
9.购房目的
购房目的自住占比72%,为子女占比10%,改善环境9%,投资占比5%,婚房占比4%。
10.房型
户型需求以两房为主,占比79%,一房占比15%,三房占比6%。
11.认知首选
销售中心路过占比39%,巡展活动占比23%,DM占比18%,案场互动占比7%,短信占比4%,朋友介绍占比4%。
12.居住形式
来电客户分析
1.性别
2.主要的生活区域
从来电客户所在区域分析,最主要是铁西新区,占比62%,其次是铁西,占比29%,和平区占比7%、浑南新区占比2%。
3.工作区域
从来电客户工作区域分析,主要来自铁西新区,占比68%,其次为铁西区,占比17%,于洪区13%,沈河区占比2%,其他地区无。
4.认知途径
从来电客户认知途径分析,华商晨报占22%,辽沈晚报占17%,短信占24%,为客户了解最主要通道。
5.购房目的
购房目的主要为自住。
6.房型
以两房需求最大占比67%,一房占比24%,三房9%。
7.认知首选
认知首选,短信占比27%,华商晨报占比21%,辽沈晚报占比18%,朋友介绍占比11%。
8.关注重点
关注重点,单价为关注热点,占比19%,房型占比15%,交通占比13%,生活机能占比10%,品牌信誉占比9%。
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