直销人员工作管理制度.docx

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直销人员工作管理制度

直销人员工作管理制度

直销经理岗位职责：

1、带领下属人员，完成公司下达的任务指标：

2、拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作；

3、准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；

4、做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；

5、执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；

6、对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；

7、领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；

8、公司上级交代的其它任务。

直销经理绩效考核：

1、薪资构成：

基本工资+绩效奖金+年终奖金

2、基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。

基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：

应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者，以开除论处。

行政事务罚款指的是：

销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。

附：

直销经理月度销售计划表;

直销经理周工作报告;

直销经理月度销售统计分析报告。

3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。

绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下：

指标

销售任务完成率

回款率

网点建设

实际完成情况

每成功开发一个代售网点，+5分，每成功开发一个加盟商、代理商。

根据其零售网点数相应加分。

本项加分，上不封顶。

合计得分

应发绩效奖金=绩效奖金标准*（实际得分/100分）

销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数

回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额

成功开发网点指的是：

正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。

若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者，重新安排工作。

若连续两个月出现回款率不到60%者，重新安排工作。

4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放制度。

对于合格的销售经理，年终奖金不低于12个月收入合计的20%。

直销员岗位职责：

1、完成直销经理下达的销售任务指标；

2、拓展市场，开发市场网点；

3、准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理；

4、在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；

5、加强终端建设，树立公司良好形象；

6、直销经理交代的其它任务。

直销员绩效考核：

1、薪资构成：

基本工资+销售提成+年终奖金

2、基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准：

元/月。

基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：

应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）—行政事务罚款

实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者，以开除论处。

每名直销员务必完成元/月的销售保底任务，否则只发放基本工资的50%；连续两个月未完成元/月的销售任务者，以自动解聘论处。

行政事务罚款指的是：

直销员未完成直销员日工作报告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。

附：

直销员日工作报告：

客户资料卡。

3、销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下：

应发销售提成=每批提成金额*（月完成销售量—保底任务量）

月完成销售量（元）

提成金额

大于元，小于等于元

大于元，小于等于元

大于元，小于等于元

大于元

4、年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于3个月基本工资。

附一：

直销经理月度计划表

姓名;时间：

年月日——年月日

上月公司下达任务

本月公司下达任务

上月实际完成销售

预计本月完成销售

上月实际回款额

预计本月回款额

上月回款率

预计本月回款率

上月开发网点数

预计本月开发网点数

开发及维护局域

工作思路;

需要公司的支持：

预算情况：

其它意见或建议：

审核人：

附二：

直销经理周工作报告

姓名：

时间：

年月日—年月日

时间

业务内容

进展情况

备注

上级安排的其它市场工作

序号

事项

完成时间

备注

1

2

3

4

5

审核人：

附三：

直销经理月度销售统计分析报告

姓名：

时间：

年月日—年月日

名称

实际销售量

实际销售额

计划销售量

计划销售额

上月销售量

上月销售额

按直销员细分

合计

按区域细分

合计

按产品细分

合计

其它说明或建议：

审核人：

附四：

直销员日工作报告

姓名：

时间：

年月日

序号

今日完成工作事项

备注

1

2

3

4

5

6

7

8

序号

上级安排的其它工作

进展情况

1

2

3

4

明日工作计划

备注

需要上级或公司的支持;

其它说明或建议：

审核人:

附五：

康正生物产品客户资料卡

拜访人员：

年月日

用户名

家庭人口

联系电话

家庭地址

工作单位

您认为康正生物产品是;

十分优秀：

好：

一般：

较差：

目前康正生物产品的使用情况：

是否每天使用

是

不是

一年使用天数

您最注重康正生物产品那些功效：

对目前使用到的效果感觉如何？

优点：

不足：

康正生物产品与其他类似产品相比的优劣势：

优势：

劣势;

您的建议与意见：

给客户服务人员的建议：

审核人：