按摩椅市场调研报告.docx

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按摩椅市场调研报告

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按摩椅市场调研报告

　　1.1调研目的

　　通过网络和市场调研对按摩椅产品的背景、品牌、尺寸、造型、功能、结构和使用者有一定了解，探讨产品改良可能性，并从外观角度做产品创新设计。

　　1.2调研内容

　　1.2.1产品发展现状

　　随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，人们越来越重视身心健康。

目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而用推拿按摩进行保健，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。

随着具有保健功能的各种按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩脚盆等产品的出现，也因为在舒缓压力，缓解疲劳等方面的效果显著，而备受处于“亚健康”生活状态的消费者欢迎。

巨大的需求与发展空间，一定会让各种类型的家用按摩器械发展势头强劲，成为健康产业新的增长点。

在丰厚的利润和发展空间的吸引下，我国的不少企业纷纷涉足按摩器具的生产领域，使得近几年我国的按摩器具出口形势大好，目前已成为我国医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，其出口市场正在不断扩大，出口前景非常广阔。

　　从进出口情况来看，20__年，在国内市场需求快速增长、国际贸易环境逐步改善和国家对外政策鼓励的推动下，中国的医疗按摩器具市场进入了快速发展的阶段。

从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。

医保商会的统计数据显示，20__年上半年，我国按摩椅、跑步机等医疗器械出口量已达36.65亿美元。

　　从市场销售情况来看，目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。

据统计，20__年国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。

　　从市场需求情况来看，在欧美等发达的西方国家，休闲康体已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐成为人们生活中的一部分，休闲康体已经2

　　被越来越多的人所接受，在美国，每八个人中就有一个在休闲康体,而我国平均100万人还不到一个。

　　据分析，电动按摩椅近几年来取得快速的发展，主要是由以下几个原因促成：

（1）人口老龄化。

据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。

电动按摩椅使用者大部分是中、老年人。

有一张“按摩椅”，有利于老年人修心养性之外，还能为老人提供保健按摩，因此，必将受到每个家庭的欢迎。

（2）亚健康人群和各种职业病人的猛增。

城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。

电动按摩椅按摩放松效果非常好。

　　（3）养生、保健观念的增强。

预防与保健越来越受到人们的重视，电动按摩椅为人们保健按摩提供了极大便利。

　　（4）人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，电动按摩椅恰好满足这两方面。

现代消费新观念，为按摩椅的销售打下了坚实的基础。

　　（5）作为高级礼品，送给上司和朋友及商业伙伴以表忠心；送给父母、岳父岳母、公婆以尽孝心；送给情侣浪漫型给新婚的新朋好友表真情；更是人之常情。

老人群体、办公群体、休闲群体、新婚群体等，无处不在，爱心、孝心、事业心、激-情、友情、爱情、感情无处不有，为按摩椅市场提供了无数的商机。

　　1.2.2行业品牌及价格档位

　　按摩椅十大品牌及其价位：

（1）松下、富士、三洋。

公认的国际品牌。

部分高端产品为日本原装进口，中

　　低端产品国内组装生产。

最高端的按摩椅：

松下EP3002、EPMA70、富士EC3700三洋DR7700（此三款皆是原装进口按摩椅）中端按摩椅：

松下MA10K、MA02富士EC2700、三洋DR5700。

松下按摩椅价位在30000至60000之间，价格处于行业内最高，对应的消费群体为极高档人群。

（2）傲胜：

新加坡籍华人在新加坡注册，有日本工厂，苏州工厂。

按摩椅行业的亚洲知名品牌。

傲胜价格较松下较低，在行业内仍处于较高档次。

主要功能齐全的机型价位在20__0至30000之内。

按摩手法还可以，样式比较好看，但价格太贵，不建议购买。

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　　（3）督洋：

督洋国际贸易有限公司起源于台湾，20__年创立，同年TOKUYO在日本注册。

以“展望未来，放眼世界”的理念，以“扩大经营范围”为目标，至今在台湾和中国公开设了超过200余家分店，并得到日本三洋认可，取得日本三洋按摩器械类产品台湾和中国总代理。

　　（4）荣泰：

公司实力雄厚，97年成立，所在地上海，国内按摩器具出口5强企业。

自07年起在新品研发、品质管理、品牌建设方面快速发展，吕良伟、戴菲菲为其形象代言人，赞助了08年奥运会，09年又赞助航天事业，央视有媒体投放，在国内有很强竞争力。

　　（5）东方神：

国内老牌按摩椅生产厂家，实力雄厚，公司在福建宁德。

王-刚为其代言形象。

东方神较为平价，功能齐全的机型价位在6000至120__0之间。

大部分中低层次消费者尚能接受。

中低端产品具有价格优势，高端产品研发不足。

产品品质有待进一步提升。

　　（6）轻松伴侣：

国内老牌按摩椅生产厂家。

母公司厦门蒙发利是国内按摩器具出口冠军，实力雄厚。

国内市场重视不够，其国内品牌"轻松伴侣"已经基本消失。

09年受出口大环境影响，将其出口品牌"奥佳华"拿回国内作为国际品牌来运作。

品质，服务有待进一步观察。

　　（7）生命动力：

广州公司，品质管理不错，打的是香港品牌，市场份额较低。

　　（8）隆典：

号称台湾品牌，工厂在上海，老板是台湾人。

不过产品和品质和台湾还真搭不上边。

号称台湾品牌，言过其实了。

　　（9）轻松伴侣：

国内老牌按摩椅生产厂家。

母公司厦门蒙发利是国内按摩器具出口冠军，实力雄厚。

国内市场重视不够，其国内品牌“轻松伴侣”已经基本消失。

09年受出口大环境影响，将其出口品牌“奥佳华”拿回国内作为国际品牌来运作。

品质，服务有待进一步观察。

　　（10）三合松石：

北京的老牌按摩椅厂家，现已转产，退出按摩椅行业，进入厨具行业。

目前市面所售产品应该都是库存产品。

　　总的来说，我建议如果想买高端的就选三洋，富士，松下，中低端的可以选东方神，督洋也是很不错的，性价比高。

　　1.2.3使用人群

　　从年龄层次来看，按摩器市场目前有两大消费群体，一是注重产品功能的中4

　　老年人；二是寻求个性的年轻人，明确了消费群体，有的放矢才是商家制胜的法宝。

因此，生产和销售功能更人性化、设计更个性化、外观更新奇的产品才能吸引更多消费者的眼球。

　　从消费档次来看，按摩椅价格相对比于其他基本家具价格高昂，就目前的中国国内人均收入来说，按摩椅的消费群体为中高收入消费者，而这一类消费者往往在有着较高收入的同时有着较好的教育基础、有着一定的独立审美眼光，新古典中式家具有着低调而高档的特点，有着较深厚的文化内涵，符合了这一类人群的消费特点。

　　1.2.4产品结构、功能、设计特点

　　1.2.4.1产品结构

　　1.2.4.2产品功能

（1）背部按摩

　　按摩机械手臂通过模拟揉捏、摇摆、指压等专业按摩师的按摩手法，对整个背部进行按摩，通过机械手臂的上下左右运动有效调整脊椎前后左右位置，活动

　　每个脊椎和韧带，在舒适的背部按摩中得到放松。

（2）揉捏手法按摩

　　按摩椅独特的揉捏机构能模拟专业按摩师的揉捏手法，对背部酸痛麻木的肌肉施以牵引，挤压，揉捏等按摩，对肌肉产生柔和的刺激，并对重点部位进行不同力度的揉捏按摩，从而恢复肌肉纤维弹性，加速血液循环速度。

　　（3）摇摆按摩功能

　　按摩椅通过自然轻松的摇摆按摩，调整脊椎前后左右位置，活动每个脊椎和韧带，矫正脊椎、刺激交感神经、活化细胞、促进血液循环等。

　　（4）指压按摩

　　按摩椅内置指的压滚轮，在人体的某些穴位施以适合的力道，模仿专业按摩师的手法，对背部穴位进行反复的指压按摩，有效的刺激人体穴位，让血液的流通变得更顺畅，增强人体免疫力。

　　（5）振动按摩

　　按摩椅的振动按摩功能，通过震荡按摩器，可产生持续的按摩振荡波，促进毛细血管的血液循环，快速消除疲劳。

　　（6）臀部气压按摩带，在舒适的按摩中得到全身心的放松。

按摩椅的座垫大腿部内置气压按摩装置，可对大腿部及臀部进行挤压按摩，快速缓解酸痛疲劳，促进血液循环。

　　（7）小腿气压按摩

　　按摩椅的小腿按摩机构内置气囊，分布在腿部的两侧面，可在按摩时对大腿进行柔和有力的挤压揉捏按摩，从而快速消除腿部的.疲劳酸痛感觉。

　　（8）角度调节功能

　　指按摩椅特设了双电动无级调节器，可根据使用者个人的喜好随意调整椅背与脚架的工作角度，能满足任意的按摩姿势，即可以是坐姿进行按摩椅，也可以躺下进行零重力的按摩。

　　（9）电子计时功能

　　拥有电子计时功能的按摩椅内置的微电脑芯片拥有多种计时功能。

当开始按摩时，电子计时器启动，按摩时间终止后，按摩椅会自动停机，以免因过度按摩而造成的身体不适。

　　（10）自动按摩程序

　　带有自动按摩程式按摩椅，模拟专业按摩师的按摩手法，编制出相应的自动按摩程序，应用高科技技术存储在微电脑芯片上，它能自动驱动按摩装置，对人体进行各种不同手法的按摩。

使用者可选择相应的自动程序，舒适、轻松的按摩将带来无限的惬意。

　　（11）脚架伸缩功能

　　小腿按摩的脚架可以根据需要调节长度，已达到更好的按摩效果。

　　（12）3D按摩功能

　　3D按摩功能是当今按摩椅的重大突破，使机械手臂在垂直运动的同时，也能够水平进行位移，大幅度的提升了按摩的舒适感，并能通过按摩手臂的水平运动，有效按摩到肩部上方等普通按摩椅无法按摩到的部位，同时高成本造成了3D功能的按摩椅价格较高。

　　1.2.4.3设计特点

　　传统人工按摩通过专业医师/按摩师，根据按摩对象的实际病症或生理特点，对其身体不同穴位或区域，采用诸如“推”、“揉”、“压”等一系列不同的手法进行按摩。

　　人工按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活、使人精神振奋、消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。

对正常人来说，人工按摩能增强人体的自然抗病能力，取得保健效果。

　　按摩椅所采用的机械按摩方式相对于人工按摩来说，既有相似之处，又有其自身的特点。

首先，从实现的方式上看，以背部按摩为例，机械按摩采用特殊设计的按摩头，或者充气气垫，通过丝杆、气泵等机械机构带动多组电机运转，以实现敲击、揉捏、拍打等多种按摩动作，其控制的精度主要取决于机械部件本身，相对来讲，机械按摩只能在最大程度上模拟人工按摩，机构的复杂程度决定了其“仿真”的程度。

其次，从控制方式上看，目前，按摩椅对按摩强度、靠背倾角等参量的调节主要分手动和自动控制两种方式，其中自动控制是体现按摩椅“智能化”的关键，其主要依赖于控制软件将不同的控制参数预先写入软件中，通过接口与硬件相连，即可带动硬件中的电机或气泵等动力装置按一定规律运转以实现按摩。

　　在人工按摩中，可依据被按摩对象的实际情况确定按摩方式、按摩力度、按摩时间等按摩参量，具有实时性和灵活性，能够“随机应变”；而机械按摩是产品开发人员根据按摩机构实际的机构特点预先设定好一系列按摩参量的数值和模式，用户只能在其中进行选择，不能因人而异，灵活度较低。

　　市场调查结果显示，今后产品按摩控制系统开发的趋势是使其具备“学习型”和“专家系统”等更加智能化的功能，以使控制更加灵活和科学。

　　综上分析，就目前的产品而言，按摩椅的机械按摩只能近似模拟人工按摩，但无法完全代替人工按摩。

当然，随着电子与信息技术，以及人工智能技术的不断发展，未来按摩椅将朝着“智能化”方向不断发展，对人工按摩的“仿真度”会越来越高。

　　1.2.5使用中的问题及改进建议

（1）后背按摩轮上下不行走：

按摩椅使用一段时间，有些低档产品会出现这类问题，一般是由于负责升降的电机处动力导出皮带处被渗出的机油浸泡，出现打滑现象，摘下来用洗涤剂清洗干净，擦干即可。

最好买之前要求开机器盖子看一下里面的机箱是否用铝合金的，塑料机箱的最好别买。

（2）开机时出现死机：

按摩椅后背导轨的上下两端有限位器，是保证按摩轮在一定范围内运行的，有的是压力开关式限位器，长期运行后，低档按摩椅的开关簧片会变形，不能及时传递停止信号，造成按摩轮冲顶，形成死机，严重的会使电机烧坏。

暂时用力旋转升降丝杆，是按摩机移动到中间部位，将变形的簧片修正即可，同时考虑联系厂家要求提供新的行程控制开关。

有的是光感开关，长期运行后落入灰尘，试着用面前擦干净就可排除。

　　（3）按摩椅后背噪音较大：

这是判断新按摩椅档次的重要标准，一般高级按摩椅采用进口轴承，不会出现这种情况。

对于使用很久的老机器，一般由于电机轴承磨损，购买进口轴承更换即可长久消除噪音。

另外低档电机内的碳刷很易磨损，此时不要轻信维修人员更换电机的建议，更换好的碳刷也能维持很长时间。

　　（4）腿部气囊不工作或一半有一半没有：

是输气导管被压折或脱落，影响了气流，找到疏通即可。

　　（5）由于按摩椅是电子产品，使用时水分等液体不能滴到上面，人身潮湿时也不能使用，同时小孩未在大人的指导下独自使用可能会存在安全隐患。

所以在使

　　用中应注意安全问题。

　　（6）按摩椅工作期间，使用者如果不下心睡着了可能会导致按摩时间过长导致按摩时间过久伤害身体器官。

所以按摩椅最好设计有定时功能，这样就会避免使用者过度使用。