寺庙地宫营销策划方案.docx
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寺庙地宫营销策划方案
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寺庙地宫营销策划方案
篇一:
地宫营销方案
圆觉寺地宫营销方案
一、前言
(一)本案策划目标
本案策划的主要目的,是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于地宫知名度不够,宣传手段的单一,困难与无力的问题,迅速提升圆觉寺地宫在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵,优美的环境,周到的服务的圆觉寺地宫,带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额,理想目标为80%以上,争取打造一个高品位地宫式陵园的品牌形象。
弘扬中国传统的丧葬文化,弘扬中华民族传统孝道,使圆觉寺地宫脱胎换骨,不仅仅是一处逝者安息的理想家园,更是一个具有浓厚文化价值的人文景观,在百姓心中种下“圆觉寺地宫是灵魂的花园与殿堂,身后要住圆觉寺地宫”的概念。
在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。
(二)整体计划概念
将圆觉寺地宫与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连,重新定位墓地的文化价值。
公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡,圆觉寺地宫若想扩大销售范围,必须在文化上着手,将消费者的“心结”打开,让消费者买得宽心,尽到孝心,让逝者走的安心。
同时设计我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性。
开辟多种丰富的丧葬活动,提高服务质量。
得体周到的服务能使消费者满意,舒心,充分表达逝者家属对逝去之人的深爱与缅怀,会大大
增加公司品牌在消费者心目中的好感,树立良好口碑,有利于本品牌的传播与发展。
改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳,很难取得效果,甚至会引起潜在消费者的反感,况且宣传手段过于单一,应选择合适的渠道扩大宣传。
针对特殊的行业,我们必须摒弃传统的思路,对消费者进行引导,打消人们对该行业的偏见与误解。
我提出“间断性融合宣传”与“行业链式销售”两大手段,分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。
大胆突破创新,策划恰到好处的炒作。
例如网络平台炒作,或者电视台专访。
将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露”给消费者,增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知,同时增加圆觉寺地宫的知名度。
打造独特的景观:
二.网络营销环境分析
(一)市场环境分析
产业现状
近年来,国家政策已限制各地胡乱占地落葬,因此,对墓园管理的需求大增。
20XX年民政部发布《公墓业务接待》、《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准,这5项标准涵盖了公墓服务各个环节。
除祭扫服务标准适
用于所有公墓服务机构外,其他标准重点针对经营性公墓提出明确要求。
这是民政部首次对公墓服务设定基本规范,提供标准化的参照体系。
目前陵园墓地开发的利润,远远超过房地产业。
而且根据我个人多年来的了解与接触,现代人们的对于地产行业的目光大多集中在房地产上,当前的居住需求远大于“身后”的居住需求,中国的地产行业,我称之为“激素式发展”,饱受普通百姓的诟病与不满,所谓大树底下好乘凉,有房地产行业在前方为我们遮风挡雨,吸引关注,接受国家的调控政策,公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃发展。
市场容量
中国人口相比去年末仍有增加,老年人口超过两亿,老龄化也在不断加剧,根据调查,每年的死亡人数也在不断增加,龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量。
1950-1990年是中国人口出生的高峰期,这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。
而那时,也就是预计能持续到2050年以后,老龄人口会超过4亿,中国的高龄人口将大量去世,公墓市场含有巨大的市场空间。
需求量的不断扩大,土地资源的有限,墓位买卖价格也随之水涨船高,墓位售价基本都在万元以上,比市区房价还高,而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。
市场格局公墓分为两种:
公共性墓地公益性墓地。
公共性墓地面向全社会,
实行有偿服务,即经营性墓地。
公益性墓地则只面向本地村民。
原则上,公益性墓地是由村民委员会建立,只对农村村民提供遗体或骨灰实行免费安葬,少部分须支付部分成本费用,属于集体公益设施。
城镇常住人口相比往年也有增幅,农村人口向城市迁移,社会大环境的变迁导致经营性墓地相对于公益性墓地的需求要大得多,而且差距有拉大的趋势。
公墓的自然垄断格局已经形成。
前景预测
众所周知,一线城市的土地资源极其紧张,墓地不仅价格昂贵还出现了紧缺状况,一些地方迫于无奈开始限售墓位。
据最新统计,上海公墓用地现在只剩下2000亩左右。
若按20XX年死亡人口数量推算,从全国范围来看,目前现有的墓穴用地只够使用5年,大部分省市的墓穴用地将在8年内用完。
以此为背景,“炒墓”“屯墓”等现象也是屡见不鲜。
面对墓地短缺问题,官方殡葬改革的步伐也在加快。
惠民殡葬政策范围将扩大到户籍人口和常住人口。
在民政部发布的5项公墓服务行业标准中,首次对公墓服务设定基本规范,提供标准化的参照体系,并特别针对经营性公墓提出明确要求。
实行生态殡葬、绿色殡葬,可以达到少占地、节约土地的目的。
大力宣传生态殡葬的新观念,引导人们选择更加环保的树葬、海葬、壁葬、花葬、坪葬等新方式,推动殡葬改革和移风易俗。
(二)企业形象分析
(三)产品分析公墓是社会公共设施的重要组成部分,也是社会建设的组成部分。
如果把医院的产房比作生命的起点,把少年、青年、中年、老年视为,生命之旅的各个驿站,那么陵园和墓地则是人生的终点站和归宿。
其存在的本身具有一定的合理性。
随着社会的发展和人们生活质量的提高,人们对公墓的需求也越来越高,搞好公墓建设正是满足社会发展的需要。
公墓与本地石材厂建立长期合作关系,园内墓碑所选石料均选自上等大理石,花岗岩。
石材颜色多种多样,有印度红、珍珠白、山西黑。
印度红,象征着高贵、华丽、火红的年华,辉煌的事业;珍珠白,象征着纯洁、淡雅、绚丽的人生、不尽的哀思;山西黑,象征着庄严、凝重、不朽的精神、深切的怀念。
采用鲁班尺精量规格尺度,受传统信仰风水的限制,设计、施工,都很注重其中的吉祥数字。
雕以狮子或盘龙柱立于墓碑两侧,并饰刻动、植物或山水花纹,参照房屋建筑,碑顶加上碑帽,大气美观,彰显身份。
碑顶有死者雕像或在碑中心镶嵌死者的烧瓷像。
墓志铭由逝者家属斟酌商议后采用,公墓也可根据生平经历代为撰写
篇二:
xx古寺地宫营销团队组建方案
xx古寺地宫营销团队组建方案
1团队组建价值和目标
xx古寺地宫项目进入了实质操作阶段,但限于众多资源无法整合且难以有效落地,现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
根据公司初步规划,营销团队必须在两年内完成地宫销售10000宗的业绩任务,基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。
2团队基础框架搭建
2.1组织架构设计
为充分整合内外部资源,将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源,在组织架构设计上特设置四大部门:
策划组、居士
管理组、现场咨询组及定点咨询组,如下图所示:
2.2岗位职责
根据营销内外结合的思路,将各部门工作职责规定如下:
策划组:
负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻,如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等;
协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作;
居士管理组
负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售;
现场咨询组
负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作;(包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员)
定点咨询组
由公司根据需要定点派驻的咨询业务员,如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员,一方面负责上面客户的接待咨询工作,另一方面负责拓展周边的相关结构资源,如医院、养老院等。
2.3岗位编制
备注:
人员的配置有限顺序,可考虑先从骨干人员开始,然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员,然后是定点咨询人员。
2.4职责市场部部门职责
在市场部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量(如广告公司等),以取得优秀的销售业绩。
职能运作示意如下所示:
销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→销售组织执行
→各项操作效果评估及信息反馈
市场部具体职能及工作细项如下:
1.参与项目销售的谈判和相关服务内容
2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息4.根据公司安排规划设计
5.参与营销总体思路及规划的制定
6.参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制
8.负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交
9.负责销售现场(展览会或订货会)的组织、管理和控制,包括人员、物料及流程管理等
10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司另有安排的除外)及所有客户的跟进工作
11.负责客户资料的管理和运用
12.收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报
居士管理组
1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建,并在深圳试运营一周,
试运作正常后,移交专人管理,并将管理模式复制至香港运作。
2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要;
3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作,并取得利润
3团队组建流程
3.1团队组建控制节点
招聘
协同各部门制订方案细节
11月
15日
11月21日
11月30日12月1日
11月2日11月5日确定方案
11月8日
确定最少10处深圳展点位置
3.2组建流程
3.3招募方式
1.组建初期
1)利用常规的招募方式招募2.运营期间
1)利用激励培训的形式进行招募;
2)利用朋友聚会,营销讲座的方式,招募直销人员身边的朋友3)通过直销人员发展或推荐下线进行招募
3.通过培训,让有意志力不坚定的人的发财美梦都激发出来,从而壮大直
销团队
4.团队成员基本要求:
1)性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理;2)对财务有极高的梦想;
3)性格外向、具有良好的沟通技巧;4)工作富有激情、有一定的抗压能力。
5.直销销经理工作职责
1)客户区域踩点及人员分配;
2)参与派单,以实战演练的方式培训直销人员。
3)对相关业务知识、业务技巧进行培训;
4)团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核;5)整理意向客户档案,交通工具调派;6)负责对合作单位进行业务协调;7)向公司上门客户量进行保证。
6.工作细则
1)工作时间:
每周六天工作制
工作时间为9:
00~19:
00
2)直销人员的岗位选址:
大亚湾区域各重要路口及主要在售楼盘附近。
3)工作目标:
根据每阶段项目的销售目标由销售经理分配销售任务;
7.团队管理:
1)直销经理参与派单,以实战演练的方式培训直销人员;2)建立团队通讯录以方便联系;
3)直销经理不定时的抽查派单员派单情况。
4)组员直销人员每天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理;5)直销经理指导派单员工作程序,每天以工作目标为标准激励员工,每
月以月度计划为标准考核工作,并以月工作标准进行奖罚制度;6)直销人员派单时,主要跟客户讲解项目卖点,最终吸引客户前来项目
现场;
7)团队人员均有义务发展下线直销人员,扩大直销队伍3.4运作模式
在深圳成立中介公司并设立地铺经营,以中介公司作为直销团队的平台,成立专业直销团队,在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源,并组织客户到达项目且协助促进成交,团队以收取房地产商费用作为团队的运作及利润。
篇三:
圆觉寺地宫销售计划书
圆觉寺地宫销售计划书
目录
一、市场分析
二、人群定位
三、营销策略
四、团队管理
五、费用预算
六、销售目标
七、分类策略
一、市场回顾及前景分析:
现在市场上现有的墓地比较少,且形式单一,特别是青州这样的小型城市,更是没有一个正规且高品质高服务的墓地。
而现在老龄化比较严重,在市内根本不可能建造墓地,迁坟情况比较多。
乡村里的坟头横七竖八,对死者不敬,但是又没有办法。
两座坟穴经常是没有间隔,直接挨着建成,祭拜的时候也很不方便。
二、人群定位:
既然是墓地,那么消费者一定是故者的家人,这里面最多的就是30岁-50岁的人群。
而这个年龄段的消费者,正是消费水平比较
强的群体。
对于后代或者是父母,故者为大,消费者们必然会为他们的亲人选择他们身后居住的“风水宝地”。
三、营销思路:
详见《圆觉寺地宫营销方案》。
四、团队管理:
1、人员规划:
①市场部需分配4名销售精英现实笼络客户。
②1名业务助理协助销售经理进行进展调查及动态跟踪。
③展厅主管1名及3名接待。
④网络部4人。
2、团队管理:
①健全和完善规章制度;
②强化培训,提升团队整体素质和战斗力;
③严格奖惩制度,建立良好的激励考核机制。
五、费用预算:
市场部费用总计约40万元,分为以下几项:
1、管理费用5万元。
2、人员工资23万元。
3、差旅费7万元。
4、培训招待费用5万元。
、
网络部费用预算:
网站、网络推广3万元。
电视广告费用5万元。
六、销售目标及任务分配:
1、销售目标:
墓穴销量年增长30%,总销售额达到_________万元。
2、任务分配:
①市场拓展部:
山东省内安排2-3个代理商,每家代理商平均年销售额为______万元。
②展厅销售任务:
每月展厅平均销售额为_________万元。
③网络部:
⑴自营直销网站。
⑵分销商销售渠道。
⑶通过广告及节日活动等宣传平台接单。
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