商务谈判100分.docx
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商务谈判100分.docx
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商务谈判100分
作 业
1.第1题
价格条款的谈判应由____承提。
()
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
2.第2题
下列哪一项是讨价技巧?
()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
3.第3题
谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
4.第4题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
5.第5题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
6.第6题
在进行商务条款的谈判时,()是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
7.第7题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
"这句话属于()发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
8.第8题
商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
9.第9题
日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
10.第10题
在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
11.第20题
下面哪一项表述是正确的?
()
A.产品结构、性能越复杂,其价格越低。
B.通常,“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
12.第21题
在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。
()
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
13.第22题
英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
14.第23题
谈判中表达难以接受或不满时,通常用()
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
15.第24题
既理性又富有人情味的谈判类型是()
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
16.第25题
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择()
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
17.第26题
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
18.第27题
谈判地点的不同,可将谈判分为()
A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B.价格谈判,外交谈判,军事谈判
C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
19.第28题
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()
A.重大让步,以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
20.第29题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
21.第36题
谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
22.第37题
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
23.第38题
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
24.第39题
谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
25.第40题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?
()
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
26.第41题
对重要的问题应争取在()进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
27.第42题
谈判是追求()的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要,最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
28.第43题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有()
A.自身分析,市场分析
B.自身分析,对手分析
C.市场分析,环境分析
D.环境分析,对手分析
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
29.第44题
模拟谈判是在()中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
30.第45题
谈判中的讨价还价主要体现在()上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
31.第11题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
32.第12题
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()
A.正确处理和对方的人际关系
B.正确理解谈判对方
C.注重立场,而非利益
D.控制好自己的情绪
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
33.第13题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案:
A,B
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
34.第14题
商务谈判准备阶段的礼仪,主要包括()
A.主座方谈判前的接待准备
B.迎来送往中的礼仪
C.人员行走次序的相关礼仪
D.谈判准备阶段客方的礼仪
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
35.第15题
属于谈判队伍第二层次的有()
A.翻译
B.法律人员
C.速记员
D.技术人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
36.第16题
下列有关谈判气氛论述中,正确的是()
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
您的答案:
A,B,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
37.第17题
巴西人的特点是()
A.固执
B.感情外露
C.幽默诙谐,爱开玩笑
D.忌讳棕色和黄色
您的答案:
B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
38.第18题
影响谈判效果的主要文化因素有()
A.对“面子”和“关系”的理解
B.对时间的不同观念:
不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C.对空间的不同观念:
理解对方在空间上的习惯和禁忌。
D.语言及非语言交际上的差异:
双方所使用的语言不同,在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
39.第19题
日本商人的谈判风格表现为()
A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
40.第30题
在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
A.确定报价
B.创造谈判气氛
C.交换意见
D.作开场陈述
您的答案:
B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
41.第31题
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()
A.强烈的民族自豪感
B.严谨保守
C.偏爱横向式谈判方式,话题广泛
D.时间观念不强
您的答案:
A,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
42.第32题
下面属于谈判前准备工作的是()
A.收集信息情报
B.确定谈判目标
C.制定谈判计划
D.选择谈判方式
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
43.第33题
日本商人的谈判风格表现为()
A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
44.第34题
关于谈判文化和风格,以下正确的是()
A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
45.第35题
对于座次的描述正确的有()
A.后排高于前排
B.两侧高于中央
C.中央高于两侧
D.内侧高于外侧
您的答案:
A,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
46.第46题
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是()
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.检查法律文件的准确性和完备性
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
47.第47题
形成信息沟通障碍的主要原因有()
A.文化差异
B.职业差异
C.教育程度差异
D.心理因素差异
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
48.第48题
下列有关谈判气氛论述中,正确的是()
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
49.第49题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案:
A,B
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
50.第50题
商务谈判的基本要素有()
A.谈判当事人
B.谈判议题
C.谈判目的
D.谈判地点
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
作业总得分:
100.0
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