新手摆地摊攻略地摊经济创业指南.docx
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新手摆地摊攻略地摊经济创业指南.docx
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新手摆地摊攻略地摊经济创业指南
2020新手摆地摊创业指南
什么样的人适合摆地摊?
2月份,口罩,错过了
3月份,体温枪,错过了
4月份,熔喷布,错过了
5月份,头盔,也错过了
6月份,摆地摊,不要错过了
最近,朋友圈最火的话题莫过于地摊经济。
新手摆地摊卖什么好?
摆地摊卖什么好?
一时之间,全民地摊的火爆热潮,向我们袭来。
但是摆地摊的人其实需要的能力也比较多。
也不是啥人都能做好的。
首先与人沟通的能力,与不管是销售还是进货,良好的进行沟通是必不可少的。
其次是战略制定的能力。
在哪摆摊,卖什么,什么时候卖。
这些都直接影响到地摊的收益。
需要比较好的记忆能力,一个地摊上可能有几十种产品,记住这些产品的价格也是必须的技能。
具备一定的财务能力。
进货的价格,运费,损耗,从而计算出分配到每种商品的成本。
还需要具备运营能力。
什么时候可以提高价格,什么时候要打折出售,甚至要不要一些口号。
还需要自我形象的管理。
是打扮的寒酸一点,还是前卫一点,怎么设计自己的形象,让自己与商品的关系符合大家的心理预期。
感觉,其实摆地摊是在培养总经理,财务官,运营官,销售……
新手摆地摊卖什么好?
1月:
有人改行卖猪肉了!
2月:
有人改行卖口罩了!
3月:
有人改行卖熔喷布!
4月:
有人改行直播带货!
5月:
有人改行卖头盔了!
6月:
有人改行摆地摊了!
新手摆地摊卖什么好?
本文基于此,为大家筛选了一些适合摆地摊的小商品,有水果、服装、玩具、小吃、袜子、小饰品、手机配件、蔬菜、早餐、红枣等!
1、水果
水果是一种适合摆地摊的小商品,因为大部分人习惯性地到路边摊去购买相对便宜的水果。
不过新手起步时,进货量要少一点,也要看准最佳进货时机,水果批发市场一般是凌晨4点半到5点半。
在卖水果时要注意,一定要注重水果的新鲜度,比如对保鲜要求很高的荔枝、杨梅等水果,一定要做好保鲜工作,避免放置的时间过长,水果的品相降低,只能降价销售。
2、服装
服装是摆地摊最大的货源之一,无论男装、女装、童装,或是原创服装、外贸尾单货品等,应有尽有。
摆摊卖服装要讲究进货价位、了解流行趋势、选好位置、会招揽顾客。
据重庆商报报道,2020年疫情期间,成都是全国第一个允许占道摆摊经营的城市,摊主傅傅和张光荣一边线下经营,一边线上抖音推销,4月份销售量提高30%。
张光荣表示,生意好的时候会卖出去两三百件,收入有三四千元,平均每天能有一千多。
3、玩具
新手摆地摊卖什么好?
2020年5月底至6月初XX7天搜索大数据显示,“摆摊”相关内容搜索热度达到10年来最高值。
其中“儿童玩具”是近30天来搜索最热门的摆地摊商品。
玩具进货,一般可选择东南沿海城市,或小工业发达的城市,如江浙一带及广东一带,这里的进货价较低。
同时玩具类型也要注意,比如布偶类玩具多面向女性和小孩,益智类玩具通常老少通杀,如魔方、巴克球等。
4、小吃
小吃亦是近30天来搜索最热门的摆地摊商品之一,据《2019微信支付小商家经营大数据报告》,在晚上20点00分后最活跃的夜间消费中,小吃排名前三。
小吃作为地摊经济的绝对消费主力,如内蒙牛肉干、新疆枣夹核桃、东北烤冷面、陕西biangbiang面、哈尔滨红肠等在北方销量最好。
而南方人则爱广西螺狮粉、武汉鸭脖、云南鲜花饼、湖南臭豆腐、成都兔头等。
其中小龙虾和羊肉串,成为南北通吃的爆款小吃。
5、袜子
袜子仍是搜索最热门的摆地摊商品之一,其风险小,利润大,是生活必需品。
目前在可靠的批发商那里,10元3双的袜子批发价在1元左右,成本极低,摆地摊做小本生意,启动资金只要几百元到上千元。
2020年受疫情影响,云南省丽江市一家创办20多年的民办幼儿园长期处于停工状态,老师们开启了自救模式卖袜子,邢老师称,平均每天收入170-180元,好的时候300多元。
6、小饰品
适合摆地摊的小商品,成本费一般不高,全看你能不能取得划算的货。
如果人流量可以,一晚上大约能卖150到300元,或更高。
小饰品一定要时尚潮流新奇,最好是有一个好看的包装。
包装盒可以考虑淘宝,这样成本也不高。
常见的小饰品有手机链、钥匙链、手串、耳环、摆件、笔筒、头饰等。
当然,卖这些东西要尽量实现差异化,如果和周围摆地摊的人同质化严重,那就是价格战了。
7、手机配件
新手摆地摊卖什么好?
手机配件亦是搜索最热门的摆地摊商品之一,仅次于小吃。
2019年,我国手机用户数量为108680万,面对庞大的市场需求,手机配件产业蒸蒸日上。
外置手机配件有充电宝、多屏互动配件、保护膜、清水套、网壳、挂绳、手写笔、背夹等。
内置手机配件有转接头、读卡器、电池、小板、听筒、振铃、振子、天线、卡座、内外屏等。
8、蔬菜
《北京晨报》报道,学习体育教育专业的刘鹏,从安徽师范大学毕业后,便在合肥十里庙菜场“线下+线上”卖菜,一天卖菜三千斤,月入两万。
其实蔬菜是人人必需的食物,市场自然不用多说,更关键的是,卖蔬菜门槛极低,许多进货技巧和卖菜门道,可以一边卖一边学。
进货时,要首选新鲜蔬菜,因为买菜的家庭主妇或许比你更了解它的新鲜程度。
有的菜要提前做好处理,并争取给餐厅和饭店送菜的机会。
9、早餐
新手如何摆地摊?
如果你手艺不错,配料有特色,能在上班族或工人聚居住处摆摊卖早点,那生意自然是有得赚的。
因为白领都要赶着去上班,但是又要吃早点,你就成了他们最大的消费商人。
比较常见又适合卖的早餐有包子馒头、豆腐脑、热干面、酱香饼、煎饼、油条、豆浆等等。
做早餐如果情况好,一早上收入几百也不成问题,但赚的是辛苦钱。
10、红枣
卖红枣进货要看价格,看品相。
越便宜越好,越好看越好。
如果你选择卖干枣,新疆的禾田大枣好,如果选择卖鲜枣,沧州的冬枣好,都适合摆摊销售。
国内著名枣商“好想你”的创始人石聚彬,就是从一个普通枣贩做起,如今他的公司已经上市。
早年的石聚彬就是用卡车拉着红枣到深圳卖。
11、小风扇
新手如何摆地摊?
2020年地摊经济又复活了,对于普通创业者来说,小风扇成本偏低,实用性极强,值得一试。
大夏天逛夜市地摊的人多,天气又热,摆小风扇卖的话非常应景。
逛地摊的人一般不会太追求质量,所以进货时追求性价比和外观基本没什么问题。
12、多肉植物
摆摊卖的多肉最好铺满,植株的株型一定要周正,没人会花钱去买一颗丑多肉。
还可以顺带准备一些好看的空花盆,总有人会看上。
一般摆摊卖多肉的话,好价格都在10块钱以内的,最贵别超过15块钱,而且多肉的状态要尽可能好看一些,比如最抢手的蓝石莲、还有比较受欢迎的观音莲,其次就是特玉莲、紫珍珠、黑王子、白牡丹,还有初恋等一些莲花形状的大普货多肉。
摆摊需要准备的工具
摆摊布:
考虑防水、轻便。
其实商品摆桌上比摆地上好。
便携收纳运送一体装置:
就是方便我们能够把货物都收起来跑路的东西。
折叠桌椅:
网购关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅一起的,也有单独折叠桌子的。
灯光:
网购关键字“摆摊灯夜市灯”,一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。
展示架:
例如耳环展示架,网购关键字“耳环展示架,“耳环挂架”。
摆摊实用策略
位置:
考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。
一辉强烈建议大家一定要估算人流量、销售数量,如果量太小的话,要多摸索几个好位置轮换着摆摊。
时间:
一般节假日为优。
下午5点到6点,时候卖欣赏性的商品。
下午6点到8点,适合卖日用品。
8点以后,适合卖小吃。
摆货:
产品种类不能太多,但一辉一般也不建议只卖1样,种类以客户一眼就知道你卖什么的为宜。
摆货清爽、整洁,突出重点。
主打商品,折扣商品广告要鲜明出去。
选货:
不跟风,跟风价格透明,容易价格战。
进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,但要想清楚是否有销路。
保持思考,一旦选好货,赶紧去做,商机不等人。
不要轻易相信进货方的推荐,极容易被推荐他们卖不出去的货。
不要进超市卖的东西,难卖。
要有主打商品,求精不求全。
卖价便宜一定是因为成本低,而不是薄利多销。
新手练摊:
刚开始可以选择一些进价低、体积小的商品:
如袜子、小首饰。
可以拿个行李箱,方便随时“收摊”。
选货水平不够可以多进些品种,在销售中发现,不好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。
城管来了:
如果来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若干,台词:
贫困山区孩子,交了学费后没有生活费,只能自己出来摆摊赚钱,进货的钱还是问同学借的。
穿着:
出来摆摊穿的用的差点,带小孩,都能引起同情心,不容易被砍价,体会。
穿的差,不等于穿得破烂,干净卫生整洁仍然是优点,有选择的话没人喜欢在脏乱差的摊位买东西。
讨价还价:
迂回之,采取第二件打折这样的策略,用数量来弥补利润的较少。
八面玲珑:
见人说人话,见鬼说鬼话,用好夸和比:
比如和女朋友一起的男生,关注男生穿着打扮,可以说你自己都穿xx牌子xx,女朋友买个xx肯定也是舍得的,便宜的也有,只要xx元,就是质量和样子上不适合女生用。
你女朋友这么漂亮,当然要用这个漂亮的。
宣传:
用音响不间断播放广告、放置活动海报:
吸引注意,拯救嗓子。
好的文案+好的活动也得让人知道才能有好的业绩。
抽奖:
同样的商品,有抽奖比没抽奖好卖,有的人本来购买意愿不是特别强,但是看到奖品有自己需要的,就想试试了。
比如满20元抽奖。
裂变:
做好海报图,转发朋友圈送xx商品,点赞50个送xx商品。
微信养熟:
以方便售后为由,也可以设置加微信立减n元,或者打n折的策略,只需在价格上变动,即不需要任何额外成本吸引客户加微信。
注意:
需要做出不刷屏,不群发,不打扰的承诺。
卖货的号,可以取名为:
卖耳环的茜茜。
客户反馈图:
很多人搞错了,以为每天大量客户反馈有助于销售。
其实客户反馈图,在精不在多。
刷屏被屏蔽,我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。
酌情考虑自助摆摊的形式:
前提是该处人口素质相对较高,摆好商品,放出二维码,让他们自选,自拿,自付,不用人工参与,损耗在所难免,大方向赚钱即可。
2020年18种火爆地摊项目推荐
①居家好物
居家好物,都是非常实用的商品,且进价普遍并不贵。
某音、某红书搜“居家好物”,太多此类账号推荐商品了,我们把这些商品记录下,挑选具有销售力的商品。
此类商品的客户非常适合引导到微信养熟、复购。
某音搜索“生活小妙招”,“居家妙招”,素材取之不尽,直接下载下来用来我们的朋友圈打造。
记得去掉水印、抖音号等信息,防止被截流。
关键词“抖音在线去水印”,有很多网站提供免费的此项服务。
②卖耳环等小饰品
项链、耳饰、手链都是很常见的,一辉建议你可以尝试下发绳、发卡、发饰,扎头发的女生比带耳环的只多不少。
日韩、欧美外贸单做工很好,但是价格仍然很低,利润非常可观。
③贴膜、手机套等手机配件
手机膜,一辉直接从阿里巴巴进货,没有量,就能拿到1块钱/张,苹果的膜价格相对更低,规模效应,成本很低。
可以设置一个手机免费香薰、消毒的服务引流。
一旦有客户被引流吸引,可以趁机营销贴膜。
膜有很多种,防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……
手机套进价相对贵一些,透明壳1元内,普通壳也是几块钱能拿到货。
手机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。
充电宝一般也就十几二十。
手机配件利润尚可。
④卖纸巾
纸巾的进货有些可以0撸,大部分也就五六块钱一提,可以卖八九块钱,一提赚个两三块钱。
因为纸巾是刚需,所以相对比较好出货。
缺点是纸巾比较占地方,携带不方便。
很多回答纸巾的其实都是拉你去做某某淘客的,这里一辉声明下:
纯分享,阿里巴巴找,没有广告,双手打字以证清白。
⑤卖棉花糖
成本主要是机器的成本,三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的),糖加上燃气的成本,每根棉花糖也就摊到几毛钱。
强烈建议买花型多的那种机器,价格不会高很多,但是能够帮你的客单价提高。
棉花糖自动贩卖机其实已经有厂家在出售的,不过一辉看到他们的网站上价格都不标注,不是明码标价的商品,一辉一般不建议碰,除非你非常
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