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家庭绿植创业计划书

家庭绿植计划书

家庭绿植

创业计划书

引言

本项目家庭绿植充分利用“互联网+”的模式，通过线上和线下相结合的方式，进行网络推广，为广大消费者提供贴心、周到、细致的人性化服务。

实现交流平台化、网络社区化、服务贴心化、增值商

业化的新型商业模式，提供符合新时代需要的一种全方位服务。

包括：

植物种子培育技术、植物照料技术、植物修剪技术、社区网络、个人

植物成长记录等。

现代社会一方面生活节奏快，人们工作学习压力大，另一方面人

们生活水平提高，崇尚绿色、健康的生活方式，各种减压、调整节奏

的方式方法应运而生，养殖家庭绿植就是其中备受欢迎的一种。

养殖

家庭绿植不仅可以修身养性、舒缓压力，还可以改善家居环境、吸附

尘埃、释放氧气。

通过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济快

捷，还可方便传授栽培技巧，及时答疑。

在此背景下，本项目队选取

可食用型盆栽、观赏型盆栽和功能型盆栽为主要销售产品。

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本团队拟先从微信公众平台和直播平台入手。

微信公众号上推送

图文信息，宣扬绿色健康的生活理念，以温暖亲切、诙谐幽默等不同

风格的文章介绍家庭绿植的种类功能、养护知识等，发布网友晒图，

分享养殖心得。

在直播平台分享养殖经验，技术，解决顾客问题，建

立以爱好者为主的网络虚拟社区。

结合消费者需求，跟合作企业共同

研发新品种、新栽培技术（如无土栽培）等；结合自身推广特点开发

APP，增强消费者体验感，扩大产品影响力。

引言1

目录2

一、创业背景4

（一）中国家庭绿植发展的现状4

（二）家庭生态环境的糟糕现状7

（三）大学生就业形势的严峻11

（四）“互联网+”时代的可行性12

（五）国家政策对大学生创业有利14

（六）学校的创业政策14

（七）创新型社会的要求15

（八）现代年轻人消费方式15

二、创业理念16

（一）管理理念16

（二）宗旨理念16

（三）消费理念17

（四）服务理念17

三、商业模式17

（一）销售模式17

（二）提供绿植爱好者分享的空间和平台18

热爱家庭绿植的人群越来越广，但养殖的技术无处获得，培育成功的喜悦无处可分享，

“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖技术和分享养殖心得空间和平台。

18

（三）提供新绿植品种发布和宣传的平台18

（四）家庭绿植产品功能介绍19

装饰房间：

花卉可以美化阳台、卧室、客厅，阳台一般阳光好，摆上几盆喜阳光的植物

显得家里生机勃勃，卧室相对是比较舒适安静的环境，放几盆绿色的植物显得幽雅、宁

静，倍有温馨之感，客厅用来休息招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉

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效果超级好。

19

四、家庭绿植市场调研23

五、SWOT分析24

（一）优势分析（strengths）25

（二）劣势分析（weaknesses）26

（三）机会分析（opportunity）27

（四）威胁分析：

27

（五）对策（actions）28

七、人员架构30

（一）公司性质：

30

（二）公司架构及成员分工：

30

八、营销战略31

（一）传统营销观念与现代营销观念之间的比较31

（二）传统的营销模式与现代新式的营销模式之间的比较32

1、传统营销模式32

2、新式的营销模式34

九、财务报表：

37

（一）前期投入资本构成37

（二）前期成本分析38

（三）销售收入预测39

（四）公司利润预测40

十、发展规划：

41

1.前期（0-1年）41

3

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2.中期（1-3年）41

3.后期（3年后）42

附录2相关创业和开设公司的法律43

（一）大学生自主创业优惠政策43

一、创业背景

（一）中国家庭绿植发展的现状

随着中国农业产业结构的调整，寻求高附加值、创汇型的种植业

时，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。

中国幅源辽阔，气候地跨三

带，是世界公认的花卉宝库，因此无论从我国丰富的物种多样性，还

是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的效益农业之一。

1我国花卉业现状

20世纪80年代，随着改革开放的步伐，中国花卉产业从无到有，

从小到大，作为一项新兴产业迅猛发展，截至2014年年底，我国花

卉生产面积已达127.02万hm2（包括花卉及苗木等所有相关行业，

而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的），销售额

1279.45亿元，

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出口创汇6.20亿美元。

花卉出口呈一定程度下降趋势，但内销呈增

长态势。

全国种植面积3hm2或年营业额500万元以上的中大型花卉

企业达1.5万家，设施栽培面积达13万hm2。

我国已成为世界上最

大的花卉生产基地、重要的花卉消费国和花卉进出口贸易国。

2存在的问题

中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均产值为11万元

/hm2，单位面积产值仅是荷兰的10.36%。

花卉种植中普遍存在品种

单一化，档次、质量低，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上

往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。

3发展趋势

为迅速摆脱简单的农事化操作模式，采取了一系列对策与措施。

花卉业有以下发展趋势：

建立全国性网络流通体系；科技水平不断提高，科技种花深入人心；重视优质种苗、种球基地的建设；产业化区域性分工，花卉流通形成大市场；品种结构向高档化发展，价格日趋合理化。

我国花卉业在迅速发展的同时，也懂得借助花卉外资企业迅速发展壮大自己。

我国花卉产业30余年来稳步发展，花卉行业蕴含的巨大商机吸引了众多外资企业。

他们携带强大的品种和技术优势来到中国，在壮大自身的同时，也带动中国国内企业积极主动地改革创新，在一定程度上刺激了国内企业的活力和竞争力，使我国花卉产业整体水平得到了提升。

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从20世纪90年代起，国外花卉产品陆续进入中国，但当时大多是从国外直接进口，通过代理商在中国销售，品种数量少，价格较高，并不能进入普通家庭。

后来随着国内市场需求增加，外资品牌纷纷开始在中国设立公司，尤其是21世纪初，在中国建设生产基地和销售公司的外资企业越来越多，以品种和品质引领着国内盆花市场迅速发展。

以大宗进口盆花种类红掌、凤梨为例，从最初价格高、品种少发

展至今，已成为盆花消费领域的主打产品，并且经历了迅速增长、相对饱和、亟待转型的发展过程。

花卉发展进入瓶颈，转型发展已悄然进行。

以大花蕙兰为例，连

续3年低迷的行情，让商家损失惨重，为了适应市场发展需求，大花蕙兰生产企业也做了一些调整。

以低成本高品质战略占领市场、拓展切花市场、研发小型大花蕙兰品种、开展功能性大花蕙兰产品研究，如利用大花蕙兰假鳞茎或花朵开发出生发、黑发洗发水和低糖大花蕙兰糖果、饮品，拓展了大花蕙兰的用途和功能。

4面临的主要机遇

在2015年中国花协召开的常务理事会上，中国花卉协会会长分析了我国花卉产业面临的形势。

新常态下我国花卉产业发展机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，当前花卉产业面临的主要机遇：

一是建设生态文明、建设美丽中国，为花卉产业发展拓展空间。

二是一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略决策的出台，以及部门和地方出台的惠农政策，使花卉产业的地位越来越突出。

三是我国人民生活水平提高，为花卉走进千家万户创造了条件。

四是经济新常态为花

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卉产业转型升级带来新动力。

要利用好新机遇，谋求花卉产业新发展。

新常态下我国花卉产业呈现的新特点：

投资正由注重传统花卉种植业

向投资花卉全产业链延伸；花卉正由排浪式、模仿型消费向多样化、

个性化消费转变，由节庆消费、集团消费向日常消费、大众消费转变；

我国花卉出口成为拉动我国花卉产业快速发展的重要因素之一；过去

主要是价格竞争和数量扩张，现在正逐步转向差异化、质量型为主的

竞争；花卉生产正由劳动、土地密集型向资本、技术密集型转变；花

卉“大路货”供给能力超出需求，产业呈现标准化、专业化、规模化、信息化的新特征。

（二）家庭生态环境的糟糕现状

清华大学建筑环境检测中心联合相关机构近日发布了国内首部

家庭室内生态环境健康报告。

报告显示，我国城市居民住宅的室内空

气质量整体现状不容乐观。

虽然近些年公众对室内环境的重视程度普遍提高，但是大多数人

还保留一些错误的观念和方法，多数居民防治室内污染的做法并不科

学，亟待相关专业机构及专业知识的指导。

据了解，此次家庭室内生态环境指数检测活动由中国环境科学学

会室内环境与健康分会、清华大学建筑环境检测中心和中脉科技联合

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发起。

检测活动历时5个月，抽检了北京、上海、广州、南京、西安、

济南、杭州、重庆、成都九大重点城市近千户居民家庭。

对室内PM2.5、

甲醛等多项与人们日常生活密切相关的生态指标进行了系统性检测，

并对上述九大城市近千户居民的家庭环保知识进行了问卷调查。

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报告显示，九大城市家庭中甲醛超标最严重，北京、广州、济南、西安的超标率高达近80%。

PM2.5超标仅次于甲醛，西安的PM2.5超标率更是高达100%，北京的超标率最低，仅有5%的住户超标，其他城市超标率在10%~91%之间。

而苯的超标最低，最严重的是广州，超

标率为23%，其次是济南，超标率为19%，其他城市的超标率在4%~10%之间。

各地数值呈差异化，主要原因是受家庭地理位置、用户行为习

惯不同所致。

判断室内空气质量的好坏仅靠鼻子闻？

此次报告同时调查了住户对自家住宅中空气质量的满意程度。

在室内气味方面，有70%的被调查者认为室内没有异味，12%的问卷认为室内有令人不愉快的气味，另有10%的住户认为室内有刺激性气味或霉味。

从报告可以看出，多数住户认为室内空气质量较好仅仅从有无异味来判断。

然而事实并非如此，报告显示，有46.2%的被调查者家中甲醛超标，40.3%的被调查者家中PM2.5超标，而10.6%的被调查者家中苯超标。

仅有苯（有强烈的芳香气味）的超标大致可以通过主观判断出

来。

甲醛和PM2.5污染，即便公众认为自家空气良好，这类污染物的

浓度也可能是超过国标限值的。

室外空气质量影响室内PM2.5浓度

室内的颗粒物主要是通过大气传输的，一般情况下当日的室外空气质

量其实就可以知道室内空气质量的大致情况。

例如报告显示，西安的

超标率高达100%，这是因为西安当日的室外PM2.5平均浓度高达201

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μg/m3；北京超标率最低，仅5%的用户超标，是由于当日北京室外

PM2.5的平均浓度为26μg/m3。

检测期间，少部分家庭在检测时进行烹饪、吸烟等行为，室内

PM2.5瞬时浓度有明显增加。

此外，室内本身除了吸烟、做饭、扫地

会产生PM2.5以外，多数情况下是不会产生PM2.5的。

值得一提的是，

大多数人有“多开窗通风来改善室内空气”的误区。

开窗通风应视房

屋地理位置、具体时间及当天室外空气质量来综合考虑。

使用空气净化器时尽量别开窗

近些年，大量的研究也表明，合理地使用空气净化器可以有效控

制室内空气污染；尤其是当室外雾霾严重时，可以显著地降低室内

PM2.5浓度。

然而调查结果显示，51%的被调查者家中使用了空气净化器或者新风换气设备，另有49%的被调查者没有在家中使用空气净化器或者新风换气设备。

然而通过对比51%使用了空气净化器的住户家中PM2.5的浓度和49%未使用空气净化器的住户家中PM2.5的浓度，发现他们之间并无太大区别。

分析其原因，主要是由于这些使用了空气净化器的用户还保持了每天3小时以上的开窗时间，这在很大程度上削弱了空气净化器的使用效果。

清华大学建筑环境检测中心主任、博士生导师张寅平教授认为，此次活动是我国近年来第一次大规模对主要城市家庭的生态指标进行系统性检测与梳理，并对检测家庭的生态环保意识与相关知识进行

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了调查。

这份报告的出炉对于国家相关部门掌握目前城市家庭生态环保状况有着重要的参考意义，并为相关机构进行进一步研究提供了数据支撑。

中国工程院院士、著名环境专家侯立安认为，中国家庭生态环境报告的出炉对于指导人们如何从自己做起，从家庭做起建设生态环境有着积极的指导意义。

（三）大学生就业形势的严峻

随着经济社会转型，我国正面临着日益严峻的就业挑战，特别是大学生这个群体。

经调查显示，大学生的数量从改革开放以来，一直在逐年的大幅度增加，随之大学生的就业压力也不断增大，给社会的就业带来了很大压力。

因此，大学生自主创业已成为解决就业的另一个渠道。

从上图可以看出2000-2015年，全国高校毕业人数增长迅速，仅2015年就有749万人毕业生。

随着每年毕业大学生的增多，就业竞

争压力也一年年加大。

左图是就业压力与大学生毕业人数的对比图，

我们可以很清晰的看出就业压力与大学生毕业人数成正比列上升。

因

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此，大学生自主创业是大势所趋，是另一种就业的方式。

（四）“互联网+”时代的可行性

在线化：

进入4G时代之后，Wi-Fi已经普及，绝大多数手机客户如果愿意的话都可以永远在线，移动互联会成为未来十年，甚至更长一段时间的主旋律。

所以消费者得到各种信息（好消息与坏消息）

的速度加快，时效性更强，信息量更大，尤其是年轻一代，互联网成为获取各种信息的首要来源，各种攻略、点评、分析随时可以查到。

互联网在线化后，客户可以利用互联网在本平台可以进行在线咨询，与本平台的客服联系，如果满意，可以进行下一项任务，下单或者团购等业务。

享受产品或服务之后，可以根据我平台提供的产品和服务进行评判或留言。

我平台根据相应的内容做出调整，争取可以最大程度地满意客户的需求。

小众化：

随着中国消费水平的不断提高，中国市场已经进入小众化消费的阶段，消费需求开始离散，大一统的市场格局开始分化，互联网在这个过程中扮演了推波助澜的作用，不管你的需求多么特殊，不管你想要什么样的产品，在淘宝上几乎都能找到。

这样一来给

众多的中小企业带来了机会，过去那种靠规模经济取胜的大而全模

式，被灵活多变的小而专所替代。

我方平台利用小众化在平台上只提

供各种各样与家庭绿植相关的技术与服务。

透明化：

由于互联网的存在，买卖双方的信息变得对称，一旦某个客户发出声音，就会迅速传播到全国各地，形成社会压力。

而在

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过去的年代里，因为有广告合作关系，传统媒体与大企业之间往往都有默契，不会互相拆台，媒体在曝光企业问题之前会跟大企业打招呼，名义上讲是核对一下，实际上是给企业一个公关的机会，这样一来很多问题都被压下去了，大企业慢慢地形成了一整套危机公关体系，就算产品出了大问题也没有什么可怕的。

但是到了互联网时代，一切都变了，买卖关系趋于正常，中国的消费者开始享受到与发达国家一样的平等待遇，开始有了话语权，企业对客户不得不有敬畏之心。

随着各种差评系统的问世，商业环境日趋公平公正，正在回归到市场经济的本质，那就是给消费者选择权和话语权。

当客户对我方平台有意见或建议时，都可以与我方客户联系或者在社区论坛中留下“脚印”，平台管理员在接受到之后，向上级反映后，做出相应的措施。

数字化：

大数据是当下最流行的关键词之一，不仅影响着各行各业，对花卉行业也产生了巨大的影响。

原来的营销都是以购买广告位的方式进行，现在则向购买受众的方式转变，因为这样能够实现广告投放的效益最大化。

总体来讲，大数据给花卉数字营销带来了巨大的机遇。

利用大数据，企业可以精准地锁定用户，根据大数据的洞察制定营销策略。

信息化和数字化的营销模式为花卉产业高速可持续发展提供了强有力的保障,同时也是提升企业核心竞争力的重要手

段。

直通化：

未来受冲击最大的企业莫过于各类中介机构、中间环

节、代理机构，除非这些企业能演变成平台型企业，形成双边市场，

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对买卖双方有明显的平台价值，不管是经济方面还是服务方面，不管

是体验方面还是风险方面。

否则就会面临很大的挑战，互联网的威力

就在于把渠道压扁了，厂家与最终客户之间可以直通，或者叫短路，

企业可以直接与最终客户打交道，听取客户的声音，得到客户的反馈，

让客户参与进来，对中间环节形成压力。

虽然厂家不可能100%通过电子商务去卖所有的产品，在销售环节可能还会使用中介机构，但是厂家的市场控制力会明显提高。

（五）国家政策对大学生创业有利

十七大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更

多的劳动者成为创业者。

”大学生是最具活力和创造性的群体，蕴含

着巨大的创造热情和创业潜能。

各级政府把鼓励和引导大学生创业摆

在重要位置，营造了良好的环境，并且政策扶持和积极引导，为大学

生自主创业构建绿色通道。

加大对毕业生创业的支持力度，简化小额

贷款担保手续，实行劳动、担保、银行联合调查，为大中专毕业生提

供小额贷款担保。

（六）学校的创业政策

学校的创业政策，创业启动资金支持，有免租金的创业园，提供

办公场地，学校有市场营销和电子商务专业，可以提供互联网有关的

营销服务等。

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（七）创新型社会的要求

政府出台相关文件对全国自主创新示范区建设工作进行了全面部署。

以江苏为例，省政府明确提出要把江苏从知识产权大省建设成为知识产权强省，把江苏建设成全球有影响力的产业科技创新中心。

大力推动大众创业、万众创新，全面提升全市自主创新能力和产业竞争能力，加快发展创新型经济，推进国家创新型城市建设。

因此大学生创业不仅解决了就业问题，而且正是社会的需求。

同时党中央针对大学生就业问题在2014年也提出了“以创新带动创业和就业”的政策，一方面积极推动毕业生自主创业，力争实现大学生创业人数和比例有明显增长。

另一方面大力引导毕业生到基层就业。

最后还提出要不断强化就业指导和服务。

要加强毕业生就业创业政策宣传，确保每一位毕业生都知晓政策、用足用好政策。

加强就业指导课程、学科建设和就业信息服务，加大就业困难毕业生就业帮扶力度，做好离校未就业毕业生跟踪指导和服务。

（八）现代年轻人消费方式

消费新势力崛起：

总量、结构与倾向三重催化。

首先，庞大的人

口总量、主要劳动力的人口构成、较高的消费倾向三大特质决定了

90后未来的消费潜力不容忽视。

其次，显著异于其他年龄层的成长环境决定了90后是一个极为特殊的消费群体：

1）生长在一个物质大爆发的年代，90后消费要求高且难取悦。

2）优越的成长环境导致其储蓄意识较弱、偏好超前消费。

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3）身为互联网新生一代，90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、

走在消费最前端。

最后，90后漫长的成长过程对消费市场的影响在持续加大。

从

国际经验来看：

美国的50后、60后群体的成长历程带动了美国跨世

纪的产业变革。

对照中国，90后对消费的影响伴随其成长轨迹而递

增：

工作之前，90后有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购

买决策；工作之后，90后收入将快速增加，购买力持续加大；成家

之后，90后超前的消费理念又进一步影响下一辈的消费偏好。

二、创业理念

现代社会一方面生活节奏快，人们工作学习压力大，另一方面

人们生活水平提高，崇尚绿色、健康的生活方式，各种减压、调整节

奏的方式方法应运而生，养殖家庭绿植就是其中备受欢迎的一种。

养

殖家庭绿植不仅可以修身养性、舒缓压力，还可以改善家居环境、吸

附尘埃、释放氧气。

通过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济

快捷，还可方便传授栽培技巧，及时答疑。

（一）管理理念

严谨、科学、高效、合理

（二）宗旨理念

以顾客为上帝，以健康为根基

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（三）消费理念

相应的价格收获更高的价值

（四）服务理念

以人为本以客为尊卓越服务健康第一

三、商业模式

本项目充分利用“互联网+”的商业模式，实现交流平台化、网络社

区化、行业专业化、服务贴心化的新型商业模式。

经验心得分享

绿植盆景团购

植物创意造型

绿植养殖技术

（一）销售模式

利用微信公众号上推送图文信息，宣扬绿色健康的生活理念，

以温暖亲切、诙谐幽默等不同风格的文章介绍家庭绿植的种类功能、

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养护知识等，发布网友晒图，分享养殖心得，从而吸引消费者的购买

欲。

在直播平台分享养殖经验，传授养殖技术，解决顾客遇到的问

题，建立以爱好者为主的网络虚拟社区，集销售和售后为一体的直播

平台推广销售模式。

（二）提供绿植爱好者分享的空间和平台

热爱家庭绿植的人群越来越广，但养殖的技术无处获得，培育成

功的喜悦无处可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖技术

和分享养殖心得空间和平台。

（三）提供新绿植品种发布和宣传的平台

新鲜出炉的绿植，可借“家庭绿植”公众号和直播平台发布播放

宣传，“家庭绿植”独特为新车制作宣传方案，主要特点有：

1.低成本，相比新闻发布会的宣传费用更低一筹；

2.渗透性强，使新绿植产品更在短时间内打通市场；

3.针对性强，为新绿植品种选择更佳传播途径；

4.互动性强，能与消费者即时沟通，及时获得用户反馈；

5.亲和力高，可获得更高的信任程度。

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（四）家庭绿植产品功能介绍

装饰房间：

花卉可以美化阳台、卧室、客厅，阳台一般阳光好，摆上几盆喜阳光的植物显得家里生机勃勃，卧室相对是比较舒适安静的环境，放几盆绿色的植物显得幽雅、宁静，倍有温馨之感，客厅用来休息招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉效果超级好。

净化空气：

绿色植物可以帮助净化空气，将空气中的有毒物质过滤掉，保护我们的身心健康，如吊兰、芦荟可以吸收甲醛。

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花香促进健康：

有些花卉的带有天然的香气，有益人的身体健康，如：

丁香、茉莉花香有助于睡眠，玫瑰花香使人精神抖擞，夜来香花香祛

除蚊虫，仙人掌气味能杀菌等等

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视觉享受：

绿色植物色彩鲜亮，尤其是花卉更是色彩缤纷，给人以视觉的盛宴，绿色植物可以给人展示静态的美。

丰收喜悦