爱国者战略分析.docx

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爱国者战略分析

爱国者（aigo）mp3行业介绍

品牌是一种感受，是一种评价，是消费者心目中的偶像，企业文化的结晶，更是历史的缩影。

爱国者是一个模糊的概念，它是热爱祖国和民族的一类人的通称。

当代中国的爱国者主要就是热爱社会主义祖国和拥护祖国统一。

然而爱国者也是人们心中的一个好品牌。

爱国者——倾情奉献全力出击。

它不断产出各种电子和数码产品以受到广大群众的赞成和支持。

爱国者公司介绍

技术支持—爱国者公司

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北京华旗资讯科技发展有限公司

地　址：

北京市北四环西路58号理想国际大厦11层

邮　编：

100080

电　话：

传　真：

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售后服务电话：

400-610-6666、

售后服务信箱：

网管电话：

82607795 

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华旗资讯（新加坡）有限公司

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8 Temasek Boulevard #33-03 ，Suntec Tower Three ，Singapore 038988

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北京华旗资讯科技发展有限公司

以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品

Δ我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗

Δ他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业

Δ他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字

　　北京华旗资讯数码科技有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。

公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。

　　华旗资讯营业额连续十二年每年保持快速平稳的增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。

旗下爱国者移动存储产品市场销量连续五年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续三年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌（资料源自：

CCID）；爱国者显示设备和其它外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一（资料源自：

CPCW、CNITI）。

2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。

　　华旗资讯目前共有员工1800余人，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员五百余人，在全国拥有完整的营销体系。

公司除北京总部外，在全国拥有17个平台机构，以和华旗资讯（新加坡）公司、华旗资讯（法国）公司、华旗资讯（印度）公司、华旗资讯（香港）公司、华旗资讯（南京）公司、北京爱国者数码音频科技股份有限公司、上海华旗讯拓国际贸易有限公司、上海爱国者数码研究院、北京华旗数码技术实验室、华旗数码影像技术研究院、华旗图像数据智能技术有限公司、深圳爱国者嵌入式系统研究院、华旗信安科技公司、北京传奇广告公司、北京爱国者国际象棋俱乐部（BACC）、爱国者数码音乐网等多家全资或控股子公司，形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司和子公司为组成部分的中型企业集团。

　　“成为令国人骄傲的国际性企业”是华旗资讯数码科技有限公司的奋斗目标。

2001年10月18日，华旗资讯正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证和UKAS英国皇家皇冠认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制，立足IT行业，全面迎接WTO的到来。

2003年10月，华旗资讯正式成立新加坡分公司。

同期，华旗资讯国际贸易公司也在上海成立。

2005年，华旗资讯法国公司、印度公司相继成立。

目前，华旗资讯产品远销法国、德国、英国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区，全力进军国际市场。

　　华旗资讯正以“坚持、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、国际化的运营体系，肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命，立足本土，走向世界！

研发产品

Δ以敏锐为先——先于消费者发现需求并满足之

Δ以创新为荣——不断开拓创新完善

　　华旗资讯致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。

公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发。

“自主科技，自由生活”的理念正激励着华旗人不断超越自我！

　　华旗资讯分别在北京、上海、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心、实验室，产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”，其中存储王、数码相机进入国家863计划。

目前，研发中心正与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。

2002年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。

　　华旗资讯拥有国内知名IT品牌“爱国者”，跨越专业和数码消费领域，包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。

其中针对商务、家庭、DIY用户的外设群组包括CRT、LCD显示终端，以和光磁、机箱、键盘、多媒体音箱等配件产品；针对行业、商务用户的存储业务群组包括迷你王闪存盘、移动存储王、数码相机伴侣王、智慧棒等；针对数字办公、家庭娱乐用户的数码业务群组包括MP3播放器、MPEG4、数码相机、移动影院、音乐手表、数字电视等；针对互联网接入和企业级用户的网络业务群组包括光纤交换机、智能交换机、IP共享路由器、无线网络、集线器、网卡等；针对新兴科技尖端产品的新事业群包括贵宾王、笔记王、数字影像、电子政务、电子教育、数据安全、数字娱乐等。

推广服务

Δ专业的营销体系

Δ稳定的销售网络

Δ贯彻到底的执行能力

Δ以消费者为中心，满足其应用需求

　　华旗资讯在北京、南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐、重庆、深圳、郑州、哈尔滨、长沙、长春等各大区域核心市场成立分公司和地区平台，拥有400多家爱国者专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国三十个省（市）、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络，更加全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品和服务。

　　在成立的十二年中，华旗资讯一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务和渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。

华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。

公司在北京拥有全国客户服务中心，以和先进的800呼叫中心（CallCenter）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，华旗资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加和时、优质、满意的全国统一服务。

爱国在本土企业已是成国际化了，在上一个F1赛季中，不少欧洲观众惊讶发现，迈凯轮车队的最新战车上，出现一个陌生的商品标志——aigo爱国者。

而伴随车队的出色表现，aigo爱国者的欧洲销量也持续猛增，只2007年8月份的西班牙，市场销售额就首次超过国内。

刚刚过去的2007年，对于华旗，可谓顺风顺水，除了在国内继续稳坐数码第一品牌的宝座。

海外市场也开始风生水起、捷报频传。

继F1赛事让爱国者成功进驻欧洲。

又闪电携手ROC王中王，尝到甜头的爱国者，希望借此进一步发力欧洲市场。

事实也的确如此，用华旗老总冯军的话说：

“今年我们的主攻目标是欧洲。

”踌躇满志的华旗人，不再掩饰海外进军的雄心。

而这雄心的背后，是华旗资讯的国际业务已接近总收入的三成。

而明年预计将会达到一半。

看来，爱国者的国际化战略实施的不错，至少，目前是这样。

而不久前，中欧商务会议也将年度商业领袖奖颁给了华旗总裁冯军。

这也是对其取得成绩的认同。

被逼出的国际化“其实，爱国者的国际化是被逼出来的，”在接受记者的采访时，华旗总裁冯军说到。

的确，近年来，国际数码大品牌的大举进入，让国产品牌倍感压力。

要想知道竞争的激烈程度，只要看看中关村街头那些铺天盖地的国外品牌广告就知道，原来四家国产品牌，最后就剩爱国者一家在坚持。

于是，爱国者的目光开始瞄向海外。

冯军发现：

40年前，日本品牌做到高质高价，结果产品开始风行世界。

20年前，韩国品牌做到高质高价，结果产品畅销东南亚。

现在，我们的品牌，做到了高质底价，为什么就不能到国际市场去开疆拓土。

期间，恰逢华旗自主开发的MP3，投入市场只8个月，就出人意料超过韩国三星的销量，这更坚定了华旗人进军海外的信心。

于是，华旗开始正式进军海外市场。

用国外经营赚取的利润，来保证国内的产品研发和平衡竞争资本。

让创新更有力熟悉冯军的人都知道，他的身上总是带着些神奇的小玩意。

或是没有读卡器的数码相机、或是以声代书的妙笔。

“这些都是爱国者自主研发的，是我们中国人的专利。

”每每说起，冯军的脸上总是充满骄傲的表情。

的确，他应该骄傲。

与目前大多数国内企业有产品、无技术，有市场、无品牌的尴尬境地相比，拥有完全知识产权的爱国者无疑是匹黑马。

创新的力量到底有多大，只要看看其国际化的道路就知道。

“爱国者国际化战略的关键点就是研发创新。

”冯军说，作为由学生创业发展而来的公司。

创新是其生存、壮大的法宝。

华旗为何能赢三星？

就是靠研发的先声夺人，我们的研发总比三星快6个月，他们做驱动程序的MP3，我们已作了移动存储的：

等他们赶上时，我们又开发了彩屏，他们追上彩屏，我们又作了视频。

现在，华旗的研发费用已累计数亿元。

虽然耗资巨大，但其依然感到物有所值。

爱国者的海外进军并非一路坦途。

新的市场规则、新的消费群体、新的技术壁垒。

可以说，爱国者面临的一切都是新的，为了适应，爱国者只能创新。

用技术、专利说话。

而且，欧美市场消费者的反应，也证实这一点。

消费者的反应往往最迅速、最准确。

欧美人的消费习惯告诉我们，消费者的忠诚度是一个企业立足的根基。

爱国者似乎对此轻视了。

这其中影射出的更深层次问题，是中国企业对其产品品牌意识和能力的缺乏。

这也可以说是中国企业国际化发展的瓶颈问题。

现在，中国一些品牌，做到了高质低价，却屡屡在国际市场折戟沉沙。

原因也许正在于此。

好在爱国者也已认识到问题，并在积极进行产业调整，但成果怎样，还有待观察。

并且这也非一蔟而就的事情。

总之，爱国者的海外进军在成绩的光环下需谨行。

但爱国者，这一民族品牌的海外号角已经吹响，就像冯军所说的：

“开弓就没有回头箭，民族品牌必将搭乘奥运梦想，在国际市场上披涛踏浪，永向前方。

”同样，中国整体企业的国际化也是大势所趋，路漫漫需修远，在经过风雨的洗礼后，中国企业必将威立于世界之林。

星星之火可以燎原，一旦拥有足够的生命力，一次新的变革总能从世界的某个角落燃起并迅速遍和到整个世界。

在国内著名厂商华旗资讯的精心准备下，爱国者视频MP3节于近日隆重开幕，活动中同时推出的8款MP3新品成为了人们关注的焦点，支持视频播放是这几款新品的共同特点，而这对于MP3产品有着划时代的意义，意味着MP3不再局限于音乐的听觉享受，视听同步成为了新一代MP3的标准。

同市场一样，“听”惯了MP3的用户对于用来“看”的MP3视频播放器有着强烈的好奇心，而爱国者更是宣称“3到6个月后MP3市场将是MP3视频播放器的天下”。

回想去年的MP3彩屏消费热潮正是爆发在爱国者彩屏MP3节举办之后，12款爱国者彩屏MP3的隆重推出引发了MP3彩屏风暴，并在短时间内吸引了消费者争相购买，无数厂家跟风生产，去年年底到今年年初的国内MP3市场成为了彩屏的天下。

而根据2005年3月最新的CCID的数据表明，爱国者MP3的市场占有率连续两年稳居榜首，超过了20％。

现在爱国者隆重推出倾力打造的MP3视频播放器，意在进一步提高其国内MP3市场占有率。

作为国内MP3市场的领头羊，此次爱国者视频MP3节的8款MP3视频播放器领先了国际市场6个月，让民族产业向以“中国创造”打入国际市场的梦想又迈进了一步。

相关数据表明，中国MP3市场将会在近几年内高速增长，成为拉动全球MP3市场消费的核心引擎，毫不夸张地说，今后中国MP3市场所流行MP3将成为全球MP3行业竞相生产产品的标准。

爱国者视频MP3节的召开，向人们昭示了未来国内MP3市场打入国际市场的可行性，国内MP3市场仍然有其广阔的发展空间，而坚持创新、科技自主，“民族的，世界的”这样的梦想是完全可以实现的。

近年来，国内MP3市场出现了各种各样风格迥异、外形千奇百怪的MP3产品，各MP3厂商也在极力尝试变换不同的产品功能来满足消费者的需求。

爱国者视频MP3节此次推出的彩音盒F799、F869以和F879，月光宝盒F500C、F290、F200C虽然都带有时尚的视频播放功能，而定价仅为600元上下，是一般普通MP3的价格，为大多数消费者所欢迎。

而对于发烧级用户来说，爱国者音效王P892采用了双内核架构的解码芯片，5种音场和8种音效在其独有的音场穿梭键操作下，得到自由组合的音效达40种，并加入了视频功能可谓是目前MP3中的顶级音质利器，而爱国者视频MP3节上的月光宝盒F179采用触屏以和双向式双耳机设计，简洁时尚，两个人一起听一起看的新鲜体验也吸引了不少情侣用户。

在把握未来MP3市场的发展趋势上，各MP3厂商有着自己的独特方式。

而爱国者一直以客户需求为产品研发生产的导向，从细微之处把握用户的需求，抢先一步研发出新的技术带给用户更好的服务。

比如爱国者要求事业部的工作人员每月至少有一天进行市场体验，主要是在卖场以销售员的身份与顾客进行面对面的交流，带回宝贵的第一手资料，并以此为依据为下一步MP3作研发准备。

“精诚所致，金石为开”，爱国者在MP3上孜孜不倦的追求和激情多少为国内品牌树立了先锋的榜样。

爱国者——将MP3进行到底，继推出USB迷你王（MP3型）获得了市场的一片赞誉之后，爱国者以此为契机，又一口气推出了两款MP3型USB迷你王的姊妹产品：

USB迷你王（录音MP3型）、USB迷你王（复读MP3型）。

两款产品分别具备极佳的录音功能和复读功能，尤其对于学生绝对是不可多得的学习良友。

爱国者迷你王MP3型是一款采用快闪内存为核心存储介质，通过专利手段，将目前市面上领先的MP3技术与USB闪存技术相结合的高科技产品。

它最大的功能是在第一代迷你王的基础之上增设了MP3功能，这是在世界上第一次将移动存储和MP3功能完美的结合了起来。

而相继推出的录音MP3型、复读MP3型USB迷你王产品更是在此基础上增设了更为强大和实用性更强的功能。

自带的USB口可直接与电脑相连接，不需要额外的数据转接线；超长高品质录音，真实记录生活乐趣128M可录音10个小时；采用爱国者独有的多阶滤波解码芯片，音质有如CD般的清澈；“口香糖”镍氢可充电电池，随机附赠充电器，可连续播放10小时以上；中文歌名显示；独特的项链式耳机设计，尽显时尚个性,MP3、WMA等音乐格式全兼容播放；十秒歌曲预听，快速搜索目标曲目；炫蓝背光液晶显示；one-key-enjoying设计，多种功能一触即发；超大容量存储，尽纳心爱乐音；标准USB1.1接口，独特结构，最大人性化考虑；时尚灵巧，仅重38克，闪现个性锋芒；金属拉丝表面，无缝嵌入式结构，防磨抗震。

MP3、WMA多种音效格式精彩播放；ADPCM高品质录音，128M可长达9小时录音；可利用USB口直接与电脑相连接，无需携带USB连线，尽享传输无线自由；移动存储与MP3、复读的完美结合；多阶滤波芯片，过滤杂音，随时随地品尝优质音乐；一节AAA七号电池，可连续播放12个小时；液晶显示屏96＊26点阵，蓝色背景光；五种播放均衡模式；多种循环方式，特有的PREVIEW模式。

我们知道一块主板上面可以集成显示芯片、声卡、MODEM等配件，而一般的MP3也可能兼具移动存储的功能。

爱国者却来了个反弹琵琶出新意，让移动存储担当主角，而把MP3设计成了它的附加功能，这不但给消费者耳目一新的感觉，也为其自身赢得了市场，希望以后的移动存储可以集成更多更好的功能，给消费者提供更大的选择空间，当然最好还能提供最优惠的价格。

根据国内权威机构CCID的统计数据，2002年MP3的销售数量是52.8万台，销售额是6.75亿元。

到2003年上半年，销售数量就到53.2万台，销售额是5.79亿元，销售量比同期增长247%。

预计2004年销售量将达到280万台，销售额超过30亿元,2005年全球销售量将达1570万台，中国市场预计2005年销售量将达600万台，年均增长率70%。

目前国内随身听市场的总量1600——2000万台，MP3随身听将以每年超100%的速度蚕食这个巨大的市场，预计到2007年MP3的市场总量是1000万台,销售该品牌比例稳步上升

作为普和度越来越高的时尚类产品，MP3已经成为继手机、数码像机等流行消费电子产品之后的又一大行业，国内MP3市场将迎来一个广阔的发展空间。

巨大的市场景，吸引了众多的厂商加入市场角逐，同时MP3的产业进入门槛低，到目前为此，国内市场以聚集了数百个品牌，打开网站、时尚类报刊杂志都有大量的MP3评测或广告，迎面而来，竞争很是激烈！

MP3随身听产业的结构如何？

是否存在进入机会?

就从以下个几方面来分析MP3随身听市场。

一、行业背景分析：

MP3品牌总体上我把它分为五类：

1、日系：

松下、索尼、松日（MIPO）东芝、山水等

2、韩系：

三星、LG、JNC、现代、IRIVER、IPOD等

3、国内IT领域本土、合资或外资品牌：

联想、爱国者、明基、方正、七喜、夏新、创新、中恒（DEC）、WEWA（蒙恬）等

4、国内哈韩或哈日系：

魅族、朝华、京华、丹丁、ANN等

5、其他品牌：

苹果、MSC、SUNWOODS、戴尔等

  以三星为代表的韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。

这一类厂商有着极强的研发生产能力，精湛的外观设计水平和制作工艺。

产品质量稳定，功能齐全。

他们在高端已经建立了很高的入侵壁垒，也因而获得了更高的产品溢价。

以爱国者和联想为代表的MP3品牌，这些厂商的研发生产都是外包，自身专注于产品推广。

由于合作厂商都是台湾OEM供应商，因此，在工艺和产品质量方面也很优秀。

这些厂商由于具备极强的销售能力，价格相对较低。

最近两年开始切入市场，但发展迅速。

产品在中端市场占有绝对的优势。

总的市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。

   国内哈韩或哈日系等中小品牌：

这类厂商数量众多，实力参差不齐。

大多数没有自己的研发、生产能力，产品主要来自小的OEM工厂，外观多采用工业模具，在竞争中处在劣势，靠自己某一方面的优势来维持。

   从品牌认知度也可看出，三星、索尼是韩日系代表，国产品牌是爱国者、联想。

在市场上只要提和买国产的MP3，基本上是介绍爱国者、联想，人气也是最旺。

但看排名表，里面没有一家自称是在音频领域的厂家，都是IT领域的为主，＃＃＃是音频领域的品牌，进入MP3市场首先给人应该是一个专业形象。

二、消费群体分析：

MP3是时尚的电子产品，几乎所有品牌都定位在十五到处三十这一消费群体，二十二岁到二十八岁占了45%，这一部分人有经济来源，较轻的经济压力，是消费的主流，＃＃＃MP3的目标顾客我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的MP3；十五岁到二十二岁也占32%，这一部分人是学生群体，他们没有经济来源，应是中低价位为主的MP3市场，＃＃＃可以兼顾。

    可见IT从业人员和技术人员占了34%，特点是他们基本上个人独有电脑，工作环境较自由，收入也较高，和＃＃＃音箱消费的主流一样是MP3的消费主流，接下来还是学生。

＃＃＃MP3针对IT从业人员和技术人员，就要考虑到他们的专业性对性能要求就较挑剔，所谓内行人消费内行产品，质量要经得起考验，＃＃＃作为音频领域的专家，对音质的处理要有自己的特色，这类人群更注重性价比，他们会在网上看产品介绍，产品价格，经过多次分析后会到市场指定购买，不受终端人员影响，是理性消费者，也是时尚的尝试者。

但从MP3的发展趋势来看，MP3逐渐普和，技术是越成熟，对待大众化的消费群体，个人认为技术创新不是对待大众的诉求点，更多是考虑感性思维宣传方式，细分大众消费群体。

三、产品价格分析：

   消费者考虑最多的因素是Mp3的价格，占22%。

这一现象大概是大多数产品所共有的，价钱对消费者有最大的影响力，价格是选购MP3的最主要的因素。

700元到1200元的MP3占46%；700元以下占44%，可见700元以下是学生消费为主，联想、爱国者产品都有涉和，但主流是哈韩或哈日系厂家品牌为主，个人认为＃＃＃只要有一两款在500元这个价位划道槛就好，500元的选择就是＃＃＃MP3，目前方正V310就是558元，从700元到1200元的MP3，爱国者和联想都是在这一价位展开，如联想M6（忘情水）就是770元，F850（加速器）950元。

爱国者600元直到1199多款铺开。

LG也有MF—FD200系列，价位是1020元。

个人认为＃＃＃MP3开发两三款价位在1000元左右就好，力争在一千元左右的MP3中有超强性价比。

四、产品性能分析：

  不过除价格外，也有越来越多的消费者更注重产品本身的内涵，有近20%的人会看重Mp3的音质，18%的人更注重它的功能，这两方面是MP3产品最重要的硬件参数。

有15%的消费者会更看重品牌的选择，这一比例占总数挺大的，主要是MP3产品的品牌认知度在不断 

一直以来，流行着“美国创意、日本设计、韩国研发、中国制造”的说法。

中国是制造大国，但不是制造强国。

科技创新不仅仅是企业竞争的法宝，更是国家经济成败的分水岭，成为决定国际产业分工地位的基础条件。

今天的产业竞争正由生产阶段前移到研发阶段。

目前我国技术发展仍多以跟踪模仿为主，这将使企业难以超越跨国公司严密的技术壁垒，并最终形成技术依赖。

中国完全有能力凭借自主创新创造辉煌，而民族企业爱国者的成功证明了中国的民族企业只有坚持自主创新，才能获得强大的竞争力，真正将产业报国落到实处。