春节网销让你赢在起点DOC 30页.docx
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春节网销让你赢在起点DOC30页
春节网销让你赢在起点(DOC30页)
一.项目背景
节日消费业已成为诸多商户关注的焦点,每逢重大节日,商家便上演各种营销战术,而在互联网高速发展的今天,节日营销的战场也迅速扩展到互联网上。
春节将至,我们如何利用这个每个华人全民参与的节日,让商家通过互联网营销,达到扩大品牌知名度、提升品牌美誉度、促进销售额的目的呢?
让我们诚邀有志于“网络营销王者之路”的商家,通过对春节人群的分析,结合行业和自身分析,抓住商机,踏上网络营销的征程。
二.目标&意义
1.运用5W1H方法分析“春节期间消费者需求”,建立节日消费者需求分析模型。
2.通过“春节期间消费者需求”,选出本次春节网络营销的重点行业。
(招商加盟)
3.制作“招商加盟网络营销方案”模板,快速为成功预约面谈后的客户定制方案。
4.完成招商加盟行业3家客户签约合作合作。
三.项目时间
2012年12月中旬——2013年3月中旬
四.项目对象
一般对象:
招商加盟行业客户
分析:
通过春节人群行为特点分析,结合现实情况:
1.票务、旅游、生活服务类客户在节日期间业务繁忙,大部分已经处于供小于求,
实际参与春节网络营销的机率较小。
2.春节期间家人聚会,信息交流激增,且国人喜好比较,节后会促使有潜在需求
的消费者进行小型创业投资,对招商加盟行业的信息需求会明显增加。
重点对象:
一级行业:
招商加盟;二级行业:
产后护理
分析:
在“龙年生龙宝宝”的影响下,2012年新生儿出生率增加,进入2013年,这些家庭中的母亲正好处于需要回归工作,又要兼顾家庭的选择中,春节期间的交流会激发潜在消费者有进行小型创业投资的欲望,而对于“这些母亲”,产后恢复招商加盟的行业无疑是一个能打动“她们”的选择。
五.主题口号
项目主题:
招商加盟行业的网络营销王者之路
宣传口号:
2013春节网销,让你赢在起点
六.5W1H法建立春节消费者需求分析模型
《春节期间消费者需求》
我们借助5W1H法建立了“春节期间消费者需求”分析模型,这个方法同样适用于其它节日。
运用5W1H系统分析,通过回答“谁参与(WHO)、为什么参与(WHY)、何时参与(WHEN)、参与什么(WHAT)、在哪儿参与(WHERE)、如何参与(HOW)”这6个方面的问题,我们就可以建立出“xxx节日消费者需求”模型,以便针对性选取行业。
七.春节期间主推网络营销组合
从“品牌-销售”和“及时曝光-追踪曝光”2个维度,可以向客户推荐多种网络营销组合(其中黑色为XX产品)。
4
2012.01.15-2012.03.15(2个月)
根据行业特点,结合客户要求
根据“xxx网络营销王者之路”方案
在此期间进行春节网络营销推广
客户部
Demi
实施部
Lee
十.示例
《xxxx网络营销王者之路》
说明:
选取产后护理招商加盟类客户中的XXXX,运用模板为其定制的“春节网络营销方案”。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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