心得体会 会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会.docx
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心得体会会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
企业经营管理沙盘
实训报告
企业名称:
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企业成员:
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课程名称:
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》;
指导教师:
姓名:
学号:
时间:
一、实践目的
正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。
二、使用环境
用友物理沙盘和电子沙盘。
三、实践内容(见报表)、
四、ERP沙盘实践的心得体会
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监,一个礼拜的工作结束后我的感触颇多,先说说我的日常业务:
①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程,建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。
不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用,但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。
在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角,但是他的工作将在
一定程度上决定企业的成败。
在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案,事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩,但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去,我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。
更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证,到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。
生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。
作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了,无作为。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。
以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结:
前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。
开发本地,区域,国内与亚洲市场。
研发P1,P2,P3产品。
ISO全开是为了在后期更好的接单。
由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。
但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品,选单严格依照产能。
在第二盘的经营中就可以看出这些。
这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。
第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论,浪费了时间。
作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场,仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定,若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。
但是这就是我所认为的P4优势,我不要求
它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单,这是后话,我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品,这可以成为一支疑兵,突然出现的P4产品必将接下不少订单,至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划,已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。
多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。
若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。
只要前期经营正确这完全是可以做到的,但是我的计划却被我自己放弃了。
总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深。
第二篇、ERP沙盘模拟实验心得体会报告
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
ERP沙盘模拟实验心得体会报告
经济一班xx14780115谭润山
经过这个星期的对ERP的学习,我提高了对它的认识,也获得了实践经验。
让我更加了解到实践的重要性,不要光凭想象。
认识的提高主要表现在两方面:
一:
认识到自己的不足,知道自己需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识,虽然一些课程已经结束了,但并不代表完成了,如果我基础知识掌握不牢,还是需要重拾书本补缺补漏。
另一方面是对ERP形成正确的观念。
ERP的核心能力在整合,企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道,帮助企业提高执行速度,降低信息处理的成本,提升竞争力。
在执行方面,要把数据整理清楚,把单据内容正确地录入,ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。
ERP将许多事后的管理工作提前为事前的管理,强化了事前稽核的功能。
ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程,企业通过ERP项目能够帮助规范管理,加强执行能力,使企业充分地利用现有资源提高工作效率。
会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践其它一切都为零。
还有一个重要的领悟是我们要具有以下几点精神:
(1)团队精神——ERP是一个需要TEAM---WORK的工程,小组讨论,决策的制定,执行都需要大家相互讨论,能妥善处理各种方案,善于倾听小组成员的意见,团队精神十分重要。
(2)产品市场分析——我们经过研究产品市场需要单对各产品和各个市场有了一定的了解,发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。
结合多方的调查,我组决定走保险路线,将产品定位于P1、P2,当市场稳定后抢占P2市场。
(3)投广告拿订单——投广告这关系着企业一年的收益。
为了投好广告,把广告费合理的分配到各地区各产品中,我们会讨论制定出各种方案。
当然,其中的博弈尤其吸引人。
(4)决策,判断,应变能力——ERP模拟实验需要有良好的战略决策,战略的成功与否。
总之我体会到原来创业不是那么容易,光是对未来计划的分析就要付出很多心血。
未来我们的路还需要一步步去摸索。
第三篇、财务管理沙盘实训心得体会
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
实验个人心得体会
管10-3杨光泽1010xx302
经过了这次试验,虽然我们组的成绩排在了后面,总体来说是比较失败的,但我真是学到了不少东西,也让我初次体验到了商场如战场这句话。
我在组中的主要工作就是计算投资成本,然后参与投资决策,和大家一起讨论产品价格等等,第一期大家都一样,第二期我们采取了稳妥的策略,先试试水,所以就多租了一个生产线,最后结果也是中规中矩,处在中间的位置,由于第二期投标的时候发现好多优质的活竟然都没有人竞争,导致了大家赚大钱的机会都白白的流失,体会到了大家都是谨慎投标,尽量都走稳妥路线的心理,我们也很后悔没有大胆一点。
之后我们一至认为应该大胆一点,经过了激烈的讨论,由于大家还是有很多想法不一致,我们进行了举手表决,大家决定应该多发标书标,胆大多赚,结果果断大力扩大生产,想在大家刚刚进入的亚洲市场中多赚一笔大钱,结果我们的大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力的同行的大降价,被迫卷入了一场价格战,又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法再进行更改,根本就没法及时的更改作出的决策,所以他们没有赚什么钱,我们也把成本全亏了进去,导致了我们第三期的成绩直线下降,到了垫底的位置,真是大家都太年轻了,做事太冲动,结果吃了大亏,没有多考虑高回报中的高风险,但是我认为如果投资太稳妥,有没有什么赚头,只能来个成本钱,所及实在是叫我这种刚刚接触商业运作的人有些不知所措。
沙盘模拟实训总结
经过为期一周的沙盘模拟实训,我们学习也感悟到很多。
我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。
沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。
物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料;电子沙盘则用erp系统。
沙盘模拟共分为五个职能中心:
总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节,通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,让我们参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。
物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。
在老师的带领及讲解下,我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。
在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多:
充足的资金是企业经营坚强的后盾,良好的现金管理更是必不可少的重要环节。
企业决策者要充分制定完整的经营决策,一个简单的决策就会影响企业未来的发展。
企业要学会充分利用借债来发展,但是要量力而为不可盲目借贷。
在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房,采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。
生产经营中心就此进行生产。
整个物理沙盘中至关重要的一步——投放广告。
企业决策者需要合理预测市场需求量,根据自身产能投放广告。
在国内市场中,因为我们组有先开一年的优势,所以成了市场老大,在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位,有优先抢单机会,这样就为我们的销售创造了优势。
继物理沙盘之后,我们开始了电子沙盘的操作。
通过老师的介绍,我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。
其一,物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期,而电子沙盘则需要考虑。
这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料;其二,物理沙盘一目了然,生产经营操作相对更简洁方便,然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节,这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。
而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改;其三,电子沙盘没有市场老大,这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏,以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。
同时,电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激,电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间,
这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。
经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多,也提高了很多。
首先,企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。
在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。
产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的,还需要整体考虑市场占有量。
原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算,在符合企业生产规模的情况下进行采购。
其次,在供小于求的情况下,一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。
在供大于求的情况下,企业就需要开发新的市场研发新的产品。
再次,诚信是一个企业立足之本,发展之本。
诚信原则在erp沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货,如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。
保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。
最后,在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。
从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线,然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。
每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。
经过此次沙盘模拟实训,增强了同学们之间的团队协作意识,提高了同学们对自身工作岗位的责任心,加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。
这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理,更好地适应社会具有重要作用。
篇三:
《财务管理沙盘模拟》实习报告《财务管理沙盘模拟》实习报告
一、实习小组成员
二、实习中本人的主要工作情况
在本次的沙盘模拟中,本人担当了本小组的营销与市场总监的工作,主要负责开拓市场和实现销售。
同时,作为营销总监,本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划,有选择地进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监督货款的回收,进行客户关系管理。
在头一年的生产经营当中,小组根据长期战略的需求变卖了两条手工线,购进一条柔性线两条自动线。
分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,为iso投放资金,同时研发了c、s、r产品,已备在今后的生产经营中扩大市场,可以获得更多的订单的选择机会。
介于我们组的长期规划,我们把销售重点放在了年初的7个b产品存货上,这样我们可以将空余生产线升级已备明年c、r产品的生产,并且利用半自动线生产了3个b产品,以便于明年可以抢到加急订单。
在第二年中,我们的自动线与柔性线已经可以使用,生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场,c、r产品研发完毕,iso9000获得认证,区域市场开发完毕并且有b产品存货,如期为企业增加更多的选择订单的机会。
经过商讨我们争取了7张订单,涉及b、c、r三种订单。
经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。
在b产品生产完后,我们变卖了半自动线,购买了全自动线,以便缩短生产周期,增强b产品获取订单的能力。
在第三年,我们已获得iso14000认证、国内市场销售权、s产品研发完毕,因此将侧重点放在本地市场和国内市场,主要的产品由b转变成crs。
在选择订单时,发现s产品的订单大,利润高,而c、r的订单上的产品相对较少,同时我们拥有一条专用于生产s产品的自动线,和一条柔性线,已具备大量生产s产品的要求,所以在14张订单中s产品订单占了多数。
此外,由于我们的生产产品多,随之采购费用就会高,所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一,将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。
第四年,我们获得了亚洲市场的销售权,拥有三条自动线两条柔性线。
但本年的s是产品市场销售疲软,没有足以应对两条柔性线生产能力的订单,相反b产品的订单充裕,所以
我们将销售重点放在了b产品上,利用自动线与柔性线大规模生产,14张订单中b产品比例较大。
此外,本期期初拥有4个c产品与r产品的存货,相应的选择了加急订单,这样可以增加本期的了库存现金,减轻还款压力。
所选择的c产品与r产品的订单交货期与账龄分散,使生产线持续处在工作状态,营业收入不间断收回。
三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法
(1)由于生产能力不足,不能获得总够的订单,导致营业利润低。
在适应期时,由于我们没有及时的更换生产线,手工线与半自动线生产周期长,生产能力低,至使在订单的选择上受到了很大限制。
没有足够的订单,就不会获得可观的收益,只能弥补固定费用,不能及时投资生产线、产房扩大生产,盈利就会成为奢望。
在正式经营时,我们注意到了这一点,在第一年将销售重点放在存货上,及时变卖了生产能力不足的手工线,购买了自动线、柔性线,为第二年的大量生产垫下了良好的基础。
(2)订单个数与生产能力不匹配,造成了生产线的浪费
订单个数太少,会出现第四期生产线闲置的情况,这样就会浪费生产能力。
发现此问题后,在选择订单的时候,我们把交货期作为了重要的考虑因素之一,这样可以使每条生产线获得充分的利用,如果没有合适的订单,我们会成产事先准备的欲作为存货的产品,做到有条不紊的生产。
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
(3)订单的质量影响着营业利润
每个产品虽然拥有很多订单,但订单的质量却差距很大,例如在产品数量上的差别。
开始我们并没有仔细考虑的这个因素,游戏规则要求我们,一条生产线在同一时期只能生产一张订单,如果只比较单价而不注重产品数量,会大大影响到期末的总利润。
所以在此后选择订单是,我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因素。
(4)产品生产要均衡
市场是有风险的,我们不能预测到那个产品市场会疲软,不能盲目的针对某一特定产品进行大量生产。
在第四年中,s产品的订单匮乏,导致我们本打算利用两天柔性线大量成产s产品的机会夭折,只好将销售重点移至b产品。
但值得庆幸的是,我们并没有因为s产品在第三年中出现的高利润,需求大而生产大量的存货,因为我们看出s产品的单价虽然高,但它的生产成本也很高,在不能预测下年需要量的前提下,不适合作为大量留存的产成品。
四、实习心得
在这次实习过程中,我的主要任务是负责销售事宜并协助ceo完成日常工作。
大家虽然分工不同,但是决心一样,一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗,以下是我在实训中获得的体会:
(1)要注重市场开发,增加市场销售权
通过这次实习,我认识到只有开拓了市场,才能有更多选择订单的机会,才能扩大生产,提高利润,所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,以便获得更高的利润。
(2)要使生产能力与销售订单相匹配
企业经营决策是环环相扣的,任何一环吊链,都会直接影响到企业以后的生存。
什么时候生产规模多大,销售多少,要保持一个恰当的比例,保证资金的正常运转。
生产线的转型,细分市场的开拓占领及iso9000,iso14000质量认证等等。
生产上要注意以销定产、以产定购的管理思想,尽量保持零库存或较低库存,这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。
根
据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。
(3)企业一定要有优秀的财务管理人员,做到资金合理配置、收支积极平衡,保证企业有合适的现金流。
(4)对企业自身有合理的认识,对自身与竞争者都要有合理的认识。
第四篇、ERP沙盘模拟财务助理实训小结
会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
ERP沙盘模拟财务助理实训小结
通过两天的学习,我们完成了ERP沙盘模拟实验,在这次实验中我担任的是财务助理的职务。
我的任务就是协助财务总监,审核记账凭证,控制日常费用,统计和填写各类报表。
虽然只是短短的两天,但是通过这次实验,我学习到了很多知识,也明白一些管理理念:
一,我懂得了只有理论知识没有实践是不行的,我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中,在实践中去更好的理解我们的理论知识。
以前我以为一个公司如果有了外债,那么这个公司的经营状况就不是很好,但是这次实验让我改变了我的看法:
银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的,对公司起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事,它可以起到杠杆作用。
所以我们应该辩证的看待银行贷款,正确的应用各种融资渠道。
二,我懂得了一个公司的基本运营过程,以及公司内部每个角色的职责。
为了让公司更好的发展,我们不仅需要团结合作,还要有一个精明能干的CEO,制定每一年的整体规划;一个精打细算的财务总监,编制预算表,筹集基金,控制现金流出;一个纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;一个熟练生产规则的生产总监,调整和控制生产能力;一个精确材料供应的采购总监,在控制成本的情况下保证原材料的供应。
三,我懂得了团队合作的重要。
通过ERP沙盘模拟实验的学习,我切身体会到团队协作的重要性。
在企业运营这样一艘大船上,每一个角色要各负其责、各尽气力,否则大船将经不起风浪的冲击;
四,这次试验还让我们巩固了我们所学的理论知识,也让我们对自己有了一个新的认识,从而对自己有一个新的定位;
我是一个财务助理,实验中我主要的任务就是控制日常费用,以下两张表格分别是我们公司六年来的现金收支情况,以及我们公司六年来净利润的变化趋势。
D综合费用表
项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年0444444管理费
0835536广告费
0434666维修费
0000000损失
0001000转产费
000000厂房租金0
010010新市场开拓0
0010000ISO资格认证
2124000产品研发0
0000000信息费
0182518151416合计
根据上面两个表格我说明一下我们公司每一年的具体情况;
第一年,由于我们是第一次进行沙盘模拟实验,没有任何的经验,所以在第一年的经营中我们是失败的,在第一年的生产中我们只是开始了对P2的研发,其他的我们什么都没有做,会计ERP沙盘模拟实训报告的心得体会
只是在原有的规模上,进行了生产,所以利润不是很高。
第二年,因为CEO和财务总监决策与预算的失误,我们组在第二年用完了所有的现金,我们把所有的现金都用在了开辟国内市场、P3的研发以及申请IS900认证上了。
当时除过广告费用,我们连买原材料的钱都没有了,即使在这样的情况下,我们的CEO和财务总监也没有去借长期贷款或者其他短期借款,以解决公司当前基金短缺的问题。
所以由于基金的短缺,我们公司在第二年里只接了一张订单,在交完订单以后我们的生产线几乎处于停产状态,所以在第二年的时候我们公司会亏损那么多。
第三年,到了第三年,我们转产一条生产线,大大提高了我们的生产效率,所以我们接了两张订单。
而且在这一年里我们借了4千万的长期贷款,因为有了比较充足的现金,所以在这一年里我们又加了两条半自动生产线。
在这一年里我们公司的利润率也有所上升,我们公司开始了稳步的发展,生产经营也开始步入正轨。
第四年,惊险的度过了第三年后,在前几年惨痛教训下,今年广告投放量上也能做得比较恰当了,我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。
在资金周转方面,我们借了长期贷款,但从今年的运营情况来看,企业已经在慢慢地步入正轨了,这是我们团队每个人都乐于看到的。
第五年,凭借着第四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验,这一年因为我们的半自动生产线已经投产,生产率大大提高,我们决定多接一些单子,让生产线不要闲置,也不要违约。
经过我们大家的努力这一年我们公司盈利了。
第六年,因为生产线的增加,我们公司生产效率也有了大幅度的提高。
所以我们公司每年都可以拿到三张甚至四张订单,随着订单的增加,公司的销售收入也跟着有了大幅度增加,公司的盈利能力也在逐步增加,从上表中也可以看出,我们公司每年的净利润也在逐年增加。
但是这种趋势是比较平缓的,因为从第五年开始我们公司的规模就再也没什么太大的改变了。
在我们经营的这六年里,我们组做的比较好的就是:
第一,在我们公司基金出现短缺时,我们借入的长期贷款,在一定程度上缓解了公司的基金流通危机,进而保证了我们公司的正常运营。
基金短缺可以说是一个公司发展的瓶颈,如果一个公司的基金不能自由流通,那么这个公司的生产经营和发展将在一定程度上受阻。
像我们公司第二年那样,我们将大量的自由流动基金用于增加生产线和研发新产品等项目,这种做法直接导致我们公司出现基金短缺的问题,当时我们甚至没有买原材料的钱,但是最糟糕的是:
在我们公司在基金短缺的时候我们并没有选择借长期贷款或者其他短期借款来缓解我们基金短缺的困境,而是选择了停止生产,这种选择无疑会给公司带来巨大损失。
第二,眼光长远。
我们公司在第二年的时候就开始了对P3产品的研发,并且在同一时间里我们扩大了生产线。
计划之中,我们准备大量的生产P3产品,但是由于当时基金短缺的问题,我们的这个计划最准没有落实。
如果我们公司继续运营下去,我们还会扩大生产线,以提高P3产品的生产力,提高我们公司的竞争力,进而提高P3产品的市场占有率。
虽然这些现象在报表上还未显现出来,但是我们相信我们公司一定会成为P3产能品的市场老大。
第三,对产品的生产线把握准确,适时开发。
当我们发现P1市场开始萎缩时,我们将一个P1生产线转产P2产品,而且我们公司在第三年里开了两个半自动生产线,抓住时机,加快生产P2产品,但是我们并没有放弃生产P1产品。
等到P3产品研发出来的时候,我们又将一个P2产品生产线转产生产P3产品。
所以从第四年开始,我们公司每年都能接到三张甚至四张订单。
因为市场上需要什么产品,我们公司就能生产
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