鞋品促销方案.docx
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鞋品促销方案.docx
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鞋品促销方案
鞋品促销方案
鞋品促销方案
篇一:
关于鞋子的营销策划书关于鞋子的营销策划书div>
1.关于鞋的营销策划书2.心之鞋营销策划书3.奥康皮鞋营销策划书
1、关于鞋的营销策划书
一、市场分析:
我们温州市是一个鞋都,温州鞋也是名声在外,竞争异常激烈。
这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。
我们在不知道真实进价成本的情况下,高成本给了我们很大的压力。
定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析:
推销对象:
在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数:
预计100~200人会有兴趣停下来试穿,成交率预计在40%左右,预计销售数量在40~80双。
对象需求分析:
(1)对于女性来说,对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的,我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。
夏天到了,凉鞋的需求量会大些。
所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱,五马街,纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:
纱帽河这一带的人流量还算不错,但是跟五马街相比,我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员:
小组共六人,三个推销人员,一个拉顾客,一个根据顾客需要找鞋子,一个财务做账。
发挥每位队友的优势,尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销:
推销宗旨:
诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
进货、清点物资,与厂商协商,约定成本。
五、推销准备工作:
(1)提前两天开会,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,分工合作,鼓舞士气!
六、营销策略:
重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况,买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜,见人就喊“帅哥、美女!
”
七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题,销售中会遇到各种问题,比如有些顾客砍价砍的很多,上午的定价在99一双,下午销售情况不理想的情况下,最低卖85一双。
还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理,促使达成交易。
适时队友们彼此相互鼓励,鼓舞团队,齐心协力!
2、心之鞋营销策划书一(心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻,心系每位顾客”、“心之鞋,挑战每一刻”等健康生活理念,致力于推动“运动生活化”生活方式的形成,开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品,必须在产品上市初,做到一定的市场占有率,以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。
我们坚信,在“一切以客户为中心”的经营理念统领下,心之鞋将同广大女性消费者一起,开创更加美好的未来,改善人类生活方式,提升人类生活品质。
同时,心之鞋走时尚健康运动路线,其目标消费群为年轻时尚,热爱运动的新生代,选择了与“飞特”所倡导的“运动,健康”的品牌核心。
企业愿景:
创百年品牌,建长青基业。
服务宗旨:
步步卓越,步步超越。
服务理念:
宁让企业吃亏,也要让消费者满足。
企业核心价值观:
团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。
二(心之鞋品牌定位品牌定位:
美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。
心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于:
心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。
三(市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知:
调查对象是11103班的学生,这是调查大部分学生当做是一个缩影,“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异。
调查问卷得到的结论是:
(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。
所以我们的情侣鞋主要以运动为主。
(二)商业发展很不繁荣、不方便。
街道和店面不多,不足以满足消费者的的物品需求,但去市区也不是很方便。
在这些局限性下,一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。
(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多,并且受打折促销这些活动的影响也较大。
调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等,因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道,购买者不多。
正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:
通过我们的宣传策划及推广,消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌,在选择购买时成为他们的选择购买对象,通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。
四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。
我们的调查对象是以大学生,情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚,也很容易受到流行思潮的影响。
因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。
心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源,在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位,都是比较容易接受的。
六(宣传策划方式及具体活动实施我们经过对各个知名网站的访问,特别是其品牌推广这一块的研究,发现他们的的主要特点是:
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美誉度。
(二)推广途径主要是影视广告,校园传播,网络传播,平面广告。
通过各种调查和了解,所有我们心之鞋的推广是:
1.在校园粘贴海报,进行校园广播进行宣传等。
2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。
3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供,达到宣传效果。
垃圾桶上写心之鞋的环保提示,比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。
4.还会采用直接有效的宣传方式,从人群密集的整体环境出发,将心之鞋品牌概念进行传达,深入消费者内心。
加大品牌宣传的力度,渐渐增强在消费者心中的知名度,从而拉动消费。
促销策略“情侣鞋”方案另外,心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球,设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的,男款鞋搭配女款鞋一起销售,也叫“捆绑式销售”。
因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案,存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题,所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。
因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋,所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。
(比如说,有些女生不太喜欢买运动鞋,平时穿运动
鞋也不是很多,可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她,这务必增大了女生体验运动鞋的机会,从而可以引领女生消费市场的扩大)具体实施方法:
先以传单、海报等文字方式传达,让这些受众了解“情侣鞋”。
摆展销台,小组成员都参与其中,可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子,向受众们展示鞋子的美观。
价格策略:
采用特殊数字,比如:
125元/双(寓意:
你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧,这个适合分手时最后的礼物,呵呵)。
结合当代的恋爱率,情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体,所以情侣鞋方案应该是可行的。
通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。
这样的价位是很具有吸引力的,并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。
价格促销:
双以上者打0.8折。
买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。
买两双打0.9折,购买三
公司的销售理念:
定期做优惠活动,以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。
我公司通过网上搜集资料,比较一下其他品牌下情侣鞋的价位,像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间,这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。
相比这下,心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。
具体活动实施:
“情侣鞋”的活动实施,主要是在心之鞋专卖店里实施,很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。
然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。
七.经费、人力、时间等因素的预算
1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。
2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。
3、此次活动为2个月。
3、奥康皮鞋营销策划书
(一)策划目的:
篇二:
女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人:
谢桔祥策划时间:
2017.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于2017年在广州创立,是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌,为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓
丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良,充分体现了“关爱女性,创造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上,客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计,前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富,每季300—1000个新款推出,以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全,受众群体非常广泛。
据专家测算,80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限广阔,所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。
目录前言。
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一、活动主题。
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二、活动目标。
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三、时间地点。
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四、对象选择。
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五、活动方式。
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六、实施安排。
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七、预算恰当。
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八、意外防范。
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一、活动主题走进湖南,实施38妇女节顾客大回馈。
二、活动目标1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。
三、时间地点时间:
2017年5月7日——2017年5月9日地点:
卖场、店面、市中心等
四、对象选择1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
(1)活动时间:
2017年3月7日活动内容:
在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式:
直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。
(2)活动时间:
2017年3月8日活动内容:
借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子,强化品牌知名度。
宣传方式:
全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。
(3)活动时间:
2017年3月9日活动内容:
推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200元篇三:
女鞋促销方案雪迪羊女鞋元旦促销方案班级:
学号:
姓名:
前言雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌,是惠州惠东的一个女鞋知名品牌,为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
雪迪羊品牌产品时尚、质量优良,充分体现了“关爱女性,创造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上,客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。
雪迪羊的每一双鞋子都是名师设计,前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品质,倾力打造“完美的品牌”。
雪迪羊品牌主管产品品类丰富,每季300—1000个新款推出,以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全,受众群体非常广
泛。
据专家测算,80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限广阔,所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。
一、活动主
题。
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二、活动背
景。
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三、活动目
的。
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四、时间地
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五、对象选
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六、活动方
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七、实施安
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八、广告配
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一、活动主题喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。
到2017年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。
这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
故将元旦作为突破点,通过促销迅速扩大销量,占领市场,提升知名度。
三、活动目的1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。
7)减少库存,利于资金的再生周转。
四、时间地点时间:
2017年1月1日——2017年1月3日地点:
专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店,超市的铺货,网店的全国性售卖。
五、对象选择1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售
网络。
六、活动方式
(1)活动时间:
2017年1月1日活动内容:
借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来5个模特,以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子,强化品牌知名度。
宣传方式:
官方网站页面宣传;全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。
(2)活动时间:
2017年1月2日活动内容:
在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。
寻到者可赠送鞋子一双,元旦当天推出三双,参与者可以获得一次抽奖机会(5元-50元不等购物现金券)宣传方式:
官方网站页面宣传;直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。
(3)活动时间:
2017年1月3日活动内容:
推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩,购满800远加价38元可获赠价值88元的皮夹,购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式:
1月2日各店统一POP宣传;直邮信函活动告之。
(4)首次消费同时可获VIP卡。
(5)持VIP会员卡购物,课享受送会员双倍积分。
七、实施安排1)咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。
2)1月1号之前,工作人员要跟商场管理人员协商,确保活动能顺利进行。
3)写有活动主题的7条大幅跳的布置,在店门口挂5条,商场挂两条4)突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴,3太印象的摆放。
5)宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人,每人每天600张,需9000张,芙蓉区2人和店门口2人,每人每天500张,需6000张,总计15000张)6)赠勋太。
游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮阳伞。
咨询台摆放在遮阳伞下,被桌布和2把椅子。
咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。
小奖品至于咨询台下)
八、广告配合每天发传单,多安排几个地方发传单,去热闹繁华的地方,店门口跟卖场也要发,沿途发放。
篇四:
郑州品牌鞋市场推广活动策划方案郑州品牌鞋市场推广活动策划方案地点:
城市主要中心公园内草坪主题:
赶快参加,呼吸一下-------**品牌鞋游园狂欢节活动形式:
综艺互动游戏+现场赠品派送活动目标对象:
家长及其小孩、情侣郑州活动策划目的:
通过近距离的互动,增加**品牌鞋对市民的亲和力,提升传播宣传力度。
(1)活动现场布置:
A组装拉网展架,拉网展架面向人流量较多的方向B扩音设备的连接:
如果有条件的允许,可以在公园内接电的话,建议使用音响设备,接电线路尽量做到安全隐蔽,切勿妨碍游客行走;如无条件允许,也需要使用扩音设备,如喇叭、有源收录机等,目的在于扩大影响范围。
C现场区域的划分:
利用伸缩围栏将活动区域围拢起来,目的在于区分活动区和非活动区。
D活动道具及礼品摆放:
礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。
(2)郑州活动策划现场宣传及招募:
A除了活动区域内的拉网展架以外,在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅万山红(礼仪)进行现场邀请,邀请可以在通往活动区的路途上,也可以在活动区域周围。
邀请方式文明礼貌、不可强求,建议可以准备一些小礼品,如气球之类,先送给过往游客,既而再邀请。
C现场扬声设备播放活动内容,吸引游客前来参与,告知游客参与有奖。
D公园赠品派送:
派送员设在公园进口、人流集中区等地方。
这个环节可以是单纯的派发,也可以结合活动宣传,派发后邀请参与。
E康奈欢乐天使(礼仪)的分配要适当,要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。
(3)郑州活动策划现场互动游戏:
A利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目,例如现场有二组或者更多组参加。
B活动游戏:
a跳大绳---参与人员数目在7人以上,2名舞绳者,5名跳绳者一起在同一大绳下跳.获胜规则:
在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利,颁发奖品,失利者颁发纪念小礼品,可以给出2-3次机会试跳。
此游戏为团队游戏。
b踢毽子---参与人员数目在2人以上,实行淘汰制,可以进行花样的比赛,也可以进行规定时间里面数量的比赛,最后产生一名胜利者,其余参加选手获得纪念小礼品。
C双人合脚行走---参与人员分成2—4组,每组甲乙2人,将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起,脚连着脚,肩并肩共同向目标终点行走,哪组先到为获
,冠军获得大奖,参加选手获得纪念小胜,此游戏需要参与游客双方的相互协调
礼品(游戏环节需要主持人依据现场情况灵活变动,包括游戏的数量、类别及难易程度,参加游客的控制等等)C游戏周而复始进行,最大限度的让更多的游客参与,达到互动D游戏比赛以互动娱乐为主,礼品的发放尽量涉及大更多的游客。
E每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息,一方面是用来衡量活动效果,一方面是搜集潜在用户。
更多了解请进:
//篇五:
皮鞋品牌营销策划书皮鞋品牌营销策划书
(一)策划目的:
1)收集相关的背景资料,分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道策略存在的问题,提出解决方法。
2)为香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
(二)企业概况:
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团是一家拥有10亿多元资产,以皮鞋为主业,并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二千余名,拥有30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋1000多万双,建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一,主要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公
司PUBGO佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌,2017年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌价值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、20
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