管材销售工作总结2.docx
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管材销售工作总结2.docx
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管材销售工作总结2
管材销售工作总结
篇一:
管材销售工作总结 建材销售工作总结很庆幸自己能够有机遇加入北京***,在如此一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文 化的大伙儿庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的优势,弥补自己的缺失;不断的 积存自己的业务体会与做人道理,为北京***添砖加瓦!
至此,内心充满无穷感激与期盼!
自XX年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度终止之时,对自己半年来的工 作总结如下几个方面:
一、系统产品知识积存:
由于自己方才加入建材销售那个行业,关于公司产品项的熟悉 与了解有一个大体进程,从管材管件,到水暖挂件,和地暖的进展趋势,更到沃菲尔德卫 浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:
公司的良性进展与进展壮大!
二、业务渠道的试探与建设:
我所负责的销售区域为:
迁安,古冶,开平三个区域,从 开始的第一次进店造访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余 为b类客户。
a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,
打算年末或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳固,更会在明年的产品销售中增 加产品项。
三、品牌的建设尤其重要:
***的系列产品中,“咱们只做高品质”的产品定位不管是对 客户的许诺仍是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了 较高的评判,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都表现了公司从生产到销 售再到售后效劳每一个环节的自我监督与对客户的保障。
固然品牌不是旦夕就能够成立的,靠 的是执行,靠的是口碑,靠的是咱们***团队的拼搏与尽力!
四、客户永久是上帝!
在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题 咱们都侍为金子,弥足宝贵!
不管是产品改良,仍是市场推行,客户都会帮忙咱们提供宝贵意 见,因此,在碰到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,固然客户 会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。
五、销售数据统计:
截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元, 同时所销售产品在本地域域也取得了必然的市场份额,取得了经销商的中意。
综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作 总结。
诚然,自己在工作当中有着很多的不足的地方,在公司企业文化的踊跃阻碍之下,在同事们的帮忙中使得自己都有所改良,不断 的将自己更好的融入到北京***大伙儿庭中,成为一名合格的家庭成员。
篇二:
销售工作总结XX年年关工作总结随着XX年春节临近,XX年的工作也将告一段落。
在公司领导的正确指导和率领下, 本着集团公司“以质量求生存,以信誉求进展”的经营宗旨,秉承“诚信、创新、业绩、和 谐”的经营理念,牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神,以集团公司核心价值体系 为主线,以公司生产经营大局为中心,牢牢切近工作职位主战场,切近供、销市场实际工作 情形,进一步巩固工作功效,开拓扩展产品市场。
以解决实际问题为重点,以脚踏实地为基 础,以完成工作任务为目标,增强供销部的组织、引导和和谐作用,较好的完成了全年工作 任务。
现就今年度供销部的工作向公司领导汇报如下:
一、XX年供给方面工作汇总 一、商砼站 自XX年5月1日商砼站正式投产以来,与商砼站生产部门紧密联系,通力合作,以保 证生产进度为第一要务,深切了解生产需求,认清市场行情,摸清市场脉搏,以降本增效为 工作目标,踊跃跟进市场转变,保证商砼站全年正常运行。
截止至XX年12月31日,共完 成商砼站采购打算:
水泥49600吨,砂子198800吨,石子191600吨,外加剂防冻剂1280 吨,粉煤灰11800吨,矿粉13400吨。
二、燃料油 与集团公司及金顺油品公司紧密沟通,把握燃料油需求,实时跟踪工作进展。
成立并保护运输车辆备件供给体系,保障各类备件及时供给,使待修车辆 迅速投入运营,为运输车辆顺利运行保驾护航。
XX年全年共实现原油及燃料油销售任务 298900吨,营业额123700万元。
3、钢材供给工作 以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点,以钢材用量打算为基础,理清工作脉络,
完善工作细节,成立健全钢材采购系统,保证各型号钢材保质保量及时供给。
XX年全年共 签定销售合同138份,合计36600吨,15600万元。
4、利源金属材料供给工作配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。
以节约本钱为目的,以开源节流 为目标,采取普遍询价、大范围调研的方式,在保质保量的同时以最低价钱采购生产物资, 保证利源金属生产进度。
二、XX年销售方面工作汇总 一、利源管业钢管销售工作XX年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态,一至八月份钢管价钱一路走低,9月份更 是降至十年来钢管价钱最低点,截止至XX年年末,钢管价钱未见上升迹象,多家老牌钢管 厂已经处于濒临破产的边缘乃至已经倒闭。
在此种市场行情下,销售部排除困难,本着“创 新进取,效益为先”的精神,在原有的基础上深度挖掘市场潜力,深度了解市场需求,标准 销售流程。
在保护原有客户基础上,踊跃进展新客户,为“保本增效”制造有利条件。
今年度共计销售库存无缝钢管25686支,5733.16 吨,回笼资金XX余万元。
二、利源金属压力容器销售工作XX年2月24日集团公司指示:
原管业供销部改成集团公司供销部,并增加利源金属
压力容器作为销售产品。
接到集团公司指示后,销售部迅速调整工作打算,短时刻内制定出 台了相应的考核提成方法,划分销售区域调派销售员,走访各炼油、化工企业,了解市场情 况,为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础,在保证钢管销售任务的同时兼顾压 力容器产品的销售工作。
XX年全年金属公司共完成销售额4700万元,实现利润660万元。
三、供给部工作中显现的问题 一、由于各类缘故,供给人员多次调动,致使工作频繁交接,供给工作数次中断后从头整 理。
二、工作过于滞后,未能提早发觉问题,致使物资供给工作显现漏洞,阻碍公司生产进度。
3、供给人员紧缺,工作任务过于繁重,致使与生产部门沟通不及时,专门大程度上延长了 物资供给周期。
4、供给人员缺乏责任心,工作态度不端正,相互推诿责任。
四、销售工作中显现的问题一、XX年要紧销售精力集中在20#钢管,在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度那么 明显不足,全年共销售此类钢管368支,共计1304吨。
显现这种情形与钢管市场环境有专门大 关系,但更多的是销
售部未能准确把握工作方向,未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。
二、利源金属已经投产连年,可是多数定单来源于集团公司,在压力容器制造行业仍属于 新兴企业,行业知名度不高,销售人员在初步走访市场后反馈:
大多数石化、化工企业未听 说过利源金属。
在销售任务全面铺开后,利源金属的知名度有了必然程度的提升,可是相对 与老牌的制造厂商,例如:
美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等,仍是有必然差距。
3、截止XX年末,我公司共投标14次,中标4次,总金额600万元,远远低于车间的 生产能力。
我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平,可是价钱偏高。
XX年国际 原油价钱自六月份以来步入断崖式下跌,布伦特原油价钱年度下跌45%,国内石化行业也存 在专门大压力,在以后前景不明朗的情形下,各企业在采购设备时更偏向于低价钱厂家。
五、XX年工作展望一、XX年供给工作打算
(1)克服拖延思想,解决工作积存问题,摒弃“等、靠”思想,成立健全采购考核制度, 深化、细化采购工作体系,保证供给工作顺利进行。
(2)做好打算工作,严格实行有打算工作,提早发觉并解决暗藏的问题和障碍,着重解决 工作中的重点、难点问题。
(3)增强职位职责,细分工作责任,杜绝相互推诿、避重就轻等情形的发生,实现”奖罚到位、责任到人。
(4)贯彻落实公司下达的各项任务,增强部门执行力度,逐级分解,有布置有检查,把工 作落到实处。
二、XX年销售工作打算
(1)钢管销售方面:
针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考查方法,调动 销售人员工作踊跃性,牢牢把握市场需求,依照钢管市场具体情形调整销售工作重点,延续 XX年以“效益为先”的工作精神,减轻石油套管、接箍料库存压力,尽快回笼资金。
(2)压力容器销售方面:
加大利源金属压力容器宣传力度,采纳多样化的宣传手腕,迅 速提高行业内的知名度,对重点客户进行重点跟踪,例如:
东辰控股集团、山东胜星化工、 东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等,以原有客户为基 础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。
XX年是新的一年,也是新的起点,供销部必将戒骄戒躁,维持清醒头脑,尽力提高自 身业务素养和治理水平,以一种全新的姿态来应付新的挑战。
王伟崔燕青 供销部篇三:
管材行业外贸部新人年度工作总结XX年度工作总结 外贸部在感恩中终止了XX。
感恩自己在XX年初指定的打算圆满达到。
在这一年中换了更 有挑战力的职业----外贸业务员,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一.初入岗 位 我8月中旬入司,之前的工作跟国际贸易毫不相关,可是因为大学专业是电子商务,我 所学的那个专业对国际贸易也有所关联,因此自信满满的来融入咱们外贸部那个大伙儿庭。
在 公司领导和同事的帮忙下,我在熟悉产品,熟悉产品,推行产品等各方面有了新的熟悉。
所 以我超级感激领导和同事们对我的帮忙。
初入外贸销售那个行业,我除在学校里所学的英语知识和低级的国际贸易知识,缺乏 实际体会,关于阿里巴巴国际推行平台的操作一点也不清楚。
第一第一件事,我确实是要熟悉
公司产品。
因为公司有体会丰硕的先辈们,而且初来乍到,怀揣着妄图的激情全心的投入学 习中。
公司的产品目录,用途、市场情形......方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜 以后,我开始接触阿里巴巴后台治理,有了一个子账号,负责产品的发布。
msn、skype、trade manager,email等国际交流工具随之而来成为我天天必备的工作。
另外我还在其他的几个贸易网站注册 了公司信息而且在里面练习产品的发布。
二、参与展会 9月下旬,公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会,这是我能够面对面跟外国客 户接触的机遇。
因为刚接触那个行业,不清楚每一个国家的特点,因此这也是我多多了解学习 的机遇。
我跟先辈都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽可能吸引更多的客户来看咱们 的展位。
看先辈与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍咱们的产品,如何讲解剖析 产品优势。
一个展会办下来,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将 来能够联系一些成心向的客户。
展会事后,确实是分析名片,收发邮件了。
跟先辈学习要认真判定客户意向,了解客户需 求,做到有求有应。
三、收发邮件 把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把成心向的,一个一个都发邮件进行问候。
在 发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事。
既然是工厂,产品价钱就有必然的优势。
凭这 个优势,价钱是没有专门大的问题。
第二确实是价钱得详细程度,其间涉及moq,fob等各方面, 这确实是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要。
要明确自己的产品报价与市场行 情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司明白公司的要紧经营产品及及产品优势与核心竞争力。
因此小小的一份报价表,看似简单,实那么要通过认真和认真的推敲。
报价应报得恰如其 分,不能太低,也不能太高;好东西不能贱卖,一般的产品不要报高。
因为客户往往会从你的 报价来判定你的老实性,并同时判定你对产品的熟悉程度;若是一个超级简单一般的产品你报 一个远离市场的价位,乃至几天都报不出来,这说明你的老实性不够,你全然不懂这一行,
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