外贸单证员考试综合辅导佣金详解单证员考试doc.docx
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2011年外贸单证员考试综合辅导:
佣金详解-单证员考试
佣金:
1、定义:
佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
在国际贸易在,有些交易是通过中间代理商进行的,中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。
例如,出口商支付佣金给销售代理人,进口商支付佣金给采购代理人。
2、佣金的表示方法:
凡成交价格中有需要支付给中间商的价格,即为含佣价。
不含佣金的价格为净价。
佣金有明佣、暗佣之分,明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金,通常表示在贸易术语后,例如CIFC3%。
暗佣对实际买方保密,由卖方暗中支付给中间人,不在发票等有关单证上显示。
国外的一些中间商或买主,为了赚取“双头佣”,或为了达到逃汇或税的目的,往往提出使用“暗佣”。
3、佣金的规定方法:
规定佣金率:
每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
以绝对数表示佣金。
如每公吨支付佣金30美元
4、佣金的计算
在实际业务中,按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数,并没有统一的规定,而是由买卖双方协商决定。
但前者计算方便,操作上比较简便,实践中使用较多。
佣金支付大致有如下几种方式:
1).
按成交价的百分率计算。
例如:
CIF价每吨3000美元,佣金1.5%,即每吨45美元。
它的计算公式为:
佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45(美元)
2).
按成交数量支付一定金额的佣金。
例如某货5000件,每件佣金20美分,共计1000美元。
它的计算公式为:
佣金=交货数量×单位数量付佣额=5000×0.20=1000(美元)
3).
按FOB或FCA价的净价为基数计算,即运费和保险费不付佣。
例如,成交为CIF价,付佣时需把I和F减除,因为保险费和运费都非卖方收益。
这种计算方式,道理上似乎讲得过去,但实际上手续很麻烦。
因不同商品、不同包装、不同目的地运、保费的计算方法往往不尽相同。
为简化手续,也可经过与佣金商协商采取估算法,估算一个运费、保费在CIF或CIP总值中的百分比值,按此计算FOB或FCA价,其计算公式为:
CIF或CIP含佣价×(1-运费率-保费率)×佣金率=佣金
例如,某公司出口一批货,若采用CIF条件成交出口金额为80万元人民币,运费占发票金额的10%,保险费占发票金额的0.3%,佣金率为4%,求FOB
净价为基数的佣金。
佣金=FOB价×佣金率
或
佣金=CIF价×(1-运费率-保费率)×佣金率=80万元×(1-0.10-0.003)×0.04=25116元(人民币)
4).
按累计佣金(Accumulated
Commission)办法计算。
累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。
因累计销售额越大,佣金率越高。
累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种。
5)含佣价与净价之间的换算
佣金的计算公式:
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金率
=含佣价*(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
例1:
某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约,外商要求4%佣金。
在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2:
某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约,外商要求将佣金率提高到4%佣金。
在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:
CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3:
某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海,外商要求将佣金率提高到5%佣金。
在保持我方净收入不变的情况下,应该报含佣价为:
。
净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)
含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元
例4:
在一笔交易过程中,我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元,计算应该付多少佣金:
应付佣金额
=10,000美元x
3%
=
300美元
例:
5:
某公司向香港客户出口水果罐头200箱,每箱132.6港币CIF香港,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费率为2%,,加一成投保,在保持原报价格不变的情况下,试求:
1
、CFRC5%
香港价应报多少?
2
、出口200
箱应付给客户多少佣金?
CFR
=CIF
-I
=132.6
(1
-1.1
*2%
)
=129.6828
CFRC5%
=CFR
净价/(1-佣金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
应付佣金=含佣价*佣金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.1
2
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