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《管理学》课程报告
心得/案例分析报告
1引言
近年来,随着人民生活水平的不断提高,各种影视娱乐产品逐渐深入到生活的点点滴滴,流行音乐、电视剧、电影等已经成为人们生活中必不可少的组成部分。
而影视娱乐产品的制作者和承担者——影视传媒公司,它们的影响力在某种程度上超过了一般实业公司。
本文以华谊兄弟传媒股份有限公司为例,首先从其公司成立的基本资料说起,然后阐述其行业、竞争以及成功管理案例,最后分析华谊兄弟的管理思想和公司战略。
1.1研究背景
华谊兄弟传媒集团(英文:
HuayiBros.MediaGroup),是中国大陆一家知名综合性娱乐集团。
公司开始时由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业,尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起,随后全面投入传媒产业,投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域,在这些领域都取得了不错的成绩,是中国影视传媒巨头之一。
1.1.1华谊兄弟传媒集团概况
(1)成立时间:
1994年
(2)经营范围:
制作、复制、发行:
专题、专栏、综艺、动画片、广播剧、电视剧;企业形象策划;影视文化信息咨询服务;影视广告制作、代理、发行;国产影片发行;摄制电影;影视项目的投资管理;经营进出口业务(国家法律法规禁止、限制的除外)。
①主要活跃的行业:
电影、电视剧唱片的制作与发行,演艺经纪,电影院,影视旅游。
②新进入的行业:
网络游戏、移动互联网娱乐等。
1.1.2华谊兄弟传媒集团公司运作
(1)公司运作特点:
华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系。
①大制作:
大投入、大产出的商业模式是华谊兄弟在国内业界频频取得成功的法宝,今天“大制作、大手笔加影视大腕”已成为华谊兄弟的投资经验和原则。
另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。
同时,在运做的每一个环节上,华谊都在力求从三个方面做到专业化:
第一是密集资本投入实现规模化生产;第二是专业化分工;第三是技术先导。
②海外发行:
在中国电影界,华谊兄弟是第一个吃螃蟹的人,电影《大腕》是中国第一部实现全球票房的影片,这种合作方式给华谊兄弟带来巨大的利益,除了票房收益外,影片发行的海外渠道是华谊兄弟得到的最大硕果,由此一条中国电影打向世界的道路展现在华谊的面前,从2005年起集团成立华谊兄弟电影国际发行公司,直接营销公司自己的电影。
③演艺经纪:
华谊兄弟文化经纪公司——与其他的独立制片人不同,华谊兄弟拥有自己的旗下的演员,这得益于华谊兄弟围绕影视制作投资拥有运营权成立的“华谊兄弟文化经纪公司”,该公司专门运作和推行影视经纪人制度。
现有艺员数十名之多,其中有实力影星的有周迅、黄晓明、苏有朋、车晓、李冰冰、邓超、陆毅、张涵予、姚晨、段奕宏、沙溢、李晨、任泉、罗海琼、乔振宇、刘孜、胡可、孟广美、安以轩、热力兄弟、井柏然与付辛博组成的BOBO组合等;同时电影公司还与著名导演冯小刚、张纪中、滕华弢、陈大明签约,合作建立四个导演(制片人)工作室。
如此强大的阵容,为公司制作高品质的影视作品提供了持续保证。
华谊兄弟始终相信今天签约的明星、导演,是未来竞争的核心竞争力。
(2)业务情况:
①公司成立后,先从联合投资电影、电视剧、从事电影衍生业务(贴片广告等)、电视剧发行业务等入手进入广播电影电视行业。
2004年,公司成立伊始即与影业投资联合投资电影《天下无贼》,年末公映后,实现了1.2亿元的票房,位列年度票房三甲。
之后,公司相继出品了《宝贝计划》、《心中有鬼》、《天堂口》、《集结号》、《功夫之王》、《非诚勿扰》等影片,均取得了不错的票房业绩,继《集结号》取得2.5亿元的票房佳绩后,《非诚勿扰》再创逾3亿元的票房辉煌。
②2005年,公司取得《广播电视节目制作经营许可证》后加大了对电视剧的制作投资。
先后摄制了《少年杨家将》、《嘉庆传奇》、《钻石王老五的艰难爱情》、《恋爱兵法》、《功勋》、《末路天堂》、《远东第一监狱》、《士兵突击》、《大院子女》、《鹿鼎记》、《身份的证明》、《人间情缘》等优秀电视剧。
其中,《士兵突击》卫星频道累计播出21次,排名2007年第一位(数据来源:
CSM媒介研究)。
③艺人经纪服务方面:
公司旗下目前签约艺人77人,李冰冰、周迅、黄晓明、张涵予、陆毅、邓超、安以轩、任泉、王宝强等一大批国内市场当红的艺人均与公司签订了独家演艺经纪合约。
④公司推出的影视作品贴近实际、贴近生活、贴近群众。
⑤获奖情况:
《集结号》、《士兵突击》等作品在实现市场价值的同时,还得到了中宣部、国家广电总局的高度评价。
主要作品中,《天下无贼》获得了第12届北京大学生电影节最佳观赏效果奖、第5届华语传媒大奖年度杰出电影奖、第11届电影华表奖优秀对外合拍影片奖、第28届大众电影百花奖最佳女主角奖并成为第7届远东国际电影节开幕影片;《心中有鬼》获得第44届台湾金马奖最佳女配角奖和最佳摄影奖;《天堂口》成为第64届威尼斯国际电影节闭幕影片;《集结号》获得第17届金鸡百花电影节最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳男配角4项大奖、第45届台湾金马奖最佳男主角奖、第15届北京大学生电影节最佳影片奖并成为第12届釜山国际电影节开幕影片和2008年纽约亚洲电影节参展电影。
1.2公司竞争
1.2.1华谊兄弟传媒集团竞争对手:
主要竞争对手:
中国电影集团公司,保利博纳等。
1.2.2华谊兄弟传媒集团竞争优势:
公司的核心竞争优势是对影视、文化资源强大的整合能力,这一竞争优势构筑在“三大业务板块联动”和“工业化运作体系”的运营及管理模式之上,具体表现如下:
(1)产业链的优势:
公司是国内实现电影、电视剧和艺人经纪三大业务板块有效整合的典范,是在产业链完整性和影视资源丰富性方面较为突出的公司之一。
在公司统一平台的整体运作下,电影、电视剧的制作、发行业务与艺人经纪业务形成了显著的协同效应。
一方面,公司的影视业务能够为公司签约演艺人员提供宝贵的演艺机会,保证了公司人才培养机制的有效运作、艺人知名度的提升和商业价值的深度挖掘。
另一方面,公司丰富的演艺人才储备又可以为公司影视业务提供知名演职人员,互利的合作能够在保证影视剧质量和市场号召力的同时降低投资成本。
(2)运营体系的优势:
在三大业务板块协同联动的产业链基础上,公司通过多年的丰富实践,将国外传媒产业成熟先进的管理理念与中国传媒产业运作特点及产业现状相结合,较早建立了国内领先的“影视娱乐业工业化运作体系”。
该运作体系的核心思想就是将公司各业务环节以模块化和标准化的方式进行再造,主要包括“收益评估+预算控制+资金回笼”为主线的综合性财务管理模块、强调专业分工的“事业部+工作室”的弹性运营管理模块以及强调“营销与创作紧密结合”的创作与营销管理模块等。
公司通过贯穿始终并行之有效的财务管理、组织管理、创作管理(服务管理)、营销管理和人才管理等管理措施确保了各业务模块在具有一定管理弹性的基础上得以标准化运作,进而保证整个业务运作体系的规范化和高效率。
(3)公司品牌的优势:
根据世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的世界品牌大会发布的2006年《中国500最具价值品牌》排行榜,“华谊兄弟”品牌价值14.25亿元,居国内传媒企业领先地位。
(4)专业人才的优势:
公司目前业已建立了包括王忠军、王忠磊、冯小刚、张纪中、吴毅、李波、杨敏、刘艳、陈磊等在内的一批优秀的影视娱乐业经营管理和创作人才队伍,同时拥有包括黄晓明、李冰冰、周迅、邓超等著名艺人在内的国内富有竞争优势的签约艺人队伍,这构成了公司突出的人才优势。
(5)合作伙伴的优势:
公司在多年的业务发展中积累了一批长期稳定的战略合作伙伴,如各大电影院线、各大电视台以及国外各大电影公司等。
这些战略合作伙伴的信任和支持,一定程度上构成了公司影视作品的市场保证。
2管理案例及评价
华谊兄弟CEO王中军在10年时间将公司从几千万资本经营到至今市值100多亿,可谓是传媒界中的神话,下面我们从他的几个小案例中评价其本人。
2.1华谊兄弟传媒集团CEO管理案例
2.1.1像卖白菜一样卖电影
王中军不仅仅是把电影做成了广告投放的媒体。
电影本身也得卖出去,这个道理众人皆知。
就像卖报纸一样,一般意义上讲卖不出去的报纸也不会有人在上面投放广告。
广告只是电影整个收入中的一小块,电影最大的收入是版权交易。
“卖电影跟卖白菜没什么区别”。
虽然他基本不参与电影的经营,但他用这样一句话概括了电影销售的全部。
一部电影好比一批白菜,在计算完各方面的投入后设置一定的利润空间,然后卖给各个批发商。
只要批发商的总价满足了利润需求,那么每个批发商给多少钱无关紧要。
剩下的事情就是批发商根据自己的盈利设想去开拓本地市场。
根据每个市场不同的行情,电影在不同的地区会卖出不同的价格。
当然价格的达成是销售方和购买方之间的博弈。
王中军只会根据电影的总投入定一个总的指标,然后让销售部门去完成这个指标,至于美国卖了几百万日本卖了几百万,他并不关心。
“如果一个电影英国卖了100万欧元,东南亚卖了200万美金,日本卖了500万美金,我觉得我的利益达到了,那么就可以了。
”他把这种心态传达给销售部门,销售部门去完成就行了。
每个国家应该卖多少在他看来没有标准。
“这如同一个大学毕业生找工作,薪水自己满意就好。
”
2.1.2艺术商人
玩电影需要艺术细胞更需要商业头脑。
之前有数个媒体称他为“中国电影市场的合格商人”。
在中国电影市场面临好莱坞、日本、韩国等国电影的严重冲击下,华谊兄弟能占到国内电影市场的1/3。
工作之余,他似乎更愿意回到艺术的怀抱。
在他的办公室里一系列极具美学意义的饰物不仅仅是许多早期中国富豪“附庸风雅”的表现。
在他的家里,四处悬挂的画每一幅如果兑换成钞票都足以让人动心。
这个出生于军人家庭自幼酷爱画画的孩子,初中没毕业便应征入伍。
复员后进国家机关做油印工。
1985年辞职下海做摄影师,靠拍挂历画册和给媒体画插画赚钱。
再后来他承包了一家广告公司,但收效甚微。
带着失望的心情和坚定的决心他远赴美国,五年后他拿到了纽约大学传媒硕士学位和打工积攒的10万美金回到北京再次创立广告公司。
为中国银行的15000多家网点做形象标准化工程使王中军初创的华谊广告公司立刻摆脱了困境,并一举奠定了华谊在国内CI领域的地位。
窗体顶端
窗体底端
没事的时候他会拜访一些雕塑家的工作室,在旁边欣赏雕塑家的技巧。
即便他的收藏也体现出他基于艺术眼光的商业头脑。
王中军8年前花4万元买下的作品,现在都可以卖到200万。
每天下午三四点钟的时候,他会坐在三里屯酒吧外面晒太阳打扑克,或者开着他的第五辆宝马车去他郊外的养马场。
他投资600万的养马场已经养了60多匹马,耗资数千万。
他说“我很后悔我的养马场,600万的投资,要养60个员工,而且我每年去不超过15次。
”
3管理思想
管理思想就是人们在社会实践中对管理活动的思考所形成的观点﹑想法和见解的总称。
它是人们对管理实践中种种社会关系及其矛盾活动自觉的和系统的反映。
3.1华谊兄弟传媒集团管理思想
3.1.1重人
华谊兄弟具有在公司起步阶段最重要的“伯乐相马”的能力。
如冯小刚和陆川最初都属于有潜力的千里马。
在刚签约的时候都是名不见经传,最多也就是小有名气,跟今日的星光灿烂和如日中天的名气自然不能同日而语。
但也正是因为最初的这种名不见经传,使得公司与他们签约的成本低,他们和电影公司讨价还价的能力弱。
所以从这个角度讲,华谊兄弟的掌门人王家兄弟的一个过人之处就是能识别千里马,找到正确的人进行投资。
经过3-5年的培植和包装,在华谊的平台上成长成功成为大家。
所以说要想做影视产业,当创意公司的老板首先要掂量自己是否具备在芸芸众生中挑选人才的火眼金睛,从普通马群中挑选千里马的能力、胸怀和气度。
因为你挑中的千里马迟早有一天星光会盖过你。
像华谊现在旗下的冯小刚、葛优、徐帆、陆川走在马路上都会被人认出来,甚至引起骚动,但是王家兄弟走在街上想必还不会有如此大的反应。
3.1.2管理科学
引进现代企业管理制度中的高级人才激励制度。
从这次网上公布的华谊股东名单来看,星光熠熠,几乎华谊里可以挑大梁的艺人均在其中。
而冯小刚,黄晓明,张纪中更是位列前三甲。
如李冰冰、张涵予均以18.93万元的成本获得36万股的股份,而黄晓明以540万元的成本获得180万股,胡可以18.93万元获得36万股,冯小刚以151.48万元获得288万股,张纪中以113.61万元获得216万股,罗海琼以117.42万元获得54万股,任泉以18.93万元获得36万股。
华谊这步棋的目的很明显,以股份为筹码,尽可能留住那些大牌。
中国绝大部分创意产业其实都遇到类似的挑战,如何留住成功成名的大牌,大家可以学学王家的这两个哥们。
同时看看兄弟俩的股份,一个35%,一个12%,这俩哥们不但没有分家吵架,反而是其乐融融地把公司经营得很好。
4企业战略
4.1华谊兄弟传媒集团的企业战略
4.1.1业务战略:
(1)延伸产业链,打造综合影视帝国:
华谊兄弟(300027)董秘胡明在接受《证券日报》记者采访时表示:
重庆百联上海城影院是全国第一家全数字电影院,是顺应整个数字化和3D的潮流而推出的。
另外,公司将利用影院来举办电影首映礼、见面会和粉丝会等活动来拓展影院服务的功能。
对于华谊在今年将开业的影院布局上,胡明告诉记者,“今年分别将在北京的望京和大红门、上海、武汉和重庆的另一家开业影院。
”
为此,中投证券行业分析师冷星星在接受《证券日报》记者采访时表示:
华谊兄弟此举可以说是电影产业链的一个延伸。
之前,华谊兄弟主要是电影内容的制作,此次通过对下游产业影院的拓展,这为打造影视帝国提供了条件。
”而据冷星星分析,目前,华谊兄弟的主营收入中没有单独的发行业务这块。
另外,胡明还告诉记者,“华谊兄弟还收购了华谊音乐100%的股权。
在战略上,公司现在以主业为主,往上下游逐步延伸。
并且在三网融合和新媒体的发展下,逐步阶梯性布局全产业链的发展,力求打造一个综合性的娱乐传媒公司。
”
(2)产能扩大,预计业绩提升:
而行业分析显示,华谊作为主营影视的上市公司,拓展产业链无疑有利于公司的发展,但作为影视制作发行的老大,是否和中影集团也形成了有力的竞争?
“但我国的市场需求很大,只要华谊能作出很好的内容,随着人们消费的不断升级和可支配的增加,市场还是有利于发展的。
”中投证券冷星星表示。
下半年随着电影影片当期的上影,和电视剧产能的扩大,将提升业绩表现。
而记者获悉,今年在影片产能的是10部,还有电视剧产能也增长,达到495集。
“在产能扩大下,我们行业内普遍预计华谊2010年的业绩将比2009年有50%的增长。
”冷星星说。
(3)政策呵护,行业市场化进程加速:
“我国政府把文化服务业作为提升内需和消费的核心产业之一,文化产业的市场化改革会继续受到政府政策的大力推动,从而催生资产注入等外延式成长的机会。
”银河证券一名分析师这样分析说。
华谊兄弟,在政策的扶持下,抓住有利时机打通产业链,进一步向外延拓展,积极进行新业务的开发,包括以娱乐内容为核心的综艺节目、游戏等以及手机、互联网等新媒体内容的制作,公司的快速发展让人期待。
冷星星表示。
“今年出台的扶持政策,对于华谊来说是一个发展的机会。
”胡明向记者说。
“和美国6大娱乐集团相比,我国的娱乐传媒集团规模太小,因此,发展空间会很大。
”
4.1.2公司战略:
华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。
(1)一体化战略:
华谊兄弟传媒集团旗下有涉及影视、娱乐、经纪、影院等几乎所有种类的传媒类下属子公司。
通过这些子公司,集团完全可以纯自主开发娱乐传媒产品,因此对于其他集团公司的依赖性很低。
集团自主拥有影视基地、演员艺人、后期制作、演艺经纪、出版发行、广告宣传等上下游的一切资源,相对于同业小公司具有很强的竞争优势。
(2)多元化战略:
由近日华谊兄弟入股掌趣科技看,华谊兄弟表示,华谊兄弟旨在成为“综合影视娱乐集团”,投资掌趣科技是公司进一步完善产业链布局的需要。
此次对掌趣科技投资后,双方将针对华谊兄弟将在今年下半年上映、题材适合的电影,改编为游戏,并共同策划推广手机游戏项目。
华谊兄弟董秘胡明表示,随着无线互联网的发展,手机游戏已进入高速发展期,公司此次入股掌趣科技将具有良好前景。
而公司从原有的电影、电视剧、艺人经纪业务起步,近期成功收购音乐公司、旗下首家影院开业以及此次进军游戏领域,接连取得业务的突破,无一不是向着打造综合性娱乐帝国而努力。
公司未来目标,就是要成为“中国式迪士尼”。
(3)合作战略:
由华谊兄弟牵手史玉柱,进军网游产业看
华谊兄弟今日公告,将以IPO超募资金7500万元收购北京华谊巨人信息技术有限公司51%股权。
后者运营网络游戏“万王之王3”,系史玉柱旗下公司为进行本次收购而于今年12月专门在北京设立的项目公司。
这是继今年6月华谊兄弟宣布切入手机游戏领域后,再次在游戏娱乐领域展开布局。
华谊兄弟称,股权转让协议签署后,公司就将对华谊巨人的财务和业务进行接管。
华谊巨人将以2500万元的价格取得网络游戏“万王之王3”之完全知识产权和商业运营权,原“万王之王3”产品负责人将转到华谊巨人继续担任总经理。
据悉,“万王之王3”已经于2010年4月底正式运营,是今年上半年国内网络游戏市场中表现最抢眼的游戏之一。
华谊巨人预计公司2011年-2013年平均每年的税后净利润将达1441.3万元,
另据了解,华谊兄弟收购后,“万王之王3”与电影的营销联动将首先展开。
2011年下半年,该公司将开始研发一款基于全新3D引擎的产品,目前类型风格尚在评估中,此产品将与华谊兄弟具有影响力的电影或电视剧相关联。
华谊兄弟董事长王中军透露,本次收购从意向到落实长达一年之久,是此前公司影视与新媒体相结合的发展战略中的首要内容。
华谊兄弟旨在成为“综合影视娱乐集团”,而游戏实质是具有互动特点的娱乐内容,华谊兄弟进入网络游戏领域是在数字时代对影视全产业链的自然延伸,也是完善战略布局必然的选择。
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【字数:
6897】
参考文献
[1]刘峰.商业电影时代@王中军[J].市场圈.2006,5:
10-12.
[2]赵民.华谊兄弟的三个奥秘[J].经济导报.2009,10:
24
[3]陈剑夫.华谊兄弟:
1.3亿拓展影院战略布局全产业链[N].证券日报,2010-6-9(4)
[4]祝建华.牵手史玉柱华谊兄弟进军网游产业[N].上海证券报,2010-12-8(3)
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