精品特地陶瓷十一促销总结及监控表.docx
- 文档编号:12098611
- 上传时间:2023-04-17
- 格式:DOCX
- 页数:27
- 大小:23.63KB
精品特地陶瓷十一促销总结及监控表.docx
《精品特地陶瓷十一促销总结及监控表.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精品特地陶瓷十一促销总结及监控表.docx(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
精品特地陶瓷十一促销总结及监控表
特地陶瓷十一促销总结及监控表
姓名
销区
7天销量
促销政策
促销宣传
店面布置
市场概况
竞争对手情况
同行TV价格(元/片)
照片
经验与不足
赵武格
东莞
115万元
1、全场68折;
2、TP、TK、8R201R等12款特价产品的促销;
宣传单张;网络;国安居一起的报纸宣传;业务和店员的电话宣传。
印刷TP、TK等产品的DM宣传单张的各中心市场及百安居的派发
各品牌、各建材市场都进行宣传,但是人流量还是比较少,成交量底,反而是百安居销售有一些意料之外,销售见好
东鹏珊瑚玉产品线长,从68到158的价位,有优势,而且其品牌的拉动效果不错,销售良好;诺贝尔等台资品牌的网络较全,特别是把类似TP定位在98元,销售很好
欧神诺:
165,东鹏:
188,兴辉:
98
冠珠:
112
本身自营店面的布置还是不错,能突出店面的氛围,而且所做的促销的产品让利幅度到位。
深圳
68
吊旗、海报、X架、砖贴、气球、新品展示。
人流量较节前小有提升但是总体市场还是非常之淡。
主要竞争对手如诺贝尔、金意陶等都是以系列产品特价为主,但是总个市场的冷淡效果也是平平。
另龙岗惠泉(欧神诺、LD、博德)在10月4号开业了,很多的实惠,1元超低价,买就送,还有什么砸金鼠等等礼上礼,但有很多模拟间没上齐样板,开业当天人流量也不是很多。
欧神诺:
165,东鹏:
180,昊博:
120,鹰牌:
158
十一促销的冷淡节前还是有预知的。
并且公司有对此做中层销售骨干的培训和激励,争取以后的工作将做的更细节更全面更彻底。
惠州
26.5
1、全场68折;
2、定金翻倍使用;
3、TP、TK、8R006等产品的特价促销;
各市场及店面KT板的制作及粘贴
特地物料摆放及在当地市场所制作的KT促销宣传板
东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌、新中源等老牌子影响力大,销售不错!
欧神诺:
180,东鹏:
180,鹰牌:
150
象三环、泰安居等主要建材市场人流不多,各品牌都是有促销但对消费者影响不大,地产的成交量也是较少。
目前设计师带单量不多,较为高端的顾客来的较少。
邝建文
广州
130
定金增值;TV20280P169元;TP00180P63元;TK系列98元及多款清仓产品。
派单张,网上发布促销信息,针对医务系统的团购会(到佛山展厅)等。
吊旗、X展架、促销标贴、
抢份额,拼价格,花花世界人流较多。
东鹏全场5.5折,欧神诺买普拉提10000送5000购物券
汇亚:
125
推广魅惑的激励方案较成功
中山
25
全场68折,买满6000元,即付全款再打95折。
宣传单张派发。
小区团队到各楼盘进行宣传,主攻别墅工程。
吊旗、X架、海报、产品堆头。
针对仿古砖作了展示宣传,由于位置在马可与LD旁边,经常能接到流动过来的中高端顾客。
国庆假期从29、30起人流增加很多,开单比平时多很多。
有做促销活动的品牌如东鹏都很有效果。
东鹏从十一前开始进行团购优惠活动,到国庆进行很大场面的促销活动,在各大楼盘商场都安排人发传单,推出多款产品特价(聚晶微粉类)。
加上媒体宣传配合,宣传的效果很好,接单量和客流量全市最高。
鹰牌,亚细亚:
120-200
节庆促销需要策划方案支持,在人员方面需要更加多。
在明年增开二楼大店后,尽快上仿古砖的样板间。
汕头
20
全场六八折,定金增值,一次性交纳货款全额可享受额外9.5折优惠
拱门、车棚广告
吊旗、X展架、促销标贴、气球
国瑞市场搞开业活动,人流较多。
但相比五一和往年十一差了很多。
宏陶做抛光砖特价促销,大规格的产品卖得不错。
马可波罗抽小车;东鹏请香港风水大师讲课。
东鹏143
对国瑞市场开业的影响准备不足。
大规格(1000、1200)的砖比较好卖,但是经常没货。
胡柳娟
海口
16
开业促销优惠延续;
主推巴赫和TV产品(8折)促销。
参加房博会,上电视新闻,电台广播专题节目。
延续开业布置
人流较平时多,大多数都到特地店里来看看,国庆期间每天都有开单。
东鹏销得较好,其它如鹰牌、嘉俊等很一般,出单都以工程为主。
如路易摩登一些品牌大量中低端产品特价,吸引了不少人看和开单。
欧神诺260
因为前期的宣传比较大,使特地在当地的影响力大大提高,在国庆期间吸引到相当多的关注,目前有销售增长的势头。
但瓷片的花片跟不上,多个产品没货,小地砖的花色太少。
湛江
3
根据特地的十一模板政策促销。
在湛江城市广场搞产品推介活动。
十一与湛江房产网合作做团购活动,有开单。
吊旗、X展架、促销标贴、气球
人流不多,主要依靠活动来顾客。
主要销售TV和TO、TP居多。
设计师带单为主,与大鹏鸟、名匠、华浔装饰合作较好。
东鹏产品特价,各层次产品都有,主打如洞石和卡拉拉。
鹰展建材做了大型团购活动,针对马可波罗销售效果很好。
欧神诺,金意陶生意都比较好。
同类产品,以欧神诺为例:
110-120。
一般标价比特地稍低一点,148左右。
由于一般顾客对价格较敏感,节庆促销期间尽量把产品的价格降低。
南宁
31
商场全场65折,总裁签售:
TP产品88元/片,总价上打98折。
瓷片特价4r021:
7.6/片。
10.02房博会上发传单。
吊旗、X架、产品堆头,市场内促销喷绘。
市场较淡,人流有所增加。
开单主要以设计师带单为主,与当地知名公司惠佳信装饰合作较好。
东鹏、欧神诺、金意陶有作较大的促销活动,销售量不错。
冠珠108,东鹏148左右。
林锋
云南
店面零售40万
家装销售25万
部分产品5.9折,整合瓷砖,洁具,浴柜、龙头五金类销售折扣,单类产品9.5折,两类产品组合9.3折,三类产品9折,全部产品类8.8折
店面展示、场外拱门、促销队伍拉客、小区单页派送
店内吊旗、
X展架,彩条布置,促销价格贴、珠宝台特价产品展示
大商汇重点大户:
巨龙为业、泰格、东鹏、卫通、正豪、马可波罗、美陶、做市场促销活动,找大学生市场派发单页并拉客
马可波罗:
送小礼品、买正价产品赠代金卷;泰格(金意陶、欧神诺):
主题:
李米的猜想,购买产品送电影卷,抽奖;巨龙伟业(L&D、乐家、能强):
来就送5㎡,买就送25%;
同类品牌TV类主要与活动促销方案组合,如买足多少赠多少代金劵,或买多少送多少折,非品牌类做低至:
88~128
有
市场人气不足、人流主要流向非品牌类店面产品(产品杀至最低价)
张亚男
厦门
43
7折后参加市场活动,(满500元送奖券一张)
前期做了报纸广告,单页宣传
有,气球、拱门、海报
人流很差
东鹏、欧神诺等的促销政策和特地基本
普拉提:
168
欧美的同类型产品:
98元每片,特地魅惑:
156
南昌
店面装修期间
人流一般
欧神诺普拉提:
180
特地魅惑:
150元
方武洲
西安
25
55折,墙砖1元每片,(购20平米已上,限购5平米)地砖10元每片(购20平米已上,限购5平米)
前期报纸宣传,户外广告,
有,自己也做了很多物料
相对可以,但成交不好
马可:
85折,(平常不打折)
东鹏65折
欧神诺普拉提:
230
特地魅惑:
150元
太原
20
特价
前期电视广告,在小区发宣传d单页
有
人流一般,但成交比较差
马可、东鹏均采用特价
东鹏金碧辉煌:
260,特地魅惑240
石家庄
10
3折起,其他和公司的方案一样
前期做了户外广告,46平米
有
店面位置偏僻,人流很难到达
马可:
65折(平时不打折)
蒙娜丽莎:
33折起,满10000送10000
东鹏:
55折
东鹏金碧辉煌:
126,还赠送铺贴
欧神诺普拉提:
131元,
特地魅惑:
134元
王辉
金华
20
6.3折,特价品
有,大部分自己制作
一般
诺贝尔:
满20000送3000
特地魅惑:
160元
江山
20
特价,全场货品半价销售,和安华洁具联合促销,满10000送1000代金券
无
有,大部分自己制作
人流一般
特地魅:
148
22
买1送2(买地送墙)
有
东鹏:
120万左右,
马骏
呼市
前期投入两期报纸宣传
新店开张,人气很旺,但成交不太理想
兴辉:
35万左右
东鹏金碧辉煌:
140
特地魅惑:
120
曹剑峰
北京
160
300*450:
10元每平米(购满20平米以上,每人限购10平米)800*800抛光砖:
10元每片,(购满20平米以上,每人限够5平米)
无前期媒体宣传
增加促销海报,海报颜色改为红色,
商家积极推动市场,但客流稀少
马可:
买2000送1000,
东鹏:
满2000减1000
欧神诺:
最低55折,
东鹏金碧辉煌:
285元每平米,欧神诺:
291元每平米,依诺仿类似产品:
135元每平米。
天津
7
低至3折
无
有
红星市场较好,其他市场人流稀少
马可:
买10送8,欧神诺:
59折
欧神诺:
260特地:
168
徐一大
上海
80万。
其中(百安居20万,家装30万,零售30万)
全场七折,买3000元送300,买三送一,买2000送500,新产品设计师5000元再送500现金劵
市场派发单页
吊旗、促销标贴、X展架、气球等布置
市场人气不足,红星美凯龙市场活动场面大,相对人流量多一点
诺贝尔、斯米克等台资品牌销量较大,佛山品牌特地相对销售比较好
东鹏金碧辉煌:
160
百特:
138
无
渠道面不够宽
苏州
35万,其中家装占50%以上的销量
全场6折,买TK30平方送20平方瓷片,其他产品的惊爆价
苏州各电视台16天的广告宣传、《姑苏晚报》27、28日的硬性广告等
市场内7天拱门,店面吊旗、X架、海报、气球、彩带等气氛渲染
华东市场前期电视、报纸媒体宣传,但人气比较淡,店面零售整体不太理想
红蜘蛛、LD销量人气比较足,比较大,博德促销力度大,相对零售做得比较好一点,在30万左右
特地210,其他品牌东鹏、冠珠等其他类在80-180
除家装外,其他渠道不够强势
无锡
150万
定金三倍用等
单页、短信、报纸、电视、X展架
有
没人气
相当与平时售价的9折
135-220元
渠道面不够宽
129.6
大武汉:
特地220,
有
董凌峰
武汉
万,家装占90%销量,巴赫占11万,292元/块。
开业促销,十重豪礼,全场产品直降,抽奖赠送礼品等
开业搭建舞台,聚集人气、群发短信,网站团购、设计师渠道拓展等等
吊旗、气球、X展架、水果、展板布置、促销标贴等等
家盛、金盛、居然之家人气不足,促销期间三店不到10万,大武汉相对要好,当人气比同期下降,特地作为新进品牌排名第三
马可波罗:
140多万,排名第一;诺贝尔+塞尚:
120万排名第二;特地:
98万排名第三。
;欧神诺:
40多万
能强200
东鹏等120-260
品牌知名度在设计师中大大提升
谢新华
沈阳
12万
负离子买一送一,全场6。
8折。
买三千送礼品,五千送座便器。
制刷宣传单张,在市场各主要路口派宣传单及店外拱门造势
沈阳自行制做的海报,X架,门口喷绘布,横幅
市场有大舞台表演,购物2000元即可抽QQ小轿车等活动造势,但人气不够
东鹏十一特别推出金碧辉煌系列专供品以98元/片进行促销,组织了一场团购活动取得了较好的成效
东鹏98
欧神诺168
此次活动整体店面布置比较到位,但没有进行大力度的报纸等宣传造势不够,人气很少,同时充分的反映出现有的团队整体资源的不足,店面位置的优势。
余学勤
长春
12
低价促销:
20几款产品超低价销售;
特地新品,魅惑,特价的基础上再买10送3;
精选套餐,惊喜折上折;
景德镇青花瓷精品送送送
宣传单页,在店面、以及融创、保利、万科等小区资料派发;
店面促销海报、吊旗、POP
促销海报、吊旗、POP、特价牌、促销堆头、促销礼品
市场客流量比较少,特别是前两天,基本1天来的人十来拨左右,后来的几天人相对多很多,长春3大市场,太阳城市场相对人还是多一点
东鹏做的是“十一送福大行动”,促销内容基本是返现金,“幸福99”,买40平米抛光砖加99元就可送瓷片74片。
另有几款特价产品,如普通微粉58.8元/片
诺贝尔基本是7.5折销售,特价的是微晶玻璃,212元/片
马可波罗则是返现活动,满多少返多少等促销政策
东鹏金碧辉煌,168特价销售
强辉秀玉岩105
冠珠、宏宇等品牌基本在90~100左右
哈尔滨
10
小区投放:
宣传单页投放地点:
展架、吊旗、海报、地贴、报纸、花门
居然之家、海城人流量较少;
太古街相对多一些
东鹏做的是“十一送福大行动”,促销内容基本是返现金,“幸福99”
东鹏金碧辉煌,168特价销售
陶礼1、满10平米送2平米,满70平米送17平米(买什么砖送什么砖),满90平米送28平米
陶礼2、景德镇青花瓷精品送送送
陶礼3、气氛产品3折限售
长安城、会展中心、长安城、中北春城、观光国际
,买40平米抛光砖加99元就可送瓷片74片。
另有几款特价产品,如普通微粉58.8元/片
1、诺贝尔基本是7.5折销售,特价的是微晶玻璃,212元/片
强辉秀玉岩105、
冠珠、宏宇等品牌基本在90~100左右
程军
郑州
56
惊爆特低价:
1元购砖;限时抢购:
28.8元TP80P;定金翻番5000=10000元
大河报27日四分之一版,小区宣传,市场发资料
展架、吊旗、海报、地贴、报纸、花门
普遍市场人气不旺,市场都在作活动,但成交量很低。
马可波罗、冠珠促销力度大,人气比较足,销量相对比较高。
东鹏金碧辉煌:
262
有
渠道薄弱,人气不旺!
罗金周
长沙
13
全部店面零售
全场打折,
小区、市场、设计师群体发放资料
吊旗、气球、X展架、展板布置、促销标贴等等
三湘大市场人气总体不足,较全年同期冷淡不少
只有马可波罗、楼兰、诺贝尔、欧神诺等少数几个牌子做促销,其他品牌冷清,欧神诺销售50多万
欧神诺:
200特地:
180
无
人气不足,天天促销,顾客麻木
十一促销调查总结
1.共调查28个主要销区,总体销量1300万,相对五一来说,销量有了小幅度提高,其中北京160万、广州135万、无锡150万、东莞115万,武汉120万等市场达到100万销量;从销售结构上看,家装渠道占了销量的半壁江山,店面零售相对平时有所提升,占到总销量30%左右,除百安居外,网络团购、小区等渠道有所缩水,成效不是很大。
2.在促销时间上,不少经销商从22日开始提前试水促销,效果一般;武汉、海口等地抢先十一前开业,其中海口22、23日开业销售10万左右,武汉27、28日销售49多万;从促销力度看,经销商力度是比较大的,折扣基本是全年最低,郑州TP00180P限量抢购28.8元,武汉瓷片五元不限量的销售,还可享受500=1000元定金翻倍等取得了一定效果;从促销策略看,大部分经销商采用特地开业的数重豪礼相送,如定金翻番、全场7折以下、转盘得奖、买赠等方式。
3.促销宣传方面,经销商基本上都是派发传单,市场临时促销员拉客,部分经销商在报纸上刊登广告,如郑州大地,网上宣传团购,如广州、上海,大部分经销商渠道比较单一,开拓新的渠道效果不是很明显。
4.店面布置方面,经销商还是下了很大的功夫,包括门头横幅、拱门、红地毯、吊旗、海报、促销标贴、气球、彩带等气氛渲染,部分店面还提供水果、糖果等食品。
5.从各地集中的建材市场来看,并没有出现想象中的井喷市场,人流量并不是很大,陶瓷市场相对往年也冷淡些。
各市场纷纷进行规模大档次高的眼球效应,如西安的2008年第二届家具文化节等、陶瓷品牌经销商的竞争激烈,如马可波罗的“盛世中华庆华诞,马可波罗献豪礼”的盛大促销活动、“冠珠15年,邀您共分享”、新中原“盛世乐章,礼享天下”千万大礼促销等,从活动的势头和促销的力度都是很大的,在各地建材市场上销量上也基本上是这些老品牌销量领先。
6.从竞争对手上看,东鹏、马可波罗、冠军、欧神诺等品牌的销量相对有所下降,一些小品牌靠低档低价的产品也吸引了不少人气,在店面零售上,特地品牌效应提升,在上海、无锡、武汉、东莞等市场基本上位列前五名之内。
7.对于类似TV产品,目前在市面上有东鹏、冠珠、百特、宏宇、强辉等品牌在销售,从价格上看从60-280元/片都有,都根据反馈,特地魅惑系列产品在各地的价格普遍在类似产品以上,其中最低120元/片(呼市),最高296园/片(昆明实价),经销商坦言定位及产品的价值不同,但在顾客群中,对特地魅惑产品的冲击是很大的。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精品 特地 陶瓷 十一 促销 总结 监控