桂格猫超合作方案4.0.pptx
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桂格猫超合作方案4.0.pptx
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桂格猫超合作计划,1,公司简介,2,桂格猫超2019年生意计划,3,增值服务,目录,CONTENTS,01PART,公司简介,公司框架核心业务,服务范围案例分享,公司介,I绍NTRODUCTIONOFTAOTALL,淘通科技有限公司服务全球知名品牌的全域营销服务商提供基于大数据支持下的品牌咨询、消费者洞察、电商运营、全域营销、影像输出、供应链管理、技术支持服务为品牌提供电商服务全域一站式代理服务。
Isacomprehensivee-commerceserviceproviderforglobalfamousFMCGbrandsProvidee-commerceconsulting,consumerinsight,e-commerceoperation,digitalmarketing,supplychainmanagementandtechnicalsupportservicesbasedonbigdatasupport,WHYTAOTALL?
选择淘通的6个理由,精准把握品牌思维的专业团队,为销售保驾护航的资金储备,与百事并肩作战的运营团队,淘内货品结构的求同存异,搭配默契的直送路线共享猫超站内多品牌联合资源,01精确把握品牌思维的专业团队,李涛董事长公司创始兼人C,EO曾任宝洁销售经理、诺基亚分区总经理。
王培成社交电商总曾任京东美监妆高级采购经理,欧莱雅B2C渠道经韩理束,电商渠道总监,刘悦事业部总8年电商经监验,涉及食品滋补保健/美妆/母婴等品类品牌。
李泽华运营总成功实现箭监牌玛氏分销渠道体系搭建以及0到1的渠道内品牌裂变,杨明轩策略中心总曾任巴黎欧监莱雅数字营销经理,W-Studio联合创始人,韩束数字营销总监,花泰斗营销总曾任职于品监牌中国、经济参考报等知名媒体,担任品牌副总监、市场总监相关职务,王思楠事业部总10年电商运监营经验,帮助德芙从0突破到品类舰长类目第一,陈涛设计总曾任国际4监A麦肯.光明广SeniorArtDirector,有丰富的经验和国际品牌操作案例,刘海运营总监10年运营经验,曾运营德芙美、赞臣、雅士利、森凯诺户外、绝味、李锦记、金六福等十多个国际国内一线品牌,吴小静COO曾任巴黎欧莱雅通路行销总监,欧莱雅集团电商总监,上美集团电商总经理,马翌伦供应链中心总曾任宝洁供监应链经理亚,马逊全球物流项目高级经理,02为销售保驾护航的资金储备,与15家银行建立合作关系,较上一年新增7家银行,持续深度的合作为销售保驾护航,03与百事并肩作战的运营团队与百事集团合作3年,熟悉产品,了解品牌。
与百事集团多渠道合作,18年同比17年增长18%,其中桂格旗舰店同比增长24%,分销渠道同步同比增长860%,同百事集团多渠道合作,涉及天猫超市,桂格旗舰店,百事旗舰店,分销,小红书多个平台,涵盖国产桂格,进口桂格国产,乐事,进口乐事,lucku栗祺,一口阳光。
乐事天猫超市团队,人均在职时间1.5年,人员分工明确,团队协作能力强,共同成长,团队稳定,熟悉流程,磨合时间短。
04淘内货品结构的求同存异,腰部,次爆,旗舰店IO1000g*3,旗舰店&天猫猫超主打系列保持一致不同产品通过组套搭赠体现产品差异化,天猫超市IO1478g*2,分销IO1000g*3,爆款,OCQ1000g*3,奇亚籽*3,奇亚籽*2,CPD*2,Granola*3,CPD*2,Granola*2,CPD*1,05搭配默契的直送路线共享,淘通拥有猫超24个前置仓的落地配送共享乐事猫超全仓直送路线,节约成本,高效1送货时效从系统出单到入库完成缩短至3天2五大淘通DC全面覆盖全国2包产品诉求3解决偏远仓起订量不足导致在架率缺失的问题,06猫超站内多品牌联合资源,02PART,桂格猫超生意计划,进货计划运营计划,费用&产品计划CRM运用计划,2019年猫超桂格销售&进货计划,4-12月费比进货合计价62,500,4.0%-6.6%15.9%,13.3%1.0%,2019桂格生意增长拆分,2019th目标:
75,300KRMB+62%,基础销量:
46,519KRMB,1.基础运营,2.产品升级,3.猫超活动,22%,23%,17%,1.1产品线基础运营优化,1.猫超IO1478g为主力成交单品,占26.5%,仅为1478g单包;同旗舰店品类结构对比,奇亚籽产品有很大的成长空间;新品机会点,低糖银耳枸杞夏季重点-麦果脆,产品线占比,Hot,IO(即食),1478,26.5%,26.5%,AIO,CPD(醇香),168540675500,0.3%15.8%1.0%0.4%,0.3%17.0%1.5%0.4%,TBO(美味大燕麦),Cold,NEW,Organic(Aug),0.5%,Quinoa(Aug),CUPTTLGMV,2019-1旗舰店分类占比,子类,占比,HOT,TTL,48%,IO(即食)1000*3QCO(快煮)OFR(燕麦饭)奇亚籽420*3,36%3%1%8%,Cold,TTL,11%,Granola(麦果脆)420*2BB&YB(饼干),8%3%,1.1产品线基础运营优化,即食1478g*2袋,价格:
49.9元主打活动机制:
直降+买赠(目的:
用搭赠模糊价格,让消费者买更多,即食400g/700g,价格:
10.9元/XX元活动机制:
精准-拉新目的:
页面价格标杆,通过猫超CRM定向品牌新客,经典爆款,经典爆款,日常+ICON,聚划算/淘抢购,大促会场,买赠=派样。
增加爆款性价比同时达到派样目的。
买赠即食400g。
加法促销,增加GMV。
买赠即食700g。
加法促销,增加GMV。
每日疯抢,精准营销,新人会场,短期爆发,积攒基础销量。
精准圈人,提高拉新效率。
新人优惠券,隐性折扣。
猫超IO痛点,总体占比大,但只有一个1478g单包爆款,Allsku都是标品,平台间拼价严重。
1000g产品为旗舰店爆品。
加法理念,基于1478爆款打造一个大包装爆款。
小包装多用于拉新。
1.1产品线基础运营优化,奇亚籽420g*2袋,日常价格:
42.9赠IO400g大促价格:
39.9赠IO400g目的:
搭赠,产品策略做到与旗舰店差异化,滋养燕麦,价格:
39.9元主打机制:
直降、满减目的:
低糖、枸杞主打健康概念,新品曝光机会,健康新品,健康新品,日常+ICON,聚划算/淘抢购,猫超会场,买赠=派样。
增加爆款性价比同时达到派样目的。
买赠即食400g。
加法促销,增加GMV。
买赠即食400g。
加法促销,增加GMV。
日常+ICON,猫超会场,翻牌品牌日,直降+利益点(例:
2件减5元)。
参与类目满减、增加曝光。
利用品牌日礼包属性,累积销量。
重点/潜力新品。
猫超平台明显低于其他渠道销量,有较大的增量空间。
(产品力已经过验证)加法理念,基于奇亚籽420g爆款打造次爆款组合。
新品低糖属性适合近年健康生活心智,1.1产品线基础运营优化,醇香燕麦系列,麦果脆420系列,主打机制:
直降、满减目的:
客户群较多且SKU丰富,配合玩法多样。
经典系列,夏季热款,日常+ICON,聚划算/淘抢购,新人会场,主打单包,参与满减,增加曝光。
主打2包装。
直降+利益点。
主打200g。
新人优惠券,隐性折扣。
日常+ICON,猫超会场,新人会场,主打540。
直降+利益点(例:
2件减5元)。
540主打直降坑。
675主打类目满减。
利用品牌日礼包属性,累积销量。
主打机制:
直降、满减目的:
夏季热销品,联合应季商品联合,重点打造夏季爆款,常规次爆款系列。
痛点在于不同口味28现象非常严重,除重点SKU外还有提升空间。
通过爆款SKU+常规SKU组合,不同规格配合不同机制,增加流量原则带来增量。
1.2文描与页面结构优化,定期根据30天热搜词优化产品标题,增加搜索流量。
标题优化原则根据行业热门关键词表,重新进行标题组合优化,标题组合逻辑:
品牌词+类目+产品名产品规格产品属性/场景;,示例QUAKER/桂格即食原味纯燕麦片1478g*2袋无糖冲饮即食早餐,14.08%10.03%15.80%16.46%8.52%12.85%13.87%,麦片早餐减脂健身麦片早餐64小,55袋2装水果麦片酸奶果5粒7,3麦7片9,47,65629,631810.88%20,66104.53%91.83%46,46228,901325.09%19,77125.06%100.24%,水果麦片即食早餐,28,90023,136121.71%,27,07414,28040.57%,25,56014,51975.75%,早餐速食懒人食品玉米片即44食,78早3餐,9.26%15.87%,西麦燕麦片水果燕麦4片4,6混9合0装,欧扎克官方3旗5,舰61店1官网12,95817,41139.52%9,3794.78%48.37%,燕麦片无33糖,7脱10脂33,433,桂格燕麦片53,378,36,43480.84%17.25%,江中猴菇米稀46,561,水果燕麦片西麦麦片旗舰店官方,22,53435.02%9.48%,45,776,早餐冲饮桂格旗舰店官方旗舰,36,804131.74%17.30%,45,049,30,630101.84%12.33%,25,24325,21462.77%17,6204.69%115.45%29,63422,38610.37%17,35116.38%119.13%,进口金味麦片欧扎克,24,07417,3973.72%12,92134.94%113.08%22,42668.15%10.17%,桂格自带流量款与活动款并不丰富。
通过优化文描SKU结构能在有限的流量款中增加其他SKU的曝光,以达到增加客单的目的。
1.2文描与页面结构优化,减少详情页跳失,购买多个SKU,增加GMV,客户自由选择套组组合,2.1礼盒/套组升级,针对不同的生活场景灵活推出套组,符合场景人群,更能打动消费1节日礼盒-送礼场景2健康生活-代餐场景者。
3日常通勤-下午茶场景,礼盒心智:
过节送礼,针对送家中长者人群。
重点主打:
CNY、母亲节、父亲节、中秋节。
主打产品:
IO+CPD组合,礼盒心智:
减肥代餐人群,主要诉求低脂、饱腹感。
重点主打:
618大促,日常礼盒。
主打产品:
IO+奇亚籽+银耳/枸杞组合,礼盒心智:
办公室通勤、下午茶充电需。
求多种类的混搭组合,保持每日的新鲜感。
主打产品:
CPD+Granola+TBO,2.2新品投放-推广流程,重点新品,常规新品,中枢冷启动,渠道分发,CRM圈人,先试后买,有好货,榜单,培养爆款,再次冷启动,孵化成功,追塑目标值,中枢冷启动,渠道投入,搭赠派样,CRM圈人,品牌日礼包,数据沉淀,归类常规款培养爆款,孵化成功,3.1日常与聚淘活动优化-5月活动计划,5月目标6,000Krmb,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,第一周,ICON单坑Granola420*2,每日一品Granola420*2,第二周,聚划算品牌团1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2奇亚籽420g*2,聚划算品牌团1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2奇亚籽420g*2,淘抢购场景购1478*2+400gGranola420*2枸杞银耳480g,淘抢购场景购1478*2+400gGranola420*2CPD540g*2枸杞银耳480g,第三周,乐事大牌狂欢全品,乐事大牌狂欢全品,单坑1478*2+400gGranola420*2,517吃货节/聚划算517吃货节/聚划算,单坑1478*2+400gGranola420*2,517吃货节/聚划算单坑1478*2+400gGranola420*2,第四周,ICON单坑1478*2+400g,闪购置顶全品,第五周,ICON单坑奇亚籽4
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- 桂格猫超 合作 方案 4.0