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团购方案
团购方案公司管理2009-03-0912:
39:
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承诺书
为拓展新芙蓉(国际)家居广场的客户群,提高各专柜的销售业绩,市场计划与各家装公司、企事业单位、各销售网络联盟达成合作协议,利用以上资源带动销售,本专柜愿意积极配合市场的营销活动,承诺如下:
一、本活动由市场统一组织、承办。
二、对于各家装公司设计师带来的顾客和企事业单位大额采购的经办人,承诺从其带来实际销售额中提出%作为业务费,市场从每个返款周期中扣除,由市场负责返给设计师或经办人。
注:
①设计师的贵宾卡号以“8”字开头;②企事业单位大额采购经办人的贵宾卡以“7”开头。
三、对参加我市场团购的顾客,凭相应贵宾卡享受专柜正常销售的折扣后,交银时还可享受团购折扣。
本专柜承诺在其带来顾客实际销售合约金额的基础上提出%作团购业务费,由市场优惠给顾客和返给团购主办人,相关团购业务费用由市场从每个返款周期中扣除。
注:
团购贵宾卡以“6”字开头。
四、本专柜的正常折扣应该在9.2折以上,并遵守市场的相关价格管理,特别活动或特殊情况低于正常折扣的,本承诺书的第二、三条的照常执行。
五、在开具订货合约时,以上销售需与注明,并备注相关贵宾卡号。
六、对于参加团购活动的各专柜,市场在2005年12月24日后不再收取开业酬宾3%的提点。
七、本专柜有权查阅本专柜贵宾卡发放情况和贵宾卡持卡人信息。
八、本专柜承诺此承诺书的内容不泄露,对外严格保密。
九、市场有义务向各专柜通告相关合作计划进展情况。
十、本承诺一经签订即长期有效,如中途有异议,可向市场提出书面意见书,可退出本合作联盟。
承诺人:
专柜名称:
时间:
2005年月日
团购方案
主题:
顾客持团购贵宾卡(团购贵宾卡以“6字开头)在我市场购物,可在市场现有折扣上再享受3%的优惠折扣(特价商品除外)。
一、团购组织:
1、团购由我市场统一组织;
2、由我市场统一接送、提供午餐和其他服务;
二、经营户注意:
1、在与顾客交谈中注意顾客是否佩戴团购卡;
2、在订货合同上注明团购贵宾卡号;
3、给团购顾客的折扣将在返款中扣除。
三、收银注意:
1、团购顾客交银时应再次核对团购贵宾卡号;
2、直接按合同金额的97折收银;
3、返款时扣除经营户团购营业额5%,其中3%是团购顾客折扣,2%是市场团购组织费。
四、顾客注意:
1、必须配戴团购贵宾卡方可享受团购优惠;
2、团购贵宾卡不记名,可转让。
五、其他:
1、团购期间的组织、广告、租车、用餐、抽奖费用由市场负责;
2、其他零散顾客不得参加团购。
连带销售方案
主题:
单位采购经办人、家装公司设计师到我市场购物,或介绍其他顾客到我市场购物,其经办人(设计师)可享受%的返点。
一、连带销售组织:
1、由我市场营销小组系统组织,各经营户也可介绍经办人或设计师,由营销小组统一发放贵宾卡(单位大额采购经办人的贵宾卡号以“7”字开头,家装公司设计师的贵宾卡号以“8”字开头),并造册登记。
2、营销小组负责将经办人(设计师)的登记信息及时通报策划部和市场部。
3、市场部负责统计连带销售完成情况,拟订月度返点计划交公司领导审批,财务部负责经办人(设计师)的返点。
二、经营户注意:
1、在与顾客交谈中注意顾客是否有贵宾卡,并注意卡号;
2、在订货合同上注明团购贵宾卡号;
3、给经办人(设计师)的%折扣将在返款中扣除。
三、收银注意:
1、团购顾客交银时应再次核对贵宾卡号;
2、直接按合同金额的全额收银;
3、在给经营户的返款时扣除%的连带销售费;
4、负责经办人(设计师)的%返点。
四、经办人(设计师)注意:
1、领卡登记时可以注明自己的银行卡号,由财务部每月返点一次;
2、经办人(设计师)的返点也可到市场财务部领现,但事先必须先与财务部核对并预约领现时间;
3、经办人(设计师)可介绍顾客到我市场购物,被介绍的顾客无须持卡,但应声明自己有贵宾卡号,交银时所报卡号必须与存底名单相符。
贵宾卡发放登记表
序号
卡号
姓名
单位
职务
电话
备注
1、贵宾卡由策划部负责制作、保管,营销小组对外发卡必须先登记后领卡,对于“7”、“8”开头的贵宾卡,策划部要核实持卡人身份后方能发卡;
2、营销小组负责团购组织和连带销售的联系,对已经达成合作意向的客户发放贵宾卡;
3、策划部负责将发卡信息通报市场部和财务部。
湖南首届精品家具展示会
团购组织办法
1、本次团购由长沙电视台公共频道组织;
2、策划部负责跟踪团购报名情况;
3、团购导购员共4人,分随车导购员2人和市场导购员2人,由市场部、策划部抽调员工组成;
4、12月23日前应完成的工作:
①《团购须知》;
②导购员培训;
③联系用车5辆;
④车辆横幅宣传;
⑤准备团购礼品(福字、台历);
⑥礼品发放登记表;
⑦团购销售统计表;
⑧市场现场横幅、气模;
⑨购手持喇叭2个;
⑩定制团购小旗5个;
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联系24、25日的迎宾腰鼓。
5、12月24、25日须注意事项:
①9:
00,导购员押车到田汉接顾客;
②已登记团购顾客登车,导购员现场讲解;
③车辆达到市场后在路口停车(不进入广场停车坪),随车导购员返回田汉,接下一批顾客;
④顾客下车,迎宾腰鼓欢迎,门口内保迎宾;
⑤市场导购员讲解市场布局、注意事项;
⑥团购顾客分散购物;
6、12月24日11:
00,举行团购节开幕仪式?
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- 方案