珠宝开业活动策划方案.docx
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珠宝开业活动策划方案.docx
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珠宝开业活动策划方案
珠宝开业活动策划方案
篇一:
珠宝店促销方案
篇一:
珠宝店促销方案
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩
二、活动主题:
“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间:
20XX年10月1日——20XX年10月8日
四、促销活动内容:
一重礼:
进店免费礼
无需购物,进店就有礼。
活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明:
活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者。
二重礼:
回馈感恩礼
金嘉利不做低价,而是直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合
30分钻石戒指4999元
情侣对戒2399元
翡翠手镯688元
k金吊坠+k金项链888元
6围1镶嵌钻石女戒20XX元
抓现金百分百中奖。
(2)抽奖细则:
五、前期具体宣传方案:
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,在一周内至少隔天发布2-3次。
4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。
5、电视广告:
在活动前7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。
六、终端布置建议:
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要
大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。
周边街区:
邻近街和市区主干道布标宣传。
精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。
店内:
门口设立明显标示金嘉利logo的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用:
元
2、条幅的设计制作费用:
元
3、促销传单印刷费用:
元
4、促销礼品费用:
元
5、报纸宣传费用:
元
6、代金券印刷费用:
元
7、其他应急费用:
元
八、安全控制
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。
各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。
九、活动反馈和评估
国庆中秋珠宝饰品促销
活动主题:
祝福祖国中秋团圆翡翠相伴
活动范围:
国内各加盟商
活动时间:
20XX年9月21日至10月8日
活动目的:
促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升
活动宣传:
派发广告气球50000-10000、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动内容:
活动一:
“喜从天降”活动
2.购物的顾客将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖,卡上注明奖项)奖品设置:
活动二:
“号码送祝福”活动
活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠,带“国”、“庆”
两字的可享受5折优惠,带“中
活动三:
“婚礼进行时”活动
1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚,免
活动四:
“真情感恩”活动
精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档
活动五:
“中秋团圆、翡翠传情”活动
备注:
篇二:
珠宝实战经典促销方案
珠宝实战营销经典促销方案
莱福珠宝——从化店
新张志庆活动策划总体方案
为打开从化市场珠宝销售局面,引导从化人民对珠宝、特别是对钻石的认识和接受,推广钻石首饰在从化地区的销售,占据从化市场份额,莱福珠宝公司在从化设置旗舰店。
针对新店开张,特制订本方案。
一、新张志庆活动总体介绍
活动目的:
推广“莱福”知名度,提升“莱福”美誉度。
活动主题:
贴心服务在莱福。
活动地点:
莱福珠宝从化店
活动时间:
20XX年11月-20XX年12月
活动总策划:
刘杰明,金丽云
活动策划人:
张月仪、陈小云、梁少瑜、黄飞文、谢伟强、谢幸愚
二、新张志庆活动实施步骤
新张志庆活动分三步走:
店铺开张前准备、店铺开张庆典和优惠促销活动、活动结束后的评估总结。
三、新张志庆活动的总体分工
店面装修质量和进度监控——项目负责人:
金丽云、谢伟强、刘杰明;货品的价格牌调整——项目负责人:
Winnie;
宣传广告的制作——项目负责人:
黄飞文;
宣传策划推广——项目负责人:
张月仪;
店面布展和铺货——项目负责人:
陈小云、金丽云、刘杰明;
员工上岗前培训——项目负责人:
金丽云;
珠宝知识介绍讲座——项目负责人:
刘杰明;
开张剪彩仪式筹备——项目负责人:
幸愚。
四、新张志庆活动工作步骤
活动分三步走:
即开业前的准备工作,新张期间的正式销售,和新张促销后的效果评估。
A、店铺开张前准备工作——10月31日前完成
(一)店面装修
项目负责人:
金丽云、谢伟强,主要是对施工队进行装修质量和进度监督,配合购买必要的材料。
遇到疑问,由金丽云与刘杰明沟通解决。
(二)货品的价格牌调整
项目负责人:
Winnie。
1、要求:
定出价格牌合理的标注价格,符合打五折的价格区间,并保证公司利润不少于35%。
2、制定新张益街坊的优惠促销项目
(1)优惠货品明细:
足金,每克劲减30元(优质客户每克劲减不高于50元);天然南非钻石系列,全场折;裸钻,超低一口价系列;翡翠、彩宝全场折优惠;
(2)进店购物送裸钻(能够确保从化店送裸钻的数量吗?
):
顾客购买镶嵌类货品满5000元,或购买镶嵌类货品满3件或以上,均可获赠南非天然5份裸钻一粒;
(3)凡进店购物消费者,均可获赠本店精美礼品一份(扑克牌),送完即止;
(4)购物金额满3000元者,均可以优惠价格换购指定商品或赠送设定的礼品。
送5分裸钻活动按单计算,不能分单计算,每单客户只有一次获得裸钻机会,优惠换购按单计算,每单换购一次。
活动最终解释权归莱福珠宝所有。
(三)宣传广告制作
项目负责人:
黄飞文
1、要求:
设计体现出此次开张大力宣传的目的、促销款式、活动时间、活动内容、进店有礼等和活动有关的信息,主要目的是提高到门店的客流量,营造新店开张的热闹氛围,锻炼员工销售能力,提升门店品牌效应等。
2、设计稿完成后,提交公司负责人(幸愚或金丽云)审核并签名确认后开始制作。
3、广告制作时间在20XX年10月前完成,以确保活动开展提供足够的宣传时间。
4、广告宣传具体物料:
A3宣传单(10000份),广州日报夹报预算10000份,Kt板(10个),灯片(5张),背胶,扑克牌(3000副),柱位(背胶6张),足金(kt板3张),其他张贴用宣传物料。
具体以黄飞文到店量度后出预算确定。
(四)店面布展和铺货
项目负责人:
陈小云、金丽云、刘杰明、张月仪、黄飞文
1、主要工作是:
店铺装修结束退场后,组织货柜的安装,安防监控报警系统的安装,刷卡机的安装测试、店内广告宣传画的上墙和张贴,组织货物的摆放,核对标签牌和检查测试店铺电子管理系统;
2、户外店名招牌的安装调试;
3、订购赠送礼品,如:
扑克牌,珍珠耳钉,专业首饰清洗器,粉晶手链,广告雨伞;
4、准备号顾客档案登记簿,记录顾客资料;
5、完成时间期限是10月31日。
(五)员工上岗前集中培训
项目负责人:
金丽云、陈小云
主要工作是联系培训机构对员工进行服务礼仪(妆容、仪态、语言)和销售技巧、上货收货技术等培训。
希望公司能够有珠宝知识方面的讲座教材,日后可以对员工实行跟踪培训,提高员工队伍的整体综合素质。
(六)开张剪彩仪式筹备
项目负责人:
张月仪,幸愚、黄飞文、陈小云
1、约请小蜜蜂、小丑、安排雇员上街派发宣传单张,开业前三天夹报派发宣传单——张月仪、陈小云;
2、约请礼仪小姐、模特和接待工作人员,约请醒狮队、灯光音响等商谈剪彩当天工作流程和接待人员安排——幸愚;
3、印制广告雨伞、印制VIP贵宾卡、列出宾客名单发邀请或短信通知——金丽云;
4、拟出开业当天剪彩流程和金总的讲话稿给金总审核、确定开业午宴的地点、围数和菜单——幸愚;
5、清点礼品,分门别类,确定赠送的方式和额度等等——陈小云。
6、完成时间:
10月31日前。
B、店铺开张促销活动中的工作——开张日期待定
这个工作分2部分进行。
第一部分2个阶段,由张月仪、陈小云负责;第二部分分店内和店外两个环节,由幸愚负责。
第一阶段:
店面开张时,由店长安排小蜜蜂在特定地点,关键时间段进行宣传单张的发放,为活动宣传造势。
第二阶段:
以门店员工举牌宣传、小蜜蜂、门店前小丑表演等模式吸引顾客进店,营造销售氛围。
宣传单派发地点由店长安排。
宣传单印刷数量:
10000份,小丑聘请人数:
2人。
注:
传单派发时间为每日上午10:
00-12:
00,下午3:
00——6:
00,晚上7:
30——9:
00,预计派发天数为5天。
第2阶段是店铺开张当天剪彩庆典活动。
1、店外——主持人:
待定
8:
38分开始醒狮队到位,开始敲锣打鼓告知市民;
9:
38开始醒狮表演,金总讲话,刘总致贺词;
10:
18,剪彩仪式。
随后小丑暖场、小蜜蜂和利益人员引领宾客进场参观。
2、店内——张月仪、幸愚
10:
30和11:
30,在二楼(或楼梯)分别举办2场珠宝秀表演。
11:
00,在二楼举办一场钻石和翡翠的知识讲座,突出文化内涵,衬托产品的高贵;
11:
45,请贵宾客轻移玉步转场,移驾到用餐地点(待定),参加开业喜宴。
工作人员在餐厅向宾客赠送致谢礼品;
12:
00,餐厅珠宝秀表演;
12:
15,庆典午宴,中间穿插抽奖(拿出部分赠品作为抽奖礼物),推动气氛小高潮。
C、店铺开张促销活动后——对活动情况进行测评评估
项目负责人:
张月仪、陈小云。
测评、评估的范围包括:
(1)新店开张期各项工作是否满意,为什么?
(2)新店开张人员安排是否合理,执行过程及结果。
(3)销售团队是否获得经验和其它?
(4)新店开张销售氛围和品牌推广效果是否满意。
(5)店面是否获得客户资源或经验。
(6)各销售人员自我是否获得锻炼,获得什么?
五、具体要求和说明
(一)各项目负责人必须明确自己的工作职责和范围,遇到逍遥协调的情况,由金丽云和陈小云负责总协调。
一切工作向金丽云董事长负责。
(二)项目负责人要向自己工作小组成员讲解各环节的具体职责、明确工作
内容和时间、工作标准。
同时把活动安排的各个岗位的人员进行定位,并予以培训说明。
(三)各项目负责人拟出所负责项目的详细工作计划和措施方案,提交董事长金丽云报备。
(四)对销售人员的培训需要明确进店接待、产品组合搭配介绍、折扣权限、买单细节、售后服务、防盗防火、清洁卫生等各方面的确认及培训。
(五)活动结束后三天内,项目负责人必须向董事长金丽云提交本项目的评估报告,张月仪、陈小云一周内完成整个活动的评估分析报告。
(六)方案中所述,每个项目负责人中,排第一顺序的姓名即为本项目最高负责人。
方案拟稿人:
张月仪20XX年10月15日
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