高级国际贸易业务员实务试题.docx

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高级国际贸易业务员实务试题

全国外经贸从业人员认证考试

高级国际贸易业务员实务试题

（考试时间：

1月13日下午15：

30——17：

30）

题目序号

一

二

三

四

总分

核分人

应得分数

30

10

10

15

100

实际得分

得分

评卷人

复核人

一、计算题（答题说明：

本部分共2题，请按题目要求将答

案写在题后空白处，每小题得分见题后标注，答对得分，

漏答或答错或不答不得分，共40分。

）

1．买断汇率的毛利计算。

（10分）

南京金鹿仪表厂出口一批仪器，对外成交40000美元，委托南京金昊商务有限公司出口，增值税征退均为17%。

议定买断汇率为9.10，美元买入价为7.98，问出口每美元受托方的毛利是多少？

总的毛利是多少？

2．请就下列数据算出出口FOB的报价，运算过程中保留4位小数，最后报价保留2位小数（四舍五入）。

（30分）

品名：

R/CNitroGasEngineCar

货号：

TY9898

计量单位：

辆

包装：

纸箱

包装方式：

2pcs/ctn

每个纸箱尺码：

32cm（长）

20cm（宽）

30cm（高）

每个纸箱毛重/净重：

G.W.:

14.20kg

N.W.:

11.2kg

报价数量：

200辆

集装箱装箱：

LCL

核算数据

采购成本：

150元人民币／辆（含增值税）

出口费用：

件杂货／拼箱海运费率为：

（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨）

出口定额费率为：

（按采购成本计）3.50％

海运货物保险费率为：

0.70％

投保加成率为：

10.00％

增值税率为：

17.00％

出口退税率为：

13.00％

国外客户的佣金为：

（按报价计）3.00％

银行手续费率为：

（按报价计）0.35％

汇率为：

1美元兑换人民币7.80元

预期利润：

销售利润率为：

10.00％

得分

评卷人

复核人

二、缮制售货确认书（出口合同）（答题说明：

本部分共1

题，请按题目要求填制售货确认书，答对得分，漏答或

答错或不答不得分，共36分。

）

答题素材如下：

日本SAKULA公司向天津金茂进出口有限公司发来询价函，要求该公司对下列产品报CIF大阪价：

货号/品名：

7886/COFFEEPOT900ML

价   格：

24.00美元/只CIFOSAKA

数   量：

240只

货号/品名：

8886/TEAKETTEL600ML

价   格：

28.00美元/只CIFOSAKA

数   量：

500只

其他情况如下：

卖方：

天津金茂进出口有限公司

TIANJINJINMAOIMP.&EXP.CO.,LTD.

EastTower,No.68ZhongshanRoad（E.1）,TianjinChina

Tel:

0086-22-

Fax:

0086-22-

签约人：

林海

买方：

SAKULACO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUOSAKAJAPAN

Tel：

0081-6-6362-1444

Fax：

0081-6-6362-1445

签约人：

高岛

合同编号：

SC

签订日期：

2006年12月1日

运期限：

2007年2月28日以前

付款条件：

即期不可撤消信用证，买方须于2006年12月20日前开出本批交易的信用证

装运港：

天津港

目的港：

大阪

分批装运：

允许

转船：

允许

保险：

加一层，根据中国人民保险公司1981年1月1日的海运货物保险条款，投保一切险

唛头：

在信用证上给出

品质/数量异议：

如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之60日内提出。

凡属数量异议，须于货到目的口岸之30日内提出

假设本合同买方已同意签署返回。

请缮制售货确认书：

天津金茂进出口有限公司

TIANJINJINMOIMP.&EXP.CO.,LTD.

EastTower,No.68ZhongshanRoad（E.1）,TianjinChina

售货确认书编号:

Tel:

SALESCONFIRMATIONNo.

Fax:

日期:

Date

TOMessrs:

谨启者：

兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下：

DearSirs:

Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:

（1）货物名称及规格

NameofCommodityandSpecification

（2）数量

Quantity

（3）单价

UnitPrice

（4）总价

Amount

TOTAL：

TotalAmountinwords:

（5）装运期限：

TimeofShipment:

（6）装运港：

PortofLoading:

（7）目的港：

PortofDestination：

（8）分批装运：

PartialShipmentt:

（9）转船：

Transshipment:

（10）付款条件：

TermsofPayment:

（11）运输标志：

ShippingMarks:

（12）保险：

Insurance:

TheSellershouldcoverinsurancefor%ofthetotalinvoicevalueagainstAllRisksasperOceanMarineCargoClausesofPICCdated1/1/1981.

（13）仲裁

Arbitration:

Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,TIANJINCommissionforarbitrationinaccordancewithRulesofArbitrationofChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission.TheawardmadebytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

（14）REMARKS：

买方须于年月日前开出本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码）。

否则，售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。

TheBuyershallestablishthecoveringLetterofCredit（ornotifytheImportLicenseNumber）before,fallingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoacceptwholeoranypartofthisSalesConfirmationnon--fulfilledbytheBuyer,or,tolodgeclaimfordirectlossessustained,ifany.

凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的％，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于装船前经卖方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

FortransactionsconcludeonCIFbasis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoverageisrequired,thebuyermusthaveconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.

品质/数量异议：

如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之日内提出。

凡属数量异议，须于货到目的口岸之日内提出，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运输或邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。

QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:

Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithindaysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin

daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthatthesellershallnotheliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippedCompanyothertransportationorganization/orPostOfficeareliable.

本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。

TheSellershallnotbeheldliableforfailureofdelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesConfirmationinconsequenceofanyForceMajeureincidents.

买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。

TheBuyerisrequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALESCONFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavouroftheSeller.

买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。

ThebuyerisrequestedtosignandreturnonecopyoftheSalesConfirmationimmediatelyafterthereceiptofsame,Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinfivedaysafterthereceiptofthisSalesConfirmation,intheabsenceofwhichitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionoftheSalesConfirmation.

买方卖方

THEBUYERTHESELLER

得分

评卷人

复核人

三、缮制出口收购合同（答题说明：

本部分共1题，请按题

目填制出口收购合同，答对得分，漏答或答错或不答不

得分，共12分。

）

答题素材如下：

1．买卖双方情况

买方卖方

天津东海进出口有限公司绍兴弘海制品有限公司

电话：

022-电话：

0578-

传真：

022-传真：

0578-

地址：

天津中山东一路68号东楼地址：

绍兴市越城区马山镇镇北东路888号

邮政编码：

邮政编码：

业务代表：

仲欣业务代表：

浦若稚

2．商品

（1）男式腰带3000条，单价：

40元/条

（2）时装腰带4800条，单价：

50元/条

（3）镶宝石时装腰带500条，单价：

100元/条

3．税款

增值税：

17%

4．外销合同：

SC

5．合同号码：

SG

6．合同日期：

2006-12-22

7．付款方式：

支票或本票。

买方在收到卖方增值税发票5个工作日内支付

8．到货地点：

买方指定仓库

9．交货日期：

卖方在2007年2月26日一次性交货

10．其它要求：

品质按外商方面认可的标准；包装接外方要求的外销包装；卖方须在交货前及时通知买方

11．签约地为天津

请缮制收购合同：

天津东海进出口有限公司收购合同

供方单位：

合同号码：

单位地址：

合同日期：

邮编：

外销合同：

联系人：

电话：

品名及代码

数量、单位

单价

税率

货价

总价

合计

总金额

付款方式：

到货地点：

交货日期：

卖方在年月日一次性交货

其它要求：

合同条款

一．本合同内容未经买方同意不得修改，如自行修改未经双方签章确认仍属无效。

二．本合同具有法律责任，签约双方均须严格遵守，如有一方违约造成对方损失者应负责赔偿。

三．本合同如遇国外特殊情况不能出口，买方提出终止本合同执行，卖方应予谅解。

四．本合同在执行过程中，如遇政府法令交变化时，得随政府法令规定而协商变更。

五．商品质量检验，卖方必须按照合同规定外商方面认可的质量交货，如出口后国外提出质量不符合要求，卖方要协助解决。

六．卖方必须按合同规定的时间交货，如有延期迟交造成买方损失时，卖方应负赔偿的责任。

七．如果本产品为法定商检的出口产品，卖方交货时必须向买方提供有关商检部门签发的出口商品检验证书。

八．卖方在货物出运后，必须按买方要求开具与实际出口货物相符的增值税发票。

九．本合同的签约地为。

十．本合同正本共两页、一式两份，买卖双方各执一份。

买方签章卖方签章

电话：

电话：

传真：

传真：

地址：

地址：

邮政编码：

邮政编码：

业务代表：

业务代表：

得分

评卷人

复核人

四、案例分析（答题说明：

本部分共1题，请按题目要求将

答案写在题后空白处，答对得分，漏答或答错或不答不

得分，共12分。

）

案例背景：

某外贸公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为外贸公司（卖方），申请人为E贸易有限公司（买方）。

信用证对装运期和议付有效期条款规定：

“Shipmentmustbeeffectednotpriorto31stMay，2006．TheDraftmustbenegotiatednotlaterthan30thJune，2006”。

外贸公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。

所以有关人员即于5月26日按装运期5月31日通知储运部安排装运。

储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司申请配船。

因装运期太紧，经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载，换上外贸公司的货，勉强挤上有效的船期。

外贸公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。

6月2日备齐所有单据向开证行交单。

6月16日开证行来电提出：

“第XXXX号信用证项下的第XXX号单据经审核，存在单证不符：

根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。

以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。

6月16日”

外贸公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。

于18日即向开证行回电：

“你16日电悉。

但我们认为单证不存在不符点：

你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。

所以我单证相符，请你行查核并按时付款。

6月18日”

问题：

1．本案是否存在不符点，请说明情况？

2．本案的问题出在什么地方，从此事件中应该如何吸取教训，今后应该如何处理？

高级国际贸易业务员实务答案

一、计算题（共40分）

1．买断汇率的毛利计算（共10分）

解：

出口每美元毛利=7.98-（1.17-17%）×9.10/1.17=0.2022（元/美元）（7分）

（判分依据：

结果1分，过程6分）

总的毛利=40000×0.2022=8088元（3分）

（判分依据：

结果1分，过程2分）

2．请就下列数据算出出口FOB的报价（共30分）

（判分方法：

计算过程和最后答案各占一半分数；没过程但答案正确得1分；过程错误但答案对的不得分）

解：

计算项目

计算过程

计算结果

单位

货物总体积（1分）

200/2x（32x20x30）/

1.92

立方米

货物总毛重（1分）

200/2x14.20/1000

1.42

公吨

实际成本（1分）

150x（1+17%-13%）/（1+17%）

133.33

人民币元/辆

退税收入（1分）

150x13%/（1+17%）

16.67

人民币元/辆

海洋运费（1分）

1.92x60/200x7.80

4.4928

人民币元/辆

海运保险费（5分）

21.3585x（1+10%）x0.7%x7.8

1.2828

人民币元/辆

出口业务定额费（1分）

150x3.50％

5.25

人民币元

FOB报价（19分）

（133.33+5.25）/（1-3%-0.35%-10%）/7.8

=138.58/0.8665/7.8

20.50

美元/辆

二、缮制售货确认书（共36分）

（判分方法：

加黑并有下划线或带框的为答分点；每一下划线或框不间断的小段为一个答分点；每一个答分点字母、数字全对为答对；全答对得全分；错一个扣1分；扣36分为上限）

天津金茂进出口有限公司

TIANJINJINMOIMP.&EXP.CO.,LTD.

EastTower,No.68ZhongshanRoad（E.1）,TianjinChina

售货确认书编号:

SC

Tel:

0086-22-SALESCONFIRMATIONNo.

Fax:

0086-22-日期:

Dec.,1,2006

Date

TOMessrs:

SAKULACO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUOSAKAJAPAN

Tel：

0081-6-6362-1444

Fax：

0081-6-6362-1445

谨启者：

兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下：

DearSirs:

Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:

（1）货物名称及规格

NameofCommodityandSpecification

（2）数量

Quantity

（3）单价

UnitPrice

（4）总价

Amount

7886/COFFEEPOT900ML

8886/TEAKETTEL600ML

240PCS

500PCS

CIFOSAKA

USD24.00

USD28.00

USD5760.00

USD14000.00

TOTAL

USD19760.00

TotalAmountinwords:

SAYUSDOLLARSNINETEENTHOUSANDSEVENHUNDREDANDSIXTYONLY

（5）装运期限：

TimeofShipment:

LATESTDATEOFSHIPMENT

（6）装运港：

PortofLoading:

TIANJINPORT

（7）目的港：

PortofDestination：

OSAKAPORT

（8）分批装运：

PartialShipmentt:

ALLOWED

（9）转船：

Transshipment:

ALLOWED

（10）付款条件：

TermsofPayment:

IRREVOCABLEL/CATSIGHT

（11）运输标志：

ShippingMarks:

WILLBEINDICATEDINTHELETTEROFCREDIT

（12）保险：

Insurance:

TheSellershouldcoverinsurancefor110%ofthetotalinvoicevalueagainstAllRisksasperOceanMarineCargoClausesofPICCdated1/1/1981.

（13）仲裁

Arbitration:

Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaIntern