水泥厂企业运营组织结构设计及流程设计研究报告.docx
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2020年水泥厂企业运营组织结构设计及流程设计研究报告
CONTENTS目录
一、水泥企业内部组织结构及业务流程 1
(一) 内部组织结构 1
(二) 公司部门职能 1
1、 销售部 1
2、 供应部 2
3、 机电部 2
4、 生产部 2
5、 行政部 3
6、 财务部 3
7、 办事处 3
(三) 主要业务流程图 错误!
未定义书签。
1、 客户订单需求 错误!
未定义书签。
2、 合作意向签约 错误!
未定义书签。
3、 采购计划 错误!
未定义书签。
4、 质量检验 错误!
未定义书签。
5、 原材料合格入库 错误!
未定义书签。
6、 原材料破碎及输送 错误!
未定义书签。
7、 原料调配 错误!
未定义书签。
8、 原料粉磨 错误!
未定义书签。
9、 生料均化库及入窑喂料系统 错误!
未定义书签。
10、 熟料烧成及漂白系统 错误!
未定义书签。
11、 熟料储存 错误!
未定义书签。
12、 水泥调配 错误!
未定义书签。
13、 水泥粉磨 错误!
未定义书签。
14、 水泥储存 错误!
未定义书签。
15、 水泥包装及发运 错误!
未定义书签。
16、 发货跟踪 错误!
未定义书签。
17、 客户验收及结算 错误!
未定义书签。
二、 水泥企业商业模式 3
(一) 研发模式 4
(二) 采购模式 4
(三) 销售模式 4
(四) 生产模式 5
(五) 盈利模式 5
三、 水泥行业、市场规模及基本风险特征 6
(一) 公司所处行业的基本情况 6
1、 行业主管单位和监管体制 6
2、 主要法规和政策 7
3、 行业发展概况和趋势 10
(1) 水泥行业发展概况 10
(2) 白水泥行业发展概况 13
4、 行业壁垒 14
(1) 产业政策壁垒 14
(2) 资金壁垒 14
(3) 矿产资源壁垒 15
(二) 市场规模 15
(三) 行业基本风险特征 17
1、 行业的周期性、季节性及地域性 17
2、 行业所面临的主要风险 18
(1) 宏观经济发展周期性波动的风险 18
(2) 市场竞争加剧的风险 18
(3) 环保政策变化的风险 18
(四) 行业上下游 19
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5
1、 上游行业的发展状况对本行业的影响 19
2、 上游行业的发展状况对本行业的影响 19
(五)行业的有利因素和不利因素 20
1、 有利因素 20
2、 不利因素 20
一、水泥企业内部组织结构及业务流程
(_)内部组织结构
(二)公司部门职能
公司各部门的主要职责如下:
1、销售部
(1)制定营销目标计划,建立和完善销售制度;
(2)收集、整理和分析市场行情,做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
(3)制定及实施市场推广活动和公关活动,推动品牌形象建设;
(4)客户关系维护及客户合同签订、订单跟踪。
2、 供应部
(1)组织编写全公司主要原燃料采购计划;
(2)组织对供应商的评价,建立主要供应商档案;
(3)按计划提供符合企业内部标准的各类原料,并按规定签订采购合同;
(4)负责组织或协助有关部门实施对采购的不合格品的处置;
(5)组织对过程存在问题的纠正、预防措施的实施。
3、 机电部
(1)负责组织起草全公司机电设备的大、中修理计划,批准后组织实施;
(2)负责组织编制、完善公司设备管理规程,组织和监督对生产设备的维护保养;
(3)编制公司设备清单,建立主机设备技术档案;
(4)负责设备安全操作控制和安全用电控制及其他日常工作。
4、 生产部
(1)化验室负责分析、控制和物检;
(2)安全生产科负责工艺和安全控制;
(3)烧成车间负责立磨和烧成。
5、 行政部
(i)公司股东大会及董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理,负责信息披露事务及投资者关系管理工作等事宜;
(2)分管商务接待、对外联络、行政审批、对外宣传(含网站等1政策研究(政府补助、奖励政策等、法律法务、会议、内外文件管理、办公用品管理,公司工会等各项事务性工作;
(3)合同管理,负责合同归档及合同台账;
(4)人事管理相关工作。
6、 财务部
(1)负责财务管理、会计核算、收入、支出管理;
(2)负责部门预算、决算和财务报表、报告的编报;
(3)负责进行成本核算与效益分析。
7、 办事处
大客户开拓、维系与管理,客户需求反馈与产品研发升级。
二水泥企业商业模式
公司立足于白水泥行业,为涂料、特种砂浆等装饰材料下游企业等提供白水泥及熟料产品。
公司在白水泥产品的研发、生产工艺方面具有独特的技术优势。
公司的客户主要为涂料、特种砂浆等装饰材料企业,长期稳定的产品质量与
业内良好的口碑赢得了大客户的信任,保持了订单的规模与持续性。
同时公司注重技术积累与新产品开发,坚持市场导向,随着竞争力的逐渐提高,客户范围不断扩大。
作为白水泥生产企业,公司力争在传统生产工艺的基础上融入高品质做工与工匠精神。
公司有着完整的生产流程和管理制度。
在销售部门取得订单后,生产部门将根据订单情况,制定生产计划、分解生产任务、形成采购清单。
在原、辅材料就位后,由生产技术部门最终完成生产。
(_)研发模式
公司生产部门设有独立的研发中心,负责制定公司的科技发展规划;进行新产品、新技术的开发研制;负责与高校及科研单位的产学研合作;负责指导和解决项目研发过程中的技术问题;并负责职工的技术培训。
生产部门的研发中心可根据客户反馈进行针对性的生产工艺技术改良。
(二)采购模式
公司依据具体订单进行采购,公司产品所需的主要原材料石灰石、石油焦均来源于长期稳定的合作伙伴,价格较为稳定。
对于其他辅料,公司根据市场行情进行选择。
(≡)销售模式
公司主要通过参加行业协会活动及客户口碑介绍来获取新的客户。
与新客户接洽了解其需求后,公司会对客户进行内部评审,通过后评审再委派特定销售人员进行业务跟单。
公司与大客户一般会签订框架合同。
在框架合同期间内,客户向公司下单,公司即在客户要求的产品质量、数量及限定时间范围内安排生产和运输。
公司与客户间形成紧密关系的基础是长期合作价值和双方互利,公司与客户通过供应链为纽带共同减少经营风险、共享信息资源和合作式经营。
公司销售产品的下游行业客户主要分布于南方地区,分布较为广泛。
(四) 生产模式
公司生产的白水泥产品一般被用于不同的终端,而不同客户对产品的需求不同。
因此,公司的生产模式为"订单导向”的柔性化生产,即根据客户的订单(或合约)为其提供相应的产品,并按客户订单要求按时交货。
(五) 盈利模式
公司目前的盈利模式主要是通过由生产白水泥及熟料产品并销售给下游涂料、特种砂浆等装饰材料企业,获取收入和利润。
按照订单交货后,客户会按照约定时限支付货款。
报价机制为对原材料成本、制造成本、运输成本和包装成本等进行成本核算,在此基础上增加合理的毛利,以确定报价。
公司专注于白水泥及熟料产品的应用技术和产品开发。
公司在白水泥生产方面具有一定优势,可提高生产效率并保证产品质量;在白水泥产品方面,公司将根据市场需求变化和生产能力,选择合理的产品结构在面对不同应用领域毛利率
存在差异的情况下仍能保证公司的盈利水平。
公司的盈利模式是通过准确市场定位发掘自身优势,专注于细分市场,维持并开拓自己优势领域,积极开拓白水泥应用市场,通过共同开发、产研合作等多种方式发展高端产品市场。
三、水泥行业、市场规模及基本风险特征
(一)公司所处行业的基本情况
1、行业主管单位和监管体制
序
昌
行业
主管
单位
监管内容
1
国家
市场
监督
管理
总局
拟订国家重点监督的产品目录并组织实施;承担产品质量国家监督抽查、风险监控和分类监督管理工作;指导和协调产品质量的行业、
地方和专业性监督;承担工业产品生产许可管理和食品相关产品质
量安全监督管理工作。
2
工业
和信
息化
部
水泥行业的管理工作;研究国内外水泥市场情况并提出建议;研究拟订、修订水泥行业的准入标准,并监督实施。
序
文件名
文号
颁布单
颁布时间
主要涉及内容
3
发改
委
研究拟订并组织实施水泥行业的发展战略、规划,提出总量平衡、结构调整目标及产业布局;审核水泥行业的重大项目以及大型企业集团的投资规划,协调重大问题;研究拟订、修订水泥行业的产业政策,起草法律、法规及配套的规章、制度,并监督实施;提出水
泥行业的体制改革、技术进步、投融资、利用外资、金融、贸易、财税政策建议及专项消费政策和配套措施。
4
中国
建筑
材料
联合
会
传达和贯彻党和国家的有关方针、政策,围绕建材行业与企业在改革发展中的重大问题调查研究,提出有关经济政策和立法方面的意见和建议;反映会员要求,协调会员关系,组织制定行规行约,协调同行业价格争议,规范企业行为,建立行业自律机制,以维护企业合法权益;加强与国外同行业之间的联系,开展对外经济技术交
流与合作,参与协调经济纠纷。
组织国内外展销会、展览会,帮助企业开拓市场;接受政府有关部门的授权和委托,参与制定行业规划、制定修订国家标准和行业标准等有关工作。
5
中国
水泥
协会
为政府提供水泥行业咨询、政策建议;承担政府委托的行业发展研究课题;参与政府开展的行业调研;协助政府推进行业结构调整。
主持或参与制订、修订行业有关技术、经济、管理等标准、规范。
组织行业科技交流,推动行业节能减排。
2、主要法规和政策
7
位
1
中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例
中华人民共和国国务院令第440号
国务院
2005-7-9
国家实行生产许可证制度的工业产品目录由国务院工业产品生产许可证主管部门会同国务院有关部门制定,并征求消费者协会和相关产品行业协会的意见,报国务院批准后向社会公布。
2
中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法
国家质检总局令第156号
国家质量监督检验检疫总局
2014-4-21
国家对生产重要工业产品的企业实行生产许可证制度。
任何单位和个人未取得生产许可证不得生产列入目录产品。
任何单位和个人不得销售或者在经营活动中使用未取得生产许可证的列入目录广■品。
3
印发关于加快水泥
工业结构调整的若
干意见的通^
发改
运行
〔200
6]609
号
国家发展改革委、财政部、国土资源部、建设部、商务部、中国人民银行、
国家质量监督检验总局、国家环保总局
2006-04-13
我国水泥工业虽然发展很快,但仍然存在总量过剩、结构不合理的矛盾;行业整体经营粗放,资源、能源消耗高,综合利用水平低;企业数量多、规模小,产业集中度低;落后生产能力比重大,产品质量档次低;在行业准入和建筑市场使用方面技术法规不够完善等。
加强总量控制,实施分类指导。
制定和完善政策,严格市场准入。
建立落后产能退出机制,加大结构调整力度。
支持大企业集团发展,加快提高产业集中度。
鼓励水泥企业"走出去”,参与国际市场竞争。
加强水泥矿山资源管理,大力发展循环经济。
发挥行业协会作
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