月销售计划书范文.docx
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月销售计划书范文.docx
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月销售计划书范文
月销售方案书范文
【-季度销售方案书】
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作方案分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最根本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的。
有几个因为而丢单的客户,面对小型的客户,不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。
签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场。
四.20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,效劳网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
扩展阅读
新阶段销售工作的开始,想要更好的完成销售任务,一份详细的销售方案书必不可少。
具体的销售方案怎么写呢?
以下的销售方案书范文,仅供参考。
第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售工作方案。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。
但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原那么上不予采用。
第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能稳固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。
因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表(、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他那么用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动。
要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;(3)交货缓慢程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。
以下是由为大家收集出来的月销售工作方案书,希望能够帮到大家。
月销售工作方案书
(1)
今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作方案,在此列出以下几点:
一:
基层到管理的工作交接
在本工程做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的追踪效劳,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链,已到达能够快速的上手接任自己的工作。
二:
金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的。
三:
高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作:
1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为所有的苦,所有的累,我都单独承当的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚清楚公正,对每个人要要平等,充分调动每个成员的积极性。
在生活中,工程主管需要多关心多照顾同事,让大家都能到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。
如果工程主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案,并使之与工程目标相协调。
四:
落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行工程的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
3.主持部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作,催促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
8.负责销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。
最后对于在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢,祝愿公司工作顺心,身体健康!
月销售工作方案书
(2)
1、在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:
销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:
养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
。
4、销售目标:
我的销售目标最根本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月销售工作方案书(3)
一、数据分析:
1.季度任务进度;
2.未按方案的客户网点列表;
3.特殊工程进度;
二、本月份销售业绩分解:
1.本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2.实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3.促销活动安排及促销人员调用列表;
4.特殊工程销售分解;
三、问题分析:
1.问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2.对产生的问题有解决的方法;
3.销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作方案中将六月配套工作工程方案及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1.销量增长网点列表及措施;
2.新客户、新工程拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1.对公司流程、制度的改进建议;
2.政策措施、资源调配的改进建议。
(1)制度:
严格执行所制定的关于考勤制度,车辆平安制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
(2)卫生:
展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
(3)人员:
和成总,人力资源部,部商量合计,把人员空缺填补满。
(4)库存:
和成总,部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急方法。
(5)客户:
主要攻关XX大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量:
至少完成XX台零售。
(7)配合:
配合总部的节油大赛活动。
(8)学习:
学习凯威的配置和,以尽快实现凯威车型的销售。
(9)外拓:
重点对制药,副食行业等大中型企业进行。
争取XXC+客户,并上报部备案。
(10)关心:
给老客户以及重点客户发问候,寄送凯威资料。
销售方案是指在进行销售预测的根底上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,下面是收集关于月个人销售目标方案书的资料,希望大家喜欢。
月个人销售目标方案书篇一
为使本部门20XX年4月工作紧随公司开展及市场需求步伐,做好研发工程及部门管理工作,根据公司指示特制定20XX年5月部门工作方案。
一、产品状况
市场考察。
针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、、包装。
二、竞争状况
针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?
质量、效劳以及诚信度对客户是最大的吸引力。
把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况
就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的开展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场:
(一)探测市场
针对不同的产品,归纳其主要市场。
根据不同市场不同的需求,有针对性的。
同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。
(二)销售渠道
国外销售如何找客户?
目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1网络
通过网络一边找客户,一边发帖子。
主要到一些国内外比拟知名的贸易平台,寻求供求信息。
注意:
在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。
这样会给客户留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始
另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?
除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的给客户,同时强调产品质量,售后效劳以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户,是一种比拟直观的方法。
众所周知,这种方式,消耗高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。
可以针对公司产品,参加一些国内外比拟知名的相关展会。
注意:
注重着装。
欧洲人对于着装还是非常重视的。
通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。
所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比拟直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个时机。
面对面的交流,礼节也是防止不了的。
多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。
对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?
所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场:
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。
可是,目前的国内植物油品牌实力都比拟小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。
随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。
(三)谈判
找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。
至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。
一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。
针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
四、宏观环境状况
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。
五、目标方案
针对市场需求,合理指定短期方案和方案,所订目标要切合实际。
六、销售考前须知
SWOT问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsysis)
一)优势与劣势分析(SW)
两个企业处于同一市场,我们就他们A.更高的赢利率或赢利潜力B.人员状况C.市场分额D.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比拟,扬长避短,创造自己的竞争优势。
二)时机与威胁分析(OT)
企业对于变化就各个环节进行相应的分析,A.环境开展趋势(包括、经济、法律、社会文化)B.产业新进入的威胁C.供货商的议价能力D.替代品的威胁E.现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是效劳,运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法,因为市场环境在不断的变化,企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。
运用该方法可以不断发现市场的大变化,可以更快的适应市场。
月个人销售目标方案书篇二
12月份工作方案主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最珍贵的资源,保证的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。
在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。
强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。
就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。
根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。
并在完成任务的根底上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话:
全力以赴。
月个人销售目标方案书篇三
我订立了度公司销售工作方案书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务,把可能有诉讼需求的客户全部一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务方式客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,还有20xx带来的无限商机。
,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。
做著名商标与著名商标业务的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习方案。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻的压力。
以上,是我对工作方案,可能还很不成熟,希望指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司、部门的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
新的学期开始了,如何制定销售方案方案?
下面是收集的销售方案方案,欢送阅读。
销售方案方案篇一
一、建立明确观念:
1.公司名称:
南陵县昌元印刷
2.公司概况:
南陵县昌元印刷始建于20xx年,经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园,占地近1万,是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。
3.公司营销观念:
靠老实守信、客户第一、效劳为本、质量为先的经营理念,成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。
4.公司宗旨:
锐意进取,开拓创新,竭诚效劳,让每一个顾客满意!
5.公司目标:
开展目标:
树立企业品牌的个性化与人性化,打造品牌价值,实现业内一流水准;
价值目标:
将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客,使之成为品牌形象的天然人;
团队目标:
树立完善团队的工作风范,对内平等,对外开放。
事业共享:
事业与员工、顾客共进,成绩与员工、顾客共享。
二:
市场探查与分析:
南陵市场目前拥有小型印刷企业6家,分别为芜湖宏博印务、南陵县文教、南陵县城关印刷、南陵县金陵印刷、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。
中小型公司有南陵视平线传媒、天盛、南陵家诚设计中心、创艺传媒、春谷、飞鸟、骆铃等。
南陵中小型印刷企业均为单色印刷,无彩印。
南陵各中小型公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。
南陵县经济区现有企业总计195家,其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家,设备制造类30家,食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。
南陵众多区企业所有彩印业务均由南陵公司或自发至外地印刷,其本钱支出无奈增加。
同时由于京福铁路在南陵设立分站,使得南陵当地的经济会有更大的开展,南陵的区企业会越来越多。
企业多的同时,印刷事业,特别是彩印行业会有更大的市场。
三:
市场定位:
公司现引进全新光华p
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