老师带新生双响炮方案 1.docx
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老师带新生双响炮方案 1.docx
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老师带新生双响炮方案1
东方沸点招生双响炮方案
(老生带新生淡季能招生)
活动背景:
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。
本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
活动介绍:
双响炮:
一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。
也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。
所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
活动目的:
通过老学员带动新学员报名,促进淡季招生。
活动主题:
学习英语好伙伴!
活动口号:
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!
好英语,当然要和好朋友分享!
一起学习,一起进步分享大礼,分享成功!
活动时间:
适合各个季节长期使用
活动适用范围:
适用于各分校对内宣传推广
活动方式:
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
⏹老学员带来新学员,新老学员均可获得东方沸点大礼包,多带多得;
⏹老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得30元的奖学金,享受报班优惠,奖学金可以累计使用。
备注:
⏹以上两项优惠政策不能同时享受;
⏹享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;
⏹老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;
⏹每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
活动执行:
一、活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。
(二)奖品准备
1、奖品征集
要想得到孩子的认可,在购买奖品之前,应该对孩子进行礼品征集,具体可以有两种方式进行:
1)神秘调查
组织学生举办一场“我的最爱”调查活动,比方说,最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等,其中一项限制孩子要写出3-5种自己最喜欢的小玩具,让孩子写纸条上交上来,然后告诉大家,他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得,保持神秘感。
2)现场投票
根据孩子上交的调查结果,列出产品清单,挑选出适合用于作为奖品的产品,加上学校自己挑选的奖品,购买样品。
由老师把奖品带到班级给孩子展示,让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。
这10样产品就可以定位为活动的奖品,按照需求量进行批量订购。
2、奖品特点
奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器,因此在奖品的准备上要具备以下几个特点:
1)奖品要够“炫”,对孩子的吸引力要足够大;
2)活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片,礼包内礼品可以是一种物品,也可以设置几种物品组合;
3)活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式,符合男生女生的不同需求;
4)每种形式的活动礼包要设置至少3-5种,同等价位不同配置,给孩子更多挑选的空间;
5)每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。
其他礼品建议:
除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外,在有条件的学校,还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品,面值推荐为20-30元,每带来一个新学生,即奖励代金券一张。
考虑到一些孩子比较小,家长不允许他们自己出去吃饭,可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃,这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力,起到良好的效果。
二、活动宣传
(一)宣传材料的运用
宣传地点
宣传形式
内容
前台
写真海报两张
双响炮可以获得的礼品
走廊
手写海报
双响炮活动
教室前
手写海报
一起学习,一起进步
分享大礼,分享成功!
(二)奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。
如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员
在班级内给学生讲解活动。
如果老师不好意思给学生讲,可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动,讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。
相关话术如下,可供参考:
老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?
那么大家都有几个好朋友呢?
让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!
那我们的老师棒不棒呀?
(棒!
)你们喜不喜欢?
(喜欢!
)那现在我们学校呢?
有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。
大家说好不好?
(好!
)嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!
备注:
老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长会推介
在活动推广期间,可以在以班级为单位的续班家长会上宣传“双响炮”的活动,但是,对于家长不能太直接,一定要注意说话方式,注意表达技巧。
家长会推介可以参考以下内容设置:
双响炮家长会流程设置
地点:
学校教室时间:
不超过30分钟主持:
班主任
时间
内容
备注
15分钟
首先是定期对学员的回访会,跟家长交流学生从入学到目前为止在学校的情况。
(学生的普遍转变、进步、表扬、存在问题、解决方法、家长配合内容、学校将做的努力、老师将做的改进、学生最终可能达到的效果等等。
)
本阶段按照平时家长会的要求进行。
5分钟
学校近期的发展动态。
(学校规模的扩张速度、师资的培训体系、今后学校的发展方向、学校发展给学生带来的好处等。
)
暗示不来上学校可能会带给孩子的坏处。
5分钟
告诉家长,“如果周围有亲戚或者朋友想带孩子来参加东方沸点学习班的话,在双响炮活动期间,如果报名,均可同时获得30元的代金券,作为报班的优惠,活动优惠可以累计,代金券也可以累计使用。
”
讲解期间注意语言措辞,避免引起误会,招致家长的反感。
5分钟(灵活掌控)
家长和老师沟通。
(针对老师的铁杆儿家长,表明希望大力支持学校的工作,对本次活动要给予大力支持,这样可以使得学校有老学员能够在短时间获得奖励,能够利用对学员奖励的机会,激发其他学员的热情和动力。
)
要注意通过家长会建立和家长的友谊、增强好感。
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:
“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?
这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!
”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!
”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?
”
【鼓掌】学生:
“好!
”
活动推广进度:
时段
项目
内容
备注
第一周
活动计划
确定活动计划
人员分工
人员分工、对工作人员进行培训,制活动目标和绩效考核制度,充分调动积极性,树立活动信心。
奖品征集
调查学员对奖品的要求
奖品准备
奖品的订购
宣传品准备
海报、传单等宣传品的制作
第二、三周
物品宣传
确定所有的宣传海报张贴到位(前台、教室、走廊)、奖品在前台设立展示柜,把所有的奖品都摆放到里面,同时可以进行体验奖品。
注意奖品展示柜的摆放,一定要显得丰富。
班级宣传
前台及班级活动宣传。
前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传,告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班,就能够获得好玩的奖品,带的越多,得到的奖品就越多。
教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。
注意在班级内时的宣传话术
家长会推介
家长会宣传,注意参照家长会流程的时间分配进行,避免引起家长的反感。
和平时的家长会结合
报名
安排新学员报名
颁奖
教室内颁奖、继续宣传。
通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生。
考核
当月活动效果考核。
1、针对老学员,要挑选出每班拉新生数最多的,授予“最有号召力”的号召之星,在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。
2、针对内部员工,进行阶段性考核,根据绩效考核标准,对业绩优秀的班级给予奖励。
第四周
总结
活动总结会,总结经验教训,奖励先进工作人员,修正活动中的漏洞环节、完善活动的细节,持续新一轮宣传。
备注:
推广进度按照每月四周分成了三个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。
在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。
本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用,能够起到持续的招生效果。
活动登记表
双响炮活动登记表
日期
序号
老学员姓名
推荐学生姓名
所领礼包
所领优惠卡
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
…
活动目标分解
班级
老学员人数
目标新学员人数
老师
A
5
Kate
B
5
C
5
活动物料准备及预算
大礼包
物品
单价
数量
礼包数
总价
负责人
A套餐
东方沸点书包
1
东方沸点毛绒动物笔
Stick
5
B套餐
东方沸点手表
东方沸点笔袋
C套餐
D套餐
E套餐
活动效果分析
班级
老学员人数
参与老生数
目标新学员人数
实际报班人数
老师
传单样式
海报样式
- 配套讲稿:
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