折扣定价案例doc.docx
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折扣定价案例doc.docx
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折扣定价案例doc
折扣定价案例
【篇一:
折扣定价案例】
[]什么是折扣定价策略折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直
接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
其中,直接折扣的形式有、、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形
式有和。
[]折扣定价的形式1.
指按购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量愈多,折扣
愈大。
其目的是鼓励大量购买,或集中向本企业购买。
包括和两种
形式。
规定顾客在一定时间内,购买商品若达到一定数量或金额,
则按其总量给予一定折扣,其目的是鼓励顾客经常向本企业购买,
成为可信赖的长期客户。
规定一次购买某种产品达到一定数量或购
买多种产品达到一定金额,则给予,其目的是鼓励顾客大批量购买,
促进产品多销、快销。
数量折扣的作用非常明显,企业因单位产品利润减少而产生的损失
完全可以从销量的增加中得到补偿。
此外,销售速度的加快,使企
业资金周转次数增加,下降,产品成本降低,从而导致企业总盈利
水平上升。
运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。
如果享受折扣的数量标准定得太高,比例太低,则只有很少的顾客
才能获得优待,绝大多数顾客将感到失望;购买数量标准过低,比
例不合理,又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。
因此,
企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、、需求规模、、竞争
者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。
2.
现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一
种价格折扣,其目的是鼓励顾客尽早付款,加速,降低,减少。
采
用现金折扣一般要考虑三个因素:
折扣比例;给予折扣的时间限制;
付清全部货款的期限。
在西方国家,典型的付款期限折扣表示为
“3/20,net60”。
其含义是在成交后20天内付款,买者可以得到3%
的折扣,超过20天,在60天内付款不予折扣,超过60天付款要加
付。
由于现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或,因此,有些企业
采用附加风险费用、管理费用的方式,以避免可能发生的。
同时,
为了扩大销售,条件下买者支付的货款总额不宜高于现款交易价太
多,否则就起不到“折扣”促销的效果。
提供现金折扣等于降低价格,所以,企业在运用这种手段时要考虑
商品是否有足够的需求弹性,保证通过的增加使企业获得足够利润。
此外,由于我国的许多企业和消费者对现金折扣还不熟悉,运用这
种手段的企业必须结合宣传手段,使买者更清楚自己将得到的好处。
3.
在产品分销过程中所处的环节不同,其所承担的功能、责任和风险
也不同,企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。
对生产性用户的
价格折扣也属于一种功能折扣。
功能折扣的比例,主要考虑中间商
在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、
完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及
产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。
功能折扣
的结果是形成和。
鼓励中间商大批量订货,扩大销售,争取顾客,并与生产企业建立
长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。
功
能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的成本和费用进行
补偿,并让中间商有一定的盈利。
4.
有些商品的生产是连续的,而其消费却具有明显的季节性。
为了调
节供需矛盾,这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式,对在淡
季购买商品的顾客给予一定的优惠,使企业的生产和销售在一年四
季能保持相对稳定。
例如,啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位
给予大幅度让利,羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供
折扣。
季节折扣比例的确定,应考虑成本、、和资金利息等因素。
季节折
扣有利于减轻库存,加速商品流通,迅速收回资金,促进企业,充
分发挥生产和,避免因季节需求变化所带来的。
5.
回扣是间接折扣的一种形式,它是指购买者在按价格目录将货款全
部付给销售者以后,销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购
买者。
津贴是企业为特殊目的,对特殊顾客以特定形式所给予的或
其他补贴。
比如,当中间商为企业产品提供了包括刊登、设置样品
陈列窗等在内的各种促销活动时,生产企业给予中间商一定数额的
资助或补贴。
又如,对于进入成熟期的消费者,开展业务,将旧货折算成一定的价格,在新产品的价格中扣除,顾客
只支付余额,以刺激消费需求,促进产品的更新换代,扩大新一代产品的销售。
这也是一种津贴的形式。
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【篇二:
折扣定价案例】
几种定价策略及其案例
(一)取脂价策略取脂定价策略,又称撇油
定价策略,是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投
入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未
出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽
可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜
奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件:
(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的
功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所
带来的损失。
案例:
“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突
然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企
业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期,
日本胶片市场被“富士”所垄断,“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对
此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质
而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实
施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出“富士”l/2的价格推销
“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争,“柯达”终于被日本人接受,
走进了日本市场,并成为与“富士”平起平坐的企业,销售额也直线
上升。
销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的
产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1:
“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”
而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市,
以3天为一轮,凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削10%,
以此类推,那么到10轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价就削到了
只剩35%左右的成本价了。
这时的时装,蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?
所以一卖
即空。
蒙玛公司最后结算,赚钱比其他时装公司多,又没有积货的
损失。
案例2:
哈尔滨市洗衣机商场规定,商场的商品从早上9点开始,
每一小时降价10%。
特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度
较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间的情况下,
带来了销售额大幅度增加的好效果。
(三)尾数定价策略尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者
的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用
于中低档商品。
心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者
的购买行为。
一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢迎;
五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,末位数为
98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最
低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商
品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购
其他商品。
案例:
如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。
认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2数定价
策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及
我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95这主要是因为消费者对奇数有
好感,容易产生一种价格低廉,价格向下的概念。
但由于“8”与“发”
谐音,在定价中“8”的采用率也较声望定价策略消费者一般都有求名
望的心理,声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,
根据这种心理行为,企业将商品制订比市场同类商品价高的价格,
即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商
品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。
如微软公司的windows98(中文版)进入中国市场时,一开始就定
1998元人民币,便是一种典型的声望定价。
另外,用于正式场合的
西装、礼服、领带等商品,且服务对象为企业总裁、著名律师、外
交官等职业的消费者,则都应该采用声望定价,否则,这些消费者
就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式,其高昂的价格能使顾客产生“一分
价格一分货”;的感觉,从而在购买过程中得到精神的享受,达到良
好效果。
案例:
如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题
的金利来领带他们决不上市销售,更不会降价处理。
给消费者这样
的信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的金利来绝非
真正的金利来产品。
从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车,售价二十万马克;瑞士莱克司手表,价格为五
位数;巴黎里约时装中心的服装,一般售价二千法郎;我国的一些
国产精品也多采用这种定价方式。
当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品若滥用此法,
弄不好便会失去市场。
(五)招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商
品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价,一
般都能引起消费者的注意,这是适合消费者”求廉“心理的。
案例:
“一元拍卖活动”北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举
办”一元拍卖活动“,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5
元,直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交
价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种”卖得越多,赔得越多
的感觉。
岂不知,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品活
跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需
要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且
市场价为人们所熟知的才行。
采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:
(1)降价的商品应是消费
者常用的,最好是适合于每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选
购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。
只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买
动(4)降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费
者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
(六)折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾
客的策略,在现实生活中应用十分广泛,用折让手法定价就是用降
低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例:
沃尔玛的“折价销售”沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略
定位以外,也得益于其首创的“折价销售”策略。
每家沃尔玛商店都
帖有“天天廉价”的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把
更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。
沃
尔玛的利润通常在30%左右,而其他零售商如凯马特的利润率都在
45%左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告
某商品在其他商店比沃尔玛低,可立即决定降。
低廉的价格、可靠
的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客。
下面是赠送的励志的100句经典话,需要的朋友可以学习下,不需
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谢谢!
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【励志的话】平凡却无
私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许,命运只是用另一种方式
偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜,聆听世
间哀乐。
虽然有时跌倒,有时失败但请记住跌倒不是失败,失败不
是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明
的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华,
尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡
却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它
偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大,感受人们欢呼,享
受世界鼓舞虽然有时悲愤,有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要
抱怨命运的不公也许,命运一直把你视为人生主角那是因为,善辩
的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没
有鲜花,没有掌声。
但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要
抱怨命运的不公也许,命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因
为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴,感受雨露滋养虽然没
有甜言,更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰,蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不
是命运的傀儡,她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运
束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试
去征服命运,如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人
都是自己命运的设计师和建筑师,要想有所作为,就不能等待幸运
降临。
世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事。
好
的计划会左右运气,甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连,
就必须要精心策划运气。
设计运气,就是设计人生。
所以,以其等待运气来敲门,不如主动出门去找他。
【励志的话】人的一生全是靠奋斗,唯有奋斗才能成功。
相信自己,
我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。
我是
一个经常笑的人,可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成,原
因是有三:
开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信,
真正在乎我的人,是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体
现生命的真实。
四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命,那废
墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强?
活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。
【励志的话】少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自
觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有
愉悦生活的平静。
【励志的话】你的努力,也许有人会讥讽;你的执着,也许不会有
人读懂。
在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王!
【励
志的话】很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定
的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹,也有不曾忘怀的伤。
但
那一切都不重要,如今,我还是在自己的路上,边行边歌,一路阳
光。
【励志的话】生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要
用心呵斥,那生命的道路就是美的极致,每朵花都有其独特的色彩,
每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽,每滴甘露都会
滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生
感知,用一份从容的心地,笑看这风来云去,走在这匆匆流年,没
有谁能够躲避烦恼的暗伤,在哪里宽恕,就在哪里安稳,在哪里淡
然,就在哪里放下,治愈烦恼,而不是隐藏烦恼,因为所有的人生
故事都迥然不同,所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】回首逝去的时光,拼搏过,奋斗过;有辉煌,也有坎
坷。
在成败交替中,我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就
是成败同在,风雨并存的过程。
现在,带着曾经的失败,带着于失
败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑
战。
【励志的话】因为你的信念中有彩
虹的出现,为了这一线希望你也要拼搏到底。
即便走到最后你一败
涂地,也不会?
?
?
?
努力过了,该付出的都付出了,即便没有回报,
你也无怨无悔,再这个奋斗。
拼搏的过程中,也就是你最大的快乐
了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺,它是平淡无奇的日
子里一颗不安分的心,野心也许无法改变你的生活,但它至少可以
改变你自己。
这不是一个最理想的时代,利益,阶层,一切都在固
化;但这肯定属于理想主义者的时代,格局,偶像,一切都在烟消
云散,只有野心支撑你走到终点!
【励志的话】对真正的成功者来
说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能,不
会自贬可能达到的人生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难,发
掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最
高目标坚定地前进!
【励志的话】既然选择了追求,就不要哭泣。
坚持一下,扛过今天,幸福就更近一步。
真正能把人累垮的,是心
里的绝望。
【励志的话】做人除了要天天向上,也要懂得天天向下。
天天向下,
就是要学会弯腰;就是高调做事,低调做人,放下架子;就是不露
锋芒,虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁,功成不居。
【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许,
命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大
感知人间悲喜,聆听世间哀乐。
虽然有时跌倒,有时失败但请记住
跌倒不是失败,失败不是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明
的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华,
尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡
却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它
偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大,感受人们欢呼,享
受世界鼓舞虽然有时悲愤,有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要
抱怨命运的不公也许,命运一直把你视为人生主角那是因为,善辩
的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没
有鲜花,没有掌声。
但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要
抱怨命运的不公也许,命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因
为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴,感受雨露滋养虽然没
有甜言,更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰,蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不
是命运的傀儡,她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运
束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试
去征服命运,如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人
都是自己命运的设计师和建筑师,要想有所作为,就不能等待幸运
降临。
世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事。
好
的计划会左右运气,甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连,
就必须要精心策划运气。
设计运气,就是设计人生。
所以,以其等待运气来敲门,不如主动出门去找他。
【励志的话】人的一生全是靠奋斗,唯有奋斗才能成功。
相信自己,
我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。
我是
一个经常笑的人,可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成,原
因是有三:
开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信,
真正在乎我的人,是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体
现生命的真实。
四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命,那废
墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强?
活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。
【励志的话】少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自
觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有
愉悦生活的平静。
【励志的话】你的努力,也许有人会讥讽;你的执着,也许不会有
人读懂。
在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王!
【励
志的话】很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定
的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹,也有不曾忘怀的伤。
但
那一切都不重要,如今,我还是在自己的路上,边行边歌,一路阳
光。
【励志的话】生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要
用心呵斥,那生命的道路就是美的极致,每朵花都有其独特的色彩,
每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽,每滴甘露都会
滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生
感知,用一份从容的心地,笑看这风来云去,走在这匆匆流年,没
有谁能够躲避烦恼的暗伤,在哪里宽恕,就在哪里安稳,在哪里淡
然,就在哪里放下,治愈烦恼,而不是隐藏烦恼,因为所有的人生
故事都迥然不同,所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】回首逝去的时光,拼搏过,奋斗过;有辉煌,也有坎
坷。
在成败交替中,我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就
是成败同在,风雨并存的过程。
现在,带着曾经的失败,带着于失
败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑
战。
【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现,为了这一线希望你也
要拼搏到底。
即便走到最后你一败涂地,也不会?
?
?
?
努力过了,该
付出的都付出了,即便没有回报,你也无怨无悔,再这个奋斗。
拼
搏的过程中,也就是你最大的快乐了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺,它是平淡无奇的日
子里一颗不安分的心,野心也许无法改变你的生活,但它至少可以
改变你自己。
这不是一个最理想的时代,利益,阶层,一切都在固
化;但这肯定属于理想主义者的时代,格局,偶像,一切都在烟消
云散,只有野心支撑你走到终点!
【励志的话】对真正的成功者来
说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能,不
会自贬可能达到的人生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难,发
掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最
高目标坚定地前进!
【励志的话】既然选择了追求,就不要哭泣。
坚持一下,扛过今天,幸福就更近一步。
真正能把人累垮的,是心
里的绝望。
【励志的话】做人除了要天天向上,也要懂得天天向下。
天天向下,
就是要学会弯腰;就是高调做事,低调做人,放下架子;就是不露
锋芒,虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁,功成不居。
【励志的话】懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身,只
有真正勇敢的人才能所向披靡。
我们这个世界,从不会给一个伤心
的落伍者颁发奖牌。
【励志的话】让我们挥起沉重的铁锤吧!
每一下都砸在最稚嫩的部
位,当青春逝去,那些部位将生出厚晒太阳的茧,最终成为坚实的
石,支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。
【励志的话】生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。
我不知道
要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失
败。
但我不会因此放弃,我会坚持不懈,直至成【励志的话】应对
失败和挫折,一笑而过是一种乐观自信,然后重振旗鼓,这是一种
勇气心。
应对误解和仇恨
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