第四季度宣传报道工作计划与第四季度工作计划汇编doc.docx
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第四季度宣传报道工作计划与第四季度工作计划汇编doc
2018年第四季度宣传报道工作计划与2018年第四季度工作计划汇编
2018年第四季度宣传报道工作计划
一、做好十六届四中全会精神学习贯彻情况的宣传报道。
认真学习、深入贯彻、全面落实党的十六届四中全会精神,是当前和今后一个时期各支部的一项重要政治任务。
全面把握十六届四中全会的精神,各支部应结合公司发展的实际,针对工作中所遇到的新情况和新问题,及时调整工作思路和步骤,把十六届四中全会的精神不断引向深入和落到实处。
应认真学习、深刻领会、努力把握十六届四中全会的精神实质,将邓小平理论和“三个代表”重要思想的与十六届四中全会的精神紧密的联系起来,以十六届四中全会精神为指针,团结一心,积极工作,全面完成全年各项任务的大好形式,确保年底主厂房暖封闭,搞好冬季施工。
二、加大对安全生产的宣传报道力度自4月18日主厂房开挖以来,公司根据施工任务和安全文明施工总目标,结合XX年关键工期实际出台了一系列以“责任制”为中心的安全管理制度及措施,在加大安全文明施工的检查力度的同时,同各参战单位签订了安全生产责任状。
责任明确、层层把关、自我防范意识的提高(截止到9月30日)使新丰热电实现了安全生产160天无事故的目标,各部门要及时总结安全生产的管理经验,及时报道为搞好安全生产、现场文明施工新丰热电所采取的行之有效的措施、方法,要积极推广先进经验,形成安全生产层层把关、安全工作常抓不懈的良好氛围。
三、加快电源点工程建设,配合集团公司全面应对缺电局面的报道国民经济持续快速增长和季节特点的影响,电力供需继续偏紧,集团公司为保持自治区经济快速增长,全力应对缺电局面,作到缺电不缺服务并加快电源点和电网建设。
作为集团公司主要的电源点建设项目之一,公司上下更应该有一种使命感、责任感和危机感,加快建设,尽早投产发电,缓解全区供电紧张的局面。
为此各部门、各支部应及时报道并学习公司系统在此项工作中表现出的顾全大局、同心协力的团队精神和面貌。
认真学习在此项工作中涌现出来的突出人物的先进事迹。
四、加大对新丰热电工程建设的宣传报道作为集团公司重点电源点建设工程之一,新丰热电公司领导班子和职能部门遵循“创业、创新、创造”的经营理念,按照“高新严实,后来居上”的企业精神,与设计、施工、监理单位结成命运共同体,强化责任意识和投产意识。
自2月6日乌盟行署与内蒙古电力(集团)公司签署项目发起协议后,在自治区政府和地方党政的大力支持及集团公司的正确领导下,新丰热电电源点建设项目创造了自治区电力建设史上一个又一个的新纪录:
从7月12日主厂房基础浇筑垫层到7月26日主厂房基础出零米仅用了13天时间;从7月26日主厂房基础零米到10月18日主厂房BC列框架浇筑到顶仅用了85天时间。
这一系列成绩极大地鼓舞了新丰热电全体建设者,为了能够更加充分的调动广大参战单位的积极性,我们应及时报道新丰工程建设的进展情况;报道各参战单位为把抢回工期来、确保工程总体目标如期完成,加班加点、昼夜奋战的忘我精神;报道在建设期间涌现出的先进人物和他们的感人事迹。
五、加大开创党建工作新局面的宣传报道在党建工作中,公司结合工地实际,下发了在XX下半年工作要点并注重实施。
在实际中就加强党建工作不断地创新新方式、新方法、新途径、旨在与时俱进、主动适应项目管理新模式,切实加强和改进党的建设,提高党组织的服务保证水平。
各部门、各支部要报道党组织以特色服务为载体,以党员教育为手段提高服务保证水平、诸如深化创岗建区活动、深化“两优一先”活动,深入开展“三会一课”,民主评议党员活动等经验和作法,以中心组学习为龙头,加强政治理论学习,求真务实、真抓实干的精神。
基层党组织要围绕中心工作,不断加强党组织建设,充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,努力开创党建工作的新思路和作法。
六、加强精神文明和企业文化建设方面新情况、新成绩和新经验的报道随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展,随着西部大开发和实施“西电东送”战略,随着厂网分开、竞价上网的体制改革的实行,一切的变革都在客观上迫使我们的经营理念、企业行为发生深刻变革。
公司内部改革的深化,必然引起观念的碰撞和利益的调整。
我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持“两手抓、两手都要硬”和“重在建设”的方针,以集团公司“三大主业、五大战略”为中心,以高质量完成集团公司下达的阶段性任务为重点,以加强和改进思想政治工作为基础,以培育先进的企业文化为手段,在十六届四中全会《决定》的指引下,通过管理思想、运作机制、方式方法、评价体系等方面的创新,把精神文明和企业文化建设提高到一个新水平。
因此要结合公司实际,在职工中坚持进行党的基本理论、基本路线、基本纲领的宣传教育;坚持进行爱国主义、集体主义、社会主义和艰苦创业精神的宣传教教育;坚持进行世界观、人生观、价值观的宣传教育;坚持进行科学知识、科学思想、科学方法的宣传教育。
加强先进事迹的报道和爱岗敬业先进人物的报道,用职工身边的人和事感染人、激励人。
报道各支部和共青团组织主动积极开展各项工作的经验和作法。
继续报道各支部和共青团组织主动积极开展各项工作的经验和做法。
加强对“大干一百天”和“CI导入”等企业文化创建活动的宣传报道工作,报道活动开展的情况和取得的效果、产生的影响,报道活动开展过程中积累的丰富经验和值得借鉴的成功做法。
2018年第四季度工作计划
尊敬的洪总、任经理以及全辖的各位同仁,大家上午好:
我叫张艳丽,此前在太平洋寿险工作,于今年八月份加盟人保寿险,与在座的各位一并奋斗在团险业务战线上。
今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划。
另外,关于农商行小额信贷的分享,也在阐述中一并汇报,请各位领导批评指正:
泗洪公司三季度业务压力较大,其中短险指标18万元,学平险保费40万元,人力指标1人,规模保费80万元,后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元,总体三季度任务指标较高。
截止三季度结束,我泗洪部累计承保各项保费如下:
法人客户短险保费:
8.08万元,小额信贷:
2.828万元,学生险:
市公司统计12.013万元,实际我部已收学生险保费超过15万元。
长险1.5万元,短险达成率:
63.1%,学生险达成率:
37.5%,小额信贷达成率:
10.87%。
以上为泗洪团险三季度实际承保的数据,总体未达成市公司既定任务指标,需要在后续工作中加紧努力,力争能较好完成后期工作。
在三度期间我们主要做了以下几点工作:
一、常规业务的开拓:
在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难,在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响,选择社会保险的越来越多,大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买,受经济影响又出现很多空巢企业,我部深感开拓法人客户难度十分巨大。
面对这样的情况,我部在三季度,以稳步经营续保业务为主,利用一切机会开拓法人意外险,最终取得八万余元的保费,但也由于投保单位转保社会保险,脱保了两个法人客户!
损失保费近2万元。
另外我部也接触了几个正在施工的工地,有投保意向,但是受合同影响暂时没有达成合作协议。
同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响,业务开展难度极大,即使不需要住建局批示的工程,同业竞争的压力也非常大!
部分大型建工险承保费率异常低,30万元的保额,保险费率仅在千分之0.5到千分之1之间,竞争相当激烈,手续费竞争更是白热化,最高的现在已经出现返点40%手续费的现象,而且支持净保费入账!
对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大!
已经联系的几个工程,我们也将加紧追踪的力度,尽快的予以承保。
二、合行小额贷款意外险业务
三季度,在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下,在泗洪高经理倾心投入和争取下,我本人和张敏经理,辞别太平洋寿险公司,加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司,大胆开拓小额信贷业务工作。
市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享,说实话谈不上分享,因为我们还没有做出成绩,在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理,在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距,业务的开展并不是一帆风顺的,有过测试成功开单的惊喜,也有网点拒不开展业务的失落,有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸,也有保费平台维持在xx元的喜悦!
小额信贷业务的开展,是需要大量时间、精力的投入,针对我们泗洪的情况,在此向各位领导汇报我们开展的历程。
从8月16日开始,针对全县26个可以开展业务的网点,借助小额信贷业务重新办理的契机,我们再一次对网点的进行大追踪,大拜访,并根据网点既往出单的情况,做重点排查与公关。
每周五个工作日,坚持下乡,风雨无阻,不管什么原因,坚定下乡拜访不动摇!
在乡镇网点追踪过程中,最近的网点往返要10公里,最远的乡镇往返需要一百多公里!
在一个多月的坚持下乡中,我泗洪营销部历经4000余公里,已经与近20个网点展开联系,并已经有12个网点开始办理我们的业务,另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务,暂时没有开展。
经过我们不懈努力和开拓中,已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点,确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司,一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现。
在网点支行维护和经营过程中,虽然我们人民人寿是后进入的,但是我们的热情的服务和真诚沟通,赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任,也保证了我们后续业务的正常和良性开展。
但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响,导致合行业务量急剧下降,三季度本身在放贷款过程中就是淡季,现在贷款需要的资质及条件颇多,成功贷款的客户仍然不多。
再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响,业务量没有突破式的爆发,但是我们也相信,有了我们现在的努力付出,在四季度和明年一季度的工作中,我们可以更好的将精力与时间投入到对对网点的公关和维护中,确保我们在开门红战役中取得良好的成绩。
在此期间,从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止,历经38天,累计收取小额信贷保险费2.828万元,时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点,每周至少拜访一次,部分网点已经拜访了五六次,与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系。
通过三十余天的努力,我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持,确保了我们支行网点单证不间断,在我们有需求的时候能够第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去。
2.8万的保费虽然不多,但对泗洪机构来说却是一盏希望的火苗,也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓。
虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系,但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行,同时也会在四季度工作中,继续开拓未拜访的支行,以及对工行、农行等商业银行的衔接,争取在借助市公司给予有力政策下,深度开展此几个渠道的业务,以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定基础!
三、学生险业务
三季度是学平险销售旺季,但是今年的业务开展并不理想,受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响,以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底,实际收取学生险保费仅15万余元,已生效保费12万余元,与市公司既定的40万元指标相差较大,达成率仅37.5%,没有达到预期效果!
但是失落之余也有收获,泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下,每人主动认领了至少3000元任务指标,同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩,虽然金额不多,但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。
另外,既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保,损失了一部分业务,但是我们通过努力,在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校,以幼儿园为主,新产生数万元保险费。
受中国人寿影响,泗洪部分学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近10年,通过了解,这部分学生保险,在学校没有支付保险公司保费情况下,中国人寿仍然要承担该学校学生的保险责任,且保险费可以分期给付。
这些长期的合作关系以及政策的优势,对我们公司开展业务冲击非常明显,我们也会在今后的工作中,寻求契机,争取融入部分学校,开办学生险业务。
综上为我泗洪营销部在三季度工作期间的主要内容,存在的一些问题我们也将在今后工作中积极改正。
四季度工作已经开始,接下来我将泗洪营销部四季度的工作安排向各位领导汇报,请指正:
一、紧抓小额信贷业务不放松
借助三季度良好势头,我们在四季度仍将小额信贷业务放在第一位,努力开拓农商银行同时,加大对工商银行、农业银行以及苏州银行业务的开拓和衔接,争取在最短的时间内完成对商业银行的拜访和衔接。
针对农商行未拜访的网点和主要业务产生的大网点,在四季度我们在做好下乡维护同时也要找准时机融入花园口支行,争取一块属于人保寿险的坐席以便后续业务的开展。
二、法人客户的开拓
四季度我们将继续深入拜访陌生客户单位,积极主动出击,深入市场为企业客户寻求最合理的承保方式,大力开拓法人客户,挖掘准客户,为明年开门红奠定基础。
在与商业银行以及农商行开展小额信贷业务中,积极与银行的公司部进行联系,积极索求大客户信息,从银行入口出发,寻求突破口,让银行成为我们大客户的转介人!
扩大合作空间,使资源利用最大化。
三、计划生育独生子女保险
在四季度中,我们也将借助一部分关系,与计生局部分领导衔接,努力开展独生子女保险,期待通过一定的努力可以将泗洪独生子女保险承保一部分。
四、三季度业务开展中遇到的问题及建议
1、单证问题
三季度小额信贷业务开展中,由于我们公司提供的凭证式A4纸张大小,与同业中国人寿、人保财险、太平洋寿险等保险公司的单证相比较大了至少一倍!
厚度也增加了不少,关于保险单证的打印,各支行的会计分别反映我们的单证过大,不方便农贷记账员出单,更不利于后期会计在整理单证的装订,前期业务量小的情况下,会计叠好后可以装订,后期在四季度甚至开门红一季度中,业务量突飞猛进的时候,会给支行的会计带来很大的不便与麻烦!
为此,农商行的会计部以及各支行的会计及农贷记账员全部反映我们公司的单证过大,不利于业务的办理!
2、系统问题
在业务开展中,同业公司的系统比我们公司的系统简单很多,不需要输入家庭住址,不需要输入被保险人电话,只要输入贷款号,就可以打印凭证!
相比较我们公司需要输入六位地址以及电话,为农贷记账员的工作带来极大不便。
反之再问公司,农商行为客户发放的贷款,本身就是资料齐全,包含了身份证复印件、担保人以及详细的各种资质资料,我公司在系统录入时仍然需要输入地址和电话,则显的累赘了不少,平白为会计和出单人员增加很多麻烦,就系统操作而言,各支行网点更倾向于做其他两家保险公司的单证,极力希望我们公司能根据业务开展的实际情况简化系统程序,去掉繁琐且不必要部分,以方便后续大量业务开发。
3、花园口支行特殊出单问题
花园口支行为所有开展小额信贷业务寿险公司的必争之地,截止目前为止,一共只有中国人寿和太平洋寿险两家保险公司进驻开展业务。
现在仅为国寿一家在办理。
由于花园口支行地处县城中心,每日客流量极大,发放贷款笔数及金额均较大!
在办理小额信贷业务中由于放贷的办公室和保险打印地方时分开楼上下办公,无法保证在放贷过程中同时开具保险单,农商行的会计也不会了这业务而奔波于楼上下。
目前国寿和太平洋寿险开展此项业务时均为农商行提供了自制的不带公章的一式三联投保单,与银行存款单大小一致,由客户在办理贷款同时填写好以后交给信贷员收缴,每周六统一在农贷记账员处出单。
若要进驻花园口支行开展小额信贷业务,我公司必须要准备类似的一式三联投保单,以方便合行会计每周一次的出单。
综上为泗洪xx年三季度团险工作小结及四季度业务发展规划,同时将业务开展中遇到的问题和建议向公司汇报,请各位领导批评指正!
汇报人:
张艳丽xx年10月17日。
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