04客户经理通用类职业认知_精品文档.doc
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一.填空题:
1、《电信服务规范》经信息产业部第八次部务会议审议通过,于2005年4月20日起开始施行。
2、5月17日被定为“世界电信日”。
3、常用的灭火器一般有四类:
泡沫灭火器、干粉灭火器、二氧化碳灭火器和卤代烷(1211)灭火器等
4、5S管理指的是整理、整顿、清扫、清洁、素养
5、《中华人民共和国电信条例》于2000年9月25日颁布实施的。
电信日用户依法使用电信和通信秘密受法律保护。
6、电信条例第五条的规定,“电信业务经营者应当为电信用户提供迅速、准确、安全、方便和价格合理的电信服务
7、电信资费实行企业定价、政付指导价、政府定价三种定价方式。
8、国家规定的安全色有四种颜色。
其中,红色表示禁止、停止(也表示防火);蓝色表示指令,必须遵守的规定;黄色表示警告、注意;绿色表示提示、安全状态通行。
9、安全生产“五字经”的具体内容包括:
安全意识求“新”;反馈信息求“准”;纠正三违求“快”;观察问题求全”;安全问题求“包”。
10、电信企业应当免费提供___火警___、___匪警___、___医疗急救___、___交通事故报警__等紧急电话的接入服务,其特服号分别为__119__、__110__、__120__、__122__。
11、仪容之口腔要求包括保持口腔清洁、早、午餐不吃有异味的食品和不饮酒或含有酒精的饮料。
12、应注意保持手部的清洁,要养成勤洗手、勤剪指甲的良好习惯,男士指甲不得长于1mm,女士指甲不得长于2mm,可适当涂无色指甲油。
13、仪容之口腔要求包括保持口腔清洁、早、午餐不吃有异味的食品和不饮酒或含有酒精的饮料。
14、衬衫袖口长度应超出西装袖口1cm为宜,袖口须扣,衬衫下摆须束在裤内,西装裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜。
15、表情是服务大客户最重要一个方面,那应做到表情亲切自然而不紧张拘泥,神态真诚热情而不过分亲呢,眼神专注大方而不四处游动。
16、微笑是服务人员在工作岗位上的一个标准表情。
17、微笑的主要特征是面含笑意,齿不露、声不出,充分表达友善、诚信、和蔼、融洽等美好的情感。
18、在递接物品时,应注视大客户的手部
二.多选题
1、国家职业标准规定的通信职业守则包括以下哪些内容(ABCD)
A爱岗敬业,忠于本职工作B.精通业务技术,保证服务质量
C.礼貌待人,尊重客户,讲求信誉;D.遵守通信纪律,严守通信秘密;遵纪守法,文明生产
2、在工作中做到敬业,必须处理好以下哪几种关系(ABCD)
A.正确处理职业理想和理想职业的关系B.正确处理国家需要与个人兴趣爱好的关系
C.正确处理选择职业与个人自身条件的关系D.正确处理所从事职业与物质利益的关系
3、要想成为专业化人才,必须具备下列哪些条件(ABC)
A.具备丰富的专业知识,积累了本专业丰富的经验
B.在一定范围内具有较强的竞争力
C.你的专长对社会或组织具有重要价值;个人专长不容易被复制,较难取而代之
D.爱岗敬业
4、按种类分,现代通信网的构成是(ABD)
A.传送网B.业务网C.移动互联网D.支撑网
5、下列哪些场合不适合微笑?
(ACD)
A.气氛庄严的场所
B.服务对象满面怒气
C.服务对象具有某种先天的生理缺陷
D.服务对象因出了洋相而感到尴尬时
6、以下关于着装描述正确的有(ACD)
A、应身着统一制服、领带;
B、吊牌位于正胸前,挂牌位于右胸前,不得佩带装饰性很强的装饰物、标记和吉祥物;
C、手腕部除手表外不得带有其他装饰物,手指不能配带造型奇异的戒指,佩带数量不超过一枚;
D、服装及领带要要熨烫整齐,不得有污损;
E、女士穿裙时,须穿连裤袜,但如天气实在太热,可光脚穿鞋
三、单选题
1、实现“服务与业务领先战略”,首先要以(A)
A、客户细分B、创造产品和服务的差异性
C、创造高价值的、技术先进的产品D、提高客户的忠诚度
四、判断题:
1、破坏广播电视设施、公共电信设施,危害公共安全的,处3年以上7年以下有期徒刑;造成严重后果的,处7年以上有期徒刑。
(√)《刑法》第124条
2、男同事西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面2cm为宜;衬衫袖口的长度应超出西装袖口2cm为宜。
(×)
改正:
男士西裤裤脚的长度以穿鞋后距地面1cm为宜;衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜
3、女同事佩戴耳钉数量不得超过一对,式样无要求。
(×)
改正:
女同事佩戴耳钉数量不得超过一对,以素色耳钉为主
4、着装的原则是:
要与时间、地点、场合、体形、气质、年龄相协调。
(×)
改正:
气质修改为职业
五.简答题
1.职业道德的定义是什么?
所谓职业道德,它是指从事一定职业劳动的人们,在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会手段来维系的,以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和,它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制。
2.常用灭火器使用方法是什么?
①将灭火器提到距火源适当距离后,先上下颠倒几次,使筒内的干粉松动;
②站在上风处,喷口对准火焰基部;
③拉出保险销,按下压把,左右扫射灭火。
3.客户经理工作职责是什么?
(1)、认真执行国家有关通信法律法规和公司的各项规章制度,严格遵守服务纪律,服从指挥调度,按时完成个人工作计划和交办的各项工作任务。
(2)、贯彻落实上级部门关于大客户服务的各项方针、政策,为大客户提供“优先、优质、优惠”以及“差异化、个性化、亲情化”的移动通信服务。
(3)、根据业务服务工作安排和客户需求,负责大客户的日常服务工作,为大客户提供业务咨询、业务查询、业务宣传、业务演示和上门办理各种业务等服务;贯彻执行四三式日工作行为规范,认真做好大客户关键时刻服务工作,提高大客户的服务感知。
(4)、客户经理有责任接受大客户的投诉申告,按照“投诉一体化管理办法’,及时登录“投诉一体化系统”,并积极跟进投诉处理进程,及时做好协调工作。
客户遇有重大通信障碍时,客户经理应以最快速度、最短时间处理,向客户及时通报进度、并向客户做好解释工作。
(5)、负责收集、整理、分析大客户的信息,了解大客户对通信服务、业务及产品的需求。
(6)、根据大客户的特点和需求,为客户使用各项移动通信业务、服务做好顾问和参谋。
(7)、向大客户免费提供各种业务宣传品,对大客户进行新业务、新服务宣传、演示和培训活动;向大客户介绍有关的资费政策,遇有资费、套餐、促销等调整,应及时或适当超前通知客户。
(8)、认真搜集所辖大客户的有关资料并建档,对客户变化情况进行动态跟踪和资料更新。
(9)、负责维系客户关系,关注所辖大客户话费变化情况和通信需求动向,虚心倾听大客户对服务工作的意见和建议,做到早发现、早应对,及时解决大客户在使用移动通信业务过程中遇到的问题。
(10)、定期跟踪大客户的消费情况,及时发现客户消费异常情况,对有离网倾向的客户,运用多种手段进行挽留。
(11)、收集竞争对手的信息,了解市场变化,及时调整服务策略。
(12)、严格遵守和执行保密制度。
做到不泄露客户的通信情况和商业秘密;不向客户泄露与其无关的本企业情况和资料;不向客户泄露其他客户的情况。
4、现集团大客户系统中的集团客户和集团级别是如何定义?
个人大客户的分类及大客户档案资料/资格管理的要素包括哪些(请说出十个以上)?
答:
(1)集团客户定义:
集团客户是指具有10部手机以上、或使用移动数据业务的有一定组织或经济关系的团体,包括:
具有法人资格的企业、事业单位;党政军、公检法、工商、税务等政府部门;其他社会团体或市场组织。
集团级别定义:
(2)A类集团客户:
规模最大(如集团内手机数量大于等于500)或消费额最高的集团客户(消费总额前十名);各县市纳税前十名企业单位;市政府及直属单位;消防,武警、部队;公检法;工商、税务;新闻媒体;电信、邮政、银行、电力、交通部门。
B类集团客户:
规模较大(如集团内手机数量大于等于100小于500)或消费额较高的集团客户(消费总额前三十名);各县市纳税前11-100名企业单位;乡镇、街道、证券、保险、医院、大专院校、大型商场、跨地区经营企业、规模较大的建筑房地产类和旅游宾馆类、行业协会。
C类集团客户:
A、B类之外的集团客户,包括:
规模较小或消费额较低的集团客户、相对松散的组织。
(3)钻石卡、金卡、银卡、贵宾卡
A、大客户信用度;B、个人大客户/集团客户代表的姓名;C、每月平均话费;D、工作单位名称;E、现任职务;F、大客户类别;G、投诉和建议及处理情况;H、喜欢使用的新业务;I、单位手机持有情况及变动情况;J、大客户经理姓名;K、单位地址;L、家庭住址;M、身份证号
5、作为客户经理,为什么要注意仪容仪表?
答案:
从“一滴水也能反映出太阳的光辉”的俗语中我们可以看出,一个成功的客户代表在进行营销工作时,要注意把握好微小的细节,要让客户在细微处观察你的谦虚、你的礼貌,从而使客户与你产生亲近感而达成交易,一个人的领带如何系,坐站是束得体等,这些小事可能会影响到客户对你的第一印象,可能会对是否成交产生决定性的作用,所以,做一个成功的客户经理,就要掌握各个方面的技巧。
7、男士(女士)仪容之发式要求是什么?
答案:
(男士)头发需勤洗,无头皮屑,且梳理整齐。
不染发,不留长发,以不盖耳、不触衣领为宜。
(女士)头发需勤洗,无头皮屑,且梳理整齐。
长发要挽起并用发夹固定在脑后;短发要合拢在耳后。
8、男士(女士)仪容之面容要求是什么?
答案:
(男士)忌留胡须,养成每天修面剃须的良好习惯。
面部保持清洁,眼角不可留有分泌物,如戴眼镜,应保持镜片的清洁。
保持鼻孔清洁,平视时鼻毛不得露于孔外。
(女士)面部保持清洁,眼角不可留有分泌物,保持鼻孔清洁,工作时要化淡妆,以淡雅、清新、自然为宜。
9、什么叫仪态?
答案:
仪态是指人在活动中各种身体姿势的总称,人们通过各种姿势的变化来完成各项活动,以此展现人所独具的形体魅力。
10、在大客户服务过程中,仪态的重要性如何体现?
答案:
对人的评价往往就来源对他一言一行、一举三动的观察和概括,在面对大客户的服务过程中,优雅的仪态,会给大客户一种美的享受,会为成功的开始做好铺垫。
11请描述一下男士(女士)的标准站姿
答案:
男士:
1)双眼平视前方,下颌微微内收,颈部挺直;
2)双肩自然放松端平且收腹挺胸,但不显僵硬;
3)双肩自然下垂,处于身体两侧,右手轻握左手的腕部,左手握拳,放在小腹前,或者至于身后;
4)脚跟并扰,脚呈“V”字型分开,两脚尖间距一个拳头的宽度;或双脚平行分开,与肩同宽。
女士:
1)头部抬起,面部朝向正前方,双眼平视,下颌微微内收,颈部挺直;
2)双肩自然放松端平且收腹挺胸,但不显僵硬;
3)双肩自然下垂,处于身体两侧,将双手自然又叠放在小腹前;
4)两脚并扰,两脚呈“丁”字型站立。
13、请描述一下男士(女士)的标准坐姿
答案:
男士:
1)头部挺直,双目平视,下颌内收;
2)身体端正,两肩放松,勿倚靠座椅的背部;
3)挺胸收腹,上身微微前倾;
4)采用中坐姿势,坐椅面2/3左右的面积;
5)手的姿势:
双手自然交叠,将腕至肘部的2/3处轻放在柜台上;
6)腿的姿势:
双腿可并拢,也可分开,但分开间距不得走过肩宽。
女士:
1)头部挺直,双目平视,下颌内收;
2)身体端正,两肩放松,勿倚靠座椅的背部;
3)挺胸收腹,上身微微前倾;
4)采用中坐姿势,坐椅面2/3左右的面积;
5)手的姿势:
双手自然交叠,将腕至肘部的2/3处轻放在柜台上;
6)腿的姿势:
双腿完全并拢垂直于地面
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