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园艺计划书范例.docx
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园艺计划书范例
园艺计划书范例
一.市场前景:
随着人们生活水平的不断提高,漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。
但传统的花卉产品占用面积过大,栽培又需要有一定的专业技术,不易在城市家庭中生存。
相比之下,小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点吸引了不少时尚人士,将成为园艺市场的新方向。
☆投资潜力分析
A、富有特色的时尚家庭园艺产品,因其新颖独特的个性,切合市场的需求,潜在消费欲望不可限量。
B、人们的生活水平日益提高,加之现代人崇尚“绿色生活”理念,因此,此类产品的市场份额将进一步扩大。
C、投资小,周期短,见效快,以项目养项目,适合中小投资者运作。
D、家庭园艺产品的定位在于时尚的,追求高品质的消费群体,由于此类人群基本都属于社会中坚力量,消费能力较大,只要符合此类人士的消费观念,一般都乐意消费。
从下列消费人群的分析中可见一斑。
E、市场上还没有真正的品牌产品,目标消费群体购买盲目,品牌化的经营模式的进入势必将引起消费群注目,激发目标消费群的强烈购买欲望。
二.市场现状:
目前,园艺迷你盆栽市场刚刚起步,竞争还不十分激烈,因此,产品价格具有很大的灵活性。
当前未经包装的迷你盆栽销售现状非常好,但从今后的趋势看,精致包装的迷你盆栽市场潜力更大。
新开园艺店必读:
一个智者的投资比例:
自身收入状况+收益前期+抗风险能力
开设园艺店,一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。
1.地理位置。
这对商家的重要性不言而喻。
按照常理,哪里开的花店少,就在哪
里选址,这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度竞争。
但必须注
意的是,店面要么选择在闹市繁华区,要么选择在周围有居民社区的交通方便处。
根据走访调查,那些身处背街小巷中的园艺店效益往往很差。
另外一种思路是,选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻,很容易在短时期内产生一定的效益。
但要做的思想准备是,必须面对比较激烈的市场竞争。
2.从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、
写字楼附近等。
选址在城市中心区域里的中心医院。
在医院的附近开花店有个好处,就是在鲜花消费淡季时,医院里住院的病患者却不淡。
这样可在淡季时增加园艺店收入,保住部分开支。
另外还可附带一些水果副食卖。
3.选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。
店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。
店标要醒目,它的设计要为以后发展连锁店打下基础。
店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主,适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。
商品有陈设应少而精,免得显得杂乱无章。
另外店内应多安装射灯。
因为射灯可烘托花店的气氛,美化作品、美化花店的作用。
这点非常重要。
4.在经营范围上,园艺店可定位在以鲜花、盆栽花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主,根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务,以提高花店的综合经济效益。
如果经济实力有限,可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。
园艺店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要;园艺店装修考察能为消费者提供良好的购物环境,使消费者心情更加愉快;园艺店服务社区,可使消费者享受更快捷的服务。
经营园艺店时,品种一定要齐全。
消费者的需要得到满足并感觉到方便后,他下次就会再来。
作为经营者要不断地提高园艺水平,来适应日益提高鉴赏水平的消费者。
花店注意学习积累知识和技能,和同行交流,据自身经济情况,有选择性地参加各种短期培训的学习,以吸取他人之长。
要不断创新,主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌,创花店特色之源。
园艺店的服务贯穿在经营过程的始终,它直接关系到有无“回头客”,关系到市场占有率,我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。
所以花店要引导消费,另外为适应少数消费个性化的需要,上门为其布置厅堂,进行花艺设计。
售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识,经常性地访问客户,掌握其消费新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。
好酒也怕巷子深,所以,园艺店也要特别重视直接和间接的广告宣传。
三、投资预算及效益评估
经过一段时间的市场调查,以一个中等地级城市为例,做了以下投资营运测算:
铺位地段:
A
营业面积:
120-180平方米
大约租金:
XX-3600元
初次进货额:
约8000元
展柜及装修费:
5000-8000元
每月人工费:
1200-1600元
每月补货额:
6000-8000元
每月营业额:
15000--24000元
每月纯利:
6000-10000元
预计投入10万元左右。
。
。
如今家庭园艺产品已拥有大量的消费群。
以南平延平区为例,至少有30万人住单元楼房,私人拥有的空间不多,而70-80%的人愿意在家养植点花草,但由于居住环境的条件限制,传统的花卉产品占用面积过大,有异味,栽培需要有一定的专业技术,不易在现代的城市家庭生存,因此,个性化的园艺产品以它的独特卖点成了市场的宠儿。
经营建议
1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店、精品店、书店、文具店等各种销售渠道,市场销售空间极大。
2、配上说明书,详细介绍栽培过程及注意事项。
3、可与学校合作,作为培养学生实践的教材,通过对花的照顾,培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力,同时也可陶冶情操。
4、可与企事业等单位联系,充当促销其产品的赠品,或节假日赠送的礼品。
投资回报:
园艺商品的利润较高,差不多在50%左右。
如果店面位置好,客流量足够大,预计每天的营业额可达500元~800元,月销售额可达10000元以上。
这样,利
润约5000元~8000元,3个月到5个月就可以收回投资。
第一章前言
花卉业是“两高一优”的彩色农业,是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业,具有广阔的市场前景和发展空间。
从目前的生产水平看,它的单位面积产值是蔬菜的几倍,是粮食的十几倍甚至几十倍。
因此,发展花卉业是调整与优化农业产业结构,增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。
鲜花消费的增长,带动了另一个花卉产业的飞速发展,即鲜花的配材植物切叶花卉产业。
切叶是鲜花制品中的重要材料,是鲜切花中的一大类。
而热带切叶更具有持久耐插、叶形奇特艳丽,产品在原产地周年生长不断等特点,在花艺作品的表现中,极受消费者的青睐。
因此,大力发展热带切叶具有广阔的市场前景和发展空间。
本计划调查了我国主要热带切叶花卉品种巴
西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等在海南的生产情况以及在上海、北京等主要花卉市场的销售中存在的问题,分析原因,进行实证研究,并对我省加入WTO后切叶花卉产业的发展提出相应对策。
随着经济全球化的逐步深人,科技发展的日新月异,花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移,特别是在我国经济社会不断发展的新形势下,在全面建设小康社会的进程中,花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面,将发挥出不可替代的重要作用,成为名副其实的朝阳产业。
我国XX年全国共消费切花81亿枝,人均年消费6枝。
花卉消费的增长空间十分巨大,特别是随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高,城乡人民对花卉的需求越来越大。
据专家预测,XX~XX年国内花卉消费增长速度将保持在30%左右。
因此,贵州发展花卉产业将大有前途。
且花卉是鲜活产品,属劳动密集型产业,贵州劳动力资源丰富,劳动力成本相对较低,在产业竞争中具有相对的比较优势。
第二章公司介绍
一、公司简介
花卉园艺有限公司即将建于贵州省贵阳市修文县,基于贵州的气候资源优势和区位优势,国际国内大环境优势,加之科学制定发展阶段目标,抓住机遇,努力提高产品质量,坚持走以资源为基础,以市场为向导,技术为依托的路子,多层次、全方位地共同发展,以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。
花卉园艺有限公司主要经营范围有:
1.切叶生产,公司主要利用贵州地处亚热带,低纬度、高海拔的高原地理和气候,使贵州具有较好的花卉生产自然条件,运用现代温室大棚技术,发展以生产切叶花卉品种如巴西铁、散尾葵、龟背竹、春羽、针葵、鱼尾葵等产品,公司以此为主要盈利手段。
2.盆景,与鲜花的“一现”相比。
盆景就要持久得多,预示着青春永葆,基业长春。
同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。
至于美化环境就更不用说了。
但好多盆景都不好种,或者是没时间打理而死亡。
我们的企业将提供这方面的咨询服务。
公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商,并建立统一的售后服务体系。
与市内各种休闲会所结合。
运用与之相符合的格调摆放,出售花卉,这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。
3.在前两项盈利的前提下,开发贵州野生植物资源,提高企业核心竞争力。
二、公司战略
在贵州花卉市场,切叶生产基本上还是一个空白。
使我们更好的立足于贵州市场,充分利用自身资源,整合外界资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。
随着市场的扩大和品牌声誉的提高,我们最终将成为一个在全国鲜花生产领域具有很高知名度的公司。
按照全国鲜花生产市场规模的发展趋势,我们制定了公司的发展战略。
第一阶段:
以发展切叶花卉为主,盆景植物为辅,以满足省内市场用花及绿化需要。
依托贵阳、遵义等省内城市年销售鲜切花上亿枝,盆花上百万盆的有利条件,发展比较易种的切叶植物。
尽快实现资本回收,并积极把市场营销和网络营销相结合,使我们在全省乃至全国具有一定的知名度。
第二阶段:
主要目标是打入国内市场,使贵州花卉在全国各大城市占有一席
之地。
继续发展切叶花卉,逐步发展上规模、上档次的花卉,如鹤望兰、花烛等,盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。
并且采用设施栽培。
建立1个现代化的种苗及示范基地,以搭建“买全国,卖全省;买全省,卖全国”的信息化交易平台。
与我省大专院校、科研院所联姻成立科研攻关小组,主攻组培及保鲜技术等的研究。
鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作,使科技人员与生产者风险共担,共同发展,从而也可提高科技人员的积极性,使科技人员人尽其才。
第三阶段:
此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设、优质种苗种球基地、热带花卉生产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材,切叶生产基地,夯实产业基础。
在各生产基地建立功能较全的产地批发市场,使生产出来的花卉能就近销售,并建立一个功能齐全的大型花卉电子交易中心,更进一步的搭建“买全球,卖全国;买全国,卖全球”的信息化交易平台。
但仅仅靠省内市场建设是不够的,还必须进行市场网络建设,只有市场网络销售上得去,花卉产量才能上得去。
因此,市场建设还要着力于开发不同层次的市场,在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构,掌握区域性市场动态,建立区域性销售渠道,并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。
在占领国内市场的同时,积极开拓国际市场,达到“买全国,卖全省;买全省,卖全国”、“买全球,卖全国;买全国,卖全球”的目的。
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