市场部经理工作计划.docx
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市场部经理工作计划.docx
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市场部经理工作计划
2022市场部经理工作计划
【篇一】
一、市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要,是销售环节核心的组成局部,作为市场部,重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是:
销售政策、推广打算是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,帮助总经理进展市场筹划、销售打算的制定和实施。
催促销售部年度工作打算的进展事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
精确性准时性协调性规划力打算性执行力
3市场部工作职能:
制定年度、季度销售打算、帮助销售部执行。
协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。
组织销售部进展系列培训。
监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调掌握定、催促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作打算
1制定17年销售工作打算:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作打算。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:
仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战力量:
集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4科学市场调研、催促帮助市场销售:
市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。
因此,市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式,各区域经理必需按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作状况,在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下,不断为企业储藏人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。
研发部生产部:
研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系,向市场推出竞争力产品。
因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息,使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品缺乏之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息,而市场部在捕获市场信息的前提下,结合企业实际状况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:
直接对总经理负责,假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、安康进展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,准时的为总经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。
作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进展沟通,使之切实可行,使企业进展利益的化。
市场留守、物流部:
直接对销售部负责,他们的职责就是准时了解定单信息,并准时转交生产步,以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的效劳。
作为市场部,更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。
6.把握市场时机、制定实施销售推广。
7.信息收集反应、准时修正销售方案。
【篇二】
一、工作思路
依据公司xx年年度总结会议,董事会提出并设定“五年三阶段”进展规划,达成“打好三个根底,强化两项治理,实现一项指标”的“321”工作目标,xx年将是至关重要的根底年,公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进,在稳健中进展。
同时,将P2P工程定位为公司主营业务,拟定在xx年实现500万销售利润,依照目前信贷部门供应的利润率,为达成此利润目标,估计信贷目标为:
信用类2400万,抵押类1000万。
市场部门将全力协作公司目标,制定相应工作目标及打算,并严格根据此打算方案落实执行。
由于市场部成立时间短,部门业务人员缺乏,前期业绩达成存在肯定困难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
依据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此打算目标:
三、详细工作执行方案
(一)部门人员架构完善,理财团队建立
完善部门人员配置,合计20人左右,部门经理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推广专员2人(目前1人),招商专员1人(暂无),理财专员12~15人(目前3人),团队长1~2人(暂无,依据理财业绩状况及治理力量,从理财专员中产生)。
1.拓宽聘请渠道,协作人事部门抓紧时间聘请,如有需要,参与现场聘请会一次,3月分中旬之前,理财专员人数到达10人;
2.依据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在四月中旬之前,确定部门人员数量,并在4月底之前,全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力
1.网站建立:
客户投资平台系统升级,目前正在测试中,拟定xx年5月1日正式上线,完善平台功能,丰富界面内容,由企划王勇飞负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能;
2.制作公司宣传画册:
目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司全部人员携带局部回家过春节,利用春节访问亲人朋友过程中宣传公司,提高公司知名度;
3.多制作软文宣传:
利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、、博文、微博、贴吧等),提高品牌影响,详细操作将制作PPT课件,并在3月底之前对公司人员培训,由王程负责;
4.加大广告投放力度:
目前有收集相关资料,正在甄选中,建议电视广告连续保存,另外,个人建议,公交站牌小型区域广告(简短,重在“中盈”品牌宣传),公交车内部广告,出租车或私家车简短广告宣传语等(如:
“中盈财宝,您的理财首选”、“中盈财宝,让您放心的投资平台”、“中盈财宝,您最真诚的财宝管家”等),详细广告投放方案,在3月中旬完成,提交审批后,在四月份之前,完成第一批的广告投放,后续依据需要,适当追加广告投放力度。
详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;
5.参与有影响力的行业会议、活动:
乐观拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作,参与一些有形影响力的行业会议,准时把握政策划态,猎取市场资源,以工程投资共享为合作点,强化“中盈P2P“品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1.理财专员业务开展
首先,培训理财专员,全面了解公司产品,认可公司产品,从原因市场着手开展业务,并要求理财专员设定个人目标,提出详细方案,并监视落实执行(现有人员,已全部要求年假之前提交xx年业务拓展打算);
2.定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次,以茶话会或沟通会的形式,在公司内部会议室举办,由理财专员或公司职员,邀请意向客户参与,并设定活动的详细方案,详细由王程负责筹划并制作相关课件,拟定从xx年3月份开头执行;
3.定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中,与赣州各大住宅小区物业联系,在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动,主要供应免费理财询问,适当配备注册小礼品,提高“中盈”知名度,挖掘客户资源;
4.不定期举办较大型会议营销活动
依据市场进展状况及公司发标状况,以招标会或财宝论坛的形式,不定期举办中型会议营销活动,因活动规模较大,需要作全面的活动筹划前方可执行,详细活动由市场部提出申请,王程负责筹划,审批后执行。
暂定xx年举办2~3次此类活动;
5.借助中国传统节假日,举办客户答谢会议,维护好老客户,并向客户传达政策以及公司长远规划,以便挖掘客户背后的客户资源;
(四)协作及支持
1.公司内部定期举办一些户外拓展活动,加强员工之间的沟通,增加员工归属感和团队分散力,以便于留住人才,治理人才,应用人才。
2.适当时间,允许员工携带1~2名家属参加公司举办的户外活动,以便得到家属支持,并推举家属的亲朋好友参加公司的理财投资,培育忠诚投资客户;
3.建议信贷部门协作发标多样化,依据理财周期不同,设定不同年化收益率,设定局部短期标,便于让新客户体验式投资,而较短时间内完成体验,从体验升级为正式投资客户;
4.建议行政部门完善奖惩制度,可适当设定一些非打算性奖惩制度,针对现行工作表现,适时赐予适当奖惩。
寻求一些新的小型活动或嬉戏(比方乒乓球、台球竞赛、KTV等),本钱低,耗时少,增进员工之间沟通,提升员工的工作士气,制造良好和谐的工作环境;
5.建议公司高层治理人员,定期召开全体发动会议,让员工熟知公司现行状况,进展规划以及公司目标达成状况,提升员工士气,增加工作执行力。
以上,市场部依据公司整体进展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案,详细执行过程中,视实际状况作适当调整。
如有余漏或不妥之处,还请各位领导提出珍贵意见。
此方案中涉及各部门的相互协作及领导的支持,盼望能通力合作,共同完成公司的年度目标。
【篇三】
在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市,市场部经理工作打算。
从今,一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。
对于市场部来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。
为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标,市场部特制订20xx年工作打算如下。
一、信息网络治理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门,承受营销副总经理的领导。
市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥,并担当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
(1)信息***:
市场部设专职信息***3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:
浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素养培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的聘请和培训,使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障,工作打算《市场部经理工作打算》。
仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
6.动态治理市场网络
市场开发助理与信息***依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的根底上,信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析,确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的治理,在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
(详见市场开发助理治理制度)
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势,进展充分的市场调研。
通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,制造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。
2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻公布会,用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌,展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果。
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