精品最新广州.docx

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精品最新广州

广州/大盘叠起的楼市

广州/沉默

广州地产商素有“沉默寡言”的性格，但房地产市场从不沉默。

内地前来学习观摩的

人搞得市场热热闹闹。

偶尔还有奥园神情激昂地讲“复合地产”，也有星河湾不无自负地

“让全国地产商都来广州学习”。

可是现在，由于供应过剩、价格下降，搞得地产商面色黯

淡，变成了真正的沉默寡言之人。

“2004年元旦刚过。

广州地产界的八大金刚突然打破沉默。

”

《南方楼市》采访室主任黄博华、《信息时报》的记者李俊平异口同声地对我们说，

“广州开发商生平第一回手挽着手，同唱一首歌。

”歌中唱道，“2004年是广州楼价的提升

年”!

从保守到开放。

广州开发商都是“土财主”性质的三种人。

即本地国营法人、本地民营

法人和与本地有复杂关系的香港人。

而广州以外的开发商寥寥无几，不过2003年以后市场正

在出现悄悄的变化，广州正在逐步打开市场之门，万科、环渤海和新恒基，已经先后进来

了，虽然开发面积只有广州本地开发商的百分之几。

从排外到“三外”。

语言障碍还只是表象。

广州市内许多处都挂上“外地车辆缴费

处”，而许多外地车辆司机因为未系安全带就要被重罚100元以上。

由于种种隔膜的措施，

广州已越来越成为“边缘城市”。

不过2003年以后，广州地产商关注与外界的交流，甚至珠

江地产、富力地产已开始走向北京市场。

从拥挤到通畅。

来到广州仿佛掉进乱哄哄的大集市。

特别是北京路和广州西路一带，上

下班期间路中间挤满了蝗虫一样的摩托车。

不过近期广州已开始执行“禁摩”政策，而广州

东部及南部板块已成为较为通畅的人居中心。

（关于广州楼市，大型地产专著《地产格局》在“大盘叠起”、“价格下滑”、“本地

开发”等章节中已详细描述。

）

大盘叠起

广州地产市场的客观问题是供应过剩，据说1000亩以上的大盘就有20个。

其中凤凰城

规模达500多万平方米。

广州几十个片区中，仅东圃、城西、新滨江和白云大道北四个片区

2004年就有700万平方米的上市量，已接近于广州2003年全年的销售量。

加上广州的最后一

块琶洲宅地也要推出250万平方米供应，使广州楼市将出现“供应爆炸时代”。

广州市辖10区2个县级市，土地总面积为7434.4平方公里，人口725.19万人，户均人口

3.3人，人口密度为每平方公里959人；其中原8区面积为1443.6平方公里，人口422万，人口

密度为每平方公里2923人。

自1998年始，广州市城市基础设施投资额每年均在100亿元以

上。

广州市全面实施的“一年一小变，三年一中变”工程，地铁一二号线、内环路、新机场

高速公路一期、华南快速干线、珠江景观工程、国际会议展览中心、九运体育馆等一大批城

建项目的建成极大地改善了广州的环境。

价格下滑

从1998年开始，广州商品房销售价格一直在走“下坡路”：

从1998年的5122元，到2000

年为4296元，2002年则降为4190元。

其中广州一手商品住宅成交均价从1997年开始便运行在

“下降”通道中，1997年每平方米为5622元，1999年为4761元，2001年为4402元，2002年为

4271元。

而2003年住宅价格比2002年下降了2.2%。

从2002年开始，广州正在启动新一轮更为庞大的“十年一大变”城建计划，包括地铁三

号线、新机场迁建工程、大南沙规划建设、城际交通网络的规划等等。

广州城市常住人口约为717万人，人均住房面积为15.57平方米，而一手住宅最高年销量

仅为900多万平方米。

要达到最低的小康标准人均20平方米，意味着每人还需增加4平方米的

住房面积，全广州则共需2868万平方米的住宅面积，也就是目前广州一手住宅3年多的总销

量。

本地开发

10年前广州房地产开发企业由“国企”一统天下，只有少数港资企业与外资企业，另有

极少量的民营企业。

而今，民营企业已成为广州房地产市场的主力军，例如碧桂园集团、富

力地产集团、恒大集团、城启集团等等，而港资企业与中外合资企业也起着重要的作用。

昔

日一统天下的“国企”已日渐式微，如今所占份额已不足10%。

近10年来，广州房地产开发

企业上演了“国退民进”的精彩一幕。

伴随着市场的优胜劣汰、品牌房企的不断壮大，开发

理念、资本运作与企业管理经验不断走向成熟。

2000年广州房地产开发商总数高达1400家以上，由于市场竞争加剧，至2001年登记在册

的开发商降至1318家，2002年再次减少至近1000家。

2003年，由于广州市政府提高了房地产

开发“门槛”：

从事房地产开发的企业必须达到三级以上，且注册资金不得少于800万元，

因此又“自动”淘汰了一部分实力不强、级别不够的开发商，估计广州房地产开发企业总数

约为800多家。

吉合田认为，广州要在开发总量和开发规模上通过市场化的方式自由调节，引进竞争，

走集约发展之路，才能不断提高产品整体水平和价格上升水平。

广州星河湾，

星座布局的景观设计

在广州中央商住区番禺的江畔绿洲上，星河湾一直倡导“心情盛开”购房环境，一直采

取整体超越的竞争策略。

星河湾在规划布局、建筑及园林环境设计等方面，博采众长，并以

地中海风情为基础，融合夏威夷风情、墨西哥风格、西班牙风格和新加坡风格，以顶级的材

质与工艺水准，力图打造“中国楼市的劳斯莱斯”。

应该说，在人文环境与生态环境两方

面，星河湾兼而得之，可谓是令人“心情盛开”的理想居住之地。

星座式布局

一是其别具一格的星座式规划布局，赋予空间以灵性。

星河湾的楼群如星座般自然散

落，使小区空间显得高低错落、层次丰富，也营造了星河湾所独有的环绕组团的穿堂风、花

园式的组团景象。

可以说，星座式布局是星河湾的规划核心，建筑结构、园林规划都以此为

基点而展开。

二是其生态景观设计，从一期到三期，星河湾借助临江面水的独特地形，以热带风情为

主导，结合岭南园林独特造景手法，充分重视对阳光、空气、水分及自然风的组织和利用，

并采取有效的措施进行大气净化，创造出具有浓厚热带海滨风格的健康生态的居住空间。

尤

其是在雨水利用方面，星河湾的雨水收集系统结合社区的规划布局、地形地貌来组织，并采

用暗渠收集雨水，经装填砾石或其他滤料的渗水槽系统进行预处理，绿地中硬铺装路径及院

落中次干道铺设了可渗透的或具有一定渗水率的地面铺材，以保持水分。

三是其“Y”形户型结构设计。

星河湾的房型呈“Y”形结构，从而保证了每所房子的通

风采光，有效避免了对视，增加了进深。

在星河湾，即使是两室一厅都达到了86平方米以

上，且保证大厅大房，与其豪宅定位一脉相承。

而星河湾三期，在户型上更是增加了一些人

性化的设计，如在客厅过道上增加有圆弧形的设计，使过道更具品味；又如空调机的摆放，

有一些比较周到的设计，配合业主入住后的生活，在产品的细节方面做到既有美感，又有实

用性。

水文章卖点

水文章可以说在星河湾被做到了极致。

六大水景园林社区弥漫着浓郁的亚热带风情，两

个全天候桥底休闲公园，四个湖泊，首期四个全天候组团泳池；珠江沿岸1.83公里中国首条

骑江实木观光休闲大道，采用进口名贵木材建造，外飘8米，将内陆风情延展到江边，成为

星河湾著名的景观风景带；投巨资从50公里以外引进广东省一级保护水源西江水，让业主离

自然更亲近。

社区内还采用分质供水系统，每户的自来水输送的就是“纯净水”，而且在公

共场所都设有免费的直饮水；独家采用岭南文化的聚宝盆“宝墨园”的专利水处理技术，拥

有独家“天然活水生态循环系统”，从而在维持生态的基础上，更是大大节约了能源，降低

了成本，成为水景楼盘的导向标。

星河湾拥有一江两河4湖6大泳池以及40多个园林水景。

这种配置别说是在广州，即使是

在全国，也是少有的。

可以说，星河湾为爱水的广州人抒写了一章可观、可品、可游、可戏

的水文章，向人们演绎一种诗意栖居的高尚生活。

也难怪星河湾一亮相，很多人都惊呆了，

不用说在远离城市的郊区，即使是在楼盘竞美的广州城里，也着实难找到能与其媲美的社

区。

星河湾整个社区没有一寸地方不带装饰，在这里甚至找不到一条水泥路。

而其在建筑选

材上，更多地采用了多种高档材料，使广州人的居住质素有了质的飞跃，也使我们从开发商

费尽心思从世界各地采集一砖一瓦中感受到一份对完美的追求。

在星河湾，堪称石中极品的

黑金砂和澳洲名贵沙岩随处可见，大到景观黄蜡石，小至园区的小径黑卵石，就连外立面的

涂料都是从百家世界名厂中精挑细拣出来的具有几十年不变色的德国名贵矿牌涂料；而用于

私家路沿的麻石与用于园林小径石英岩，更是从中时时可领略一种手工之美；还有用于1830

米的骑江休闲木道、园景和阳台的珍贵木材，也是专程从国外采来……其中的匠心所在，无

不体现了开发商尊崇高尚与完美的良苦用心。

开放式销售

相信买过楼的人或曾经去看过楼的人，都对看楼的历程有切身的感受，绝大多数楼盘的

现场和样板房，都对前来看楼的人设定了种种限制：

①不准拍照，②不准坐卧，③不准触

摸，④甚至不准嬉戏。

所有限制，在星河湾的销售现场都消失得无影无踪，甚至为了鼓励大

家尽情享受星河湾的内在美，感受真实的居家生活氛围，星河湾特意安排了一些人在泛会所

里喝茶下棋，在泳池里玩耍，在沙发上或蹦或跳，他们称之为“情景式销售”。

其实，这种开放式销售，自有它独到的好处：

其一，开放式销售是“卖家”改变心态的

表现；其二，体现了卖家实力，是品质的真正自信；其三，体现了对“买家”的真正尊重与

信任；其四，无形中延长了潜在买家逗留的时间；其五，允许看楼的人随意拍照，如诗如画

的景观、实景，加之亲身经历与感受，容易产生狂飙式的口碑效应。

星河湾总占地面积约80万平方米，2000年开始开发，已建设区域近46万平方米，建筑面

积约60万平方米。

星河湾与十大国际顶尖公司携手合作，总体规划及细部设计经多次易稿和

调整，力图将星河湾营造成处处洋溢着异国热带风情的新人文生活社区。

园区各处不乏亮

点，但各景致之间又保持和谐统一，绝不突兀。

而2003年开发销售的星河湾三期，位于星河

湾的中心区域，更是星河湾集大成之作。

广州碧桂园凤凰城，

用工业化实现规模化

广州碧桂园的系列产品中，都有“快速建设”、“大规模”的字眼。

从1998年的广州碧

桂园开始，碧桂园的所有项目，无一不是1万多名工人夜以继日24小时施工。

碧桂园凤凰城

推出的时候，除了规模更大到8000亩，依然延续了这种“快如闪电”的风格：

建设工地24小

时连续开工，不到一年时间就完成了第一期3000亩的项目的工程建设。

2002年5月1日，凤凰

城凭借地毯式的广告轰炸闪电般开盘，并在当日就实现了5万人看楼，7.5亿成交的业绩！

凤

凰城就是这样一种快速生产的规模化产品。

规模化产品

碧桂园操作的都是大盘，广东地区的几个楼盘占地都在1000亩以上，碧桂园凤凰城占地

10000亩，首期开工面积为3000亩。

大规模经营不但有效地降低了土地的采购成本、单位产

品的生产成本，也使得大规模广告宣传的单位成本得到了有效控制。

例如凤凰城一期5000万

元的广告费，从如天文数字般的绝对量上看，很吓人，实际上分摊下来，单位面积广告成本

并不高，低于广州房地产行业平均水平。

但是，吉合田公司认为，规模经营同时也带来产品本身的一些问题。

规模经营往往会拒

绝个性化，从顺德碧桂园到广州凤凰城，产品的风格和标准基本上没有太大的变化，这种稳

定的产品状况使得房地产的开发完全可以用一种“工厂化”的方式来成批生产，并保持价格

上的竞争力。

不过，正是对产品、配套、目标客户群与价格策略以及开发理念实现了前所未

有的“革命”，碧桂园凤凰城获得了巨大的成功。

实用性产品

凤凰城首期小区坐北向南，西北两面环山，小区中心修建成一个人工大湖。

凤凰城的产

品结构产品层次是最多元最丰富的。

其高中低端齐全配置，既有超豪华别墅、独立别墅和联

体别墅、也有风格相差极大的公寓洋房，共有多达60多种的户型可供选择。

户型的多样化，

可满足不同消费层次的有效需求。

在凤凰城，数万平方米大大小小的天然湖、人工湖、护城池星罗棋布，遍布在山下、凤

凰苑内及四周，几乎使每一座别墅都拥有属于自家的湖光山色，更以湖面和护城河形成自

然、绿色的安全屏障。

同时，凤凰城还在自然的森林、湖泊中建造各种功能性实用场所，以

满足人们享受生活的实际需要，并努力将各种高品质的现代生活功能配套与原有的自然环境

相契合，以让居住者实现与自然环境的直接沟通。

例如，除了设置有设施完备师资力量雄厚

的中学、小学、幼儿园以及现代化的图书馆、歌剧院、影剧院与社区专用的医院外，凤凰城

还首次在小区内兴建了占地80000平方米、总建筑面积达17万平方米的五星级酒店；同时在

小区大门口前兴建了面积达20000平方米的大型商业购物中心：

开设有1000多家极具个性化

的商铺组成的商业街与面积达12000平方米的美食街；3300平方米的康体中心，以及近6000

平方米的阳光泳池与水上欢乐世界等；小区内各不同组团还分别开设有面积达900平方米个

性风格不同的区域会所；此外还开设有面积高达30000多平方米的“市政”文化广场。

可以说，足不出户，即可享受到便捷的城镇生活。

发展型定位

碧桂园凤凰城的产品定位，是华南碧桂园调整思路后的延续，它界定的是一个新的目标

客户类型：

即“成长中发展型”的“新富一族”，它锁定的目标客户群不是一个“阶层”，

不是达官贵人豪贵大款，而是成长中发展型这样一个趋势性“类型”。

应该说，凤凰城这一

目标市场定位，不仅顺应了广州市社会经济发展形势，使目标客户群得以有效的“泛化”，

甚至可以从一定程度上赋予市场以新的生命力。

吉合田了解到，采用阶段性定位后，凤凰城在诉求、宣传、产品价格组合上进行了一系

列调整。

比如产品定位上，凤凰城的别墅既不是那种郊外荒野的度假型别墅，也不是市区中

心那种只能显示高贵身份却无法得享优美环境的住家别墅，而是“度假环境里的常驻别

墅”，它揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，将生活、休闲、享受和谐

融合统一。

比如价格定位上，洋房售价每平方米3000元；197平方米的浪漫阳光别墅连精装

修及园艺仅售50万元，每平方米还不足2600元；总面积382平方米的独立花园别墅，连装修

及园艺仅售88万元，每平方米售价仅为2300多元。

难怪有人说，凤凰城卖别墅就像卖青菜一

样轻松，也像卖青菜一样“便宜”。

可以说，凤凰城实现了“白领也能住别墅”的梦想。

地毯式轰炸

凤凰城的广告投放，一般分成两个部分：

一部分是持续投放的品牌类广告，主要投放在

电视媒体上，不管有没有新的楼盘推出，这部分广告总是“雷打不动”。

用精美的画面、优

雅的音乐有条不紊地向受众传递着“五星级的家”的概念，使“碧桂园”三个字成为一个真

正意义上的、有影响力的品牌，以期提升消费者的心理价位。

另一部分是密集投放的销售促

进类广告，主要从新楼盘推出来的前两个月开始，一直延续到产品销售到80%左右才逐渐降

低投放的频率。

这种广告采用短时间集中投放的原则，其密集程度可用“地毯式轰炸”来形

容，再伴随大量的现场、卖场促销活动，往往可以在瞬间聚集人气，用“羊群效应”创造出

极佳的实际销售业绩。

的确，凤凰城是以规模集约形式生产并推销的产品，规模化在它身上得到最好的印证。

富力集团，

厂房情结连动旧城情结

广州的富力广场开发商是富力地产集团。

1993年，港商李思廉以2000万元资金进军广州

房地产业，至今已有十多年历史，而旗下富力广场也有了八年开盘史。

富力集团虽然是香港

外资企业，但在广州的地产发展史上，已写下它浓浓的一笔。

富力与其他地产开发公司不同

的是，富力有着浓厚的“厂房情结”和“旧城情结”，在旧城改造上大做文章。

富力集团已发展成为以房地产全线业务为龙头，集房地产开发的前期、中期、后期工作

为一体的特大型地产企业集团。

10年来，富力地产集团在广州共开发了包括富力新居、富力

广场、富力半岛花园、富力阳光美居等富力系列产品22个，总开发面积达300万平方米。

“厂房情结”

富力地产集团董事长李思廉，出生于1960年，毕业于香港中文大学数学系，喜欢打高尔

夫球，爱好足球，关心体育新闻；座右铭是“顶天立地不做坏事，勤力做事，享受人生，回

报社会”。

10多年前，33岁的李思廉与生意伙伴张力先生，共同成立了广州富力地产集团有限公

司，双方各占50%的股权。

他们先在广州珠村买了块宅基地，盖了富力花园，继而开发了富

力新村，随后又在东圃拿下了氮肥厂的一个宿舍，拆了再建成富力天朗明居。

位于中山八路的富力广场项目成为富力地产集团发展的转折点。

这个项目从拿地到开工

只用了一个月的时间，两个月后即开始卖楼，高效的运作使资金得到迅速回收，同时在广州

地区打开了富力地产的知名度。

10年来，富力在广州开发的21个项目中旧厂改造项目就有近10个，例如拆迁广州嘉邦化

工厂兴建“富力新居”，拆迁广州铜材厂和同济化工厂兴建“富力广场”，拆迁广州建材厂

兴建“富力半岛”，迁铜管厂兴建“富力环市西苑”，拆迁广州硫酸厂兴建“富力仟禧花

园”，拆迁广州万宝冰箱厂兴建“富力顺意花园”，拆迁广州风机厂兴建“富力阳光美

居”，拆迁珠江食品厂兴建“富力碧涛湾”等等。

走出广州

迄今为止，富力开发土地面积已近300万平方米，而且连续几年名列广州地产开发商30

强之首。

2002年，广州每卖出23平方米的房子，就有1平方米是为富力地产所开发。

然而，富力并不满足于仅仅做个“地方诸侯”，称霸一方。

走出广州，将富力从区域性

公司转变成全国性公司的愿望越来越迫切。

从2001年下半年起，富力集团就开始考虑向外发

展，企图寻找一个能使其持续发展的外地市场。

2003年春，一向专注于广州城区房地产开发

的富力集团开始北上北京，主打北京市场。

作为富力全国扩张的第一站，北京的富力城成为该集团创建以来建设的最大项目，建筑

面积约130万平方米，项目以住宅、公寓、商住楼为主，共分三期开发，预计五年内将投入

约85亿元资金。

正在富力城如火如荼进行的同时，富力在北京已拿下了另外三块土地，分别是位于宣武

区南纬路北京市汽车控股公司的6公顷开发用地、朝阳区白家庄FRIDAY餐厅附近原北京青年

印刷厂4.56公顷的土地和工人日报社内的工人日报社项目。

据悉，富力在北京计划拿7～10个项目，现在正在到处找地。

“以旧换新”

富力进军老城区之际，正是广州地产商们眼睛盯着新城区之时。

长期以来，“旧房改造

是赔本买卖”也是广州房地产业界颇为流行的观点。

一方面是房地产商多不愿涉足老城区房

地产开发项目，而另一方面，老城区的居民不愿意离开“世代居住的居所”而特别渴求对房

屋进行升级换代。

富力地产集团，不仅大胆进军“旧城改造项目”，更大胆推出国内房地产

市场首个“以旧换新”的营销策略。

老区有相当部分消费者已经进入二次置业阶段。

针对二次置业者的需求，2001年3月25

日，富力地产集团和中原地产联手，在富力广场的营销中首家实行了“以旧换新”策略。

众多意欲购买新房而首期或余款不足的消费者，可以将自家具有完全产权的房产作为抵

押物，向银行申请贷款用于购买新的物业。

买家只要有房地产证或者预售契约就可以作抵

押，并向银行交齐相关的申请资料，通过了银行的审批，一般最高可以获得物业评估价的

60%。

所贷得的款项由银行直接划到新购买物业的账号上面。

而被业主抵押的旧物业则可以由中原地产代其放租或放售。

这样，业主就可以一边收租

或收回旧房款而轻松地购置新房。

富力广场“以旧换新”营销新策略的推出，不仅极大地减轻了二次置业买家的供楼压

力，也促进了房地产销售，加快了发展商资金的回收，更拓宽了房地产中介市场，真正营造

了消费者、发展商、中介代理“三赢”的局面。

同时，富力广场这一营销新创举，开创了中

国房地产营销的新时代。

据了解，富力广场自推出以后，平均每月销售额均超过3000万元，其中2000年富力广场

全年销售业绩高达6亿元，2001～2002年平均业绩近3.5亿元，其中2002年9月推出的富力广

场北区“升级版”186套单位，仅3个月时间便售出近1亿元！

2003年1月份首度推出的“锦上

居”仅2个半月销售额便突破1亿元；而且，富力广场购房者中有60%以上由富力广场旧业主

介绍而来，另有近50%富力广场业主家庭在富力广场内拥有2套以上物业！

可以说，除了在老区拥有优美的环境、完善的配套、优越性价比的高质素产品与富力地

产品牌形象魅力外，其“以旧换新”的营销新策略功不可没。

广州祈福新村，

“中国第一村”的神话

广州祈福新村以7500亩的规模、12年的地产历程，创造了广州房地产市场的奇迹。

其规

模之大自不必说，7500亩近500万平方米的用地面积已给了我们“大”的印象；只要我们回

顾一下在12年时间里房地产市场日新月异的变化，就知道12年已经够漫长，12年前的楼盘和

今天的楼盘已完全不可同日而语。

然而，祈福新村却可以在12年时间里保持着一种活力，虽

然不能说这种活力多么旺盛，但毕竟它坚持下来了，而且在目前的房地产市场，它也仍然可

以不老的姿态固守一席之地。

崇尚兵营住宅

在广州众多大型住宅社区中，论开发理念和设计风格，祈福可谓没什么创新，至少说没

有大的创新，哪怕是其2003年最新开发的天湖居，也只是12栋高层的简单围合，产品乏善可

陈。

难怪一直有人批评祈福的房子“布局和外观像一排排兵营”。

但祈福方面显然有自己的

一套原则，这就是：

营造舒适的居住条件，强调建筑风格和居住环境的整体协调。

走进小区,吉合田发现，几乎所有楼宇单位都是南北朝向，而且楼距开阔，户型规整，

乍看的确像一排排兵营,绝对不如许多任意组合的大盘那样令人赏心悦目。

但是当业主入住

后就会发现，此类布局不仅南北通透，且实用率很高（一般达9成以上），也较人性化。

特别

是与周围的环境更容易取得协调一致。

兵营里建雕塑

祈福的产品也并非没有创新。

祈福的变化，表现在它每次推出新盘在局部乃至各个细节

上的创新变化。

吉合田发现，2003年6月28日推出的天湖居就充分地体现了这一点。

从“天

湖居”的现场看，在整个占地7万平方米的小区内，与以往祈福新村一直开发的多层别墅与

洋房单位有别的12栋18层纯住宅，不再是以往的那种直线排列，而是环绕着近5000平方米的

中心湖呈现一种松散的围合状，而且楼距相当开阔，楼宇间最宽的距离达到200米。

从各栋楼宇的分布位置不难看出，设计者有意在地形的规划上增加了大部分可以南向望

湖景的单位。

同时，为了增强人工湖的动感，在湖内安放了一些可供游乐的小艇，设置了健

康步径和三个亲水平台，便于亲水一族可以拾阶而下与清凉的湖水进行零距离的接触。

而在

两个亲水平台之间，还设立了一个两层高的观景台，既可纯做休闲观景，也可作咖啡吧。

如

此一来，整个小区不仅有了动静皆宜的景观区，同时也满足了休闲生活的需要。

养40条警犬

要建“中国第一村”，祈福人的豪言壮语不无道理,正如祈福的罗马并非一天建成一

样。

市场竞争也并非今天的事情，立志做“恐龙盘”的祈福新村自破土动工之日已明白“船

大难调头”的道理，因而一直坚持紧贴市场，规划先行，配套先行。

1991年开始以全面植林

吸引众人眼球，开创国内连夜排队买楼的先河。

从此，每一年都在配套设施上给业主带来新

惊喜。

可以说，祈福新村的设施配套，是广州地区大型住宅小区的一个缩影。

祈福新村仅

保安人员就超过1000名，警犬40多条，整个小区采用IC卡管理系统。

据策划人员介绍，祈福

新村余下的土地还可开发8年。

小区要