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档案实习工作总结
经过本段时间学习总结,我个人列出业务员学习的经过,由于初为业务员,有些想法不太成熟,还需要相关前辈不吝赐教。
整个过程中,我个人有列计划(目标、过程、总结)习惯。
第一阶段,车间学习,经过学习、、总结,基本掌握车间操作流程等相关知识;7天
车间学习木门过程,先由技术部取得车间学习资料,自行去车间学习研究整体流程。
把握了车间的实木复合门从原材料(杉木条、密度板)到组装成型,油漆(三底三面)然后打包等整体过程。
清晰的了解了我们公司的生产过程。
(还需要将木皮种类等仔细记忆)木门的分类可以从门的各种特性来分析:
初步了解:
按照木门的构造不同,可以分为实木门、实木复合门、夹板门和模压门。
或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。
实木门是用实木加工制作的装饰门,有全木、半玻、全玻三种款式,从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。
原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯,然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。
区分:
全实木门工艺质量要求很高,优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合,赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力,体现尊贵、豪华、经典艺术价值。
具有名家风范,大气磅礴,是成功人士的身份彰显。
但市场价格偏高,是属于市场中最高档的木门产品。
实木复合门是采用机械化流水线生产同时使用实木复合工艺,门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板,造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。
门芯板采用中杉木条填充。
实木复合门恒久稳定,不变形不开裂,外观和全实木门一样自然雅致,材质和款式可更多选择,实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。
同样实木复合门被赋予实木门的全部优点,其高贵经典完美结合,在木门市场上属中高档产品。
认识加深:
从技术部木获得工艺资料以后,全部对照车间生产。
下料,整合,冷压,裁边,封边,整修,油漆。
以简单平板门为样,其他款式可参照、对比。
学习门套制作,下料,整合,主板单面封边,开槽(盖板单面封边,开槽同步进
行)整合,冷压,封边,开槽,裁边,整修,油漆。
基础知识掌握:
1、现场质检:
产品运到现场放置于安装位置时,由安装队负责人、设计人员及安装师共同对门的状况进行检验,确认无误后方可进行安装;
2、门套组装:
按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装;
3、配件定位:
按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置,进行开槽打孔;标准门合页为每扇三个,门锁中心距门扇底边距离:
900mm__1000mm;
4、复核洞口:
确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动;
5、临时固定门套:
将门套放予门洞口内,用木楔进行临时固定,临时固定点主要为门套左右两上角位置;
6、安装门扇:
将门扇与门套用合页连接固定;
7、调整:
运用木撑或专用工具在门套内侧进行横向和竖向支撑,进行门扇边缝等细部调整;运用垂线及其他工具进行垂直度调整,
8、胶结固定:
使用发泡胶结材料对已调整标准的成套门进行最终固定,将发泡胶注入门套与墙体之间的结构空隙内,填充密实度达百分之八十五以上;在四小时内不得有外力影响,以免发生改变;
9、锁具安装;
10、门脸线安装;在发泡胶结材料注入四小时以后,进行门脸线的安装;11、密封条安装;
12、安装验收:
分自检和甲方验收两部分,在自检合格后由甲方进行最后验收。
(此过程需要在现场实践学习最好)
第二阶段,销售内容学习,包括销售经验研究、积累,通过市场(包括网络资源查询)了解,大概清楚如何做业务员,做业务员的工作如何顺利进行等。
1天
XX许多文献资料来了解如何做好销售,在行业彰显特别优势、树立品牌,搭车知名品牌,联合建材相关产业、共同宣传,等
跑业务最主要是将自己的产品推销出去,首先我们拥有群升集团这棵大树,依靠这棵大树,我们比较容易介绍自己的产品。
再次,我们需要将客户的利润同我们紧密联系,这样客户才可以帮我们一道宣传推广。
思想汇报专题其次,我们可以考虑进驻
各个县乡镇,和其村委会或者选举之类的活动挂钩,同我们的经销商一道努力(介绍产品时候可以提供我们个人的宣传(策划能力)使其对我们有较高的信任度)。
如何发现商机,需要及时记录每日的重要信息,每日整合总结。
商机就在生活之中,每个区域的建材市场布局,联合他们整合即时消息,共同提供商机消息。
工程单,需要建材市场一起配合实施,经销商可采取较大商城唯一供应点。
第三阶段,销售方法研究,如何发现商机,期间有何方法,如何宣传走访等。
1天
1、统计每个地区的建材市场,适时走访
2、可以到城建局有关部门走访
3、到装修公司走访
4、添加XX贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等
5、联系、走访贸易公司、外贸等
6、关注地方性联盟促销活动,积极准备参与
7、联系乡镇、村委一些发展中对象,争取“合作社”的支持
第四阶段,销售前期准备,业务员可自行研究商议,购买一款门(自己用)。
通过自己渠道,购买低中高不同款式的门,要求分析并备注原因以及说明价格等细节。
发表自己对木门的认知、见解。
销售人员需要考虑买一扇自己想要的门,真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。
另外,分别模拟低中高三个档次的消费者,提出相应的问题。
(2天)
我个人有网购的习惯,从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元,其月销49笔价格相当实惠,评论都为5星,还有配图。
我个人喜欢白色简约,编号为JS3205,10天左右即可到货而且支持定制。
省时,方便,正好对于年轻人的浮躁心理。
另外,烤漆的882元,实心的。
根据客服的意思,可以判定378元为空心的木门,杉木龙骨,但其价格便宜,对于刚刚工作不久的年轻人还是比较有亲和力的。
还有一款TATA木门销量领先的实木复合免漆木门1779元,月销量7089单(淘宝内部有自己的刷客,此数据需要减半),看评论后,一般最多的就是售后问题严重,安装一方面,售后人员不负责是另外一方面。
但总体观看由品牌到销量,再到人云亦云的售后,我还是会选择TATA的这一款(网络上总不能全是托,品牌也不能是吹出来的)。
木门一般TATA品牌在网络,宣传比较多,网络带销也比较成规模。
我们群升木门也可以尝试一下,木门的网络销售,毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的.步入家庭,开始打点装修等事宜。
第五阶段,分析全国木门分布情况,浙江木门分布情况。
2天
分析全国木门情况,条件有限,仅网络了解木门的市场情况,针对近年房地产异常情况,地产行业基本丢开了以往经验,随着市场变化而不断调整。
有一点可以肯定,随着生活水平的提高,名牌、品质、品味等越来越进入大众视野,高档精装已经成为趋势。
此段过程比较复杂,需要不断的积累,但依据中国建材网站数据显示
第六阶段,研究前十木门厂家优势特点,分析自身优势。
(经验较少,需要长期积累,网络评论较杂)
第七阶段,研究市场需求,同技术部等公司部门协调生产,研究自身优势明显提高。
这个过程比较复杂,需要在销售一段时间,有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。
第八阶段,清列业务铺设计划,业务员上手市场,督促每位每位业务员每日相关新闻必看,关注房产事件,再不断的学习中提升自己。
特别备注:
以上不同的阶段(可依据个人不同情况调整)都需要列出个人的成长计划、明细,并提出自己的见解,以便自我总结提升。
了解到的:
(木门品牌:
梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。
饰面工艺:
烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。
开合方式:
平开门式,推拉、折叠、对开门、翻开门。
材质:
实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、PVC、集成板、钢、樟子松)。
我想说:
我个人喜欢和别人打交道,包括采取不同措施的交朋友,不习惯平淡、普通的生活,经常思维跳跃,有诸多不同、特别的想法,喜欢不同程度的创新,很享受合作签单的过程。
我的期盼就是有一群志同道合的人,有一个不错的产品,然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场,一步步走向一个新品牌的诞生。
而群升,刚好就给了这个机会,而恰巧我来了。
缺点:
工作、学习的计划性不能充分完成,急需改善调整。
能力急需优先调整提升。
每日反省总结习惯还要加强。
建议:
(等业务员到齐,经过15天部门内部引导学习后,各业务员准备问题,开会讨论)
1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解,目的:
销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平,如有调整,可以得到及时沟通。
2、可邀请采购供应部门,对其原材料种类进行讲解,目的:
销售部需要清楚自身产品的原材料状况,可以更好的分析自身优势、缺点,在推销时候扬长避短。
3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解,目的:
销售部门可在较短时间内把握生产状况。
4、可自行组织会议,说明外销有订单时,如何操作,目的:
销售部内部可清楚内部如何沟通操作。
5、可邀请适时回厂(或在厂)的、优秀的业务员分享个人的成长过程。
6、可增加网络宣传,上线,部门内需关注相关超前软件发展。
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