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策划双十一文案精选5篇
策划双十一文案精选5篇
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策划双十一文案
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折----全场九折
2、买赠----针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券----①无门槛无限制使用:
10¥②有门槛限制使用:
20¥注:
优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
注:
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
②频率:
11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置:
11:
45绝作14:
45造境16:
45总裁专供20:
45绝作21:
45造境22:
45总裁专供B、活动内容:
秒杀,目的:
活动氛围的营造
秒杀活动费用预算:
绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计:
4110元(成本合计约:
2000元)
二、流量计划
流量构成:
工作内容:
一、钻展
1。
投放位置:
新首页首焦、首页banner
2。
流程:
钻展文案编辑--钻展设计制作--钻展投放测试--钻展数据分析--钻展优化
二、直通车
1。
投放产品:
绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。
投放地域:
广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。
直通车活动:
首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金:
绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1。
热搜关键词查找:
数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。
标题优化:
融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1。
联盟商家:
有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。
)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。
2。
商家数量:
至少4家。
六、微淘
推广内容:
店铺双11的促销:
秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
七、微博
1。
推送内容:
店铺促销;单品促销;
2。
推广方式:
通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3。
广告设计:
设计发微博的产品广告(流程:
活动产品--活动文案--促销内容--设
计--投放)
三、客服及微博、微信计划
一。
电话回访
A。
重点客户的回访(200元以上)B。
一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a。
14----19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B。
10。
21-----11。
1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容:
(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:
1。
客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2。
拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3。
11月1日前完成所有电话回访。
并针对重点客户进行再次回访。
二。
短信沟通(与小楠,小芸商讨)A。
周五发(10。
11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B。
周一发(10。
14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C。
周六发(10。
19)(周末问候短信)周一发(10。
21)(店铺活动上线,预热开始)D。
周六发(10。
26)(周末问候短信)
E。
周二发(10。
29)一级顾客的短信(100-200元)F。
周五发(11。
1)重点顾客短信(200元以上)
G。
周日发(11。
10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三。
微博
A。
秋茶上新在微博的宣传
B。
微博内容----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及C。
微博-----茶叶知识的普及
D。
铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处E。
店铺活动上线预热开始
F。
茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势
G。
宣传/店铺宣传------------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
策划双十一文案二
【活动时间】:
xxxx年11月11日当天
【活动内容】:
11月11日当天,为庆祝一年一度的光棍节。
商康网特推出:
“商康网利润脱光光,优惠成双双,总裁签名砸金蛋”活动。
活动内容:
活动当天,凡在商康网采购金额满1111元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠一只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康网采购金额满3000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠三只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,凡在商康网采购金额满5000元的客户,在享受当月其他优惠的同时,即可获赠6只总裁签名的商康金蛋,参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天,一个客户ID最多可获赠6只金蛋。
砸金蛋涉及的奖品包括:
价值11元电子代金抵用券、1。
5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等,奖项设置为1111元现金红包大奖。
活动注意事项:
活动当天客户砸中的所有现金抵用券,将存放在会员中心“我的优惠券”内,使用规则如下:
可在商康网再次订单时使用,可采购除特价商品外其他任意商品;
要求每单笔订单结算金额满1500元,才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满3000元,可使用价值200元现金抵用券,依此类推。
同一笔订单可使用多张现金抵用券;
现金抵用券的有效期为一个月。
活动当天客户砸中的所有实物奖品,将存放在会员中心“我的礼品”内。
客户在其订单状态为完成状态,即“款已付”时,可点击“领取奖品”,公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。
本次砸金蛋活动中,客户砸中的现金红包,将存放在客户会员中心“我的账户”里面。
下次订单时可作为现金使用。
本次活动送出的所有礼品,如出现质量问题,客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请,逾期公司将不再受理礼品退换。
本次活动最终解释权归商康医药网所有。
策划双十一文案三
一、天猫装修
1.店招(清晰,醒目)
2.页头大图广告①主题"双十一"
②文案"老板不在家,我们偷着卖"
③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯
狂抢购的效果"
④产品"徜徉花韵"
3小图广告引流
枕头套餐系列--多关联sku
高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9
全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9
羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返5元在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
三.天猫推广
1.qq好友将店铺链接,活动信息逐一发给他们
2.微博关注:
加官方微博,转发活动信息
策划双十一文案四
一.促销主题:
疯狂底价脱光狂欢
二.活动时间:
三.活动地点:
四.策划说明:
光棍节是围绕【单】做文章的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。
1、脱光雄(hong)心进店有礼
表白绝不能赤手空拳!
凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名,即可获得脱单助手:
爱心抱枕一个!
2、脱光有奖进店有礼
添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床1张。
活动规则:
1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动,每个微信号仅限参与1次;
3、活动结束后将抽取1名幸运客户,奖励床垫一张;
4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、疯抢底价脱光优惠
*绝配券:
预约量尺送500元绝配券。
*脱光特惠:
全屋正价商品满10000元,即送2014元现金券;
正价柜类满20000元或以上,再减2000元;
正价柜类满30000元或以上,再减4000元;
正价柜类满40000元或以上,再减6000元;
正价柜类满50000元或以上,再减8000元;
*脱光抄底折:
正价柜类满10000元以上,预存10000元,享惊喜额外9.5折;
正价柜类满20000元以上,预存20000元,享惊喜额外9.4折;
正价柜类满30000元以上,预存30000元,享惊喜额外9.3折;
正价柜类满40000元以上,预存40000元,享惊喜额外9.2折;
正价柜类满50000元以上,预存50000元,享惊喜额外9.1折;
*活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底
凡活动当天到店,正价柜类满20000元以上,惊喜折后再享1%返点优惠、
策划双十一文案五
备战:
有人抢跑有人冷静
去年天猫双十一网购狂欢节,越来越多的家具企业在发力。
全友家居、林氏木业销售额突破亿元,皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发,一举挤进住宅类家具单店销售前十名。
天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变,20XX年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名,全友家居更是突破亿元,成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。
而今,数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行,越来越多品类在电商大潮中拼杀。
而家具品牌本身的竞争也是风起云涌,不少家居企业都在积极备战,销售排行名单很可能会大大改变。
去年双十一销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示,2014年要突破去年,“保三冲四”,雄心壮志要把销售额翻两番。
有亢奋要冲刺企业炒热气氛,当然也有表现平静的企业为热潮降一降温,去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标,双十一“能卖多少算多少,不去计划太多”。
在电商还未成为主流的瓷砖行业里,线下的活动更受重视,东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者,双十一没有准备工作,“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走,我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节,让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。
”
活动预热:
各种噱头让你惊呆
双十一是大众狂欢节,固然可以吸引到很多散客,但抓住目标客户群体才是不二法则,所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。
针对双十一做的预热活动,噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。
林氏木业广告分别在两大视频网站上映,精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销,打出“惊喜四重奏”的广告,从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“,让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段,点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券,玩得一手好标题党。
以利益动人,送Ipone6显得新鲜热辣,雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人,全友打出”不掉线“的口号,宣称为了客户时刻线上倾听线下守候,让人颇有安全感;顾家家居更拼,用张学友作海报打造”暖男节“,如果是男士买单就可以得大礼包,还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车,这么贴心,让准备新房装修的买家怎么忍得住。
网店装修:
他们似乎认为能让你眼花就是胜利
打开家居门窗企业的天猫旗舰店,无一例外都是红红火火一片,双十一字眼一定顶在最前,用最大字体和最鲜艳的颜色。
朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年最低价,土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”,真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。
全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史最低价”的广告,让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。
还有更拼的吗?
穗宝床垫直接推出”总裁特批,43年最低“的一款“迪拜”床垫,让人有种严重违和感,
只有平面广告就够了吗?
当然不可能,浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。
林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?
因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频,直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“,一个视频也能冠上全球首映的字眼,能不拼吗?
平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳,逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤,然后发现,整个旗舰店就只有这些广告。
营销策略:
抢先售卖折扣低过双十一
从10月15日起天猫就开始了双十一的预售活动,预售也就是买家先预定双十一的商品,需付部分定金,然后双十一当日付尾款即可,预售活动只持续到10月底,预售价格基本低于五折,也跟天猫的“低于50%OFF”广告一致。
促销力度太大,有些商家甚至明言,预售比双十一当天更低价。
林氏木业创始人林佐义透露,预售的商品已经是双十一的价格,这些商品在双十一不会上架,所以双十一再买这些商品反而会涨价。
在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千,大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间,橱柜。
木门等数十的预订数已经是不错的表现,小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。
最为红火的当属地板、瓷砖等商品,圣象的一款地板原价268,现在82元就可以入手,预定人数已经高达七千九十多,唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位,力压其他商品,安信地板、财到地板等预订数也四千以上,可以说是遥遥领先其他商品种类。
预售对于买卖双方来说都是好事,从买家来看,先给定金预定商品,双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。
对卖家来说,预售可以准确了解市场对商品的容量,根据订单数生产商品可以大大减少库存压力,据悉,各企业对预售均持按需生产降成本的原则。
梦洁家纺就在某采访中指出,按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。
雅兰电商经理刘芳也表示,预售的做法等于拉长了双十一的战线,让双十一的狂欢变成由一天变成半个月,增加了购买机会,对买卖双方那个来说都是好事。
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