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领导者运营智慧
领导者运营智慧
——张国奇
第一讲:
智慧:
你在哪一点上有困惑,就是在那个点上没有智慧!
凡事必须找到其根本——根本智。
如何获得智慧?
无关局外
无关生智,局外生慧!
如何进入无关进入局外?
如:
孩子教育
人类之所以不能获得解脱,获得幸福,在痛苦中挣扎轮回,死穴就两个字——“我的!
”
孩子首先是属于自己;属于社会的。
"暗恋"(缺少勇敢的特质)
企业属于谁的?
1.企业小的属于自己的。
2.企业发展中型是你和员工的。
3.企业大了,社会的!
(例:
王中王事件;国美电器)
红尘智慧一、
经营企业就是经营人。
隔行如隔山,这是个体户思想,导致无数民营企业长不大。
(史玉柱,脑白金的例子:
送礼;网络游戏征途)
红尘智慧二、
经营人的核心通道就是经营平台。
(美国之所以强大,就是搭建一个好的平台,把商界,政界,演艺界等等的人才【如:
姚明,成龙,李连杰】都吸引过去。
)
经营平台的核心智慧——机制。
什么叫作机制?
红尘智慧三、
回看中国这个企业的发展历程。
毛泽东为什么能创业成功?
打土壕,分田地!
让老百姓给自己干。
开国新机制:
工分制,生产队形式。
82年新机制:
承包制“让一部分人先富起来”
如何用机制经营人经营团队推动企业的发展?
如何用机制锁定企业高层人才?
股权机制。
股权进入的智慧
股权进入的基础:
(学员发言:
文化、创新、能力、价值观、企业认同感、凝聚力、有野心有梦想、责任感、忠诚、经验)
股权进入的基础:
必须是跟你一条心的人。
股权进入的核心智慧:
1、凡入股者必须是能够独挡一面。
2、必须在每一个层面发展股东。
(无数公司股东构架出现严重问题;例:
党在各个阶层发展党员)
3、家族化入股尽量不要让他出钱;外人入股必须拿钱。
(张老师分享:
原始数据必须保管好,给其他股东每月发邮件,邮件中不要有企业的信息在里面,使用代号代替敏感字符)
4、必须是一个一个一步一步的进入。
5、必须是别人求公司加入。
(首先必须暗箱操作,树立标杆)
张老师年会分享:
目的:
A.培训
B.把员工整疯,把员工家人整疯,把大客户整疯。
(普通的公司年会都是抱着培训,工作计划、安排的老套路来开)
用有点小能力有志气但是去年没结果的员工去点对点服务优秀员工的父母亲。
布场:
设立各种看板,把第一名的父母亲照片放大到比真人还大,布置于场内。
颁奖环节:
受奖者进场一个,主持人读一遍受奖者去年业绩、年收入,入场一个读一个;颁奖越夸张越好,由你的大客户授奖,客户上场,主持人读其公司年产值、简介;全体起立向优秀员工父母3鞠躬;再组织优秀员工全家港澳7日游之类,归来时全公司高调迎接,再邀请优秀员工父母发表感言;再由主持人总结,现场定明年的收入目标,导入思八达承诺文化,各分公司互相定立PK对象;给第一个暗箱操作加入的股东发今年的分红,发现金,把现金抱着往股东怀里放,堆在怀里抱不住往地下掉,宣布明年吸纳第二个股东。
吸纳的股东必须是老板内定好了的。
股权机制核心“命脉”:
必须明确退出机制!
必须给他写在股份合作合同上
1.凡中途退出者净身出户,只分配已发生的利润。
老板永远记住一句话:
“你是做事做企业的人,你所有的思考、所有的决策,必须从企业的角度出发。
”
企业活在市场上、社会上,市场不讲道义、人情......
小成者靠良心过生活,大成者靠本能做事!
2.凡利用职务之便谋取私利者,直接开除。
(举贪污的例子引出:
高手是制造问题,创造高速发展)
3.凡是悖离了公司的利益的人(凡已不能和企业一条心的人),凡已不能独挡一面者,经董事会举手表决,超过60%表决通过,其股份处理参照第四条。
4.凡遇天灾人祸不能工作者,其股份处理如下:
A.其股份优先转让其他股东;
B.必须通过董事会举手表决;
C.采用递减稀释法稀释其股份,如:
干满十年,持股30%,每年递减3%,十年递减完毕。
以上条例法律不支持,找法律顾问,将其变相成合法。
如:
第1条改成:
凡中途退出者,董事会有权以一分钱收购其股份。
如何用机制锁定中层人才?
期权化
如:
期权分配
干满十年,多给1-3年的年薪。
(举例:
高薪挖过来的高手,空降兵失败的原因)
(中高层跳槽的隐性损失:
一个新中高层,要迅速的成功,唯一的办法就是出卖以前老板)
如何用机制拉动基层员工的动力?
(培养员工的神圣感如:
布场、贴全家福、经营员工的父母家庭)
*************
老板和核心层必须一起把60%的政策倾向和精力放在基层员工身上。
分红化分配:
按季、按月、按周分红,每个公司必须有。
如:
李美确葫芦岛案例
丽湖蒸菜
(把所有员工叫到一起开会,分钱——怎么分?
过去的高峰营业额作为基数,只要超出的部分,按超出的多少以15%、20%、25%......的系数拿出来只给基层分;分的方案让基层员工自己出;天天分红,天天有盼头)
利益分层管理。
你有本事让多少人为企业操心,你的企业就会变得有多大!
而操心只有一条路:
就是和他有关!
老板的天职是将企业经营好,这就是最大的爱国。
制度是管人心的,机制是拉动人心的,前者相当于国家的法律法规,后者相当于国家的政策。
反分红:
举例,天龙美业的水电费问题。
如何用机制让企业内部自动化运转?
如何用机制有效的降低企业各部门之间的内耗?
如何用机制把老板从又忙又累繁杂的工作中解脱出来?
高层请示老板,根本不是不会办,只是不想承担责任。
顾客理论:
全员开会,议题——怎么多分钱?
怎么轻松?
什么叫创新?
创新的定义就是“违规”,打破原来的规则,不断的否定自我。
(举跳舞的例子。
)
1、每个部门找到自己的内部顾客。
如:
财务部的顾客是市场部和采购部,(直接或间接);设计部顾客市场部。
!
做‘听说照做’的游戏推出:
员工只在乎老板做啥,不在乎老板说啥。
2、标准:
像市场部服务顾客一样服务你的内部顾客;全员定出惩罚机制。
3、用他的直接或间接部门考核他的收入和升迁。
(挑起群众斗群众)
企业内部市场化运作。
《运营智慧》4大版块:
机制、势(节奏)、印象、纲领。
如何让企业生生不息发展?
企业之间最大的竞争:
持续的竞争,背后的竞争。
十年的企业靠经营;百年的企业靠文化;千年的企业靠精神的力量!
宗教精神
信仰
宗:
根本教:
教育
《心经》空与不空
与自然合、与天地合、与当下合
以佛教为例:
佛学、佛文化——拜
为什么拜?
拜是来自需要,拜太阳神拜泉水是因为怕失去,拜佛是因为佛解决了人死亡的恐惧,带你去极乐世界,死很美!
拜啥就是需要啥!
顾客为什么不拜企业?
不太需要
是顾客需要企业,还是企业需要顾客使企业存在?
佛教为什么两千六百年不倒,因为他有灵魂——普渡众生。
用在企业中:
企业想生生不息发展必须得找到自己的灵魂。
用你的产品解决顾客的问题。
何为使命,何为灵魂?
(文化是行为,体现在员工的言谈举止上,体现在员工工作上;文化必须是所有人人认同。
)
使命是你想成为什么;灵魂是顾客需要你成为什么!
(例:
格兰仕、沃尔玛)
如何把文化渗透到企业团队?
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