校友访谈记录.docx
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校友访谈记录
校友访谈记录
首先大家自我介绍,介绍完毕后进入访谈前言
小黄:
“我们今天的访谈我们是分为了五个部分进行的,大概就是,第一个部分就是求学经
历,就是你大学时候的一些事情,我们有几个冋题就想冋一下你,还有一个就是你工作和创业经历方面的问题?
还有一个就是我们专业上有几个问题想要请教一下你。
”
师兄:
“你们什么专业?
”
小黄:
“信管呀!
”
师兄:
“那和我是同一个专业。
”
大家:
“对呀!
我们是一个专业的”
小黄:
“还有一个就是五邑大学30周年,看您有一些什么好的建议给我们学校。
然后,我们这里有三个小组,第一个是主要是和你交流的,还有一个是摄影组,还有一个是记录
组(后面省略100字,,)”
访谈正式开始
曾凌:
“我们都是大学生,您觉得在大学对您日后职业发展影响最大的是什么?
比如部门经历,或者比赛,或者其他一些东西,对你影响比较大的是什么?
师兄:
“比赛上,好像零九年参加过电子商务大赛,那时候是学校的举办的,是每人要建一个淘宝店,要买一些东西,那个比赛还是挺重要的,然后也参加过“三创”大赛,就是创新、创意、创业,那次也拿到了广东省的一个奖,主要是这两个比赛。
社团方面主要是参加了管理学院的编辑部(网络部)”
曾凌:
“是团总支的吗?
团总支的现在叫网宣部。
”
师兄:
“不是叫网宣部吧!
”
大家:
“现在可能改名成网宣部了。
”
师兄:
“哦,以前网络部那个部分,三个经历还是比较重要的。
然后就是我有一个团队,就
是以前我上届的师兄,他自己在学校弄了一个办公室,他会接外面一些单,或者帮老
师接一些单,然后那时候是做技术的,我那时候也进去了,我就是从那时候就开始做技术,做到大四的时候,他们刚好成立了一家公司,我也刚好去那里工作了。
大概从大二到大四,再到毕业后半年的时间吧,在那里任职过项目经理专门做研发的这块的
职务,这几段经历比较重要一点。
”
曾凌:
“就是我觉得您的经历还是比较丰富的。
”
小黄:
“您在大学里是偏向走技术类的吗?
”
师兄:
“嗯,就是偏走技术类的。
”
志娟:
“那您是走什么样的技术?
”
师兄:
“就是基于网站开发。
”
淑燕:
“那这些东西您是自学的还是在带领之下学的?
”
师兄:
“这些事一个师兄带的,就是大二的时候,他们那个团队工作,然后在他那里边学边
做,那时候自己也挺感兴趣的,本来我们就有这个课程,什么net、photoshop,我就
是那个时候看一些课程,做一些编码之类的,然后他们正好有个同事介绍过去(办公室),去他们那边锻炼一下,然后那时候(劳动力)是比较廉价的。
曾凌:
“大家都是去学习的。
”
师兄:
“不过那时候已经开始去做(网站设计)了,比如他们在完美接了做一个网站,我们
在晚上都会帮他们做这些。
”
曾凌:
“那您觉得大学必须要去做什么?
比如说大家有个很关键的问题,就是考证的问题。
”
师兄:
“好像没什么考的,因为我们这个专业好像没什么太多的证,只要是计算机证,但是
计算机证是必考的,除了那个必考的,好像还有英语的四六级、计算机的几级呀,其
他的都没有考。
”
小黄:
“您有没有觉得什么证对于我们来说是有必要去考的?
”
师兄:
“这个我真的不是很介意,因为我从来没有找过工作过(大家羡慕地笑了)。
”
大家:
“我们也知道你一开始就有工作了。
”
师兄:
“其实这个有好的,也有不好的。
”
曾凌:
“可能少了一些经历。
”
师兄:
“是呀!
”
小黄:
“那你同学那边有考证的吗?
”
师兄:
“他们也有考会计证的,还有考数据库工程师这个证比较多,网络维护的也有考的,
基本上就这些了,其他的就没了。
”
小黄:
“那都是偏向技术类的?
”
师兄:
“是呀!
因为我们这个专业,是分两个方向的,一个是管理,一个是技术的,但是大
部分人都是走向技术类的,我们那一届基本都是这样。
”
小黄:
“那这个是对于大学方面的问题,那接下来就是问创业方面的问题,因为您没有找工
作就直接创业的,所以想我知道您创业的这个念头是怎么来的,包括一开始的资金,
或者是你创业的原因是什么?
”
师兄:
“创业,这个我们上大学的时候就有这个想法了,应该就是想过毕业后自主创业,但
是那时候没想到这么顺利。
因为那时候我的(QQ)名称叫做“人生是征途”,我本来
就想成立这个公司一一征途网络有限公司,但是合名又合不了,然后我们就建立了“网
络公益”这个网络公司,其实这些过程我很早以前就有过打算的,只不过正好碰到一
个机会,然后那时候我在另外一家师兄那工作,毕业之后是担任研发总监这个职位,在那里,所有的研发工作的都是我来负责的。
但是在那边做的话,由于部分的原因,我觉得长远的发展上规划不是很好,可能方向上有特别吧,然后江门整个经济情况不
是特别好,在移动互联网方面也不是特别好,然后刚好我这边(顺德)有一个亲戚,
他在这边做了十多年,有很多资源,那时候我就自己出来,刚刚在那边(顺德)有两个同学做网络公司,他们一个有技术,一个有财务管理(行政管理能力),那时候看
到他们公司当时是小打小赚,他们两个当时是可以赚到钱,但是赚不到很多钱,然后
我就把他们两个人拉过来,然后再拉了一个我们班的一个人做销售的,就这四五个人
过来这边,然后就成立了现在这个公司。
”
小黄:
“哦,那就是一开始你们四五个人一个团队创立一个公司的?
”
师兄:
“是呀!
都是我们班的,就像现在一样,我找合伙人肯定是从身边的人开始找起,就
是找每个岗位的人,然后找个技术的,找个销售的,找个行政的,然后我自己这边可
能是偏向销售多一点,这样就相对于组建一个团队,然后就开始筹划工作。
”
志娟:
“那师兄您的公司是偏向于哪个方面的?
”
师兄:
“业务的话,我们之前刚开始创立一家公司,那时候也是以网站和营销推广为主,但是现在的话,我们是以移动互联网产品开发为主,基本上短期内的目标就是作顺德第
一的移动互联网开发公司,这个目标其实来说不是很难,从今年开始半年(已经完成)。
”
小黄:
“因为您在大学里就有这个想法(创业),那您大学期间为创业做了什么准备?
”
师兄:
“就是刚才说的多参加一些比赛。
”
小黄:
“就是多参加比赛,还有就是跟师兄后面做项目?
”
志娟:
“然后再结合自己的兴趣?
”
师兄:
“其实这个我准备的不是特别足的,如果真么要说为创业做准备的话,我觉得我做的
都算很少了。
”
曾凌:
“计划赶不上变化嘛!
”
师兄:
“你说现在移动互联网流行,现在是一四年,你看现在多少大学生创业,他们手上有
很多的想法,是吧?
拿这个想法、这个PPT把人固定好,如果我们生活在哪个年代,
我们现在就不是这样了,我们可能现在做个平台、做个产品,因为做服务和做平台是
完全不一样的,我们那时候做服务也算是走了一些歪路,也不算歪路吧,就是说那时
候也是积累了一些人脉,做服务的话也做不到很大,因为我们以前是做服务的,一年服务很多,每个科目都有不同的事情,然后他们的想法也有很多,那对于我们项目、客户来说,这个项目不专,比如今天这个客户压迫表明,那个客户要表明,这些东西
都是一些东西(不专的意思),如果说是在移动互联网这个平台上,那我们会开发一个类似于APP的开发平台,然后自己运营一个产品,就是这样的。
其实现在你们学校应该也有很多这样的比赛。
”
大家:
“对,就是很多搞这个(APP)的。
”
师兄:
“也不是搞APP,就是很多人有这样的想法,这种想法是挺好的,其实我们那时候参
加比赛也是这样,就有很多比赛这种比赛,就可以凭项目拿到投资。
”
大家:
“就像那些“挑战杯”、“创业计划大赛”?
”
师兄:
“其实我也很少参加那些比赛的,如果那时候参加那些比赛的话,可能方向也会不一
样。
不过那时候项目都是以实业为主,可能像用互联网的不是特别多,但是现在互联
网比较流行,所有的项目都是用到互联网。
”
大家:
“是呀,全部都是,要不都是网站、互联网,要不就是平台、APP。
”
师兄:
“是呀!
以前说开个什么店呀!
”
大家:
“都是实体店,现在都是虚拟的了。
”
师兄:
“因为这个物资是挺大的,你做你的,不用任何投资我就可能拉到物资,是吧?
但是
可能一百年之后,物资翻了几十倍都有可能,所以这些东西对学长的学生冲击都是很大的。
”
小黄:
“那您在整个创业从开始到现在,能不能跟我们分享一下你遇到的难题,就是比较大
的问题,然后您是怎么去解决的?
”
师兄:
“问题的话,团队初期的时候有一些业务的问题,如果不是因为我们这个有个朋友人
脉资源比较广的情况下,业务开展上是个比较大的问题,这个当时是因为那个销售经
理还没有过来,他过来之前,我们的业务还不是很理想,后来也让去一些网络公司去学习,学习一些销售和管理的东西,然后他再过来这个团队,其实那时候我们是有些资源,但是这些资源他不懂得去利用,所以之后等到他学习回来,应该说一些方法和
一些销售人员方面都有很大的改善,不过现在的话,我们是三个销售(员)养二十多
个人,所以说现在我们不像那些网络公司,很多网络公司三十个销售,五个开发人员
这样,但是我们现在是十几个开发人员,三四个销售人员,走的路线就不太一样了。
”
小黄:
“那您那些客户是怎么通过人脉找到的?
”
师兄:
“之前是通过一些人脉和一些销售方式找到的,现在大概做的事一些长期的客户。
我
们都想做这样的一部分客户,就是说一些客户假如和你做熟了,然后觉得我们这个技
术力量比较耐用,为什么说我们达到顺德第一的移动互联网开发公司是比较简单的
呢?
本来我们就是以开发为主的,在顺德(移动互联网)开发这块应该我们公司算得
上是前几的,第二个就是说我们服务的一些客户,质量是比较好的,我们把一些大的
客户转换为长期的客户,我们跟他签整年的合同,加入你一年给一百万,就是大概签
几个客户吧!
我们都是签整年的合同,这样的话就专门服务这个客户,他所有的网络
东西都找我们。
其他零散的客户我们是选择性的,假如有些客户的书写很复杂,价格
也很低,我们就不搞这个。
”
小黄:
“那您当初的人脉是怎样建立起来的?
”
师兄:
“这个要归功于我这边的朋友,然后就是参加一些商协会,因为这边的商会和协会第
一是比较多,第二他们的网络意识很强,因为顺德整个区的GDP应该是全国区GDP
的第一的,它的制造业很多,它的涂料、家具、建材之类的都很多,而且它每个市分
得很密集。
顺德主要是香,罗通主要是家具,龙江是做家具材料的,每个区都分得很
密集的,这块的话做业务就很方便。
”
小黄:
“那您选择这个地区就是这个原因?
”
师兄:
“是呀!
因为像江门的话主要是以吃喝娱乐为主,但是它的工业比较少,而且客户接
受的价格普遍很低,在江门我们以前做网站,两三千元,但是在这里,一般是不会低于八千块钱的,所以它的利润空间会高很多,这边老板愿意出这么多钱,因为他们网
络营销意识很强,那是因为一三年我们就推出了营销服务对售,帮传统企业转型到互
联网,那时候我们的价格也不是很高,六千到八千,后来我们打包了一个服务,就是帮传统企业转型的服务,打包了一年,二十万左右,从这块我们整个产品的利润就高些,对企业来说这也起到了一定的左右吧!
”
志娟:
“顺德地区企业需求比较高吗?
”
师兄:
“嗯,因为它们商协会很多,商协会经常会组织一些讲座,然后跟他们熏陶想法一一
现在传统企业不行了,然后要(转型)。
”
志娟:
“是想有个突破口?
”
师兄:
“是呀!
其实这些东西还是要靠口碑的,只要你做一家起来了,其他都很好做了。
”
小黄:
“您在整个创业里最重要的是什么?
”
师兄:
“人啊,其实现在人真的很重要,现在大家都知道,像一部影片《中国合伙人》,很多
公司已成立公司,就直接找人,合伙人制,都是这样的。
之前就流行一个东西,股权ShUnde?
?
不知道江门有没有,我之前见到广州一个小伙伴,他做彼德咖啡,彼德咖啡完全地靠学生种出来的,现在全国应该有几家店了吧,它是咖啡厅,就让大人们种的,五千块一股,然后让大学生做股东,首先它种植的是八十万,在外面的股东融了三十万,大学生融了五十万,就直接这样,就是说每一股每年都分红,而且股东你是股东
你去消费就是几折,就是股东价,这个是现在很流行的一个东西,其实这个模式如果
有人卖,可以参考去做,因为他们在学校这边开了个创业咖啡厅,平时邀请一些企业
家在那里做一些讲座,或者学生给项目给自助委员,他可以找一些投资人在下面听,就是以创业为主题的一个咖啡厅,就是这样子,如果是盈利的话还是以餐饮为盈利,但是它的股权都是以合伙人制的,这样的话投资就很少了,每个人都可以分担,假如
说它哪里有一百个学生,那一百个学生都会帮你宣传。
所以说一般的公司就是这样的,但是一个创业公司想起来的话是很难的,但是这中间最主要的就是当你公司遇到什么
问题,或者当你公司盈利不了,可能是前期盈利不了,那时候如果人心涣散的话,那
整个团队就解散了,但是如果说整个团队都坚持下去,这个后来就不一样了,我们公
司也遇到过这样的问题,但是最后还是坚持下来了,这都是很正常的,因为公司发展
到这个阶段,每个人都有自己的想法,每个人都有自己的压力,那可能不像前期我们
刚毕业的时候没有压力,毕业了两年后我们就面临着买房、买车、结婚,这压力就很
大的,假如公司还挣不到钱的话,那他就有想法了,我可能会出去工作,这就是创业者和那些工作者想法不同的地方,对于我来说,对于这个问题,如果发生了,我还会坚持做下去的,但是其他人有不同的想法的话,这也没办法,所以说创业者还是要一
条心的,包括人方面的选择还是非常重要的。
”
志娟:
“师兄,说到人,就是你们公司对招聘的人有什么要求?
”
师兄:
“这个现在是我们比较大的一个问题,就是现在开发确实(需要人才)。
”
志娟:
“还是技术方面的人才?
”
师兄:
“是啊!
这个我都找了五邑大学的老师,还有一些辅导员,叫他们帮我们招一些人,
但是现在好像学技术的少了很多”
大家:
“对呀!
我们学技术的很多,我们班现在一般是一到两个是学技术的,你们那时候可
能学技术的比较多。
”
师兄:
“我们很多人的,所以现在我叫他们招他们说招不到人,因为没有人做这方面的。
”
小黄:
“可能一方面是技术这块确实是很难,比较辛苦,也有可能没兴趣。
”
师兄:
“但是我觉得如果做移动互联网很多话,还是可以做的,但是做技术,还是有点(难
度的)”
小黄:
“做技术的技能是不是很重要?
”
师兄:
“对呀,做技术的技能还是很重要的,随便怎样都能找到工作。
”
小黄:
“这个问题就是我们接下来要问您的,就是关于专业的,接下来问的问题就是专业上
的问题。
”
师兄:
“那个我不算很清楚,因为之前我是做管理的,像我们信管专业,管理方面学得很泛的,有会计、有经济,什么都学,但是出去找工作,没有明确的方向的,像我们班从业的方面来说,,做管理类的可能是银行多一点。
”
大家:
“基本就是这个,我们听说的也基本上是这个。
”
师兄:
“是呀!
其他的工作的,我们班创业的也挺多的,好像有些也是家里人安排的,反正
基本上不是怎么太对口的,出来做技术的对口之外,其他的都不对口,那做销售的也
有,做销售的你什么专业都可以。
”
小黄:
“接下来我们连续三个问题关于专业的,第一个问题就是关于技术管理方向的,您觉
得我们一般学生专于哪个方向会比较好?
”
师兄:
“技术方向其实也有很多东西,不光是写代码的。
”
大家:
“对呀,也有管理的。
”
师兄:
“是呀!
但是一开始肯定不行,因为像那个设计做钱庄、做户主,这些都是属于做技
术的范畴,不过像现在移动互联网这么发达,现在就出了一个产品经理,其实产品经
理这个职位我还是比较看好的,当然这个你们就是多去了解移动互联网的产品,下载
之后,了解一下用户体验,实际上现在我手机上APP都是满的,只要听到一个APP
产品,我都会下载去看,因为我们也是偏向(网络)产品这边发展,这样的话,产品经理这个职位我觉得不要懂太多的技术,但是他更多的事要懂得用户体验和整个一个
产品的设计这个方面,所以这块的话,对技术要求不算太高,但是工作对你以后的发展都是比较好的。
”
小黄:
“如果我们专业想找一个专业对口的工作的话,基本上还是要懂一点技术的?
”
师兄:
“是呀!
最好就是要懂一些技术的,因为产品经理肯定3是要懂技术的,因为你的整
个产品线的规划跟整个产品功能的规划,是要和技术相关的,虽然你要知道技术是怎
样去实现的,但是你要从逻辑上面知道这个技术是可行的,知道是可行就安排到销售
人员,知道是不可行的安排大销售人员是没用的。
”
小黄:
“那如果是技术的话,那偏向于哪些技术会比较常用一点?
”
师兄:
“现在的话,就是做安卓或者苹果这块,或者是记录微信的的H5的开发,比较流行
一点嘛。
”
小黄:
“下一个问题就是,您对于专业不对口的看法?
”
师兄:
“这个我觉得其实专业不对口也是可以(理解的),就像我们这个专业做行政其实也挺
好的,只要是你有兴趣的,然后就是你觉得你能把它做好,关键是你对自己方向的一
个长期规划,就是你做一个工作,就像做销售一样,你不可能五年丢在做销售,然后可能做了三年之后变成了销售经理、销售总监这样的,就是对自己的人生方向有个规
戈对自己的能力跟职位的一个规划,然后如果你对这个位置感兴趣你就继续做,如
果不感兴趣,那就不做了。
”
志娟:
“嗯,还是要有自己的兴趣。
”
师兄:
“对呀!
没有自己的兴趣是不可能长久的。
”
小黄:
“我们在大学期间首先要定一个完整一点的规划。
”
师兄:
“其实我觉得在大学期间应该是学得比较全面一点,如果你有一个很明确的目标就学
得全面一点,因为后来到了你找工作的时候,你是不知道你找的什么工作,因为这里面的变化是很多,可能你家人介绍个工作给你,可能突然有个公司找你去面试,然后你就去了。
”
小黄:
“还有一个就是海量投简历,每个公司都会去投简历。
”
师兄:
“是呀!
那这时候如果说你的方向不是很明确的话,那就要学广一点,如果你真的很
明确,一毕业就做技术、做产品规划或者是创业技术方向,那你就专学那个方向就会
好一点。
”
曾凌:
“您觉得对于我们专业来说有什么比较适合的工作?
”
师兄:
“比较适合的话,,”
大家:
“我觉得我们专业什么都学,但学不精,那什么工作是我们专业有优势的?
”
师兄:
“应该偏营销方向和技术方向,如果做营销推广这个方向,我们学可能也会方便一点,
就像我们的一个人一样,他去一个企业就是专门帮忙做营销这块,就是做一些网站的
推广,还有就是做YN这些,这东西我们也有接触过,我们专业应该也有接触,想网站推广你们有接触过吧?
”
大家:
“网站推广,可能我们大三会有。
”
师兄:
“如果完全看书本的话,确实都是理论的,其实当时我学的也不是按书本上学技术,我都是向图书馆借那些点net网站开发的书,借网络营销的书,其实书本上那些内容向编一个技术是太浅了、太泛了,不太可能的,除非你去图书馆找那些东西,然后你
去实践。
”
曾凌:
“实践可能会更重要一点吧!
”
师兄:
“是呀!
实践的话,其实这个机会我们这边也是有很多的,如果你们想学习的话,我
们会安排推广部经理,他们会跟你们联系,他们会给你们一些任务去做一下,都是没
问题的,如果有什么问题,都是可以问一下大家。
”
小黄:
“我们也是想有这样的接触(机会)。
”
淑燕:
“那您觉得我们现在也大三了,肯定要考虑工作的问题,您觉得我们现在要做什么准
备?
”
师兄:
“我觉得还是参加一些比赛会比较好吧,然后如果真的有自己的想法,我觉得在大学
期间还是要组建自己的团队,然后去做自己喜欢做的事情,我觉得这个是比较好的,我觉得不管是成不成功,首先第一个我不要花很多成本,但我有一笔经历在这里面,现在大学生的平台太多了,比如像我之前听过的大学兼职的平台,建的APP,什么
家教的APP,拍卖的APP,好多的想法都可以试用一下,就是你们可以开个会,假如说你们是一个组织,你们自己可以每周开一个产品推销会,每个人把自己的想法都
说出来,其实这个是可以做到的,你们尝试着在这么多产品中选一款产品,选一款产
品你们整个团队来做这个东西,其实这个经历是很重要的。
”
小黄:
“下学期我在班里有这个计划,就是那些有想法的同学我觉得可以组建起来,然后去
把自己的想法说出来。
”
师兄:
“是呀!
第一个里面是面临着很大的机会的,其实你可以拿这些东西去学校参加一些
比赛,到时候学校出来,你可以拿这个项目区参加路也(路也是什么?
?
),如果可
以的话,有些项目我们也是可以投资的,就是我们觉得比较好的项目,我们也会去投
资这些好的项目,其实我觉得大学生这些想法,不管怎么样第一个假如你拿项目区路也,你可以接触很多投资人,对你以后做事是比较的好的,第二个就是你参与一个项
目的过程中,你会从计划、执行到营销、推广,这些都是跟进了的,所以说你以后工作,这些都是很重要的经验,不管成不成功吧,因为在学习做这个代价是很低的,真
的等你毕业后,那代价就太高了,所以你在学习可以无限制地试错,试错成本很低,你到了社会上基本上就没有试错的机会了。
”
小黄:
“我现在跟这个同学有一个想法,就是做一个五邑特产网,想看一下你有没有一些好
的建议给我们。
”
师兄:
“特产网,这个话还是基于以前的那种做商城之类的。
”
小黄:
“我们是一个平台”
师兄:
“电商平台的话,其实这个之前有一个五邑特产网,在我们那时候就有一个五邑特产
网,但是像这种平台,我不太建议你们去做,因为这个东西如果是电商类的,我觉得
很难做起来,我觉得如果是偏向工具和平台类型的,提供服务类型的会比较好一点,
或者是说跟学生那种,就像以前那种学生课程表,提供服务的嘛!
”
志娟:
“就是那个APP。
”
师兄:
“也不一定是APP,可以进入微信的,以前我一个师弟做那个叫什么?
你们应该知道的,就是卖那个,,”
大家:
“是“闺蜜”吗?
”
师兄:
“是呀!
闺蜜知不知道?
我不太好说那些东西。
他们是不要APP的,是基于微信的。
”
曾凌:
“对呀!
他们提供推送消息。
”
师兄:
“其实那时候一四年出来的时候,那时候你们就有经验微信大号的想法,其实学校做
微信大号是比较简单的,我是这些东西主要靠微信大号来提供一些服务,这些东西会
更好一点。
像你们这个商城,第一个成本很高,开发成本是很高的,第二个就是营运成本也是很高的,但是这个五邑特产,不是和学生群体是很对称的,所以说这个东西
如果你想向江门外面的人推广的话,推广成本就很高了。
我不太建议你们去做这块,因为它转化的可能比较低调,而且它也算得上是互联网2.0时代的产品吧,因为我们
那时候就有这样的想法了,如果想做做的话可能就比较迟了。
”
小黄:
“微信?
”
曾凌:
“对呀!
因为现在很多都是用微信的。
”
师兄:
“你们现在有没有人用微信做兼职的?
”
大家:
“有啊!
微商吗?
”
小黄:
“前几天去面试的时候,也是做微信后台的,它是一个代运营,它是一个帮微信代运营,就是帮很多企业去运营这个微信账号。
”
曾凌:
“哦,代理运营,可能是帮它推送一些东西,”
师兄:
“就是帮他编辑文章、编辑信息,其实这个也挺好的啊,这个是微信公众号的管理维
护,其实这个做一做也可以,现在很多企业都是这样的,没有一个专门的人管理微信账号,因为他每天都要发文章,其实他只要给一个主题给你就行了,今天写这个东西,每天写那个东西,把他发上去就行了,这都很简单的。
”
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