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销售绩效考核
太阳谷
2009年销售系统考核制度
(2009年6月)
目的
充分调动公司销售人员的积极性,开发新客户,开创高业绩,建立一种“多劳多得,按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
适用范围
本办法适用于公司销售系统全体员工。
1.营销团队组织结构和人员:
1.1组织结构
1.2岗位职责,另见附件1
1.3任职资格,另见附件2
1.4业务流程,另见附件3
1.5团队建设:
岗位
目前实际(人)
三个月内编制(人)
六个月后编制(人)
副总经理
1
1
1
销售经理
1
1
市场经理
1
1
商务经理
1
1
区域经理
5
5
业务代表
40
70
业务助理
5
16(浙江6人
上海10人)
媒体专员
6
6
品牌专员
1
1
展会专员
3
6
业务流程专员
1
2
统计分析专员
1
3
合同管理专员
2
4
业务部现有人员名单见附表6,目前总计10人,三个月内空缺40人,六个月后空缺50人。
以上为电池片销售团队,组件销售需另增加50%人员。
公司将设立分公司并派60~80%相应业务人员长驻该地区。
2.销售目标:
产品及销售目标
目前
三个月内
六个月后
电池片
40MW/年
8.5MW/月(100MW/年)
25MW/月(300MW/年)
组件
8.5MW/月(100MW/年)
25MW/月(300MW/年)
2.1市场区域划分及任务分配目标:
产品及地区任务分配
欧洲(MW)
美国(MW)
亚洲(MW)
中国及其他地区
总计
电池片(三个月内)
5%(5MW)
2%(2MW)
3%(3MW)
90%(90MW)
100MW
电池片(六个月后)
30%(90MW)
10%(30MW)
10%(30MW)
50%(150MW)
300MW
组件(三个月后)
5%(5MW)
2%(2MW)
3%(3MW)
90%(90MW)
100MW
组件(六个月后)
60%(180MW)
20%(60MW)
10%(30MW)
10%(30MW)
300MW
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