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酒店特价房促销方案.docx
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酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
酒店特价房促销方案
篇一:
XX大酒店客房营销方案XX大酒店客房营销活动方案因孔祖大酒店新店开业,XX县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整:
一、活动时间:
2017年4月XX日起—2017年5月XX日;
二、活动地点:
XX大酒店;
三、活动主题:
温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;
四、活动目的:
在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;
五、促销对象:
住店散客;
六、活动宗旨:
完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;
七、活动内容:
1)午夜房:
从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:
99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间:
从7月XX日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡:
从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡:
从7月XX日起,推出会员充值卡,2017元起充,充值2017元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
八、宣传推广:
1、人力推广:
各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广:
大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,广告标题:
温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容:
活动时间:
2017年7月XX日起;活动地点:
XX大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为:
99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;3)打折金卡从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡:
从7月XX日起,推出会员充值卡,2017元起充,充值2017元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。
注:
酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。
XX大酒店前厅部篇二:
酒店特价房推广方案酒店特价房推广方案一(酒店特价房推广支持:
大型条幅:
1.
酒店楼体正面条幅:
3条;具体尺寸:
630cm长,80cm宽;具体内容:
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
2.大型条幅:
酒店楼体侧面条幅:
4条(东西各二);具体尺寸:
cm长,80cm宽;具体内容:
(1)特价休息房128元(2条);
(2)午夜麻将房168元(2条)。
3.水牌喷绘:
酒店大堂区域水牌1台;具体尺寸:
按照我店水牌标准尺寸;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
4.前台立牌:
酒店前台台面立牌1个;具体尺寸:
按照前台现有立牌(亚克力)尺寸标准;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息(本文来自:
Www.CDFDs.cOm池锝范文网:
酒店特价房促销方案)房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
5(前台立牌(酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放):
酒店前台台面立牌2个;具体尺寸:
按照前台现有立牌(可口可乐塑料)尺寸标准;具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
6.宣传单张:
同西餐推广共用一张宣传单,向外发放,可进行互补,互相扩大宣传面积,从成本上又达到节约的目的。
具体数量如按照初定方案,需要同西餐周经理进一步协商;具体尺寸:
A4纸(待同西餐沟通而定);具体内容:
苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
二(酒店特价房推广方案:
第一套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月2日下午(依据具体天气情况),将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成;
(1)3月3日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第一轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月4日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第二轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体,进行第三轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
第二套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月10日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第四轮500张宣传单张的派发工作;
(2)3月11日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第五轮800张宣传单张的派发工作;
(3)3月12日傍晚以星城铭座
2、3栋为主体,进行第六轮300张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
(5)完成两套推广方案的执行,经过7天的缓冲期间,预计特价房入住间数大约为15间房,经营总额大约为2370元。
预备推广方案:
(1)之前两套推广方案未取得实际效果时,将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络,以宣传单张为辅的推广模式,力求将特价房市场打开后,逐步转变成为我店的散客资源;
(1)3月23日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第七轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月24日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第八轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月25日傍晚以星城铭座
4、
5、6栋为主体,进行第九轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
推广方案效果预测:
经过大约7天的推广缓冲期后,保守预测3月份特价房总间数预计35间,经营总额5530元,客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
补充推广方案:
经过一个月特价房推广的试运营,预计
4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。
4、5月份特价房每月预计销售45间,经营总额每月约为7110元。
6、7月份特价房每月预计销售50—60间,经营总额每月约为7900—9480元。
经过前阶段特价房推广的缓冲期
8、9月份为特价房销售的冲刺期,
8、9月份特价房每月预计销售80—100间,经营总额每月约为12640—15800元。
结合预测的特价房经营情况,今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到
两次。
根据实际特价房实际经营情况,每月月末出台次月特价房推广方案,具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。
备注:
※如使用“预备推广方案”,那么当月前台特价房的销售即不参与“特价房总额奖励”。
篇三:
酒店客房销售方案加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹20171361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品
一、推出钟点房
1、
1、以38元起,入住时间不超过一小时按钟点房收取。
钟点房的房价不低于100元,只限于(小双房和小单房),如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认,方可销售。
二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准,房价为158元/间.天。
三、开发会员
2、根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,具体方案如下。
a)存1万元(含1万元)以下享受客房9折优惠;b)存1~3万元(含3万元)享受客房8折优惠;c)存3~5万元(含5万元)享受客房7折优惠。
四、加强出租车的宣传
2、制定详细的宣传计划,每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。
3、设计统一的酒店明信片,明信片大小类似个人名片,双面,正面内容包含酒店名称、LOGO、电话(总台、柴经理)、地址,背面内容包含房型信息。
将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。
4、
5、加强与出租车公司联系,以联谊会形式进行沟通、宣传。
加强与出租车司机的合作,如确认是司机带入的客户,可给相应提成。
具体执行如下:
a)以前台登记的房间数为准,可抽成15元/间。
月累积达10间以上(含10间),赠送活水馆体验票2张;月累积达20间以上(含20间),赠送活水馆体验票5张。
b)前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。
收据为三联,一联给司机,一联给财务、一联前台存底。
c)司机的抽成采取月结的方式,责任部门于月底(25日之前)做好月报表上交财务部审核,告知司机于次月月初(5日之前)凭收据到财务部结账领取现金。
d)客人登记时,司机必须在外等候,在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。
e)由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处,指定由酒店柴经理负责过程监管。
五、加强团队、常住客房的开发
1、
2、如果在前台一次性开房10间,赠送1间。
开房10间,赠送1间;开房18间,赠送2间;开房25间,赠送3间。
3、与店内旅行社联系,签订租房协议。
六、制定营销激励机制,促进全员促销注:
本方案前台工作人员不参与员工介绍客人到本酒店住宿,可取得相应提成,特价房除外。
具体执行如下:
1.2.员工介绍散客到本酒店住宿,以前台登记的房间数为准,可抽成5元/间。
员工介绍团队到本酒店住宿,开房5间以上(含5间),按“房费*3%”提取抽成。
不足5间按5元/间提取抽成。
3.4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿,需提前向蔡经理报备,事后补报无效。
由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处,指定由酒店柴经理负责过程监管。
七、针对前台工作人员的激励机制对于自然客源(即除其他员工带来的客人、合
作司机带来的客人之外),前台工作人员积极服务,可取得相应提成,具体执行如下:
以个人登记的房间数为准,每开一间房可抽成1元。
1、
2、
3、每月的前三名,赠送活水馆体验票2张。
由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处,指定由酒店柴经理负责过程监管。
八、做好相关联合工作
1、
2、与同行酒店及时互通信息,了解对方酒店房态及互送客源。
建立客户数据库,收集近几期客户回馈信息,调查近期主要客源,不定期拜访客户。
临近中秋,可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户,拜访时送上礼品券,让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。
篇四:
客房促销方案宾馆客房促销活动策划
一、活动目的:
宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发,散客的固化,老客户的维系。
二、活动主题:
(温情大回馈)(周年大庆典)………….
三、活动细则
(一)特价房方案:
1、特价房包含间。
2、特价房为元/间,不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。
(类似于美团网)
(二)现金券(或礼品劵)方案:
1、现金券(或礼品劵)面额为元/张。
2元以上的),在办理退房结账时现金结算,根据房间数量可获得宾馆现金券(或礼品劵),一房一张。
客人再次入住时,可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券(或礼品劵)使用期限为,一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段,起始终止时间由宾馆自由确定
(三)常住客方案:
1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价,零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计,凡一个月入住达间以上的(含,宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次(赠送房限定次月内享受)。
3、凡连续入住3天以上的(含3天),宾馆赠送(水果)一份,同种房型。
4、凡一次性入住间),宾馆免收一间房费(择低房价免单)。
例如:
消费间房,则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。
(四)散客方案
1、当日晚上10点后,元左右的礼品。
(使用说明:
建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的情况下,宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准,由宾馆根据实际情况决定。
)2月和月,某类客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下,规定时段内,可多次享受此房价。
(使用说明:
此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。
)
3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次,礼品不等。
分一二三等奖。
或房间饮料一律免费。
四、宣传配合方式
1、针对散客,采用海报招贴,传单发送,及网络推广方式
2、针对常客,采用电话,短信及微信通知方式
五、前期准备
1、人员安排
2、物料准备
六、费用预算
1、海报
2、传单
3、室内专业摄影
七、意见和建议:
1、针对整个大的环境的影响,立足于远安消费市场,此促销方案长期有效,增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学习,部门负责人培养员工销售的积极性,增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨,并加强部门间的沟通。
前台对已发现金券专人登记,在客人未持券消费并有效期将至时,登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好特价房房型改造。
篇五:
酒店客房夏季促销活动客房夏季促销活动活动主题:
缤纷夏日,优惠多~活动时间:
7月10日至8月10日活动内容:
1、特价房:
每天推出五间特价房138元/间(固定房号,特价房不含早餐),如当日满房或房量较紧则停止(如当日19:
00前入住和预定率超过70%则停止);
2、午夜房:
午夜房(当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房),仅限酒店标准单、双间,房价为:
99元/间/晚(不含早),酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
3、半天房:
半天房(当日早上6:
00后8:
00前入住--当日下午17:
00前退房),仅限酒店标准单、双间,房价为:
99元/间/半天(不含早,限酒店
二、三层房间),酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
4、欢乐周末:
活动期间周
六、周日连住两天,即第二天房价可享受前台价的五折优惠(特价房除外);
5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份(冰绿豆沙或降暑凉茶)。
阿尔卑斯大酒店2017年6月29日
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