旅游商业计划书范文.docx

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旅游商业计划书范文

旅游商业计划书范文

千岛湖汾口镇旅游项目商业计划书

编制机构：

上海乾忱商务咨询有限公司

旅游项目商业计划书核心要点

旅游行业的商业计划书怎么写，什么样的商业计划书才吸引人，在文化、体育与旅游结合日趋紧密的情况下，怎么样写好一本旅游商业计划书，乾忱咨询根据多年旅游商业计划书编制经验，总结出旅游商业计划书的核心要点：

一、项目概要介绍

三、项目产品及服务

计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对旅游项目的基本情况、商业模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。

（三分钟内打动客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。

）

二、市场分析及定位

三、项目产品及服务

第一部分是市场背景分析。

从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对项目行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本旅游项目大的时代背景，发展机遇，以及存在意义。

第二部分是目标市场及客户。

乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京、上海、广州、深圳等一线重点城市旅游市场及商业机构进行了详细分析，通过对过去五年国内一线城市市场项目行业的用户规模、消费能力、购买习惯及同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断项目行业的市场规模和发展潜力，并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测，为让投资人、合作伙伴对该部内容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议柱状折线图）”。

第三部分是市场产品结构。

在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目前市场中的项目行业产品种类（包括服务模型、物流处理）进行分类，并以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况、购买渠道、购买频率、市场规模、行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握项目行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议饼状图）”。

第三部分是市场竞争对手分析。

主要内容包括：

1、市场竞争格局。

按照市场份额等关键性指标，分析项目行业的竞争格局，乾忱咨询一般会根据客户要求，通过大数据系统，对各重点目标城市的项目细分产品和服务，精准给出市场份额指标和竞争格局分析，并根据目标城市市场的规模、影响力，对各个城市的在项目行业的主要从业者、主流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。

（建议脑图结构分析）

2、头部企业分析。

对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。

乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

选取项目行业中规模较大且最具代表性的5家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况、产品体系、研发能力、技术优势、商业模式、经营数据发展动向等内容。

同时，也通过分析主流企业的战略布局动向、投资动态以及新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断项目行业未来竞争格局的变化趋势。

三、项目产品及服务

在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述，其内容包括1、产品种类；2、产品设计；3、品质管控；4、目标客户。

通过文字、数据等方式，着重阐述了本项目旅游产品相对于目前市场产品在自然环境、产品品质、产品价格各方面的优势。

乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。

在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各产品线的市场价格体系进行了完善与构建。

四、战略规划制定及实施

在本章中对本项目的战略规划制定、商业模式构建、各阶段行动计划的进行编制，一般应分指导性战略框架、行动计划实施规划、市场开发战略规划三个层面，进行了概括性的梳理。

本章中还应专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合战略规划的实施，分析团队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。

风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。

五、加盟合作模式（如为加盟连锁项目）

四、战略规划制定及实施

本章主要对本项目旅游项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟的潜在客户，乾忱咨询一般将对本项目的加盟合作对象，城市实体体验店及个性化创业者进行了分析，并构建出不同的合作模式。

从细分产品、区域市场、产业链等角度进行加盟分析评估，针对项目行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评估。

本章也应着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导、加盟店运营支持、人员培训服务支持、宣传及营销支持四个方面。

还应对加盟合作方的盈利前景进行财务分析。

六、财务与盈利模式

四、战略规划制定及实施

对于融资类计划书而言，本章是非常关键的部分，涉及投资人最关心的核心问题。

乾忱商务依据客户的融资需求，选择了最有利于项目阐述的财务分析模型。

1、项目盈利模式。

对项目的盈利能力、投资周期，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，未来的现金流预测分析。

财务评价基础数据、项目销售收入预测、项目利润分配表、项目财务评价报表、项目现金流量表、项目损益表、项目成本费用估。

2、项目融资需求。

主要包括项目的融资资金需求用量与期限，项目资金需求融资资金拟使用方向，融资资金的拨付需求等。

项目总投资、固定资产投资、流动资金、融资项目资金筹集方式、项目资本金筹措、项目债务资金筹措、项目融资方案分析、风险投资项目资金筹集方式、风险投资项目资金使用规划、风险投资项目投资回报计划、风险投资项目、资金报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

3、融资方案及资本结构。

主要包括企业/项目的估值分析，融资资金的构成，投资人利益的安排，资金的投入与退出机制，公司董事会成员的安排，公司治理结构，以及利益各方的决策权利义务。

商业计划书编制标准

【文案类型】

专业级、简约型旅游行业项目商业计划书

【编制时间】

即时更新（交付时间约6-10个工作日）

【编制定价】

中文版￥1800.00元起

【编制机构】

上海乾忱商务咨询有限公司

【报告格式】

PDF版＋WORD版、PPT版（编制费用另计）

【售后服务】

六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】

【数据来源】

◇乾忱咨询长期监测采集的项目行业数据资料；

◇项目行业协会公开信息，国家统计、工商、海关、年鉴部门官方数据与资料；

◇项目行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；

◇CNKI中国知网、万方数据平台、维普资讯等知名文献数据库，汲取美通社、彭博社、时代周刊等国际权威信息平台数据

◇项目行业重要行业展会、论坛公开发表的观点；

乾忱咨询简介

上海乾忱商务咨询有限公司（）是一家优势显著的综合性、多向型商务咨询服务商，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，提供商业计划书、项目可研报告、项目立项报告、投标文件等专业商务文案的编制服务。

近来年，公司业务领域扩展至企事业单位品牌文化文案策划、官方微信微博代运营等领域。

乾忱咨询位于上海市，并在杭州等国内多个重点城市设立分支机构。

公司目前拥有120余位优秀分析师，其中既有训练有素的专职资深咨询服务人员，也有身为政府采购评标专家、资深律师、科研院所骨干、知名企业精英、机关事业公务人员等各行各业的兼职专家，大部分为知名高校硕士以上学历。

乾忱咨询采用的平台+专家、专兼职结合的商业模式，显著降低公司运营成本，因此，乾忱咨询可以在提供卓越服务的前提下，大幅度的为客户节约咨询服务费用。

截止目前，乾忱咨询累计为客户提供咨询服务6000余次，客户包括国有、民营、外资企业客户和机关事业单位，客户满意率达到98%以上。

目前，乾忱咨询日均签约可研项目3-4个，投标项目3-5个，全年执行各类咨询项目超过1000个，在电子商务、文旅体育、能源化工、机械、汽车、金融、零售、电信、医药、食品、旅游、轻工等数十个行业里积累有丰富的案例和经验。

此外，乾忱咨询还拥有众多优秀的战略合作伙伴，包括知名的投融资机构、基金公司、律师事务所、证券公司和会计师事务所。

产品与服务

类别

内容

项目咨询

商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目建议书

项目可行性研究报告、立项申请报告、项目结题报告等

产业规划

区域经济发展研究、政策研究

区域经济发展规划、产业园区规划设计

园区招商引资、项目融资、新城建设与开发区咨询

投标服务

招标文件分析、投标标的监测、投标咨询

采购类、服务类、工程类等各类投标文件的撰写

品牌文化

企业品牌文化策划、微信公众号、微博代运营。

一、项目基本情况

1．项目概况

本项目依托于浙江千岛湖优质自然风景资源优势，特别是得天独厚的湖景风光，借我国旅游业向高端旅游、文化旅游产业升级之东风，在千岛湖汾口镇XX村XX区块，打造以明清古建筑群落为主打产品，以旅游型商业街区为依托，结合休闲、娱乐、影视，以及高端民居民俗等多种商业形态于一体的文化旅游项目。

项目名称为：

“千岛湖汾口镇古建筑文化旅游项目”，计划征用土地60亩，建设目标是以原生态明清真迹古建筑群为核心，以千岛湖自然山水为依托，彰显地域特色，传承地域特质，建设千岛湖国家旅游风景区内唯一的亲水型明清古建筑文化旅游景区。

2．项目模式及亮点

本项目的最大亮点在于民间资本资源运作与政府公共资源开发的完美结合，自然风景与历史文化的相互浸润，具有极强的可操作性与可持续性。

本项目定位于潜力巨大的文化旅游项目，同时充分利用国家及浙江省关于文化旅游的优惠政策。

本项目依托千岛湖风景区现有的自然与土地资源，积极配合当地政府的旅游产业发展导向，项目资金主要来自于民间投资，项目的核心资源——历史古建筑也来自于民间的艺术收藏，同时，政府提供现有土地等资源，具有极强的可操作性与可持续性。

在开发、建设过程中可以为千岛湖汾口镇带来很多投资机会和就业机会，具备很好的经济效益和社会效益。

本项目如果能够迅速启动，并形成规模，打造出结合休闲、娱乐、影视，以及高端民居民俗等多种商业形态于一体的亲水型历史商业街，将能够起到千岛湖汾口镇旅游的龙头作用，将延伸千岛湖风景区现有旅游产业链条，在自然风光中融入物质文化遗产和非物质文化遗产内涵，弥补千岛湖库区建设后淳安古城遗址被淹没后古建筑文化缺失的遗憾，同时，本项目未来还可以结合影视拍摄等内容，打造旅游新亮点，并形成旅游升级发展的新引擎，使汾口镇本地经济更具吸引力。

二、项目背景分析及定位

1、文化旅游产业的蓬勃兴起

文化是旅游的灵魂，旅游是文化发展的重要途径。

“十三五”时期，文化产业作为“国民经济支柱性产业”，与同样作为“战略性支柱产业”的旅游业将有越来越多的融合发展，其中，文化旅游产业将是挖掘地方文化、完善旅游产业、促进经济结构调整、撬动地方经济腾飞的重要发展方向。

在旅游市场不断发展，人们旅游经历日益丰富的今天，游客对旅游产品的需求也越来越多元化，不再简单停留在走马观花似的参观游览，而是希望对目的地有深入的了解，获得更多目的地文化体验。

文化旅游产业的蓬勃发展，是推进本项目的宏观产业背景。

2、相关政策支持

着眼于促进文化旅游产业的融合发展、推进文化强省建设，2015年，浙江省文化厅与省旅游局联合出台《关于促进文化与旅游融合发展的框架协议》，在省文化厅出台的《浙江省文化发展“十三五”规划》中，明确要求将文化旅游业，列为产业发展重点，为文化旅游产业发展提供了政策支撑。

千岛湖汾口镇政府也高度重视文化旅游产业发展，积极完善旅游发展规划、优化产业空间布局，着力培育文化旅游和休闲旅游品牌。

这为本项目的顺利推进提供了政策支持。

3、绝佳的地理位置

本项目的建设选址区域位于淳安县汾口镇，汾口镇是浙江省杭州市淳安县辖镇。

地处浙西，淳安县西部，西连衢州、北邻安徽，是杭州西部的大门，地域面积237平方公里，是浙江省小城镇综合改革试点镇，也是全省136个省级中心镇、141个省级重点乡镇之一。

2005年汾口镇被建设部等六部委确定为“全国重点镇”，也是淳安县经济、文化的次中心。

千汾公路、淳杨线穿越而过，便捷的交通，优越的环境，良好的基础设施建设以及社会各项事业健康有序发展，使汾口镇成为镶嵌在秀丽千岛湖畔的一颗璀璨明珠。

本项目规划用地在淳杨线旁边，距离淳安县城不到40公里。

特别是杭黄高铁即将开通，上海、杭州、宁波等重点城市均处于本项目3小时高铁辐射圈内，本项目到淳安规划高铁站仅20分钟车程，可以承接这些富庶地区大量游客与文化旅游爱好者，客源市场得到极大的拓展与优化。

三、项目建设目标及计划

1、建设规模目标

本项目总投资XX万元，规划建设用地60亩。

项目主要建设内容包括：

（1）明清古建筑群：

由项目投资人投入自己收藏的28左右明清古建筑真品。

（2）文化旅游商业街区。

（3）高等级民居民宿。

（4）影视基地建设。

序号

用途

金额

备注

1

明清古建筑群

XXX万元

2

文化旅游商业街区

XXX万元

3

高等级民宿民居

XXX万元

4

影视基地设施建设

XXX万元

5

拆迁补助

XXX万元

含道路、绿化等

6

人员工资、培训等

XXX万元

7

营销推广费用

XXX万元

2.相关产业培育。

以明清古建筑群建设为核心，全面提升本项目的品质，积极开展与项目相关的民宿民居、文化旅游、影视拍摄以及产业项目，实施品牌战略，塑造项目形象。

在本项目成形后，扩大规模，衍生出相关的饮食文化、艺术文化、节日文化、自驾游文化等产业,使之成长为有经济增长点的产业项目。

将本项目建设成为千岛湖景区中极具特色的亲水型历史文化景点。

四、项目收益分析

1、项目盈利分析

本项目主要通过以下方式进行盈利：

…………………………

本商业计划书由乾忱咨询编制并提供，来源：

兰亭序

永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。

群贤毕至，少长咸集。

此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。

虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。

是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

    夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。

虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。

及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。

向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。

况修短随化，终期于尽。

古人云：

“死生亦大矣。

”岂不痛哉！

    每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。

固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。

后之视今，亦犹今之视昔。

悲夫！

故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。

后之览者，亦将有感于斯文。