李强赢销为王第六讲.docx

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李强赢销为王第六讲

赢销为王第六讲

主讲：

李强

营销，来我们喊一二三，大家先念一遍好不好，一二三开始。

营销就是说与听的关系，方法非常的关键，就像一名优秀的主持人，只要几分钟的说话，就能使嘉宾放松下来，并侃侃而谈，这就是采访大师。

克成兄，赞成我这个说话吗？

非常对，OK，我来告诉大家，记者去采访一个人的时候，你们知道吗？

这些人他有非常大的防备心理，他很戒备，一个一流的主持人，采访大师他要坐在哪里，跟你聊五分钟你就会发现，你不知不觉的侃侃而谈。

OK听懂了吗？

试问，如果一个sales，和一个客户见面，我们五分钟的时间，就让他侃侃而谈的时候，你记住，买你东西的人谈的越多，成交率越高，如果你一直谈他一句话都不说，百分之百成不了交。

OK，各位，是还是不是，所以我们看要就是一个说与听的关系，说在前面还是听在前面，说。

说要怎么说，说要说些什么，要说跟他有关系的话，说要说他喜欢听的话，说要说他有兴趣的话。

OK说完了以后再听，听，听到得是什么，听到的就是他的拉拒点，听到得就是为什么为什么为什么为什么，OK，是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，所有的一流的sales，其实都可以做一流的演讲家。

今天李强老师在这里，跟大家承诺，如果你在单位，你连续两年做销售冠军，你就找我，李强保证让你在半年之内成为营销培训的大师。

OK，好不好，好。

因为我很想信一点，实践出来的才是真正的老师。

一个没有钱的人，很难教到别人有钱。

你没有的永远给不了别人，你不会的永远教不了别人，OK，一个没有在一线真正摸爬滚打过的人，他教的方法未必是好用的。

就像一个女孩问我，李强老师，听你的演讲，我备受感动，我决定我也要做这样伟大的事业去做老师，我说姑娘，你要做什么，她说我想做亲子教育，我就跟她说你多大了，二是二岁。

李老师教你三个方法，你记住这三个方面，做到了，你就完全可以做一个一流的亲子教育大师。

李老师谢谢你，我的恩师，第一结婚，第二生孩子，第三把孩子培养成人，第四就可以了。

各位，是还是不是，不要去听没有营销过的人的讲销售，那位姑娘讲计划生育，她有理论，根本就没实践。

各位是还是不是，一线的才是真正的专家。

所以今天大家有没有发现李强老师的东西，书本上的很少，但是每一个他确实实用，是还是不是，是。

你们为你们的选择后悔吗？

不后悔，所以要不要再次感学约你来的朋友，要。

要不要把最热烈的掌声给我们巨思特，请你们来的我们优秀的员工们，要。

谢谢。

跟谁都可以过不去，不能跟信息过不去。

OK，各位永远记住一点，了解不会有风险，怀疑可以，求证更重要，永远记住，脑袋在自己的脖子上，钱在自己兜里，毕竟做主权还是在自己身上，OK，各位是还是不是，是。

太棒了OK，所以在这里我要告诉大家，一定要提跟对方，有关系的问题，然后在听。

怎么提呢？

OK大家看一看，一步一步我都给大家安排好了，来看看这十个方法，事先准备重要不重要，重要，好。

把他抄一抄。

做sales,各位一定要记住，一表人才，两套西装，三分表达，四分自信，五分的热情，六分的专业，七分的诚恳。

就这一步步走下来，你就知道你必须成功，事先的准备当中，我们会对顾客所以的档案，进行分析，各位，是还是不是，知己知彼方可百战不殆。

我们如果不了解顾客，我们怎么知道，他会需要什么产品，怎么知道他需要什么，各位，有的营销的老师，主要给大家讲一个，把梳子卖给秃子的故事，是还是不是，是。

其实那是胡扯，有头发的你不卖，你非要卖给秃子，你费多大劲呀?

他买了再去送，他要小气不买，你不是白费劲吗？

OK买梳子的，肯定要先去找有头发的卖，而不是要找没头发的卖，OK，是还是不是，是，你说我今天去菜市场，菜市场他姐夫可能是司机，司机可能认识老板，老板可能怎么样，累不累呀。

就像人们做企业，虽然我们今天难，但是我们明天一定会很好，即便明天不好，我们的后天一定很好，你活过后天了吗？

各位，是还是不是，是。

所以人们一定要务实，非常重要，事先的准备都要准备什么，准备你要带的资料，准备一切你要借用的工具，在底下我都会为大家讲到，OK，要注意一下自己的形象，仪容仪表，OK，再看一看，赞美，赞美重要不重要，有人说我怎么赞美啊，我教大家，一进门就三句话的赞美，要还是不要，要。

要不要，要。

各位听着，叮咚，，请进。

一进门，哇，这公司这么漂亮啊，谁不美啊，是还是不是，是。

您好您是老板吗？

他肯定不是，老板能来开门吗？

噢我不是，哎哟，您的气质真好，第二句。

第三句我跟董事长约了，我能见他一下吗？

喔那你等一下吧，他跟你都有笑容，OK，是还是不是，第四句，一见老板，李总，哎哟，您公司的人素质真高，我去了那么多企业，我就没有见过，素质这么高的员工，我太感动了，你们这里简直是五星级的接待了。

他美不美，我在哪都这么说，所以李强老师告诉你，告诉销售中的一个秘诀，好听的话，说一万遍，还需要说一万零一遍，OK，说让人不顺耳的话，打死都不说，打死继续不说，OK，对不对，对。

三句赞美，就留下了最美好的印象，我告诉你，即便老板再说你虚伪，他也愿意，这就是和绅为什么能在乾坤身边待那么多年，难道他不知道，和绅在忽悠他吗，但是如果都是刘罗锅，他不早就气死了，OK,各位，是还是不是，第二倾听，听到了吗，各位，倾听很重要，有人说，李老师我听不下去了，来我们做个试验，要还是不要，要，谢谢，这个本子我要推销给你，大家说，哎呀，你的产品包装太差了，一二三，说一二三，你的包装太差了。

你的包装太差了，听懂了吗，一二三，你的包装太差了，对，因为我们注重的是里边的东西，我觉得包装越好，成本越高，我们不想给企业创造无所谓的浪费，OK，如果您愿意，我们可以按照您的想法，做您最满意的包装，所以我今天拿过来的，我是为企业的成本考虑，OK，因为我们要包装再好一点，还可以卖更高一点，但是我想我们要长期合作，一点要为您着想，您觉得是吗，第二你的产品太贵了好不好，一二三，你的产品太贵了，是，您说对了，我们不可能锁定所有的市场，我们这一款产品的设计，就是为贵族设计的，我们主要针对的，像您这样的企业家，和您这样的企业单位，你像建筑队，他们也用不着，所以这一款产品，它要的事档次是品味，因为这样的本，他做完记录，不会随便扔掉，再有，拿出去一看，也就是一个高端的公司，所以您身边的人，都拿着这样的笔记本，您觉得跟拿着别的笔记本，身份会一样吗，所以不满您说，确实，我们只为高档人准备的，我们不想让那些，还没有您这个身份的人和您拿一样的东西，谢谢，好不好，好，第三，你这个东西是真的吗，一二三，你这个东西是真的吗，您说的太好了。

如果您到商场去买，我真不敢保证，因为有造假的，太厉害了，所以我们今天选择的事，直接跟顾客联系，直接订单，我是公司的人，您可以打电话查询，这里有我的工作证，而且我们送货过来，您可以再次验货，甚至您愿意的话，我们出钱，您派车直接去拉，验完货在那装，因为我们就是为了避免，我们的渠道当中，伤害我们的顾客，因为我们的品牌很好，很多人都在模仿，我们虽然在打假，但是也顾不过来，所以我们现在的决策就是，让我们的顾客，拿到我们真材实料的产品，让我们最好的产品，服务给最需要我们的顾客，OK，各位，倾听重要不重要，重要，因为只有在倾听当中，才能够了解对方的抗拒，记住在倾听的时候，永远要保持一个姿态，要还是不要，要，恩，是，啊，是，点头，微笑加认同，谁都好为人师，一看都点头认同了，他觉得我多伟大啊，说句话都是对的，对不对管我什么用，买东西才行啊，各位是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，一定要清楚这一点，聆听是了解顾客障碍最好的途径，你的争议输了生意，OK，这句话，可是非常经典，没看两人吵架成交的，OK，是还是不是，是。

切记切记，和气生财，最厉害的最伟大的sales是把抗拒的人，变成和他一个战线的人，OK，听到了吗，记住sales永远顾客把你的产品骂一顿，你都不要去跟他翻脸，听到了吗，骂你的产品，就说，恩，您骂的太好了，我要记下来，回头我要向我们领导反映。

只有您这样的顾客才能让我们的产品提高我们的质量，哎不错呀，您看什么时候方便，我也是冒昧的邀请，请您到我们集团去一趟，真的，这个，我让我们老板请您吃鲍鱼，您给我们讲一讲，我们现在顾客抗拒在哪里，因为顾客才是我们的市场，您这样的顾客，我觉得是我们的老师，OK，回去告诉你的经理，给他打个电话，经理说，啊我们小李回来了，您给我们提的一些宝贵的意见，非常感谢，所以您看什么时间我方便，再去拜访您，OK，这回他肯定回见，经理来了身份又高了一些，其实什么经理，就是同事，OK，各位，是还是不是，是，变通变通，一变才通，OK，很多人卖不了东西，就是不懂的变通，死脑筋吗OK，模仿，什么叫模仿，和对方产生同步，走进来跟他一见面，但是千万不要乱模仿啊，这是有技巧的，人家结巴嘴，啊你你你哪家单位的，啊我我我巨思特的，模仿什么，各位听到了吗。

模仿他的大气，模仿他的爱好，模仿他对事物的审美观，OK，他只要说到飞的，你就是说鸽子，说鸟，说鹌鳅，大不了说个麻雀，他也都是飞的，OK，是还是不是，是，所以各位，你要跟他谈到一起，有句话叫做，志同道合，YES，谁都知道，啊，这是我的笔友，是还是不是，是。

这是我的旅友，是还是不是。

这是我一起信仰的伙伴，OK，找到共性点，第七专业知识，我就不用再说了，穿着，穿着重要不重要，重要，所以我跟大家有没有说，一表人才还有两套西装，各位穿着非常重要，穿着最重要的是记住，千万不要，买那种廉价的衣服穿在身上，因为你穿廉价的衣服，就意味着你的产品很廉价，你有没有发现，奔驰傍边站的模特，和奥拓傍边的模特，长的是不一样的，是是还是不是，是，公共汽车的服务员，和飞机上的是不一样的，OK，所以你会发现，消费越高的东西，它相对配的档次越高，OK，是还是不是，是，所以俺们巨思特宁可贷款，也要让大家都穿毛料的衣服，服装能给人产生信任度，你看到一个一流的医学专家，这边纹个龙，这边纹个凤，光着膀子，踢个光头来，给你开药方，你吃吗，你吃吗，不吃，你吃你就是神仙，什么都不是往那一坐，穿着个白大褂，戴着帽子，挂着听诊器，他给你开什么你都吃，是还是不是，我到医院里我都能开单子，对吧，开什么，维生素，是不是，上火是吗，巴豆，对吗，发炎，青霉素，肚子痛，胃必治，是还是不是，一看这个医生，所以我来告诉大家，还有一个方法，就是你一定要想专家，穿着非常重要，他不是他的医术，是他的那套衣服我们就信了，OK，是还是不是，你有没有发现凡是改名字的，看风水的，很少穿西装，他不像，不像国学大师，我一般来讲，要么留个胡子，要么穿个宗师的衣服，带个佛珠，穿个鞋，哎这一看像大师，他说了你还都信，是还是不是，你像你穿个背心，穿个运动裤，穿双运动鞋，你去了他信吗，他信吗，所以有句话叫，干什么吆喝什么，干什么要像什么，OK，是还是不是，是，你今天穿套职业套装，把自己打扮的，一看就像空姐一样，我告诉你，到夜总会都没人点你的台，他以为你是老板娘，OK,各位是还是不是，是所以我想问大家，穿着重要不重要，重要，所以亲爱滴朋友们，切记切记，今天在座的无任是营业员，谢谢您，无任是营业员，推销员，公关的，接待的，都一定要穿跟你企业匹配的职业装，OK,职业装能给人产生信任感，职业装能给人产生信任感，OK，好不好，好，我们再看，共同的话题，各位一定要能找到共同的话题，各位，什么时候，我们都可以找到共同的话题，首先要问，哎呀，老总，您气质真好，您是哪里人，我是郑州的，我驻马店的，哎你这口音不太像驻马店的，不满您说，我也出来有20多年了，但驻马店我每年还都回去，一听老乡不一样了，是还是不是，是，您是哪的，我是重庆的，我是江北的，江北的，你们江北住哪啊，我这点四川话，都是跟我父母学的，我是这生的，实在不行了我妈是那的，听懂了吗，哎这个很管用哦，我来告诉大家，我在深圳的时候，去一家企业，我几个企业门都没进去，后来我就是有一个工厂，我一看，才立信表业，保安我过去一说，哎你找谁呀，嗯你是不是河南人，对，我是周口人，老乡，你看看我是郑州的，你郑州的，我是呀，在深圳能看到老乡，哎呀那真是太亲切了，老乡你弄啥，我想见你一下你们老板，哟有没有预约，没有，哎那不中，老乡帮个忙，出门在外亲不亲一家人，你说今儿个你不帮我这个忙，谁还能帮我这个忙，您不帮这个忙我就不中，最后说上去了，老板跟我说了，只能见五分钟，我上去一见，我就见了他五十分钟，从此我打开了深圳市场，OK，各位，共同的话题很简单，今天我们来做一个小小的试验，我跟谁都能找到共同话题，先生您是哪里人，我是福建人，福建人，哎哟我去过福州，福清，厦门，漳州，哎呀福建是非常好的地方，福建漳州地区，是产水果的地方，那个地方非常好，然后到了福清市海鲜，然后在福州的茶叶，也非常的棒，尤其是这个武夷山的盐茶，我觉得福建，是人杰地灵的一个地方，福建你看看这个谁，这个郑成功，出海就是从福建出发的，从这个厦门，鼓浪屿，泉州，泉州的生意也非常好，您想一想，哎哟我觉得福建，就是我的第二故乡，今天在这里，很久没有回福建了，听到福建的朋友太亲切了，你说你有没有感到亲切，你说你有没有感觉亲切很多，OK，好了，各位，共同的话题找到了吗，找到了，热情，你们觉得李强今天来的热情吗热情，热情吗，热情，非常热情，各位你们知不知道，改革开放30年，人们的收入增加了35%可是人们的幸福指数下降了25%，OK,各位有没有发现，尤其在在座的各位老板们我们钱越来越多，心情越来越不好了，越来越不开心了，是还是不是，原因是什么，压力太大，是还是不是，原因是什么，高处不胜寒，只是近黄昏，到今天我们满脑子，在企业是为员工着想，回到家还要接受老婆的审查，难呀，男人男人，为什么叫男人，就是前头是个难，后面才做人，女人也是呀，为什么呀，好容易曾经，虽然是寒窑虽破，能避风雨，夫妻恩爱哭也甜，可是现在了，夫妻恩爱哭也哭呀，为什么，见面难呀，逛街难呀，过节难呀，是不是呀，老公不在家，担心是假的，就是怀疑是假话，实际是担心，谁不知道这是自己一辈子的少来夫妻老来伴儿，越老越亲切，是还是不是，看到爱人忙的那个样子，谁不心痛呀，所以回来能不发两句牢骚吗，这两句牢骚本来是爱，可是有谁知道，不是不爱，怕只怕爱也是一种伤害，有谁能把爱真正说的明白，所以各位亲爱的朋友们，你们要不要事业做的好，家庭很幸福，要还是不要，参加中国式领导会迎刃而解，我想问大家心窝里的话，李强老师讲赢销为王，称职不称职，在我身上你才体会了营销，如果一个老师从头到尾，只讲营销的方法，自己都不会营销，他都不配讲营销，OK，各位，今天你说你的面子，你的身份不好意思了，你们认为一个集团的总裁，一个集团知名的老师，一个全国发行光盘的名人，赤裸裸地让大家掏钱，他好意思吗，他必须好意思，否则他就不配来讲这堂课，OK，所以我告诉你们，如果你们觉得，这个事我觉得好像，自己很不要脸了你想想我，你已经比我要脸多了，各位是还是不是，因为永恒不变的定理胜者王侯，败者为寇，热情能感染人，热情能影响人。

各位知道吗，大家的热情，在你团队，团队游了热情，看到顾客都感染了，是还是不是，刘总告诉你哥好消息，快说，刘总，我想跟你谈点事，你把他情绪就搞没了，所以各位记住，你们是什么，你们是客户的医生，你永远帮他解决他解决不了的困惑，和疑难问题，你们是产品的专家，你们永远去帮助别人，请问当我们把产品给了对方，对方把钱给了我们的时候，是还是已经成交了，是还是不是，你说李老师还差两字，谢谢，听懂了没，产品给了对方，对方给了钱，给完还说谢谢，这才叫成交，明白吗，这还不算，过一段时间还要打电话，谢谢OK，为什么，因为你对他够好，否则他不会这样，听懂了没，提高附加值，各位有没有发现，今天我在这里讲课，提高了很多的附加值呀，你看李强老师讲赢销为王，结果一不小心，今天还在这里，成交了很多的客户，还卖了很多的光盘，卖的人高兴，买的女人也高兴，大家都高兴，所以他叫赢销为王，不该热烈的鼓掌吗，谢谢，有这样的团队，还有做不成的事吗，有这样的一群市场人员，还有什么卖不出去的东西吗，各位是还是不是，所以各位有没有发现一个问题，认得心情非常重要，人做事情讲究的就是一股激情，认得这种心情，会直接影响你大脑的反应，各位专家发现，一个人的心情越好，他的思维反应越灵敏，一个人一旦走入了忧郁，这个人就会变成痴呆，为什么说哎呀你怎么就想不开，因为他变痴呆了，怎么想的开了，各位知不知道现在有一种病，据统计我们中国已经有200万人得了这个病，这个病叫抑郁症，有没有听说过，有，而抑郁症你们知道在心里疾病中称作什么么心里癌症，所以各位，一个企业当中，绝对不允许让一个企业的员工，主管，团队，干部要得抑郁症，说我怎么预防呀很简单，这样的环境永远得不了抑郁症，是还是不是，如果他只要计划学习，学习几天能得抑郁症，我觉得我都可以成仙了，是还是不是，所以亲爱的朋友们，感谢大家这样的激情和热情，接下来我们继续向大家奉献心里预演我们一定要学会，在我们拜访顾客之前，做两个预演，第一不成交的预演，第二成交的预演，充分的准备对我们会有百利而无一弊，是还是不是，我们可以首先，各位想一想，我今天去了会遇到什么情况，这些状况都想好了，我今天可能会被哄出来，当你去被轰出来你会不会被受伤害，会还是不会，会，怎么会了，我早预料了这样的结果，是还是不是，只有没有估计到结果的人，才会受伤害，是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，再看第二控制情况，第三拥有有效的销售脚本，第四取得承认，第五热情与第六真诚的在乎客户，记下来，亲爱滴朋友们你们知道吗，一个sales如果在他去见客户之前，就预言好了成功，他的成功率会比他没有预言成功率高两倍，今天在我们市场销售当中，有没有这样的情况，很多sales领着包，一出公司，大门做的第一个动作，你们知道什么动作吗，看天，为什么看天，我往那里去，我去哪里，没有关系，今天下午我会告诉大家，你去哪里，好不好，好，所以预演成功在预演成功当中，在沟通的过程中，记住有一点，今天您贵姓，魏总您好，今天很高兴认识你我也非常抱歉地说，打扰了您，不知道下次有机会没有，请您到我们哪=那里去，魏总很绅士他会说，看情况，只要是时间允许，我会去，是还是不是，是，在这个时候，你一定要记住说句话，哪句话，哪句话，谢谢，听懂了没，中国人的谢谢是什么，谢谢就是已经把事办好了，听懂了没，把您笔借我用一下，谢谢，当他还没有给你，你就说谢谢，他就一定会给你，听懂了没，请问我到前门怎么走，谢谢您，他就马上告诉你，不会说的，喂你过来告诉我一下，因为谢谢就等于给了回报了，各位是还是不是，所以就马上说，谢谢，然后控制情况，怎么控制你看，什么时候我打电话给您方便，是明天打吗，还是后天打，一般来讲，顺嘴就会说，后天吧，谢谢你，后天两点钟，我一定准时给你打电话，谢谢你，不用他在回答了，你就走，回去以后，第二天发个信息，感谢您在明天的两点，我能和你通电话，谢谢，借我车用好嘛，谢谢您呀，谢谢我明儿个开车去，不给行吗，是还是不是，在专业的营销中，这叫二选一法则，马上敲定具体时间，第二天再继续确定，你的确认既是对他的尊重，又是没有办话，让他为他的承诺反悔，各位是还是不是，好我们再看，拥有有效的销售脚本，销售脚本是什么，各位今天有没有，在你的袋子里，都能看到巨思特的很多东西，各位能不能看到，这是什么，这就是我们的销售脚本，因为我们销售一个脚本，一定要有对方有视觉化的东西，是还是不是，记住，不要这样就递给他，你递给他，他翻得时候，是走马观光，今天在座的老板，有没有发现给你东西，为了显示尊重，拿眼看，但是从来不看字，最多看看小人，是还是不是，所以在这个时候，你拿着一本脚本草案，你一定不让他看这些东西，这些东西没有用，以外他们耐心是很有限的，一定在不让的心里耐性还没有完全消失之前，说点最有用的话，所以你一定要拿，最有用的东西，请问你知道李强老师吗，没有听说说过，哎哟，您都没有听说过，其实您以后再机场稍微留意，就能看到他，如果您看电视，现在有400多家电视台，在播他的课程，湖北鄂尔多斯，河北两套，江西很多地方都在播他的电视呀，是吗。

OK这个一说完，就不用太多说了你说现在你知道吗？

很多很多的企业家都在李强老师的班里上中国式领导，在这里我跟大家郑重的说一句话，我们中国式领导就在这个班一般我经常说这个班里两三百个亿，我要说这句话，可能有人说李强老师你吹牛吧，我来告诉大家我们的客户当中资产上百亿的客户，多之又多，今天我们不要说别的，不在场咱们不说正兴集团的资产就上百亿，正兴集团的亲爱的同学们，举起手来让大家看看，兴仁科技是中国最大的铝业，资产也上百亿，我李强的客户在温州市长奖颁三家，三家都是我最大的客户，这三家企业资产几乎都上百亿，一个是方泰集团，一个是雅戈尔集团，一个是金童集团，浙江的朋友在温州，在浙江的肯定不陌生的是市长奖，他们都是我的客户，都是请李强老师到他们企业亲自去培训，帮助他们来一起协助将他们没有执行下去的规模，帮着执行下去，那我想亲爱的朋友们，你要告诉你的企业，它是不是需要，再有各位，我们在上面告诉他，一个人在成为领导之前，是被别人领导，在他被别人领导之前，他的成功是跟自己有关的，但是今天你成为领导，你就必须要明白这样一个道理，在一个人真正成为领导以后，他的成功是跟别人有关的，所以亲爱的同学们，一定要准备好你的脚本草案，除了这些你可以愿意带着你们的企业的计算机电脑，电脑可以上你们的网站，或者有你们企业的宣传片到那里老板刚一说，您看好我们的企业的宣传片占用你一分钟的时间，连十分钟都要说一分钟，你课别说看看我们的碟，45分钟，一分钟时间只要他愿意看他就不会让你关，即便不愿意看，他不忍无可忍了，也不会让你关，所以吃饭，你说要我半个小时才到人家一听就烦了，不等你了，马上马上，结果45分钟就到了，大家也没觉得太长。

四取的承诺您是明天跟我见面，后天见面。

后天，那后天下午好嘛，好，那是他对我的承诺，一定要取得承诺。

没有取得承诺，最可怕的就是等等看吧，有时间再说吧，回头我给你电话，这全是敷衍，这就毫无意义过两天再说，他只要说完这句话，你就马上跟一句话，那就两天以后我再来,听到了吗，有没有道理，我想作为热情和兴奋，大家都不用说了，热情和兴奋我已近讲了很多，真诚的在乎客户，记住千万千万，不要把客户看成是人民币，要把客户看成是你的情人，有人说上帝，别把客户看成上帝，你吧客户看成上帝就麻烦了，知道为什么，你没见过上帝，你也没有服务过上帝，你就不知道你上帝的需求，是呀你把他当成上帝，那就是口号，我们很多企业失败，就是口号太多，不理解，我来告诉大家，你的客户在还没有成交之前，是什么，是你的衣食父母，各位如果客户是你的衣食父母，你认为你会不会站在他的角度，为他考虑，站在他的立场为他考虑，会还是不会，会。

其实销售是有非常非常大的技巧，这个技巧至关重要，我给大家讲一个真实的列子，要还是不要，谢谢，那是1998年，我到深圳去，我是第一次去深圳，我倒深圳，路过深圳，到香港区学习，然后我的朋友就说，李强，你从深圳回时，给我带一个VCD，那边的VCD据说便宜，我说好，我从香港回到深圳，我就去了华强北电脑城，我就去了华强北的电脑城，我到了以后，因为人家跟我说，他要的是便宜的，是还是不是，所以我跟他啊说，有没有VCD，有，最便宜的多少，300.拿一台，就给拿了一台，包起来，我给人家带的，人家就是要便宜，是还是不是，人家小姐给我包的时候，说先生啊，我要跟您说一下，这个VCD。

是很便宜，也好，但是我要告诉你一点，它的机芯是朔料的，它寿命不会太久，我不能骗人，我说那怎么行呀，我说，这么老远，我到内地，坏了到那里去修去，她说是呀所以我告诉您呀，我说那不行，有不是朔料的吗，有这个金属，金属的机芯，他的寿命比他的强呀，这个寿命最少要强它三年，我说这个多少钱，500.300跟500差不多呀，你买了要长期用呀，是还是不是，也是，那你给我包这个吧，包着包着，先生，我说句不该说的话，你哪儿是看正版碟，还是盗版碟，我说不满你说我们那看盗版碟，这个机子虽然是金属机芯，虽然很好，担忧一个缺点，我必须告诉你要我他这个读碟的能力很差，盗版碟不读碟，分辨能力差，你要回去放不出来，我看你也着急，那可不，不行不行我告诉你我们要的就是一个纠错能力强的，纠错能力不强的不行，她说是呀，所以我告诉您，您看这个，这个事纠错能力最强的，这叫纠错王，拿张蝶，从那桌子上一放，你看这碟，往里一放，所以你