景区门票促销方案.docx
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景区门票促销方案.docx
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景区门票促销方案
景区门票促销方案
景区门票促销方案
【篇一:
景区营销策划方案(框架)】
景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
市场攻略之六:
临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
【篇二:
灵山景区春季营销方案】
1.灵山景区现状分析
1.1灵山景区简介
国家aaaaa级旅游景区——灵山胜境地处秀丽的无锡马山,北倚灵山,南面太湖,将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完美结合,是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。
1.2灵山景区2011年取得的成绩
经过17年的开发建设,已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地,累积接待世界各地的游客4000余万人次。
2011年,景区共接待游客326万人次,实现旅游综合收入6.2亿元,入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。
灵山景区建成以来,先后受到多位国家领导人的视察,并获得了多项国家级荣誉。
1.3灵山景区现今存在的问题
数据报告显示,今年春节黄金周入园游客总人数为162818人,与去年相比,减少了9237人,降幅为5.71%。
比年初计划预期总人数170000人少了7282人。
门票收入则增加了8.94%。
2.灵山景区春季营销的swot分析
2.1优势分析
2.1.1灵山景区特色
灵山胜境园区规模气势宏大,内容生动广博,以历史的传承、时代的特色,形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。
高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”,千年古刹“祥符禅寺”,大型动态音乐群雕“九龙灌浴”,世界佛教论坛会址“灵山梵宫”,展现藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观交相辉映,形成了一个完整有序,各自独立,又密切关联的展现佛教文化的景观群。
灵山胜境,一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区,她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶,更是心灵的净化和对悠久文化的感悟。
2.2劣势分析
2.2.1营销费用的局限性
新市场需要开拓,电子商务也要重点支持,而集团目前预算的营销费用并不高,不仅要考虑网络推广,还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣传,包括一些重点区域市场,例如2011年开始决定重点开拓并且已经有了一些起色的武汉市场和福州市场,也需要营销费用的照顾,需要花钱的地方实在太多。
因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。
2.2.2旅游服务人才的匮乏
旅游资源同质现象较明显,可替代性强,旅游景区可进入条件有待改善,旅游专业人才匮乏,从业人员素质、服务态度等亟待提高,旅游资源虽然丰富,但政府对各地的开发投入并不等同。
2.2.3门票价格过高
目前国内各大景区门票基本上都采用了通票制,游客购买了一张通票进入景区即可游览所有景点。
有资料数据显示,目前我国aaaaa国家级旅游景区的门票价格已跨入百元时代。
其中,门票价格在100元至200元的数量最多,共有46
2.3机遇分析
2.3.1旅游业发展十分迅速
随着社会的进步,经济的发展,人民生活水平的不断提高,旅游休闲已逐渐成为人民日常生活的重要组成部分。
旅游业已经成为我国国民经济的新增长点和支柱产业,地位日益重要。
旅游业关联带动强的特点早已为地方政府和人民群众所认识,各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。
灵山景区应充分利用这一千载难逢的良好机遇,在经济高速发展、人民生活水平不断提高和旅游热情持续高涨的契机下,大力推进灵山景区旅游业的发展。
2.3.2国内外旅游业发展带来的机遇
国际旅游业发展带来的主要机遇有二:
一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长,根据世界旅游组织曾经公布的调查报告,到2010年世界国际旅游人数将多达9.37亿人次;二是世界旅游业的重心已在明显东移,正在逐渐形成欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局面。
2.3.3我国建设旅游强国带来的机遇
据预测,到2020年我国国内旅游人数将达到19.82亿人次,大致相当于每个国民一年出游1.5次;国内旅游收入将达到30436.6亿元,相当于2020年国内生产总值的8.7%左右,这种现状在很大程度上为灵山景区带来了机遇。
2.4威胁分析
2.4.1旅游市场竞争日趋激烈
未来市场的高增长,来自于农村市场的开发和城镇市场的升级。
总体上旅游已成为城镇居民的日常生活方式,城镇居民占国内游客比重稳步上升:
城镇居民旅游消费占可支配收入的比重稳定在10%左右。
旅游自由行成为主流,网络预订和在线旅游服务开始成为主流,旅游消费加速从线下向线上转移。
同时由于出境旅游市场的火爆,大量居民选择出境游,也分流了国内旅游市场,尤其是在经济发达的华东地区。
2.4.2无锡地区春节旅客量现状
春节黄金周,无锡地区的景点游客接待量较之去年同期均有一定的减少,有的景点接待量下滑甚至超过50%。
春节期间,无锡周边的传统名牌景区,如周庄、天目湖等接待量下滑均达到20%,即使是这几年非常火爆的乌镇这样的小型目的地景区,也有微量下跌,而且旅客构成中,中高端的度假旅游和会议明显减少。
2.4.3宏观经济形势
2012年,无论是国际环境还是国内宏观经济都体现更多不确定因素,通货膨胀还在加剧,实体制造业持续萧条对经济走势产生负面影响,因此,2012年中国旅游市场较为复杂,走势不太明朗,受国家经济政策影响较大。
在人民币升值、中国经济持续增长,居民可支配收入增加、消费结构升级,居民休闲度假旅游需求提升的情况下,加上旅游环境优化,预计未来三年我国出境游市场将继续保持快速扩张的态势,而这无疑将继续对国内旅游尤其是国内中高端的旅游线路形成分流。
宏观经济形势的低迷对旅游消费的影响正在逐步加强;通货膨胀造成中低收入旅游费用降低;近年来无锡和华东各大城市纷纷开辟免费公园和景区,使得市民更崇尚这些自然休闲的免费景点。
3.市场分析
3.1.旅游市场发展趋势
中国旅游业在经历了20多年以观光为目的的初级发展阶段后,休闲旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向,快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。
休闲旅游时代的全面到来:
舒适、品质、自由的休闲度假旅游更加的受到国人的青睐,以中短途为目的地、以休闲为特征的“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场的主流模式。
在这样的大背景下,休闲意味浓重的温泉游、乡村游、冰雪游;无景点的休闲游;购物游等都成为旅游市场的大热,是导致传统景区接待人数增幅缓慢,甚至出现负增长的根本原因。
3.2消费者市场
3.2.1消费者需求
(1)从消费内容分析,大众化旅游日渐失势,个性化旅游产品前景看好。
旅游消费者之间需求的同质性将趋于减少、弱化,而异质性会不断增强、扩大。
人们追求那些能够促成自己个性化形象、彰显自己与众不同的产品和服务,从旅游线路到出游方式的设计,从旅游报价到出游时间的确定,从旅游交通到旅游饭店的选择等,都需要征求旅游消费者的个人意见,充分反映他们的兴趣爱好。
(2)从消费结构分析,物质方面的需求明显下降,情感体验需求却逐渐上升。
进入体验经济时代,消费者在关注物质产品质量的同时,更加注重情感的愉悦和满足,人们总是偏好那些能与自己心理需求产生共鸣或者能实现自我价值的感性商品。
对于旅游产品与服务而言,尤其需要给消费者创造一种愉快的经历和留下一份美好的体验,这样才会令消费者终生难忘。
(3)从消费方式分析,消费者不再满足于被动地接受产品,而是积极主动地参与到产品的设计中。
对于旅游消费者来说,已不再满足于企业的诱导和操纵,而是要求主动参与旅游产品的设计和开发,希望和企业一起,按照自己新的生活理念与需求欲望,生产能与自己产生“情感共振”的产品,通过创造性消费来体现他们独特的个性。
(4)从价值取向分析,消费者现今大多数将对产品价值的关注度本山转移到自身感受。
更加注重对产品使用后的心理享受方面。
3.2.2顾客满意度
通过随机型的问卷调研、访谈等途径切实了解,灵山景区的消费者对灵山景区的满意度。
尤其是景区为消费者所提供的景点设计、景点布局与规划、服务人员的服务态度以及服务质量、享受灵山之旅后的心理感受,以及灵山景区亟待改善和优化的内容,同时还可以为那些参与回馈的顾客提供纪念品等个性化礼物,在一定程度上为实现顾客满意度最大化而切实做好相关工作。
【篇三:
旅游景区营销方案】
冠豸山旅游景区营销方案(厦门)
一、产品分析
(一)景区简介地理描述
景色特点
冠豸山风景秀丽,苍玉峡逶迤而入,一石若悬,流水潺潺,松风亭建在半山巨石之上,游人在此倾听涛声,欣赏吐红杜鹃,分外悦目赏心,走过有惊无险的丹梯云栈,穿过“云瞩”堑门,便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。
有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字,是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。
芙蓉坡上下有历代所建书院十余座,现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。
石门湖景区,湖约十里,山环水绕,乘舟游荡,有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。
竹安寨,与冠脱豸山体相连,这里集雄、奇、险、绝于一体。
二、市场现状分析
(一)交通位置分析
连城县,简称“莲”,地处于闽、粤、赣三省的结合点,是革命老区,是闻名遐迩的旅游胜地,是客家人的聚居地和发祥地之一,既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域,又是内地连接沿海的重要交通枢纽。
拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。
(二)景区客源市场分析
冠豸山景区在重视外省客源的同时,更要重视对省内周边市场的营销。
尤其是福州、厦门、泉州等省市,其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市,外来旅游人口众多(据厦门市相关部门的统计数字显示,2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。
旅游总收入453.44亿元人民币。
)我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展;另外厦门常住人口380多万;本土大中型企业5000多家(其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工,而经济实惠的省内短线游又是他们的首选)而且本地居民都有较高的消费力,所以厦门是我们非常重要的营销区,
(三)品牌知名度,市场认知度分析
景区的广告投入不断增加,广告宣传特色明显,市场的冲击力已经形成,冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象,并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。
因此,应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉动市场的消费,提高市场认知度,才是景区的发展之道。
三、市场营销方式
(一)加大宣传力度,方式主要有以下几种:
针对景区目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。
(1)新闻媒体(报纸、电视)
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
(2)利用中介机构进行深度宣传(旅行社)
旅行社是景区和游客之间的联系纽带,作为景区来说,旅行社是主要客户来源,因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。
如果能与旅行社建立
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