10年度计划书拓展部.docx
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10年度计划书拓展部
工作职责
工作目标分解
一级目标
二级目标
三级目标
完成新店开发20家回款4000000万
项目规划
•省会城市主要商圈及商场
•省会城市步行街及专卖店
•老加盟商分店开发平台
推广策划
•网站中国品牌服装网;华衣网等
•利用深圳服博会;
•知名商展推广;订货会、新闻发布会及新闻报道。
门店开发
•全国市场商圈调研;一级市场旗舰门店建设,目标市场、空白市场、潜在商业街、潜在商场调研;
•老客户开分店名单;优质客户提升;
•同行渠道开发;同行门店产品增项或转型开发;
2012年实现20家店的策略性部门结构安排
及新店开发目标
开发方法
以展會派发资料、DM推广形式,集中运作主动电话咨询信息的传统开发模式;
通过运作同行展会信息并购或相互介绍
网络招募平台运用;海量信息的模板回应、筛选、甄别的创新营销模式。
目标新店(家)
6家
4家
10家
目标回款(万元)
120万元
80万元
400万元
市场占有分析:
—华东市场:
突破性发展,快速提升市场占有率;开发目标为年度总目标率40%,新店量60个;
—华南市场:
稳步发展,提升单店业绩及老客户分店系统运作;开发目标为年度总目标率20%,新店量20个;
—华北市场:
稳步提升,以北京为中心的百货商场、MALL店系统运作;开发目标为年度总目标率20%,新店量20个;
—西南、西北、东北、华中市场:
稳步提升,开发目标为年度总目标率20%,新店量120个;
—二、三线市场:
全面建设母婴生活馆盈利店、迷你店。
丑丑迷你店:
180家
部门
目标
新店(家)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
拓展总部
74
4
4
7
7
6
5
7
9
7
6
8
4
拓展一部
53
1
2
4
5
5
5
5
7
5
5
6
3
拓展二部
53
1
2
4
5
5
5
5
7
5
5
6
3
合计
180
6
8
15
17
16
15
17
23
17
16
20
10
一季度29家
二季度48
三季度57
四季度46家
丑丑母婴健康生活馆:
50家
部门
目标
新店(家)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
拓展总部
20
0
0
1
1
2
2
3
2
2
3
2
2
拓展一部
15
0
0
0
1
1
2
2
2
2
2
2
1
拓展二部
15
0
0
0
1
1
2
2
2
2
2
2
1
合计
50
0
0
1
3
4
6
7
6
6
7
6
4
一季度1家
二季度13家
三季度19家
四季度17家
泛美乐秀独立新店:
30家
部门
目标
新店(家)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
拓展总部
10
0
0
0
0
1
1
1
2
1
2
1
1
拓展一部
10
0
0
0
0
1
1
1
2
1
2
1
1
拓展二部
10
0
0
0
0
1
1
1
2
1
2
1
1
合计
30
0
0
0
0
3
3
3
6
3
6
3
3
一季度0家
二季度6家
三季度12家
四季度12家
迪士尼独立新店:
40家
部门
目标
新店(家)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
拓展总部
16
0
0
0
0
1
2
2
3
2
2
2
2
拓展一部
12
0
0
0
0
1
1
1
2
2
2
2
1
拓展二部
12
0
0
0
0
1
1
1
2
2
2
2
1
合计
40
0
0
0
0
3
4
4
7
6
6
6
4
一季度0家
二季度7家
三季度17家
四季度16家
目标总结表:
项目
目标
新店(家)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
丑丑迷你店
180
6
8
15
17
16
15
17
23
17
16
20
10
母婴健康生活馆
50
0
0
1
3
4
6
7
6
6
7
6
4
泛美乐秀独立新店
30
0
0
0
0
3
3
3
6
3
6
3
3
迪士尼独立新店
40
0
0
0
0
3
4
4
7
6
6
6
4
合计
300
6
8
16
20
26
28
31
42
32
35
35
21
一季度30家
二季度74家
三季度105家
四季度91家
拓展总部
拓展二部
拓展一部
开发业务
部门主管
部门主管
开发业务
拓展事业部经理
开发业务
经理助理
部门主管1人部门主管1人
开发业务2人开发业务2人
策划推广
网络维护
部门经理1人
经理助理1人
开发业务2人
开发业务兼全国市场策划推广、网络维护工作
拓展事业部岗位说明
岗位名称
人员编制
直属上级
职责描述
开发部
经理
总经理
–在公司整体经营战略的指导下,与公司总经理一起确定事业部发展方向、制定营销目标,建立事业部营销体系;
–领导并监督部门业务拓展新市场,维护和管理客户关系;
–负责制定并执行本部门月、季、年度工作计划和目标总结;
–负责本部门根据公司授权进行各项经济活动(加盟授权合同、推广合同、客户支持方案、公关方案等)的业务审核,并严格控制各项成本;
–负责公司相关职能部门协调、联系工作;
–负责全国重点客户、百货商场的开发与维护;
–完成个人新店开发及回款业务。
开发业务主管
部门经理
–协助部门经理执行本部门各项管理工作;
–制定并执行个人月、季、年度工作目标、计划与总结;
–协助部门经理策划市场推广方案、各项推广工作的合同签定及跟进;
新员工待定
总经理
拓展部经理
–制定并执行个人月、季、年度工作目标、计划与总结;
–执行区域市场商圈调研,挖掘并建立客户关系;执行新店开发及回款业务;
–通过运作同行信息并购或合作母婴产品通路商的战略性嫁接工作;
总经理
拓展部经理
–制定并执行个人月、季、年度工作目标、计划与总结;
–网络推广方案制定、申请、执行;
–网络招募平台运用;海量信息的模板回应、筛选、甄别的创新营销模式。
实施方法:
一、市场准备
1、目标市场调研:
人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等;
2、目标市场商业街、百货商场的详细调研、分析,市场容量分析。
3、竞争品牌状况,包括竞争品牌产品定位、风格、价格、通路、促销、终端形象、销售额等。
4、百货商场的进店合作谈判,为直营及加盟商开新店提供商业地盘的准备。
5、通过市场调查,掌握第一手的市场资料,主动寻找及确定潜在目标客户群。
二、营销人员的事前准备
1、对公司的充分了解(企业基本情况与销售政策);
2、不断培训区域拓展人员:
按需招纳与培训拓展人员,新员工正式上岗之前,进行为期一周左右的岗前培训,对企业的发展史、企业文化、品牌文化、
产品结构、终端店务、营销政策等分别进行基本知识培训。
3、个人的准备:
主要是思想上和仪表上,拓展人员应具备专业的营销知识,丰富的内涵,端庄大方的仪表形象,将促成开发的成功。
4、出差准备,执行目标市场现场开发方式,各业务根据所负责的区域市场进行全面的商业信息运作考察、市场推广方案建议、准客户信处及同行客户
新增店或转型运作。
三、营销人员的谈判
1、相关资料的准备。
2、把握谈判的重点、积极投入,深入交流,对不同类型的客户采取不同的交流方式,通过洽谈,让客户充分了解企业及品牌、新店建设的操作流程、运做模式、营销理念。
3、在洽谈过程中,客户一般都会提出异议,营销人员首先需要分析客户异议的真假,然后针对性予以解决。
4、引导客户进入自己的思维模式,为后期的合作掌控做好铺垫。
四、推广策划:
网络平台推广;印刷品广告;知名商展推广;独立订货会、新闻发布会;专业媒体广告;户外广告;
五、跟进、签约:
通过洽谈,对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进,可运用不分时间、地点地催促准客户签约、付款。
新市场的开发,是艰苦的心智历程,它融合了一个营销人员的综合素养,体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准,因此,新市场的开发,需要突现自我,高度敬业,然后才能会有“新”的收获。
年度费用预算说明:
销售收入总目标:
3000万RMB
一、推广费用:
1、网络平台推广:
已备选5-8家行业网站推广、链接;8000元/家/年*8=64000元;
2、印刷品广告:
企业推广手册、DM宣传资料;6000元/月*12个月=72000元;
3、知名商展推广:
北京、上海、广州、深圳、杭州市场参展;25万元*5次=125万元;
4、独立订货会、新闻发布会:
根据市场需求计划2次,(场地、人员交通、资料费用);8万元*2次=160000元;
5、专业媒体广告:
行业杂志5家;15000/年*5=75000元;
6、户外广告:
上海或北京市场户外广告;30万元/年;
推广费用合计:
192.1万元
二、人员薪资费用:
1、基本工资:
2500/月*10人*12个月=300000元;
2、提成绩效金:
420000元;
薪资费用合计:
72万元
三、差旅及其它费用:
1、差旅费:
1500/月*8人*12个月=144000元;
2、公关及招待费用:
20个一、二级店*平均5000/个=100000元;
差旅及其它费用合计:
24.4万元
年度费用预算合计:
288.5万元RMB
不可行性分析:
1、效益分析:
单店投资效益相对较低,商场专柜:
一级商场的净利润空间在10%左右,二级商场在15%左右;一级市场专卖店转让费及店租金等成本费用较高,对非专业投资人吸引力较低。
2、泛美乐秀、迪士尼项目独立新店开发:
上市时间及产品结构的全面性、是否能盈成独立门店直接影响新项目门店的开发效益。
3、业务的人员素质及配置:
现有开发业务的综合素质有待培训及自我提升;在市场运作力、专业性、敬业性及客户谈判成交率方面需大幅提高。
4、品牌的市场认可度:
现有品牌形象优秀、但在产品竞争力、终端管理服务质量方面,不足以让老客户普及开分店、多店系统。
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- 10 年度 计划书 拓展