36种成功面谈方法.docx
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36种成功面谈方法
36种成功面谈方法
事前准备
✓课前下发相关话术
✓白板
操作模式:
✓讲授+案例演练
针对每一种方法,深入剖析、不同的准增员对象使用相应的方法
每个小组分开研讨几个方法,并将其引申归纳
36种成功面谈法——用对方法,必然马到成功
1.直截了当法
我先帮你安排上课及登录,取得证件后,你就有作业的资格,待想从事保险工作时,就有机会。
2.慧眼识英雄法
我觉得你有这方面的潜能和特质,不要浪费生命了;
3.避免骚扰法
一劳永逸,避免总有人游说你去保险公司,登录吧;
4.参加活动法
你可以参加公司的演讲或晋升等活动,觉得这间公司不错再来;
5.参加推介会法
去听听这是什么样的公司和工作,看看有没有让自己成长的机会;
6.威胁法
你现在的工作稳定吗?
能不能和同仁长期共事?
会不会做了二十年后被裁员;
7.利诱法
做保险收高且稳定,不是每个人都可能拥有的,就看你有没有这福份;
8.强制法
别考虑那么多,哪有这么困扰?
先参加真甄选再说!
10.比较法
做保险是能力有多高,收获就有多高,既稳定且永续,一般工作是能力高却不见得回馈大,而且风险高,充满变数;
11.性向分析法
先看看个性是否合适再说,叵不合适,合适当误会一场好了!
12.感觉法
我觉得我们有缘,而且我觉得你很适合走保险这条路,你一定会做得很好;
13.循序渐进法
如果选择这么难,那么先不要做决定,先上课和拿到资格再说吧!
14.尝试法
不要想那么多,你先做三个月,做不好可以再回去做老本行,工作技术不会忘掉的;]
14.加分法
你这么优秀成功,赶快到保险业来创业,才不会浪费你的生命,习惯成功会常常成功,你到保险业会一样杰出的。
16.借力法
朋友都说你那么优秀,埋没在家中,或这份工作太可惜了!
17.机会难得法
这次的项目和名额有限而且公司将所有的资源都放下去了,你不争取实在太可惜了。
18.单位吸引法
这是全公司最优秀的单位来的人都会受到环境影响而成功,这是难得的机会。
19.刺激法
像我都可以做得很好了,你的才华在我之上,绝对可以做得更好。
20.公司吸引法
我们公司形象好,训练佳,资源多,你来了就没错;
21.自力更生法
我们面临一个养不起的未来,如果不想造成家人的负担,从现在开始就要预防和准备;
22.助人利已法
很少行业像保险这样,既可助人又可让自己获益成长;
23.自我训练法
训练自我成长,包括演讲、管理、销售等技巧,训练的课程多且密集,还不需付费;
31.汽车销售员引导法
汽车卖一部算一部,没有第二年度的服务津贴,而且客户换车不见得换同品牌的,或是景气差时,更不想换车;
32.房屋中介人员引导法
别人休息你工作,别人住豪宅你却老往空屋或尚无人群的社区跑,冬寒夏热,又是论件计酬,基本薪又少,又无累积性收,何苦呢?
33.药厂业务人员引导法
工作时间长又要应酬,而且要勤跑客户,而收入却是计成绩而累加,没有延续性,年纪大跑不动了怎么办?
34.专业人士引导法
目前讲究投资理财和节税规划,以你是会计师或律师、医师的身份投入保险业,更有说服力和成就感;
35.自营业雇主引导法
投入时间很长,心血又多,金钱又大,员工也难管理,风险又难测,投入保险业,包准成果不一样;
36.上班族引导法
难道一辈子当个朝九晚五,等下班、等薪水,等退休或等公司请你走路的四等人吗?
37.知名人士引导法
你是社会知名人士,更应该以身作则,呼吁大家投入这有意义的工作,你的人脉广,知名度够,以前所种下的福田又深密,该是回收的时侯了。
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