信托产品发展创新展望精编.docx

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信托产品发展创新展望精编

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信托产品发展创新展望精编

2009集合资金信托产品：

结构分析与创新特色（系列2）

时间:

2010-3-1212:

03:

48文章来源:

信托网

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中国人民大学信托与基金研究所《中国信托业发展报告》课题组

主任编委：

邢成执笔人：

陈赤余磊于贝王云飞陈建超赵永康

系列二：

房地产信托业务创新亮点不断

进入2009年以来，房地产市场的回暖速度之快大大超出了市场的预期，各主要城市房地产价格和成交量纷纷创出历史新高。

与往年房地产信托业务一般逆房地产市场周期发展不同的是，今年伴随着房地产行业的火爆，房地产信托产品也迅速升温，无论是数量、规模、比重还是合作房地产企业的层面，均出现自2002年信托业重新登记以来的峰值。

到2009年下半年，随着一线房地产企业与信托公司战略合作关系日益加强，超越单纯项目融资目的，带有明显为开发商扩张融资的信托项目更是层出不穷。

1房地产信托业务政策动向

一、银监会严控债务性信托融资用于补充房地产项目开发资金本

2009年10月初，银监会下发了《关于信托公司开展项目融资业务涉及项目资本金有关问题的通知》，规定信托公司不仅不能将债务性集合信托计划资金用于补充项目资本金，以达到国家规定的最低项目资本金要求，此规定涵盖了基础设施类和房地产类项目。

而且对于那些宣称资本金已经到位的企业，信托公司有义务去证实这一点，必要时还可以委托有资质的中介机构进一步核实认定。

此举被认为是银监会在连续颁布《固定资产贷款管理办法》和《项目融资业务指引》之后规范信贷资金流向的重要举措，对业内通行的通过信托融资补充房地产开发项目资本金以撬动银行信贷做法起了一定限制作用。

二、上海银监局提示房地产信托业务风险

2009年11月，上海银监局向辖区内各信托公司下发《关于信托公司房地产信托业务风险提示的通知》，要求上海各家信托公司审慎开展房地产信托业务，防范房地产信托业务风险。

上海银监局重点要求各信托公司合理把握业务规模扩张的速度，防止业务过快扩张；同时高度重视对房地产业务的合规管理和风险控制，对房地产信托资金的运用要加强监控，防止房地产商利用信托平台盲目融资。

同时上海银监局特别强调，各公司要审慎选择交易对手，严防交易对手风险，严把合规管理关和风险控制关。

2009年下半年房地产市场波动加大，一些一二线城市房价上升过快，房地产市场前景面临不确定性影响，但少数信托公司出于短期利润考量盲目扩张房地产信托业务规模，已经有超出自身风险控制能力的趋势，上海银监局的风险提示作为监管层的窗口指导，在一定程度上起到了警示的作用。

2房地产信托业务发展概况

一、房地产信托产品数量、规模及比重均创历史新高

据不完全统计，2009年全年，全国五十余家信托公司共发行房地产信托产品214个，总规模达4,425,404万元，分别比2008年的发行数量和规模增加了％和％。

图3-112005年—2009年房地产信托产品数量、规模及比重

2009年房地产信托产品发行数量在当年信托公司发行的信托产品总数量中占比为％，虽然比2008年的％略有降低，但发行规模占比却从2008年的％提高到了％。

单支房地产信托产品的平均规模也从2008年的亿元/支提高到了亿元/支。

二、全年房地产信托产品发行数量呈整体上升趋势

今年一季度，信托公司在房地产领域的投资上表现平稳，无论是产品发行个数还是发行规模均不突出。

但从二季度开始，房地产市场的迅速回暖带动了房地产企业融资需求的大量增加。

面对房地产市场的机遇，信托公司凭借着信托制度的灵活性，依靠质押、抵押等多样化的风险控制方式，主动出击，把握机遇，带来了房地产类信托产品发行数量和规模的飙升。

二季度房地产信托的发行规模超过了40多亿元，规模前10的信托计划中，有8个来自于房地产领域，几乎由房地产信托一手包办。

不仅如此，房地产类信托产品的收益率也是独领风骚，在第二季度收益率排名前10名的信托计划中有7个来自于房地产领域；与其他行业一般6%至7%收益相比，房地产类信托产品的预期年化收益率明显偏高，最高的达到了20%。

进入三季度之后，房地产信托产品的发行始终处于强势状态，连续三个月产品发行规模位列各投资领域之首。

7月份信托公司发行了20个房地产类信托产品，发行规模亿元，规模占比为%；8月份发行产品17个，规模上升至亿元，规模占比达到了%；9月份发行产品20个，发行规模亿元，规模占比提高至％。

2009年4季度，由于证券类信托业中信托开户限制迟迟不能解决，基础设施类信托业务又受到11月底财政部发文叫停地方财政担保影响，传统的三架马车仅剩房地产信托业务一枝独秀。

11月发行房地产信托产品20个，但规模达到创纪录的亿元，占当月发行信托产品总体规模比重到％，这也是今年单类产品月度规模占比首度超过50％。

12月房地产信托产品发行数量更是达到33支，规模持续高位运行，达到亿元。

图3-122009年房地产信托产品各月发行数量、规模及比重

三、整体收益有所降低，拉动房地产信托产品收益水平回落

2009年银行业信贷规模超过10万亿元，宏观经济资金面保持充裕，流动性宽松，利率处于较低水平，带动整体资金收益下降。

与2008年相比，2009年信托产品整体收益水平下降明显，拉低房地产信托产品收益水平降至％，较去年同类产品％的整体收益率有明显的下降，但仍然高于2007年平均％的收益水平。

图3-132007年—2009年信托产品总体收益率和房地产信托产品收益率对比

四、资金投入方式多元化，收益权与股权投资并驾齐驱

2009年以来信托公司对房地产企业和房地产项目的融资方式也日益多元化。

传统的贷款模式已降至50％以下，股权投资成为主流模式，收益权等权益投资方式逐渐兴起。

股权、土地、在建工程等资产的收益权，成熟物业的租金收益权等权益皆可作为融资标的，甚至还有项目销售收益权、工程款收益权、应收帐款收益权等方式的变通操作。

此外，财产权信托受益权基于信托平台的拆分转让融资也屡屡出现。

而且通过目前流行的上市公司股票质押融资产品也可以发现，具有房地产背景的上市公司股东或者有房地产业务的上市公司，也纷纷利用上市公司流通股或限售股通过信托融资，为旗下的房地产项目提供流动资金支持。

信托公司房地产信托业务资金投入方式的多样化一方面是因为目前国内严格的房地产金融政策，此外信托公司的贷款品种与银行相比缺乏竞争力，信托公司须在其他融资手段上显示出比较优势，且信托公司自身贷款规模还受到30％规模比例的限制等。

但上述各种方式必须考虑到在办理土地或物业抵押时，土地或房产抵押登记部门对此种方式的接受程度，如果处理不慎，将会直接影响到抵押登记效力，这也对信托公司的风险控制能力提出了新的要求。

五、基金化特征的房地产信托产品逐渐增多，专业化趋势明显

从2009年开始，具有基金化特征的房地产信托产品逐渐增多，例如中信信托的“天泰不动产投资信托基金”、中融信托的“嘉诚一、二、三号房地产投资基金”和“佳庆房地产投资基金”、北京信托的“稳健一期”等信托计划，都带有组合运用投资等明显的基金化特征和结构化设计，有的还预留了一定的流动性安排。

虽然这些房地产信托产品距离纯粹的基金化产品还有一定距离，例如在内部运作中为了防止资金闲置，一般先有种子项目再募集资金，而且为开发商提供融资的痕迹也较明显。

如中信信托的“天泰不动产投资信托基金”，具体模式为与天泰集团合作，投资于位于青岛、济南的若干房地产项目，天泰集团认购信托产品次级受益权，并为项目提供担保措施，就带有明显的企业融资特征。

但不可否认的是，信托公司的通过这些类基金化产品的操作，不断介入房地产项目筛选和管理，持续提高自主管理能力，借助专业化开发公司和机构不断提高项目实施能力的整体趋势愈发明显。

六、信托业务与一线房地产企业战略合作不断加强

由于融资能力、成本等方面的原因，信托公司一般很难为大型房地产公司或大型房地产项目提供融资。

但近年来，由于信托公司快速发展，低成本规模化资金来源不断丰富，融资能力不断增强，议价能力也水涨船高。

而且一些大型房地产企业开始正视信贷政策对其周期性影响，主观上希望融资渠道多元化，也相应加大了信托融资的比重。

从今年开始，房地产信托的募集规模纪录不断被刷新，交易结构复杂的大型房地产信托项目屡见不鲜；此外信托公司与一线房地产企业战略合作联盟不断涌现，如平安信托分别与金地集团、绿城集团签订了3年100亿元和150亿元的战略合作意向，中铁信托与蓝光地产签订了20亿元战略合作意向，华融信托与保利置业签订了200亿元的战略合作意向，信托公司在房地产金融中的地位得到了较大提升。

而对于此类大型房地产集团，信托公司也持欢迎态度，一方面是因为这些企业实力雄厚，在建在售项目众多，与中小开放商相比，资金链断裂的可能性大大减小，单个项目的安全边际大大提升；另一方面，众多的在建和拟建项目也能够为信托公司带来持续不断的业务机会。

七、7下半年以来，为开发商提供扩张融资的信托项目不断增多

2008年——2009年间房地产市场的波澜起伏令不少开发商始料未及，2009年下半年随着房地产市场的火爆，不少开放商对房地产市场的发展形成了良好预期，纷纷加大了获取土地和项目的力度，但由于国家房地产金融政策的严格限制，银行的并购贷款也很少向房地产行业倾斜，不少开发商转向投资手段多样化的信托平台以获得扩张资金。

2009年下半年以来，带有明显房地产并购融资特征的股权投资类项目和联合开发项目不断增多，如中诚信托与荣盛发展（002146）联合收购廊坊开发区恒盛昌顺实业公司股权项目、平安信托发行“安鑫1号集合资金信托计划”募集亿元和金地集团合作开发上海赵港项目等。

还有不少的开发企业通过存量资产获得其他项目所需的发展资金，这一现象在2009年下半年逐渐显现，特别在一些权益类投资项目中非常明显。

这可视为信托公司在房地产市场上通过制度优势获得市场份额的具体表现，本身无可厚非，但是信托公司也需注意到在房地产市场面临新一轮宏观调控的不确定性前景下房地产企业的扩张风险。

3创新房地产信托产品案例分析

一、中信信托——“聚信汇金地产基金Ⅱ号集合信托计划”

案例创新分析：

利用信托平台实现了将开发商整体资产、对项目原有投入和信托融资的三重整合，从整体提高了信托项目的综合风险保障水平和信托公司对项目开发的操控能力。

通过复杂的交易结构，实现对项目完全控制和最终融资目的。

灵活的期限和预期收益率设计，信托产品最终收益和项目实际销售价格线性相关，信托产品营销和房地产项目销售有机结合。

案例介绍：

中信信托发行的“聚信汇金地产基金Ⅱ号集合信托计划”（优先级）募集资金总额约为亿元，具体资金投向及交易结构为：

（1）信托资金亿元将用于向昆明星耀体育城收购其持有的昆明星耀房地产开发有限公司（简称“星耀房产”）100%的股权；

（2）收购完成后，中信信托6亿元用于向星耀房产增资；（3）星耀房产获得增资后将用其中的1亿元向星耀体育城购买嵩明项目公司全部股权；并继续向嵩明项目公司增资5亿元；（4）剩余的亿元信托资金用于向嵩明项目公司和星耀体育城发放贷款。

该产品也实施了信托受益权结构化设计，分为优先级、中间级和一般级，本次对外发行的是优先级信托和中间级受益权，募集总规模亿元。

但与大部分信托受益权机构化设计不同，本项目用于认购次级受益权的并非现金，而是昆明星耀控股以其持有昆明星耀体育城公司100%股权认购。

而且昆明星耀体育城公司100%股权采用真实转让过户方式，中信信托实现了对昆明星耀体育城公司的完全控制。

优先级和中间级受益权总规模亿元、一般级受益权（昆明星耀体育城公司100%股权）评估价值48亿元，优先级受益权+中间级受益权与一般级受益权比例为3：

7，这也是该信托计划的信用增级手段之一。

该信托项目交易结构较为复杂，利用一系列的股权收购、增资和受益权结构化设计，最终实现中信信托对昆明星耀体育城公司、星耀房产和嵩明公司等最核心最有价值资产的绝对控制，并使其达到商业银行开发贷跟进对资本金以及开发资质的要求，最终是为了实现同时运作星耀体育城和嵩明项目的目的。

中信信托也在受益权分级基础上进行了灵活的收益率和期限设计。

该信托产品的优先级收益权又分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三级。

其中优先Ⅰ、Ⅱ级对外发售，期限分别为3年和5年，预期收益率水平在最低收益基础上根据嵩明项目实际售价和基准价格之差而浮动。

投资者根据资金量不同可以以不同的优惠价格认购天津星耀五洲项目和嵩明项目中的在售住宅，而且如果交易对手违约，投资者有权按10000元/平米的基准价格购买昆明嵩明项目的住宅（目前昆明该地域同类住宅价格售价在18000元/平米左右）。

该信托产品信托收益设计及营销方式颇具新意，信托产品最终收益和项目销售价格息息相关，房地产项目销售和信托产品营销相互结合，也成功了吸引了投资者的关注。

二、北京信托——稳健系列房地产集合资金信托计划Ⅰ期

案例创新分析：

基金式房地产信托产品，包含体现主动管理的组合投资运用、结构化安排、流动性设计和退出条款等多种创新元素。

案例介绍：

北京信托一直在房地产信托领域颇有建树，在2008年时就发行了进行信托资金组合运用的财富系类基金房地产集合资金信托计划和为获取土地提供融资的范本项目——创赢一号集合资金信托计划，实施效果良好。

2009年4月，北京信托又发行了稳健系列房地产集合资金信托计划Ⅰ期，取得了业内广泛关注。

该计划投资方向并没有包含具体项目，而是概括为土地一级开发、房地产开发、经营性物业、房地产并购融资等，资金运用方式包括股权投资、债权投资和其他方式。

为了保障投资者安全，该信托计划规定了投资原则及投资标准：

单个项目投资预期收益不低于10%/年；选择有可持续发展经济潜力的投资区域；选择有良好信用记录的优秀开发企业合作；选择有良好现金流预期、收益稳定的一级开发项目；选择有良好市场前景、土地成本合理的二级开发项目；选择重点城市优质经营性物业。

信托规模设计也比较灵活，为5亿元——50亿元，体现出类似公募证券投资基金的特征。

信托单位分为超优先级、优先级、次级，次级信托单位规模为信托计划总规模的10%-20，北京信托以自有资金认购部分次级信托单位。

信托期限设为“3+3年”，如第三个信托年度末存续规模小于成立规模的60%，则信托计划在第四个信托年度内结束，否则继续存续3年。

流动性安排也相对合理，从第二个信托年度开始每年设一次开放期，超优先级信托单位和优先级信托单位投资人可以通过提前申请实现退出。

但是对实业类项目而言，资金退出并非随时可行，如何在本项目中落实流动性条款，则要看项目开发进度、销售情况以及获得其他还款资金来源的能力。

北京信托同时邀请国内优秀开发企业、专业中介机构为信托计划服务，该公司对专业化方向的坚持同样值得鼓励。

三、中诚信托——2009年汤山项目股权投资集合资金信托计划

案例创新分析：

无回购及抵押条款，完全的股权投资体现主动管理思想

案例介绍：

长期以来，虽然信托公司不断加大股权投资在信托资金运用方式中的比重，但绝大部分都属于为开发商融资的变通行为，信托资金退出方式一般为到期前融资方回购股权，同时为了保证融资方按约定履行回购义务将项目土地或其他资产进行抵押。

但中诚信托在2009年发行的汤山项目股权投资集合资金信托计划，却采用了完全的股权投资。

在信托计划说明书中，并没有股权回购设计和土地抵押条款，完全是以项目公司股权控制和资金封闭监管来控制终极风险。

该信托计划规模为亿元，其中亿资金以增加注册资本金的方式对江苏好景投资有限公司投资并持有其%的股权，该笔资金专项用于对南京中闻投资发展有限公司的增资或股东借款。

另8000万元信托资金用于受让受让好景公司持有的中闻公司40%的股权。

该信托计划分为优先级和次级，优先级不超过亿元，其中中诚信托认购亿元；次级不超过亿元，其中中诚信托认购亿元。

本信托计划预计总期限为5年，但优先信托计划资金预计于2年内返还完毕。

通过此条款设计可以看出，中诚信托通过完全控制项目公司股权，利用认购次级受益权分享项目开发超额收益的倾向较为明显。

四、中投信托——浙大孵化器股权投资集合资金信托计划

案例创新分析：

利用受益权结构化设计，优先受益权的信托资金以受益权向次级受益人转让方式实现退出，并以此设计安全保障措施。

巧妙设计“1元转让条款”，为信托计划增信。

案例介绍：

中投信托于2009年10月发行的浙大孵化器股权投资集合资金信托计划，募集26000万元资金，以每股1元的价格认购浙江浙大孵化器建设有限公司的新增股份，约占增资后公司总股本的%。

该信托计划采用了结构化设计，其中优先受益权项下信托计划规模22000万元，对外发行；劣后受益权项下信托计划规模4000万元，由浙江浙大孵化器建设有限公司原股东认购。

与一般的信托项目不同，该信托计划信托资金退出方式为劣后受益人分两次受让优先受益人持有的优先受益权，受让的价格中包含了优先受益人的预期受益，受让价格＝优先受益权项下的信托资金×信托计划成立日至优先受益权转让日的实际存续天数/360×（1+11%）。

因此，该项目的风险控制措施也主要是为确保劣后受益人按照约定受让优先受益权，并支付转让价款。

包括：

（1）莱茵达控股集团为劣后受益人支付受让优先受益权转让价款及违约责任承担连带保证责任。

（2）浙江纽蓝顿全体股东为劣后受益人支付受让优先受益权转让价款及违约责任承担连带保证责任。

（3）受托人与浙江纽蓝顿签订《股权转让协议》（附带特定生效条件），其中设置“1元转让条款”。

“1元转让条款”：

根据受托人与劣后受益人签订《股权转让协议》的约定，当触发“1元转让”条款的情形时，即劣后受益人将其持有的浙大孵化器公司的%的出资以1元的价格转让给受托人。

除了受益权分级设计之外，该信托项目的担保措施都为保证担保，“1元转让条款”的设计增强了担保力度。

虽然之前也有信托项目采用过类似条款，但项目一旦出现终极风险，合同效力在法律上如何认定还是存在问题。

在本项目中信托公司已经在浙大孵化器公司中持有绝对控股地位，该条款的安排与整体项目的结合更加合理，起到了为信托计划增信的目的。

五、中原信托——宏业系列摩登市商业地产项目集合资金信托计划

案例创新点：

通过财产信托和信托项下受益权对外转让，实现为房产企业融资目的

以不同期限和风险属性将信托初始受益权拆分为A/B/C三类对外转让，在合规前提下将信托计划分为三支分别发行，减轻了信托公司融资压力

案例介绍：

该信托项目选定的标的物业是河南中海房地产开发有限公司开发的摩登市商业物业项目，河南中海房地产开发有限公司将摩登市商业物业项目信托给中原信托，取得信托项下的全部信托受益权，并办理物业真实过户。

然后河南中海房地产开发有限公司将其享有的全部信托受益权以不同的期限和风险属性划分为A/B/C三类，分三期转让给中原信托发起设立的三期信托计划，全部受益权的转让价款不高于人民币9000万元。

三期信托计划分别受让相应信托受益权后，即成为相应的受让受益权人。

A级受让受益权享有优先于B级受让受益权和C级受让受益权分配A级计划本金的权利，B级受让受益权享有优先于C级受让受益权分配B级计划本金的权利，对应信托计划的预期收益水平也各不相同。

投资者在认购信托计划时，也可以根据自己的风险偏好，选择适合自己的理财产品。

相同的操作模式也应用于中原信托于2009年12月发行的“新华城市广场商业地产项目集合资金信托计划”中。

包括中原信托于2008年推出的“信息大厦项目不动产信托信托受益权投资集合资金信托计划“也采用了财产信托拆分转让方式，而且信托物业真实过户。

业内其他信托公司在操作此类成熟物业融资时一般采用受益权转让附加回购方式，但很难将信托项目进行拆分。

中原信托采用信托受益权按风险属性不同进行拆分转让融资，分期发行方式可以有效降低投资者门槛，减轻信托公司资金营销压力，也为不同风险偏好投资者提供了更多选择，显示出该公司对此类项目的娴熟控制能力。

六、北方信托——团泊新城西区启动区商业广场项目工程款收益权集合资金信托计划和团泊新城生态体育城商业广场项目工程款收益权集合资金信托计划

案例创新点：

工程款受益权扩大了权益转让内涵，规避了贷款模式，并实现信托计划有效分期。

案例分析：

2009年6月，北方信托分别发行了“团泊新城西区启动区商业广场项目工程款收益权集合资金信托计划”和“团泊新城生态体育城商业广场项目工程款收益权集合资金信托计划”两支信托产品，信托规模都为1亿元，两支信托计划资金用途都是购买天津滨海友谊投资有限公司代理建设天津市团泊新城生态体育城奥特莱斯商业广场工程项目而形成的工程款收益权。

担保方式皆为天津滨海发展投资控股有限公司为信托资金购买的工程款收益权提供连带责任保证担保。

北方信托采用受让工程款受益权的方式有效避免了贷款模式限制，扩大了权益转让内涵，并在合规前提下将信托计划分为两支发行，有效扩大了融资规模。