区域经理手记.docx
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区域经理手记.docx
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区域经理手记
区域经理手记
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录,现在整理了部分,供大家浏览。
请你也倒苦水和感想。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题:
“是培育下属还是督导下属?
”
11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。
但最后让你执行的竟然还是你的计划!
12.最担心的问题,总是不期而遇。
13.销售任务不断增长,压力越来越大。
收入越来越多,睡眠越来越少。
14.鞭打快牛:
表现越出色,任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点:
“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。
19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。
21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。
24.对上的报告如泥牛入海。
当你遗忘的时候,却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。
他们吃的是:
短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。
”
30.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。
(卸磨杀驴)
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获?
!
35.公司的雪友病是:
客户自然流失率为15%~35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。
37.不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。
41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42.电话线和网络是无法为你送货的。
43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44.工作作好了,并不一定会升职。
是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。
46.教给别人,你同时也提高了水平。
47.一驾马车,如果没有马至少它还是车子。
如果马有问题,恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。
51.把梯子正确无误的放在墙上,是管理层的问题。
放在哪堵墙上是领导的责任。
52.老板决定作什么,经理考虑如何做。
53.巧媳妇做饭时,总会留出一把米,以备不时只需。
54.改变要在行进中进行,坐而论道就是闭门造车!
55.变化都从细小开始。
56.击败竞争对手也许比较容易,永远保持不败才是最的的挑战。
57.对内部纠纷的问题,只能协调而无法逃避。
58.山高皇帝远,但你升职就慢。
近水楼台先得月。
59.网络和渠道出管理英才,制造业才会出销售精英。
60.区域经理的职责之一是:
灭火队员!
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗,把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的,但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感,把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时,及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。
70.不要贬低自己的竞争对手。
省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题,留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品),他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的,应该立刻透露!
”
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈,已经决定了的,就执行。
77.客户对你的最高评价是:
“和××做生意吧,他有什么说什么”(坦率)
78.对话,不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功”
81.不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”?
骗小孩子吧。
没有人,哪来的事!
84.成就感不是待遇,是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。
男怕入错行,女怕稼错郎!
87.如果你是将军(销售经理),就别考虑竞选丞相(总经理)的位子。
88.原来给自己拎包的小弟,现在混的比自己都夭。
89.好马也要吃回头草,可草已经被别的马啃了。
90.出差在外,虽然不是周扒皮,可半夜就会“鸡”叫。
91.睡觉前,把房间电话的的线拔掉。
92.最害怕的事情是--市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗,绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事,并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意,但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。
98.成功之路是:
帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力,但想成为一个marketing要有天分。
100.只有行动才可以让你成交,而不是你知道或懂了多少。
101.品质的好坏,不是由你的一大堆资料说明的,要看顾客的眼光。
102.每天比计划的任务多完成10%
103.一个行业不做三年以上,你就没有发言权。
104.保持归零的心态,每天问自己:
“如果今天做同样的事,我该怎么做?
”
105.你和对手是对着干(生死存亡),而不是比着干(友谊赛)。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候,把瓜卖掉的最好方法是:
我的瓜是白瓤的!
107.中间商(批发商)和蜜蜂一样,当没有甜头时,他们就不来了。
108.品牌要有支撑,支撑要有基础,基础就是“质量”。
109.求职之道:
做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。
111.职责别人时,四个手指在同时指着自己;夸赞别人时,四个手指也在称赞自己。
112.别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。
113.牢记:
“先生存,后发展”!
!
114.老板永远是对的,你所应该做的是:
把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时,它是一个摆设;当它普及后,它是有力的工具。
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新:
在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时,要想超过别人有两个办法:
找到捷径,借助工具。
120.大处着眼,小处下手。
121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道,短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉,也要看看猪怎么走。
124.不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。
125.给下属分配的任务不要超过五项。
126.“对事不对人”?
骗小孩子吧。
没有人,哪来的事!
127.成就感不是待遇,是可以插手公司的运营了。
128.不与员工讨论某一同级员工的表现。
129.除了销售"斗争",还要分神公司的"政治"斗争,两手都要抓,两手都要硬!
130.永远记住,老板是最聪明的人。
131.老板交代的事要作好,老板小蜜的事更要作好。
132.买还是不买,这是个问题。
——顾客的问题,也是我必须解决的问题。
133.除了销售"斗争",还要分神公司的"政治"斗争,两手都要抓,两手都要硬!
134.谁都不能得罪,你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。
137.“说你行你就行,不行也行;说你不行你就不行,行也不行。
不服不行。
”乃金玉良言
138.先解决有无的问题,再解决优劣的问题。
做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。
142.没有报表,就无法掌握事态的进展。
即时你们不想填。
143.真的害怕看报表,头晕。
144.讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之,也是可以有收获的--教训!
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石,却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148.要明白怎么做事,更要明白为什么做。
这是经理和销售人员的区别。
149.每天念一遍:
“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”
150.对淘气的经销商要做到:
打一巴掌给块糖吃。
(胡萝卜+大棒)
151.走过路过不要错过。
机会成本<错误成本。
152.顾客究竟在想什么,我千万次的问!
153.在激励他人时,不应该让他人感觉你在操作他。
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155.世上没有后悔药。
156.越简单越有效。
157.高端品牌进入低端容易,低端品牌进入高端难上难。
(娃哈哈,长虹彩电等)
158.是的。
胡萝卜就在前面,但经常吃不到。
159.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
160.当销售人员的收入超过经理人的时候,说明你成功了。
161.销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。
162.用他就信任他,用人不疑,疑人不用。
163,如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
164.执行自己参与的政策最有积极性。
165.如果所有的问题都要请示经理,哪销售人员还要干什么。
166.日复一日,年复一年的日子谁都会枯燥的。
167.让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择其他。
168.永远记住,老板是最聪明的人。
169.老板交代的事要作好,老板小蜜的事更要作好。
170.站在客户的立场看问题,站在公司角度谈生意。
171.与其无奈整顿市场,不如提前维护市场。
172.做不到的,不要说。
173.在一个公司升职要循序渐进,只有跳槽才可以做“火箭”。
174.跳槽的最大忌讳是:
原理自己的行业。
175.你可以给老板拍桌子,但不能说老板坏话,尤其是骂老板“弱智”!
176.你做事情的风险最大的承担者不是你,是老板。
177.聪明的人不在于不犯错误,而是不犯两次同样的错误。
178.你知道多少并不重要,重要的是如何运用你所知道的。
179.当你无法确认是否正确时,维持现状。
180.有些问题不要把他看得太简单。
181.要成熟,不要幼稚,成人的游戏就是这样的。
182.没有看清路之前,不要迈步。
183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。
184.当你升到一个力所不及的位置时,恭喜你--你的麻烦来了。
185.能力是锻炼出来的,学习只能告诉你该怎样训练。
186.你想用15分钟和下属沟通,恐怕有点自欺欺人吧。
187.及时收手。
188.一次只做一件事。
189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。
190.做重要的,而不是最着急的。
191.先耕耘,再问收获。
192.即时现在的面包再好吃,也要考虑明天的面包在哪里?
193.“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细!
”
194.你可以不动手,但不能不会做。
195.做的粗活,也要做的细活。
196.牢记:
“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”
197.不要把最强大的部队放在进攻上。
198.争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。
199.没有希望的市场,尽早放弃。
200.取法其上,得乎其中。
201.在“不好销的产品(市场)”上投入最强大的、最多的销售队伍,实在是浪费!
202.好的企业静悄悄。
203.猎物说:
“只要我稍有懈怠,我就会被狮子吃掉!
”
狮子说:
“虽然我很强大,但我若不努力追上猎物,我就要被饿死!
”
204区域经理的十条决定有二条是愚蠢的,但其中八条是关系区域生死的
205区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金
206、要想自己的事情好做,把老板拖进去。
207、经理是“兵”,销售人员是“领导”,一不小心“领导”就给你眼色,甚至拿求职表来威胁你。
208、老板说的永远是对的,我们的永远是不够成熟,但是老板又找不到比我们更好的。
209、销售人员不仅是灭火队,很多时候也会做做“黑社会”,教训一下我们的经销商。
210、公司领导只看你的业绩,从来不管如何帮助你达成业绩。
211、领导总是说你做吧,却不告诉你给你什么资源,或者说:
你认为需要什么资源?
212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪,而我们成了“积冤潭”,有苦不知向谁诉。
213、公司产品总是喜欢“集体跳水”(产品结构大幅调整),而新品总是“犹抱琵琶半遮面”,销售人员是神仙可以让我们的客户毫无怨言,而且翘首期盼。
214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会,老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能,最后培训变成了游乐场。
215、箭在弦上蓄势待发,可是发出去的箭老板都能收回来,“擦屁股”(说句不雅观的话)又变成了你的责任,你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。
216、总是给销售人员画饼,饼画的多了就没有人吃了;一年要画就画两个饼(收入和能力提升),而且让老板来画,我们就做幕后的“黑手”.虽然总想做建筑师,但更多时间在做救火队员
218.公司的产品既然已经推出了就是成功,销量不好是销售队伍的工作没到位
219.老板也有压力,不要期望他真正能帮你承担你自己的压力,虽然他这样告诉过你
220.将在外军命有所不受,但要明白你自己成功的把握有多大
221.同样的事,但销量没完成,你做的就是错;而销量完成的同志就是对
222.会哭的孩子有奶吃是真理
:
千万不要小看你的上司,仔细想一想他总有一方面是长项;
223.营销是日复一日,年复一年的做同样的事情,只是人不同,区域不同,方法不同而已.
224.老板经常对我说:
"不要但是",我经常对下属说:
"不要但是"
225.老板经常对我说:
"这个月销售很不理想",我经常对下属说:
"无论如何这个月必须完成任务"226.统一思想,统一方向,统一行动.
227.集中人力,集中物力,集中精力,会战旺季.
228.大道理小道理如何完成销售目标才是硬道理.
229.下市场,下市场.........还时下市场.
230.你说的很有道理,这件事交给你去做.
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