引入第三方进行校园网投资建设和运营的分析.docx

引入第三方进行校园网投资建设和运营的分析.docx

《引入第三方进行校园网投资建设和运营的分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《引入第三方进行校园网投资建设和运营的分析.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

引入第三方进行校园网投资、建设和运营的分析

一、高校需要建设移动校园网但存在瓶颈

校园网移动终端日益增长，传统有线网不能满足师生移动办公、教学、学习等需求，期望建设校园无线网络，扩大校园网覆盖区域,满足师生用户需求；但存在资金、管理、运维等各项瓶颈。

☆网络建设资金需求较大，一次性投资建设校方资金压力较大,每年规划网络建设预算都很困难。

☆历史投建方多（高校及各大运营商），建设批次多（有线、无线分批多次），无法做到统一认证，统一管理。

☆有线、无线网络运维复杂，工作量大，无线优化成本高。

二、第三方投资模式带来解决途径

1.解决学校资金瓶颈

校方无需投入即可建成一张高质量的有线无线统一认证管理的校园网，并依据用户对服务质量的需求持续的进行更新投建，相对于校方自建，节省了大量的资金。

第三方公司常驻学校运维人员和学校共同进行网络维护，直接将厂商的服务体系延伸到学校。

校方自建投入分析：

初期投入（全校范围内室内室外无线网络覆盖、核心及出口改造、认证监控管理软件、工程施工等）

学校按照实际请款分析

后续的升级更新投入（以10年为期限，预估网络至少进行1.5次全面的升级改造，每次投入预算同首次投入）

学校按照实际请款分析

10年期的维护投入（每年以5%计，含人员投入、设备的维护等）

学校按照实

际请款分析

10年投入合计（以上投入是资金一次性到位，并无资金的其它成

本）

学校按照实际请款分析

第三方公司运营服务投入分析:

在合作期限内无需校方在建设及维护上进行任何的投入，只需要提出网络使用需求，第三方公司根据网络的使用需求进行网络的持续投建及维护。

2.学生享受更好的资费与服务

采用第三方投资模式，可以与三家主流运营商系统进行认证对接。

师生用户可依据喜好、习惯、服务质量自由选择各大运营商的套餐服务，即避免了运营商重复投资建设的浪费又使得学生拥有了自主选择的权利，由于资源的更高效配置，必然也将降低最终用户使用成本，使其从中受益。

3.学校省心省力，服务质量有保障

☆学校不需要承担：

工建质量风险，方案选型风险，设备财产风险；

☆第三方公司一般提供整体服务方案，含规划、设计、工建、运维、运营、优化，学校可节省工作量，更多关注核心应用；

☆第三方公司为实现持续的运营收益，以及维护市场口碑，逐步扩大规模，会更关注服务质量。

会按照服务质量持续投入，进行扩容、改造、升级；持续动态按照承诺的建设及服务指标为学校提供校园网使用服务，驻场工程师确保运维及售后服务。

²学校在学生端可实现零运维，学校学生只需使用网络，无运

维压力；

4.学校可管可控，安全风险低

☆学生上网记录可查，满足公安部82号☆及33号☆要求，避免安全风险；

☆管理权和控制权归学校所有，可以按照学校的管理及政策要求合理进行网络的管理控制；

☆可引入多家运营商运营，校内学生老师可以灵活选择，消除垄断及避免政策风险以及用户进行投诉。

三、第三方投资已经成为一种趋势

由第三方进行校园网投资、建设和运营，并非刚刚兴起，在全国已经有大量案例，并已经有多家成熟、专业的校园网投资运营商，部分院校已经运营超过2年。

1.武汉科技大学

（1）学校概况：

武汉科技大学是湖北省省属重点综合性大学，现有青山（本部）和黄家湖两个主校区，占地面积170.93万平方米；校舍建筑面积104.15万平方米；各类全日制在校学生3万余人。

（2）原有网络概况：

1、办公网有线：

学校自建，每年零星预算投入建设维护。

2、学生宿舍网有线：

由联通投资运营，2015年9月到期。

3、无线：

没有无线网络，校园内有运营商零星部署的公共无线

AP,但基本不可用。

（3）引入第三方投资概况

1、建设范围：

全网无线建设，含学生宿舍、办公、教学及公共区域。

2、AP数量：

累计部署AP数3000台左右。

3、用户数量：

幵户数量13947人，高峰时段在线U300人左右。

4、统一管理：

对学生宿舍网有线进行了同步改造。

将学校无线网络及原有办公网络，新建的学生宿舍有线统一到一个运营管理平台。

5、便捷服务：

学校依托无线网的建设，上线数字化校园的APP以及微信支付等应用，极大方便的师生用户，受到师生用户的好评。

6、建设影响：

媒体发布该校无线网络建设报道

http：

〃net.zdnet.com,cn/networksecurityzone/2015/0707/3056628.shtml

2.安徽财经大学

（1）学校概况：

安徽财经大学是安徽省省属重点综合性大学，坐落于安徽省蚌埠市。

截至2014年6月，该校有蚌埠市交通路校区、龙湖西校区、龙湖东校区，占地总面积1014050平方米，在职教职工1428人，在校本科学生2n85人，硕士研究生1663人，成人教育生12627人。

（2）原有网络概况：

1、办公网有线：

学校自建，每年零星预算投入建设维护。

2、无线：

没有规模部署无线网络，校园内有运营商零星部署的

公共无线AP,但基本不可用。

（3）引入第三方投资概况

1、建设范围：

全网无线建设，含学生宿舍、办公、教学及公共区域。

2、AP数量：

累计部署AP数3100台左右。

3、用户数量：

约15000人，高峰在线人数12000人左右。

。

4、统一管理：

对学生宿舍网有线进行了同步改造。

将学校无线网络以及原有办公网络，新建的学生宿舍有线统一到一个运营管理平台。

。

5、建设影响：

为安徽省首个全校区进行无线覆盖的高校，新浪等主流媒体进行了相关报道。

“据介绍，该校与第三方协作，投资1千万元在学校的东校区、西校区以及商学院铺设AP终端、光纤线路……该校将实现全区WiFi覆盖……在校园的操场、宿舍、图书馆等任何一个区域都可以使用无线网络上网。

”

http：

//edu.anhuinews.com/system/2014/10/23/006578408.shtml

3.中北大学

（1）学校概况：

中北大学是山西省重点院校，学校总占地2768亩，建筑面积近109万平方米，现有全日制在校生3万余人，其中博士、硕士研究生3000余人。

（2）原有网络概况：

1、办公网有线：

学校自建，每年零星预算投入建设维护。

2、学生宿舍网有线：

联通进行投资建设。

3、无线：

校园内有移动零星部署的公共无线AP,但基本不可用。

（3）引入第三方投资概况

1、建设范围：

全网无线建设，含学生宿舍、办公、教学及公共区域。

2、AP数量：

累计部署AP数8000台左右。

3、用户数量：

幵户数量为25000人左右。

4、统一管理：

对学生宿舍网有线进行了同步改造。

将学校无线网络以及原有办公网络，新建的学生宿舍有线统一到一个运营管理平台。

5、资费：

推出最低收费标准（单宽带，为校方、贫困生牟利）；推出最低统一资费的资费套餐（全网套餐：

宽带+语音+全校无线漫游）;引入三大运营商提供ICT融合套餐+单宽，各自推出高端融合套餐，学生自由选择，满意度高，资费合理。

4.更多案例

根据对多个主流投资商的投资情况汇总，全国采用第三方合作模式进行校园网建设运营的高校合计已超过150所。

部分本科院校：

☆郑州科技学院

☆银川大学

☆齐齐哈尔医学院

☆淮北师范大学

☆黄冈师范学院

☆中国刑事警察学院

☆重庆文理学校 ☆丽水学院

² 大连医科大学 ²西安美术学院

²佳木斯大学 ²浙大宁波理工学院

☆东北农大 ☆安徽工程学院

☆ 山东工艺美术学院 ☆……

四、第三方投资与学校自建、运营商投资的对比

承建方承建内容

运营商承建（宿舍网）

校方自建及运营

第三方承建

规划设计

1）由产品制造商或服务供应商提供；

2）供应商会本着多卖设备的角度，提供规划设计方案，并不对后续网络质量负责；

3）运营商主要是为了抢占市场而大面积投入设备，其规划设计的初衷更偏向于市场覆盖率而非网络使用质量。

1）由产品制造商或服务供应商提供；

2）为避免供应商会为了多卖设备而提供方案，学校需要花费大量精力多方考察验证方案的可靠性及可行性；

3）校方对第三方提供的方案提出修订后，将承担未来因为校方的修订带来的网络使用问题而产生的风险。

1）第三方公司普遍选择数通产品及解决方案领导品牌；

2）具备专业地勘与校园网整网规划设计能力；

3）以网络使用质量为前提规划设计网络，对网络质量负责。

产品及解决方案

1）大部分情况下仅能采用运营商入围产品，可能无法满足客户实际需求；

2）通常期望校方可以提供排他的经营环境，不会同其他运营商进行运营计费系统对接；

3）提供一次性投资，需扩容升级时，校方需重新投资建设，谈判困难，合作持续性差。

1）通过公开招标的形式进行市场采购，以实际中标者提供的产品为准；

2）根据需求独立立项采购设备，需要扩容升级时，校方需要重新立项采购；

1）依据校方校园网使用服务质量标准，提供网络整体解决方案，并确保10年内持续动态投资建设，校方可真正实现零投入，一般包括：

基础承载网、移动校园网门户及交互系统、应用交付系统、运营管理系统、运维管理系统，为校方建成高可用、高性能、高使用率的移动校园网；

2）选择具有领先优势的有线/无线产品整体解决方案，尤其保障在大规模集中部署时可用性高；

3）运营系统一般支持多运营商计费系统对接,技术上可以实现同三大运营商共建ICT套餐；

4）更多结合高校需求的方案设计和产品投入，以及动态升级的运维服务保障。

工程建设

1）主要承担投资、带宽、ICT套餐服务；

2）工建服务由供应商提供，由于供应商有利润诉求,对工建效率及质量管理困难较大。

D主要依靠工建服务供应商，对整个工程建设效率及质量管理力不从心；

2）全程参与工程建设管理需要投入大量人力资源。

1）业界成熟投资商一般具备大量高校网络工程建设实施经验；

2）专业、高效的工建实施及管理能力，一般确保项目在1-3月内施工完毕；

3）对工建质量负责，自己负责长期运营、运维，会确保长期使用质量。

运营

通讯服务运营经验丰富，但校园网运营服务实践较少。

办公网运营服务目前基本都下发二级学院独立管理，学生网运营服务管理由第三方承接，暂无运营服务相关经验

一般选择具有多所高校的网络运营管理咨询、实施经验的第三方合作，并要求选择商用超过10年的运营系统。

运维

1）较少实际参与校园网运维服务；

2）无线网优需供应商提供，质量及成本不容易

1）提供办公网运维服务支持，因校内编制限制，无法大量增加专业对口的技术人员来维护不断扩大的校园网，目

1）年提供多所高校的运维支持服务，服务较为专业且比学校更具降低运维成本经验；

2）具有无线网优质量及成本优势。

管理。

前已经出现人员紧张的状况；

2）校内老师需要完成不同种类产品的技术支持（如服务器、存储、网络有线无线、办公系统等），从精力上无法做到每种产品都研究透彻；

3）未来校园网的运维管理范围扩大的学生宿舍区，目前维护人员还未有此类维护经验，未来需要花费大量的精力进行维护经验的累积。

成本

需向设备制造商采购。

需向设备制造商采购。

一般与设备生产制造商达成战略合作，设备无中间流通环节成本，建设成本更具优势，可提高客户运营利润收益。

合作

信产部明确规定，校园网不能单家运营商排他，但由运营商投资，运营商有排他的诉求。

信产部明确规定，校园网不能单家运营商排他，但由运营商投资，运营商有排他的诉求。

校方需要解决运营商排他诉求后平衡各运营商在校内的良性竞争，需要经过长时间的多方谈判才可能达到多家运营商的合作协议签订。

1）作为移动校园网运营商，为客户提供第三方无线校园网及互联网接入服务，不会存在排他行为，得以保障用户自主选择运营商服务的权益；

2）和高校合理的运营利润分账。

3）部分第三方公司提供智慧校园应用解决方案，可探讨更深入的合作。

管

理

运营商在学校投建的网络等同公共运营网络，学校无法管控。

校方对校园网可以自主管理，安全可控。

校方对校园网可以自主管理，安全可控。

五、学校与第三方投资合作的常规模式

校方

投资运营公司（第三方公司）

投入

1、提供8-10年移动校园网经营权益（不同投资商条件不同）；

2、授权作为移动校园网运营服务商，一般要求唯一权限；

3、整合原有校园属地内互联网及校园网无线有线接入；

4、对第三方公司设备及线路资产安全负责；

5、提供机房、供电、配合工程施工及日常运维。

1、移动校园网设备，含有线无线办公以及公共区域无线；2、集成、布线工程建设；

3、移动校园网运维服务；

4、移动校园网认证计费系统（与运营商对接）；

5、移动校园网运维系统（资产管理、网络及服务质量管理）；6、对移动校园网接入服务质量负责。

收益

1、零投入，一次性建成高质量无线统一认证管

理的校园网；

2、免费使用有线无线办公网；

3、零投入获得持续更新的校园网络产品与技术；

4、用户可依据运营商服务质量，自主选择套餐；

服务套餐中，校园网服务利润分账（XX元/用户/月）

六、第三方公司与基础运营商合作模式（结合学校情况及需求）

1.独建独营

根据校方的实际需求和应用场景，通过厂商专业技术团队详细的进行地勘、设计、建设、运维和营销等各个运营环节工作，输出针对学校的移动校园网整体建设解决方案，第三方公司负责所有网络的建设和运维，运营商不参与校园网建设和维护，第三方公司向运营商租赁接入带宽。

☆运营商：

主要负责出口线路带宽；

☆第三方公司：

主要负责全校网络的建设、维护、营销和优化、收费，以及后期网络设备的更替和新建楼宇的动态投资。

2.共建共营

双方对需要建设所使用的设备和布线等进行合理分配，共同投

资实现与运营商之间共建共营，按照投资比例进行宽带服务费的分

☆运营商：

主要负责出口线路带宽和收费；联合出资；ICT套餐设计；校内用户营销工作；楼宇间必要的光缆铺设和其他室内综合布线建设；

☆第三方公司：

主要负责全校网络的建设、维护、营销和优

化，以及后期网络设备的更替和新建楼宇的动态投资。

3.独建共营

第三方公司负责所有网络的建设和运维，运营商不参与校园网建设和维护，运营商只提供出口线路带宽和资费套餐，对用户进行收费。

运营商参与一定比例的宽带分成，并独享ICT套餐中的语音费用；

☆运营商：

主要负责出口线路带宽和收费；ICT套餐设计；校内用户营销工作；

☆第三方公司：

主要负责全校所有网络的建设、维护、营销和优化，以及后期网络设备的更替和新建楼宇的动态投资。