DIY工艺店商业策划书.docx
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DIY工艺店商业策划书
悦指间
——自强社创业大赛参赛策划案
蜗牛队队长
一、执行摘要
㈠背景介绍
在追求个性化的今天,DIY产品以其独特的艺术魅力,和手工制作的乐趣,已经不可抗拒的在咱们身旁流行起来,她像风一样渗透到咱们生活的方方面面,带来庞大的市场前景。
㈡公司简介
悦指间手工加盟店致力于打造中国最具代表的手工加盟店,公司以提供优质产品和效劳为宗旨,让消费者在娱乐中发挥自己的艺术才能,实现自己的创意;在体验中丰硕业余生活,提高动手能力。
㈢产品/效劳概况
基于公司的长期经营战略,咱们提供的效劳分为线上和线下。
线上可提供产品订制效劳,线下可提供产品订制和消费者自主创意DIY效劳。
为了迎合消费者的需求,咱们的DIY分为美食DIY和工艺DIY两部份,并提供了许多新形式的DIY。
作为一家有久远打算的手工加盟店,咱们将对员工进行多方面的培训,以确保工作人员的素养。
咱们将以顾客为中心,从顾客的目光动身,尽可能的了解顾客的方式,保证效劳的质量。
㈣公司战略
悦指间手工加盟店的战略分四步走:
第一步:
树立品牌,在青岛市实现顾客的高认可度。
(2021年-2017年)
第二步:
强化品牌,在线上、线下均实现青岛DIY行业的领导地位。
(2017年-2020年)
第三步:
推行品牌,成为山东省内DIY行业的旗舰品牌。
(2020年-2030年)
第四步:
延伸品牌,做辐射全国多个省市的DIY领导品牌。
(2030年后)
㈤风险分析
在市场经济条件下,风险和收益是并存的,悦指间手工加盟店认真分析企业风险,制定相应的风险应付方法,科学的规避风险。
二、公司综述
㈠公司竞争壁垒
⒈其他手工店的缺点
⑴多为个体经营,小本经营,员工的素养难以保证,产品和效劳的质量难以保证。
⑵DIY的内容千篇一概,提供的DIY项目少且陈腐。
难以吸引消费者。
⑶几乎都没有线上经营部份,营销的范围受地域限制明显。
⒉悦指间手工加盟店的优势
⑴采取加盟店的模式,使消费者在不同的店铺能够享受相同的高品质的效劳。
⑵每一名员工都受过量方面的培训,能够保证员工的素养,在DIY原料提选上咱们奉行精选精供,以质取胜的原那么,保证材料的质量。
⑶有专门的DIY创新团队,紧随时期潮流,保证DIY产品实时更新。
DIY项目多种多样,让消费者想怎么玩就怎么玩。
⑷拥有线上产品订制渠道,营销范围不受地域限制。
㈡公司性质:
悦指间手工加盟店为消费者提供产品订制,消费者自主创意DIY制作,消费者闲置物品或废弃物品的再设计,再加工效劳。
悦指间手工加盟店以优质的产品和效劳,以青岛为根基,进展全国市场,打造全国DIY行业代言人。
三、产品与效劳
㈠产品简介
为了保证公司的久远进展,咱们有线上的产品订制效劳和线下
产品订制、消费者自主创意DIY效劳。
㈡产品类别
⒈线上免费类效劳项目
⑴图片上传
注册网站会员后,可免费上传自己的DIY作品,所有网友都可参与点评。
⑵会员DIY作品评比
所有上传的DIY作品都可参与评比,依照人气指数,决出月冠军、亚军、季军和最正确参与奖。
并别离授予不同的奖品。
⑶免费的DIY教学课程
咱们会按期的上传DIY教学课程,供网友免费学习。
⒉线上增值类效劳项目
⑴网上产品订制
消费者与店主联系,选择DIY的项目而且描述想要的成效,店主为其制作。
⒊线下免费类效劳项目
⑴心愿墙
一张张便利贴,寄托的不单单是顾客的喜怒哀乐,更说明了他们对店铺的情感。
⑵免费书吧
几把椅子,一本本旧书,尽管简单却能够给消费者提供一个心灵栖息的港湾。
⒋线下增值类效劳项目
⑴美食DIY
美食DIY,包括蛋糕DIY、巧克力DIY和奶茶DIY。
在那个地址顾客能够随意的搭配,随心的设计,吃着自己制作的美食或把充满浓浓爱意的美食送给朋友、爱人,那是件何等幸福的情形。
⑵工艺DIY
工艺DIY,包括标本制作,丝袜花,DIY印相。
在那个地址顾客能够尽情的发挥他们的创作才能和动手能力。
可不能制作的话,咱们的工作人员会耐心的为其讲解。
⑶闲置物品的重加工
家里有闲置物品,摆在家里不适合,扔掉又太可惜。
拿到那个地址重加工一下吧。
㈢产品优势
⒈线上产品的优势
⑴借用互联网平台,能够使更多的消费者了解咱们,而且能够使咱们产品的销售不受地域的限制。
⑵网站踊跃组织DIY作品评比,提供免费DIY网络课程等项目可聚集人气,吸引大量的潜在客户和赚取可观的广告收入。
⒉线下产品的优势
⑴心愿墙、免费书吧,不仅能够吸引消费者驻足,提高客流量,而且能够培育消费者与店铺之间的情感,培育潜在客户。
⑵精挑细选的原料,让消费者吃的安心,用着舒心。
⑶简单的入门,易于操作的设备,使消费者制作时兴致勃勃,爱不释手。
㈣优质效劳
⒈咱们将对店员进行多方面的培训,包括经营治理培训和DIY培训,保证工作人员的素养。
⒉咱们将以顾客为中心,从顾客的目光动身,尽可能的了解顾客的方式,保证效劳的质量。
四、市场分析
㈠宏观市场分析
在追求个性化的今天,DIY产品以其独特的艺术魅力,和手工制作的乐趣,已经不可抗拒的在咱们身旁流行起来,她像风一样渗透到咱们生活的方方面面,带来庞大的市场前景。
㈡行业环境分析
在庞大的市场机缘眼前,已有部份人抓住了那个机缘,但是目前市场上的DIY手工店多是个体经营,小本经营,难以保证产品与效劳的质量,从而致使大部份DIY手工店很难长久经营下去。
DIY行业需要一个领军人,来重塑行业形象。
㈢目标客户
8-45岁有零花钱或可支配收入热衷于手工制作且紧随时期潮流的人。
㈣项目SWOT分析
⒈内部环境分析
⑴优势(S)
①在DIY原料提选上咱们奉行精选精供,以质取胜的原那么,保证材料的质量。
②咱们对店员进行多方面的培训,包括经营治理培训和DIY培训,保证工作人员的素养。
③咱们以顾客为中心,从顾客的目光动身,尽可能的了解顾客的方式,保证效劳的质量。
④咱们提供闲置物品和废弃物品再设计、再加工效劳,能够提高资源的利用效率,响应社会环保的号召。
⑤开拓出线上操作的新模式,使产品的销售再也不受地域的限制。
⑵劣势(W)
①DIY不是一个新兴行业,可能会存在大量的竞争对手。
②淡季和旺季区分明显。
淡季时人流量少,生意低迷;旺季滞留顾客多,部份顾客需求得不到知足。
③符合咱们要求的艺术创新团队难以寻觅。
④缺少融资机遇。
⒉外部环境分析
⑴机遇(O)
1对DIY感爱好的潜在消费者很多。
2随着经济进展,人都可支配收入不断上升,人民的消费水平不断提高。
⑵要挟(T)
①在现代社会中,每一个人都忙忙碌碌,情愿花大量时刻在DIY上的人很少。
五、营销策略
㈠营销目标
⒈短时间目标
进入并稳固青岛市场,五年内成为青岛市的品牌企业,并向山东的其他城市辐射,而且占有必然的市场份额。
⒉长期目标
在做大做强青岛市场的同时,踊跃开设遍及山东其他地市的加盟店,并辐射至全国各大城市。
㈡产品策略
⒈线上
在线上,咱们以会员制为基础,通过会员图片上传、DIY作品大比拼、提供免费DIY教学视频等活动,获取大量的潜在客户。
而且消费者能够通过网上订制的形式,购买咱们公司的产品。
⒉线下
在线下,咱们提供心愿墙、免费书吧效劳,来吸引消费者驻足。
咱们能够提供产品订制、消费者自主创意DIY和闲置物品的再加工等效劳。
㈢定价策略
在充分测算本钱的基础上,并保证必然利润率和迅速开拓市场的需要,参考市场同类产品的价钱,在不同的项目中采取不同的定价方式。
⒈网上订制部份采取本钱加成定价法;
⒉消费者创意DIY制作部份采取本钱加成定价法;
⒊消费者闲置物品、废弃物品的重加工部份采取明白得价值定价法;
㈣销售策略
⒈品牌营销
悦指间手工加盟店成立了以顾客中意度为导向的企业文化,在营销打算的实施进程中,企业本着为消费者提供优质的产品和效劳的目标,让企业自身成为一个活体广告。
⒉网络营销
利用微信、QQ等谈天工具,在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。
⑴借助悦指间公共号按期推送DIY产品的照片和教授DIY的课程视频。
⑵利用QQ空间、签名栏打入广告。
⑶在“朋友圈”分享公司会员的DIY心得。
㈤促销策略
总部会常常协助加盟店组织促销活动,由总部负责制定活动方案,而且派出人员介入加盟店,以确保活动顺利进行。
在本公司累计消费满100元即可成为本公司的会员。
作为本公司的会员,在任何一家加盟店都可享受DIY效劳费减免,产品订制85折的优惠。
六、风险分析与计谋
㈠行业风险:
⒈DIY手工店会显现明显的淡季和旺季,在节假日和周末会迎来顶峰,可能会显现店铺内滞留顾客太多,而店铺空间有限,致使部份顾客需求得不到知足;在淡季可能显现店铺客流量太少,生意低迷现象。
计谋:
在旺季时,急用产品的顾客,可由店员先给其制作,但要加收加急费。
在淡季时,对DIY感爱好的顾客,咱们能够全程辅助其制作,并教授他一些小技术,只是要加收部份效劳费。
第二在淡季咱们能够减少工作人员的数量以减少支出,在旺季招收部份临时工,以尽可能知足顾客需求。
⒉原料供给不妥,会显现滞留,囤积,缺货等问题。
计谋:
天天做好进出货记录,对库货量要有清楚的了解,另外还能够适时举行促销活动,以处置陈货。
㈡市场风险:
DIY手工店是一个需要紧随时尚潮流的行业,而市场信息具有滞后性,因此咱们产品的创新也会有必然的滞后性。
计谋:
⑴拓宽更新信息的渠道,从网络、顾客、竞争对手处了解信息。
⑵培育对时尚的灵敏度。
⑶拥有高质量的产品设计团队,做潮流的引领者。
㈢技术风险
创新DIY手工店是个需要创新的行业,咱们需要高质量的产品设计团队,但高水平的创新型人材很难寻觅。
计谋:
高薪聘请有艺术才能的人,保证其拥有优厚的福利待遇。
七、企业愿景
建成全国DIY连锁店,成为DIY行业的代言人。
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