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笔记本营销案例
笔记本营销案例——多彩之歌
·引言:
2008-2009年,全球金融危机的爆发是很多行业逐渐萎缩,大量企业倒闭,市场萧条,但是笔记本电脑却逆势而上,呈现快速增长态势,是经济萎靡中的一大亮点。
2009年,笔记本首次年销量超过台式机,而这种成绩还主要是由于上网本和CULV平台和其他低价机器的冲击,而中国国内市场就是引领这一行业逆势增长的关键部分。
在全球PC厂商中,除了苹果没有自己的品牌的上网本之外,其余各PC厂商都参与了上网本市场的竞争。
众多PC厂商的加入,是笔记本市场的竞争格局变得更加纷繁复杂,谁能冲出重围,巩固自己的市场份额,是参与竞争的各PC厂商所关注的焦点。
2008年,不管是国内市场还是国外市场,宏基都是上网本市场最大的赢家,占据了上网本市场较大的市场份额,借此一举成为全球便携式电脑市场的领头羊。
2009年,随着联想、三星、惠普、戴尔都开始布局上网本市场,这种格局出现了改变。
品牌
市场份额
款式数量
联想
33.3%
15
神舟
17.5%
10
惠普
10.5%
10
宏基
7.0%
15
三星
6.9%
11
新蓝
3.1%
12
明基
2.9%
8
清华同方
2.5%
25
2010年,随着三G技术运用的已趋成熟,各厂商纷纷推出平板电脑、3G模块,IT产业向移动互联网进化。
随着电信运营商无线网络环境的改善,通过移动方式接入互联网会越来越方便,这就成为上网本产业增长至关重要的关键。
此外,电信运营商希望利用上网本打开更广阔的3G市场,提供更多的补贴,这就全面降低了上网本的购置成本。
总之,2010年对于上网本市场发展至关重要的一年,机遇与挑战是上网本市场处于一个分水岭,是猛进还是缩减,这就要看各厂商的政策与创新的商务模式。
1宏观环境分析
企业的发展受其所处的环境的制约,而每一个环境又有其独特的特点,因此,企业要想很好地发展,必须充分了解其所处的行业及其市场、社会环境,并对这些环境加以研究,从中找出发展的突破口。
1.1市场整体状况分析
2008-2009年,全球金融危机的爆发是很多行业逐渐萎缩,大量企业倒闭,市场萧条,但是笔记本电脑却逆势而上,呈现快速增长态势,是经济萎靡中的一大亮点。
2009年,笔记本首次年销量超过台式机,而这种成绩还主要是由于上网本和CULV平台和其他低价机器的冲击。
而中国国内市场就是引领这一行业逆势增长的关键部分。
虽然国内市场取得了长足的增长,但是也存在一系列的问题:
1-3级市场的逐渐饱合带来了残酷的市场竞争,同时各厂商通过降价等手段争夺市场份额已经使得整体产品利润不断降低,如何摆脱价格竞争的恶性循环,拓展新的市场蓝海成为各厂商关注的焦点。
由于中国幅员辽阔,人口基数巨大的4-6级城市由于渠道建设广度与深度不够,笔记本电脑销售一直未能实现突破,但面临严峻的竞争形势,各厂商开始将关注的重点转移到这块潜力巨大的城市层级,希望在此形成新的利润源,从而驱动市场尤其是笔记本电脑市场实现持续的快速增长。
国内市场充斥大量的品牌:
七喜、联想、三星、戴尔、宏基、华硕、东芝等,大部分商家都在采用价格战而没有任何创新,市场竞争恶化。
中国内需市场在2010年将进一步扩大,行业市场的复苏,医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端,移动网络的成熟更是提供了便利的通道,为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。
从家用市场来看,3级以下市场的需求将进一步释放、芯片与操作系统新品带来的产品升级也为发达地区换机带来机会,针对不同的群体提供有附加值的内容服务,将在一定程度上提升产品的竞争力。
现时的笔记本电脑市场的产品不仅从硬件配置上做了相应的调整,外观尺寸也逐步覆盖到了4.5寸到20寸各尺寸段,膜内漾印(Imprint)更是风靡一时。
除此之外,厂商在内容服务上下足功夫,通过娱乐内容、学习软件等标新立异。
2010年笔记本电脑将面临大的挑战,竞争主体除了传统的电脑厂商之外,诺基亚、谷歌等都推出或者即将推出上网本产品。
除此之外,在3G应用的普及方面,将受到运营商开始注重的商务手机/MID,以及电子阅读器、平板电脑等新型便携设备冲击,这些产品都与上网本存在功能上的重合,将侵蚀上网本已有的市场。
与此同时,英特尔和AMD两大巨头在同一品牌后,利润空间将会进一步缩水,价格战将很难适用于笔记本电脑市场的竞争。
而对于电脑外设市场,中国电脑外设厂家成千上万,多数规模不大,研发实力无法和欧美日本相提并论。
因此,我们需要的就是快速反应。
一般来说,最新的产品都是从美国或日本生产出来,然后传到台湾省,最后才是中国大陆。
我们大多的中小企业,想在某种新产品开发上一马当先并不现实,但只要反映及时,迅速吸收美日等国的先进技术,同样能够抢得市场。
况且我们还有生产成本低的优势。
随着多媒体技术的发展和因特网的普及,电脑外设成为一个非常有潜力的行业。
更新换代周期缩短对大家是一个压力,但同时也蕴藏着商机。
只要反映速度快,往往能抢占先机。
以鼠标为例,从当初的两键到三键,再到光电鼠标,每一次新产品的诞生都意味着巨大的机会。
但是,新产品一方面有风险,同时也需要投入资金,因此需要有全面的分析能力。
1.2深圳市场环境分析
深圳,中国经济的排头兵,各种商家和品牌充斥着这个市场,多彩集团要想在深圳做强做大,面临以下的环境特点:
(一)品牌多,竞争激烈
市场上充斥着各种笔记本电脑品牌,如神州、惠普、海尔、联想等品牌,各企业都在加大在上网本市场上的投入,纷纷推出各种款式的上网本,提出翻番的销售目标,不断降低价格,以期获取更多的销售量,提高市场占有率,最明显的例子为神州8.9寸的市场价由1999元降为1699/1799元。
(二)市场饱和度高,消费者对笔记本的知识了解较高
深圳市经过多年的发展,便携式电脑普及程度较高,笔记本电脑市场经过多年的发展,笔记本市场的固定消费群体正趋向于饱和。
此外,由于是经济特区,因此深圳市民接触的计算机知识较丰富,对笔记本电脑知识比较掌握,对笔记本的选购比较理智,这就造成销售过程中的推销难度。
(三)人口流动程度高,创造了新的消费群体。
深圳外来务工人员比较多,这就会使深圳人口流动性较高,这就给深圳的笔记本电脑市场创造了另一个消费群体。
1.3深圳主要竞争对手分析
一.七彩虹笔记本电脑
七彩虹为世和资讯旗下笔记本电脑品牌,世和资讯成立于1995年,成立之初主要以代理销售形式致力于IT渠道增值业务,公司成立之初代理销售台湾、美国等地著名的服务器、整机、配件类品牌产品,这其中包括:
1996年至1999年底合作于台湾技嘉科技,成为技嘉主板在中国大陆的总代理之一;2000年2月,签约台湾综合实力最强的IT厂家之一――广达电脑,成为广达电脑全系列产品在中国大陆的唯一总代理;2001年11月,签约艾崴科技,成为艾崴主板在大陆的总代理。
在多年的合作历程中,实践与上游合作伙伴资源互补的良好协作,开放真诚的互动信息沟通,为合作带来双赢的果实,与台湾、美国等地的合作伙伴一起,共同开发服务器、整机、配件类产品市场,在合作中互动,在互动中学习,在学习中共同成长,积累了良好的上游厂商业务合作模式与经验,沉淀下来国内渠道运营的广泛客户关系及网络,锻炼出了一支知性善战的队伍,初步实现公司发展中同步的多方多赢。
随着国内IT市场的兴旺,创建自有民族品牌成为世和人的强烈心声与共同追求。
1999年2月,“七彩虹”应运而生,并以“游戏显卡专家”的品牌定位致力于专业显卡的研发设计、生产与销售,已成为显卡行业领军人物,获得市场的广泛认可,荣膺奖项无数。
2002年2月,七彩虹品牌延展推出主板产品线。
2003年再度推出第二品牌--鑫谷,并以“技术的鑫谷、实标的鑫谷”为产品理念开始致力于电源与机箱领域耕耘;2007年鑫谷品牌延展推出鼠标、键盘产品;2008年开始,公司陆续成功研发IGAME系列高性能显卡,成为市场高性能显卡的代表;2009年开始进军上网本领域,推出“colorful”上网本……产品线的专注与丰富为品牌内涵不断注入更新更大的活力与生机,技术力量的积淀也逐步在由“制造”向“创造”的品牌价值升华,犹如IT领域一道亮丽的风景线,“Colorful七彩虹”“鑫谷”正构筑着日益精彩的蓝图。
以产品及服务为载体的对外合作,经过15年的融合、发展,再融合、再发展,上游供应链从AMD、Intel、nVIDIA、VIA等的产品与技术支持已成体系;在国内的渠道运营上,早已深入渠道终端100多个大中小城市,发展渠道合作伙伴近千家,形成覆盖全国各区域的相对完善营销网络,与渠道伙伴一起,共同将七彩虹高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务,倾力呈现给每一位消费者。
同时,依托经济全球一体化的背景,我们也努力在平的世界市场上拓展新地域,成功布局于西欧、东欧和亚洲等多个国家的新客户,一路高歌,积极进取。
二.神舟电脑
神州电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理,年产200万台笔记本、100万台式机、100万台液晶显示器和50万台屏式电脑的巨大产能,为神舟的腾飞打下了坚实的基础!
在神舟电脑的生产中心里,3条台式机生产及自动老化测试线、2条笔记本生产及自动老化测试线、1条屏式电脑生产及自动老化测试线、1条液晶显示器生产及自动老化测试线,此外,还拥有6条世界一流的高速板卡SMT生产线及后续插件、测试线,拥有自己的喷漆丝印车间,形成了完整的电脑整机生产配套体系。
神舟笔记本以高性价比得到了消费者的喜爱,神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、以及小本系列;消费者尤其喜爱神舟的优雅系列笔记本,这个系列的笔记本集美观、高性能、性价比、高工业设计于一体。
神舟笔记本如今已经冲出国门,在东南亚、韩国等地区销售。
2.多彩集团自身状况分析
2.1多彩集团简介
多彩公司创建于1993年,主要从事数码MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售,企业注册资本1.6亿元。
拥有行业领先的技术力量与高素质的员工队伍,现有员工5000余人,其高级工程技术人员68人、中级工程技术人员87人、海外专家5人;生产基地30万平方米。
在德国设立研发中心,平均三天开发出一款新产品,每月申请专利6-10项。
自1994年设厂开始,每年均保持高速增长态势,近三年更是年增长率在60%以上,2006年海内外销售合计销售额达人民币15亿多元,其中出口占50%以上份额,目前电脑机箱销量占国内市场的25%份额。
多彩公司有一支年轻精干的管理队伍,其中董事长、总经理均出自名校、均有十余年从业经验,正处于年富力强时期。
公司在同行中较早建立了企业VI体系,自有品牌Delux的推广已有9年历史。
不仅海内外市场同步销售,并且兼具自有品牌(DIY)和系统厂商的代工(OEM)两部分市场。
多彩公司拥有完善的外销网络和优秀的销售团队,并在欧洲和香港设立销售公司;在国内的电脑零部件企业中,多彩公司出口量稳居第一。
公司已经成功运用B2B营销手段,与yahoo等世界著名网站建立良好的合作,积累了丰富的互联网推广经验;国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。
海外客户遍布全球150个国家、拥有500多家代理商。
在海外,我们跟惠普、DELL、INTEL等有良好的互动,例如INTEL已经把我司确立为国内电脑机箱行业唯一的战略合作伙伴;在国内,我们跟联想电脑、方正电脑、清华同方电脑、TCL电脑等展开了密切的、从产品初期开发到批量供货的深度合作。
我们的产业规划是:
紧跟世界IT潮流,拼搏5年,将多彩公司打造成年销售额百亿元级的企业。
多彩集团经过多年的发展,积累了先进的企业文化,其经营理念是与时俱进、科技创新,核心价值观充分围绕顾客、员工和社会进行,为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益,努力实现价值观、能力、财富的分享。
2.2多彩集团的产品状况
多彩科技拥有机相、鼠标、键盘、笔记本、电源、电子等众多电脑外设的生产线,其产品种类多种多样,遍及中低段市场。
(1)音箱:
多彩音箱传承现代经典方格,外观高贵典雅,共有70款音箱,分别是时尚系列、酷炫系列、简约系列、尊贵系列、笔记本音箱、X-系列,价格从48元到560元不等。
(2)电源产品:
其产品符合欧盟ROHS标准的主动式PFC、PF值高达90%以上,环保节能,代表行业最高水准,分别为能源之星、超霸、龙卷风、网吧、游戏、功率计算器、特种电源、白银时代等款式。
(3)机相产品:
多彩自有机相组装生产线四条,所生产的产品有真金、易家等12个系列。
(4)笔记本产品:
多彩集团于2008年底推出笔记本,产品有凌动、青花瓷、睿清三个系列
(5)键盘:
多彩的键盘超薄机身,带有宽大的扶手,具有强大的多媒体功能热键,所有的产品主要分为四类。
(6)鼠标产品:
多彩的鼠标带有媒体中心功能,使现代化的办公生活更加简单、得心应手,开启美妙的音乐生活。
(7)无线产品:
2.4G无线鼠标、2.4G无限键盘、2.4G无线鼠键套装
2.3多彩公司的销售状况
多彩在IT行业经营17年之久,其外设产品国内领先,笔记本销量也在逐步增加:
(1)外设产品:
多彩在国内的电脑外设市场占有较高的市场份额,达到25%,其鼠标、键盘在国内与双飞燕等知名品牌同处于国内领先地位,多彩年营业额达到15亿人民币,海外市场占有一半的营业额
(2)笔记本:
深圳笔记本电脑销售在2——4月份成增长态势,5月份已经是淡季,除了五一之外,所有品牌这个月的其他时间销量都较少。
深圳笔记本电脑公司的销售量
月份
3月份
4月份
5月份
数量(台)
45
58
34
2.4营销策略存在的问题
多彩集团在外设市场上的营销管理以及趋于成熟,但是,其在笔记本电脑市场上却存在一系列的问题。
(1)笔记本产品低端款式少,只有三个系列、三种尺寸的产品
(2)渠道不规范,价格不统一。
店面也可以出渠道,这造成在价格上的混乱
(3)固定定价,无法让利于消费者
(4)礼品不实用,不上档次,无法打动消费者,无法左右消费者的购买决策
(5)广告宣传不到位。
很多消费者都不知道有多彩笔记本这一品牌
3.STOW分析
每行每业特点不同,企业所面临的机会与威胁也不同,企业需要正视他所处的行业,抓住机会,规避风险,认清自身的优势和劣势,以此寻求自身的发展。
3.1机会与威胁分析
市场机会是转瞬即逝的,只有善于把握市场机会的企业才能在激烈的竞争中发展壮大。
多彩笔记本在2008年推出笔记本,这正是有巨大市场机会的时机,但业面临极大的威胁。
3.1.1市场机会
2008年,国际金融危机肆虐正酣,很多行业在快速萎缩,但笔记本市场却逆势上扬,带领各行各业抗击金融危机。
这其中蕴涵巨大的市场机会。
(1)国内市场庞大,虽然竞争品牌多,却也是建立一个强力品牌的好时机
由于中国人口基数大,同时笔记本普及率低,这本身就培育了一个巨大的市场,与此同时,国内品牌众多,竞争无序性,这就给新品牌一个破局的巨大机会,谁先破局,谁就可以建立一个强势品牌。
(2)中国制造的低成本性让其在国际市场所向披靡,没有交大的可对比性。
(3)市场环境助推多彩笔记本的发展
由于很多厂商都在忙于应对金融危机,对市场有所放松,这就给了多彩笔记本发展的一线机会,同时大型PC厂商的市场调整也助于多彩笔记本的发展。
3.1.2存在的威胁
(1)多彩笔记本是一个新兴的品牌,正处于萌芽阶段,技术实力不强,市场份额小,这就很容易让大品牌依靠自身品牌力的强大去对其造成封杀
(2)金融危机之下,各国对自有国内品牌的保护而对外来品牌的壁垒加大,这就影响多彩在国际市场的发展。
3.2多彩集团的优劣势
多彩集团是一家民营企业,成立于1993年,具有十七年的历史,在中国IT行业处于领先地位,其具有无可比拟的优势,也有明显的劣势:
3.2.1多彩集团的优势:
多彩集团由于其自身多年的经营以及国际市场的依托,他具有无可比拟的优势
(一)技术领先。
多年的经营学习积累以及技术引进,使得多彩集团的生产技术在整个IT行业中处于领先地位,进而形成优势。
多彩成立之时,正是我国IT行业开始起步并高速发展的时候,多年的发展使多彩集团大胆创新研发,在生产工艺上取得领先地位。
(二)管理理念先进。
深圳多彩集团是香港多彩集团旗下企业,他以香港为门户,能接触到世界先进管理理念,这就能保持其管理理念领先于同行业,多彩提出了“三化三规范”管理理念——精细化、数字化、流程化;表单规范、着装规范、报表规范
(三)资金实力雄厚
多彩在IT行业沉浸17年,占据国内15%的市场份额,年营业额15亿以上,这就为集团产品研发,营销策略的创新以及营销活动的开展提供了提供了强有力的资金支持。
(四)多彩集团的全球品牌优势,足以迎合市场的各个方面的需求。
多彩集团主要注重海外贸易,其海外市场占据公司营业额的一半以上,与此同时,与德国Delux科技公司合资推出笔记本,走全球品牌路线,其无可比拟的技 术及资金优势,足以面对国际竞争,满足各个消费群体的需求。
(五)多彩科技的产品价位合理,符合多数消费者的心理承受价位;
(六)多彩的产品的质量可以与任何同行业的产品相匹敌;
(七)多彩科技在广大消费者中建立了良好的口碑效应;
多彩十七年如一日地坚持公司自己的品牌战略,大力宣扬公司的核心价值观为公司创造效益,为员工创造机会,为社会创造价值),以公司核心价值观为指导,以质量赢得市场,在广大消费者当中形成很好的口碑效应,为公司的进一步发展提供了群众基础。
(八)多彩科技已经建立了庞大的销售、管理体制网络;
(九) 市场已有稳定的投入,在目标消费群中有一定知名度;
(十)各级营销人员市场实战经验丰富,敬业、热忱、有冲劲;
3.2.2.多彩集团的劣势:
多彩科技虽然在IT行业经营17年之久,但对于笔记本,他确实一个门外汉,也具有制约其发展的劣势。
(一)其他笔记本电脑品牌在市场占有量较大,有一批“铁杆”消费者,难以撼动;
(二)现有固定客户渠道网络不建全
虽然多彩经营了17年的电脑外设,但是,笔记本刚推出不久,因此,笔记本电脑的渠道还没有建立完善。
(三)多彩笔记本产品在市场上覆盖率低
(四)终端陈列及维护亟待加强,与消费者距离更近些;
(五)代理商开发有难度,经销商对选择代理新品牌笔记本电脑普遍谨小慎微。
(六)品牌知名度不高
(七)分公司管理混乱
(八)人才储备低
4.对多彩科技营销策略的优化建议
4.1营销目标
多彩集团在IT行业沉浸17年,其营销目标是利用其在国际市场上的高占有率来确保自身的成本领先,利用与PC大产商的合作优势,确保在技术层面的前瞻性,努力使客户更加满意,进而做世界一流的电脑外设以及数码产品的厂商。
2008年,多彩集团推出了笔记本系列,由于是新产品,消费者认知度不高,品牌知名度低,市场占有率较低,企业希望达到的目标是依托外设市场的地位,快速打开国内市场,提高市场占有率。
进而达到能使多彩科技成功上市的目标。
4.24P营销策略
企业要想很好地发展,需要好的产品、正确的定价、合适的渠道,以及正确的促销策略
4.2.1产品策略:
1、自我研发创新和加大自我生产能力
多彩笔记本由别人代工,自我研发投入少,多彩笔记本虽然有自己的笔记本生产线、电源线机相课等,但只是生产电脑面板,内部配件都不是多彩自己的产品,与此同时,其内部与其他品牌几乎一样,毫无创新,这就带来产,品的同质化,进而带来竞争的同质化。
在中国笔记本电脑市场这样一个“战国时代”,产品必须差异化才能让新的品牌建立和发展。
多彩需要建立自己的笔记本组装线,充分利用自有的资源。
,走联想自我生产的模式,加大创新,才能在国内这样的市场环境中破局成功。
2、产品多元化
在日常销售中,有很多客户询问7寸、12寸、14寸等型号的产品,客户还询问多彩笔记本13.3寸的是否还有其他颜色的款式,但是多彩笔记本就只有三个尺寸的款式,分别是10.1、11.1、13.3寸,与此同时,13.3寸的多彩笔记本就只有黑色,这就在客户的选择上产生局限性。
市场上的每一个竞争品牌,一般都会拥有10——15款型号的产品。
各品牌的款式数量以及市场份额
品牌
市场份额
款式数量
联想
33.3%
15
神舟
17.5%
10
惠普
10.5%
10
宏基
7.0%
15
三星
6.9%
11
新蓝
3.1%
12
明基
2.9%
8
清华同方
2.5%
25
因此,多彩笔记本要想建立一个强大的品牌,就必须丰富自己的产品款式,增加客户的选择性,留住客户,增加销售,进而提高市场占有率。
3、产品更新换代升级,严把质量关
多彩集团于2008年9月推出笔记本,但至今都没有更新换代,而且没有在源头上严把质量关。
(1)CPU采用凌动N270的,这对于目前所使用的CPU型号来说已经是最低端的,主要竞争对手都已开始使用N450
(2)多彩笔记本把产品定位为笔记本、学习本、礼品本三本合一,但目前的产品就只是学习本和礼品本,而且还是处于低端市场的产品。
(3)多彩笔记本由别人代工,在笔记本的生产过程中多彩笔记本都很少人员参与进去,这就给质量增加了风险。
因此,多彩笔记本必须更新升级自己的产品,好的产品是竞争和发展的基石。
4、成本领先战略——将低成本进行到底
公司自有机箱、电源、鼠标、键盘生产线,但所有的笔记本配件都是向外统一采购,由于多彩笔记本处于刚起步阶段,销售不是很好,因此在配件的采购的量会相对于较少,这就造成配件不能按时到位,造成时间成本的提升,多彩笔记本为了更好地发展,必须将低成本战略进行到底,可以提升其他生产线的研发创新能力,以便能将自有资源运用于自己的笔记本产品,将自己的鼠标、键盘、电源、电子配件、音箱等产品运用于自己的笔记本,这样就能降低采购成本、配件成本,进而进一步降低整机成本。
4.2.2渠道策略:
1.自有渠道——规范化,明确工作分工
多彩笔记本目前对于渠道方面的管理很混乱,对于店面销售人员,也可以跑渠道,这就造成在实际的销售当中,销售人员为了完成任务量,很多店面的销售都以渠道价格出货,这就造成对现有渠道商在价格上的冲击,价格混乱,进而损害到公司的利益。
与此同时,销售人员为了达成销售,只要客户购买机器,任何礼品都可以算,这不利于促销品的管理。
因此多彩笔记本必须规范化现有的自有渠道,明确工作任务,店面不可以跑渠道,不得已以渠道价格出货,当有渠道商要货时,需要联系渠道销售人员,由公司统一出货跟进。
2.代理商:
对于代理商,公司免费提供柜台样机,并根据代理商订货的多少给予不同的进价规格,对于代理商的选择上进行严格的把关,一个城市选择一个代理商按,一个国家一个总代理。
同时,这些代理商在IT这个行业当中具有良好的声誉。
(一)渠道政策
基本的渠道政策:
独家分销
(1).经销商可以经营其他品牌的笔记本。
(2).价格:
整个市场的多彩笔记本价格都是统一的,任何经销商不得随意改动。
(3).销售任务:
多彩笔记本不给任何一个经销商以及营销人员设定一个具体的销售任务。
(4).多彩笔记本为代理商和经销商免费提供柜台样机。
(二)渠道成员的选择:
在所有的分销商的选择都是在其经营上都享有很好的声誉,并且所在的地理位置都大致处在每个细分市场的中心地带,这样就比较有利于增加店面人流量,促进销售,增加代理商的销售信心。
并且所有的经销商都具有良好的人际关系网络,这样,经销商就也能凭借他自有的关系网达成销售。
(三)营销人员的派驻
公司设立专门的品牌推广中心,从高校当中选拔优秀人才从事品牌推广,统一培训,每个区
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